💼 Обещал рассказать про роль мою в логистическом центре в Пермском крае. Часть 1

Небольшое важное лирическое отступление. Когда мы были на открытии нашего проекта в Казани, то я случайно узнал, что супруга моего друга в Казани тоже. Мы пытаемся семьями встретиться, не соврать, года 1.5 минимум. Постоянно то понос, то золотуха.

Друг — бывший директор по маркетингу крупнейшего застройщика в РФ, а нынче коммерческий директор топ застройщика в Таиланде. Супруга его — основатель крутейшего PR-агентства в сфере жилищного строительства.

Так вот сидим мы, кушаем и я рассказываю чем занимаюсь и тут мне Ксения выдает: «В компаниях 3 самых важных вещи: IR, GR и PR. По сути ты GR-агентство, которое еще закрывает и IR. Тебе так себя и надо позиционировать. Это ниша свободна абсолютно и это ппц как нужно»

🔝Мне очень понравилось GR-агентство ну и долго не думая, вуаля, позавчера были направлены документы на регистрацию ООО «ФМ Консалтинг», а сайт неделю как висит :)

▪️ТГ-канал Ксении про PR: @prmebaby
▪️ТГ-канал Игоря про маркетинг: @soloma_rketing

Принимаю поздравления 👇

💼 Обещал рассказать про мою роль в логистическом центре в Пермском крае. Часть 2. Что мы делаем в Перми

Мы упаковываем продукт и обеспечиваем государственную поддержку. Работаем партнерами проекта. Получаем свои деньги не за часы, а за выполненные КПЭ.

В нашем случае КПЭ это: получение статус приоритетного проекта, оформление на компанию земельного участка, получение разрешения на строительство и наш путь заканчивается когда получили разрешение на ввод в эксплуатацию первой очереди.

Путь от идеи и до ввода первой очереди в эксплуатацию, занимает где-то 2.5-3 года. Это время мы работаем бок-о-бок с клиентом и его командой.

Вот какую выгоду получил, а где-то чуть позже получит наш клиент:
▪️Скорость. Идею в первый раз обсудили в сентябре 2023 в рамках встречи на ВЭФ с руководством Пермского края. В мае 2024 нам присвоен статус приоритетного проекта.
▪️Земельный участок 36 Га за 1 рубль. В рамках получения статуса приоритетного проекта выделяется земельный участок за 1 руб в аренду, с правом выкупа по кадастровой стоимости. Мы получим три земельных участка, общей площадью 36 Га.
▪️Налог на имущество на 5 лет 0%. Мы будем претендовать на получение освобождение налога на имущество на 5 лет.
▪️Административная поддержка. В рамках статуса приоритетного проекта, наш проект на радаре у первых лиц субъекта РФ и мы получаем всю необходимую поддержку, чтобы проект был реализован в срок.
▪️Получение финансирования. Благодаря наработанным контактам, работе внутри банка, мы получаем намного быстрее проектное финансирование и на наиболее выгодных условиях.

🚀 Выгода для проекта и клиента благодаря нашим услугам более 500 млн рублей.

🥳 Пост радости за клиентов

Иногда в конце месяца я захожу в управленческую отчетность клиентов, даже тех, с кем закончили проект. Иногда они обращаются ко мне за советом, поэтому у меня все еще есть доступ к финансовой отчетности.

Помните агентство по подбору домашнего персонала?

Напомню, как происходили события:
1️⃣ Мы оцифровали бизнес и плотно поработали над миссией, стратегией, установками собственника, бизнес-процессами
2️⃣ Через 2 мес после начала работы мы сделали +80% и зафиксировались на этом уровне
3️⃣ Мы сделали финансовую модель на 4 уровня. Вот с +80% → это был 1й уровень
4️⃣ Через 2 успешных месяца случился провал и вылез вопрос который тянется давно и встал ребром
5️⃣ Наталия уволила одного из ключевых сотрудников
6️⃣ Следующий месяц рекорд и пробили 2й уровень
7️⃣ В мае вновь рекорд и до 3го уровня не хватило 80 тыс рублей

👆 На секундочку это с начала работы рост в 3 РАЗА!

Уверен, что еще 2-3 месяца и будет в 4 РАЗА. А еще мы сейчас делаем то, что изменит рынок и выведет его на новый уровень. То, что еще в декабре в ответ на мою идею я услышал: «Филип, это очень круто, но это не реально. Не на этом рынке». Там я уже в роли партнера, а результаты ближе к концу лета будут.

🥺 Ну и конечно я очень соскучился по вкладу в развитие малого и среднего бизнеса. Чувствую огромную потребность внутреннюю работать над этим. Фокус сместился на большие компании и зарабатывание денег.

