Интересно кого выберет один бывший комик расстроить… Трампа или тех кто его ставил и чей спецназ его охраняет 🍿

🤝 Почему рушатся партнерства и партнеры несут потери

За мой карьерный путь с 2010 года, я был свидетелем того как рушились партнерства 5 раз. Разных размеров от 100 млн до 5 млрд рублей. С чистыми прибылями от сотен тысяч долларов до десятков миллионов долларов. Перевел в доллары, тк миллиард рублей оборот в 2010 году и 2025 году это разные миллиарды..

Сегодня у меня была встреча с потенциальным партнером. Мы говорили 4 часа и не добрались до обсуждения зон ответственности по проектам и финансовых условий. Мы рассказывали историю себя друг другу. Какой и кто путь прошел, чтобы понять сильные и слабые стороны.

Мы обсуждали миссию, видение или ответ на вопрос каким образом собираемся миссию превращать в жизнь, ценности или ответ на вопрос опираясь на какой фундамент собираемся реализовывать видение.

Мы обсуждали наш текущий контекст, долгосрочные планы и цели. Мы обсуждали какие у нас были неудачные опыты и как мы из них выходили.

Это сильно увеличивает шансы на успешное партнерство.

📌 Топ 3 причины почему рушатся партнерства из моего опыта

1. Нарушение принципов тотальной открытости и неумение экологично решать конфликты. Утрата доверия

В Кодексе Фармакей — документе на 30 страниц как мы работали и развивались, был отдельный раздел «Разрешение конфликтов». Начинался он со слов «Конфликты будут всегда».

Сегодня партнер произнес невероятную фразу «Партнерство для меня это математическая формула, где есть знак ‘’равно’’». Как же мне эта фраза отозвалась… Ведь по сути это один из законов физики и мироздания «закон сохранения энергии». Сколько отдал, столько и получил. Если знак «равно» нарушается, то необходимо восстанавливать баланс.

Если дисбаланс не восстановить, то «организм» партнерство начинает болеть. Накапливаются противоречия.

Вот тут большинство и спотыкается. Так как отсутствует культура решения этих дисбалансов. Часто мы копим в себе недовольство, начинаем додумывать, потом через сокрытие чего-то «исправляем» дисбалансы как нам кажется. А дальше как снежный ком, пока бомба не взорвется.

2. Расхождение ценностей

Сколько раз я обжигался на этом и по сей день есть кейсы. Когда я вижу в самом начале что мы расходимся по базовым ценностям, но из-за больших денег и выгоды, думаю ну ладно.. тут мелочи жизни, нам близко не дружить, 1 сделка, разрулим.

Каждый раз. Каждый. Это приводило к в лучшем случае маленьким деньгами, а чаще к убыткам и потраченному времени.

Расхождение базовых ценностей — мина замедленного действия. Можно заранее предсказать чем закончится это партнерство, хотя может быть ОК многие годы.

Мой опыт говорит о следующем: если ценности расходятся — денег и счастья тут не будет.

Нельзя построить партнерские отношения на одной выгоде.

3. Размытые зоны ответственности или неготовность брать ответственность за результат/факапы

Вы не четко договорились кто за что и какой результат. Один из партнеров не генерит или перестал генерить ценность.

Те в начале вы о чем-то договорились. Но не зафиксировали. Потом это перестало работать. Вы не передоговорились, а копите недовольство. Оно связано с пунктом 1, но корень другой.

И вот бизнес едет куда-то года, два, три.. но маржинальность падает, тяжесть растет, стресс растет, руки опускаются..

Самое интересное, что это применимо к любом отношениям: дружеским, работодатель — сотрудник, мужчина и женщина…

❓ А есть у вас партнерство, где вы замечаете один из 3 пунктов выше?

#фм_бизнес

Филип Милевчич про масштабирование бизнес через развитие себя и команды