Но я принял, что сейчас такой период и нужно до конца поставить себя на ноги, чувствовать полный комфорт и уже из изобилия вернуться к этому вопросу.

НО! На этой неделе я делал финансовую модель для одного социального проекта. У ребят ограниченный бюджет, но проект меня зацепил и я согласился. Вновь увидел какой вклад я могу сделать просто за час разговора. Параллельно с фин моделью набросал много идей, как достичь х2-3-4.

🎙А после ПМЭФ я записываю подкаст свой первый. Очень интересно, дальше больше.

❌ Ты все делаешь неправильно, у тебя ничего не получится

Несколько слов о целях, вероятности и правильности.

Слышали когда-нибудь эту фразу выше? Или миллион других: не выделяйся, не выделывайся, у рынка есть правила, так никто не делает и тд..

На картинке выше Распределение Гаусса или Нормальное распределение. Говорят, что я доношу сложными конструкциями. Попытка объяснить просто 👇

Если взять цену на бананы в 100 000 магазинах и нанести на график, то 70% цен попадет по серединке, еще примерно 25% попадет на чуть менее яркий цвет графика и остается 5%, которые будут по краям.

Очень грубо: если средняя цена бананов 100 рублей, то найдется 2.5% магазинов где цена будет неоправданно завышена — 190 рублей и 2.5% магазинов, где цена будет неоправданно занижена — 10 рублей.

❓ Это математическое правило. Так вот вопрос, какой результат вы хотите достичь? Как все, конечно сработает. Только приведет вас +/- в серединку.

🎯 Цели мои обычно в правой стороне картинки, поэтому я очень люблю делать не как все. И слова «ты все делаешь неправильно, у тебя не получится», для меня верный признак, что я на правильном пути.

Больше я только люблю фразу «это невозможно».

Большие результаты = большая ответственность + риск.

В природе нет одинаковых снежинок. В природе нет одинаковой сетчатки глаза. В природе нет одинаковых отпечатков пальца. Все самое великое всегда в унисон с природой :)

Есть у меня такая привычка смотреть интересные материалы, когда хожу на эллипсе.

Сегодня смотрел подкаст с гением коммуникаций — Ниной Зверевой.

Нина обучает и ведет ведущих политиков, руководителей крупнейших государственных и частных корпораций. Например, топ-менеджеров Росатома и Ростеха.

За час на х2 посмотрел только половину, тк много записывал. Делюсь записями.

Формула успешного выступления:
1️⃣ Цель — ожидаемый результат
— Что получить от разговора
— Зачем обсудить проект
— 1 четкая цель, 100 целей это отсутствие цели

2️⃣ Аудитория
— Перед кем выступаем
— Какие особенности

3️⃣ Формат
— Помещение
— Одежда
— Структура выступления

4️⃣Момент
— Что произошло в мире важного, прямо сейчас происходит
— Был крутой пример выступление Гарвардского профессора в Сколково, а все смотрят в телефон, тк финал биатлона. В итоге он понял что происходит, попросил вывести на экран, тк последние 10 мин были и продлил лекцию на 20 минут, всех хлопали. Воспользовался моментом

Суть очень короткая. Но без примеров, без кейсов никто не поймет. Нужно разжевать.

Работа спикера = работа на запоминание. Главное не то, что ты сказал. Главное то, что запомнили люди.

Сказал = доказал. Золотая формула.

Надо превратить волнение в кураж. Волнение это гормоны и плохо если их нет.

Подготовка
▪️Выписать целиком. Сокращать фразы.
▪️Тезисы
▪️Запись себя на диктофоне. Будет всегда меньше по времени, чем когда на сцене
▪️Рассказать близким/коллегам
▪️У вас есть 8 секунд чтобы завлечь. Найти хлесткую и емкую фразу, которая зацепит. Уши сложно зацепит. Глаза намного легче. Слайды, картинки
▪️Тезисы, цифры, шутки, важное что нужно озвучить. 1-2 триггерных слова понятных только мне

Уверенный спикер говорит медленно и тихо.

Сегодня очень интересное слово. Люди любят сегодня, все что близко к моменту. Они устали от консервов.

Лидер — это человек который нарушает правила.

Время самый ценный ресурс. Беречь время аудитории. Я займу у вас Х минут. По формату 15 мин, но я займу 10.

Глаза главный редактор.

Очень советую посмотреть. Коммуницируем мы каждый день с каждым человеком. От того как хорошо делаем это, зависит наше качество жизни 👇👇👇

https://youtu.be/KUKjD4BB6_8?si=JZRlH7A54lhyIrLS