💼 Сегменты рынка и гипотезы болей

Студенты
▪️Выбрать правильную компанию и траекторию в карьере
▪️Трудоустроиться в желаемую компанию, корректно продать себя
▪️Расти быстрее большинства, правильно просить о повышении

Управленцы в найме
▪️Зарабатывать больше денег
▪️Иметь жизнь помимо работы. Выстраивать команду и работу так, чтобы было время на стратегические задачи и хобби
▪️Выгорание и непонимание как двигаться дальше
▪️Непонимание как принести компании больше денег, чтобы вырасти в самому в деньгах
▪️Как перейти из мидл менеджмента в топ менеджмент

Малый бизнес
▪️Выход на стабильный доход
▪️Непонимание как привлечь инвестиции в бизнес
▪️Отсутствие времени. Ощущение что наемный работник в своей компании
▪️Отсутствие времени на стратегические задачи

Средний бизнес
▪️Низкая маржинальность и чистая прибыль
▪️Привлечь инвесторов для масштабирования
▪️Непонимание как масштабироваться
▪️Отсутствие системы в бизнесе, бизнес на коленках, постоянный режим тушения пожаров
▪️Слабая команда. Отсутствие мотивации у команды
▪️Отсутствие времени. Ощущение что наемный работник в своей компании
▪️Отсутствие времени на стратегические задачи

Крупный бизнес
▪️Низкая маржинальность и чистая прибыль
▪️Низкая скорость внедрения изменений
▪️Неопределенное будущее и необходимость изменений из-за геополитики, новых технологий

Следующие шаги:
☑️ Составить вопросы для касдевов ЦА
☑️ Проведение касдевов ЦА

⚠️Если где попал в вашу боль, пишите в комментах, буду очень благодарен за обратную связь!


#стратегия #день8

⏰ Суета = хуетанепринятое ключевое решение

Был ли у вас период в жизни, когда вы были очень и очень заняты? Я считаю в этом результата нет. Это мой опыт. Обычно мы себя нагружаем делаем, когда не хотим смотреть правде в глаза.

Помню такие периоды, где я жил в режиме аврала. Жил в 1 и 3 квадрате Эйзенхауэра 80% времени.

«У меня есть два типа проблем: срочные и важные. Срочные не важны, а важные — всегда несрочные», — Дуайт Эйзенхауэр.

Мы строим иллюзорный мир, в который искренне верим. Мир так устроен, что он всегда ведет нас к правде. Рано или поздно через боль иллюзии будут сыпаться, а мир показывать нам реальность.

Я вижу много успешных и богатых людей. Одна из особенностей, они никуда не спешат. Они не перегружены. У них есть время на ничего не делать и подумать. Есть время общаться с людьми. Есть время на семью, спорт, друзей. В балансе находятся сферы жизни. У них есть время на стратегические задачи.

Если посмотреть на успешный год, то успех это 10-15 ключевых решений в год или 1-2 в месяц. Посмотрите назад на пару лет. Сколько решений или действий вас привело к успеху в той или иной сфере?

Суета в жизни — попытка человеком купить для своей совести индульгенцию*. Индульгенция нашей совести за наше неприятное ключевое решение.

❓Какое ключевое решение вы не принимаете? Где себе врете? Сколько у вас срочных задач? Что вы делаете, чтобы не делать важное и не срочное?

*Индульгенция — полное или частичное освобождение верующего от наказания и, соответственно, от искупительного действия или покаяния за грехи.

💰Разбогатеть в эксель или цифры никогда не врут

Перед тем как в бизнесе появится большая чистая прибыль, она должна появиться в эксель или практика стань богатым в эксель.

Вчера такую практику делали с клиентом. Оказалось, что если очень напряжемся, сделаем х2 по выручке, то по чистой прибыли результат не то, что сильно возбуждает.

Дальше объясните мозгу зачем вам в 2 раза больше пахать, а не вытащить сумму, которая поменяет ваш уровень жизни. Это задача не решаемая. Можно конечно обмануть себя и спринт сделать, но в долгую не получится. К результату не придем.

Поэтому ушли думать, как стать богатым в эксель так, чтобы возбуждало.

Вообще оцифровка бизнеса это одно из самых важных вещей. Вот мы оцифровали и то базовые вещи, есть еще куда копать и сразу нашли где легкие х2 к чистой прибыли.

🌳 Одна из моих задач, чтобы предприниматели в РФ начали думать категориями чистой прибыли и количеством дивидендов. На днях в кафе видел девушкой с кепкой EBITDA. Очень понравилась кепка. Надо такую же выдавать моим клиентам.

Правда напишем чистая прибыль, так понятней всем. Я оказывается пугал своих клиентов терминами. Сначала перевел на русский, но всякие ДДС и ОПУ тоже оказалось пугают. В общем нужно будет словарь российского предпринимателя сделать.

Всем хороших выходных и оцифровывать бизнес. Цифры никогда не врут.

🧘‍♂️ Фокус на себя. Часть 2

Так вот у меня вопрос, а что еще должно произойти, чтобы мы обернули фокус глубоко внутрь? Ответили себе на вопрос, а для чего мы здесь, что мы истинно хотим и начали туда топать уверено?

Мы приходим в этот мир одни и уходим одни. Как бы грустно это не звучало. Через 100 лет, про нас и не вспомнят. А может завтра один тупорылый лидер нажмет кнопку и завтра в целом не станет.

Никто не знает вас и на что вы способны. Почему не вы? У вас есть мозги, вы можете принимать решения, создавать план, менять жизнь, можете вырасти невероятно за пару лет, можете стать здоровыми, счастливыми, богатыми. Почему не вы?

Вы когда нибудь думали вот чем принципиально Илон Маск отличается от меня или вас? Чего такого в нем есть, чего нет у меня, что он успешный миллиардер и делает безумные проекты?

❓Почему не вы? Почему не я?

🤯 Неделя какая-то безумная выдалась

Во-первых, Настя улетела в недружественные страны и конечно утром и вечером с Марко сильно сократили рабочий день, да и ресурс в целом. Эти укладывания по 1.5 часа, это веселье :) Спасибо бабушкам, дедушкам, няням, которые вечером помогали и в выходные забирали Марко.

Во-вторых, мой мозг работает на грани, активности и проектов на пределе. Скучал по такому.

Сейчас пытался вспомнить что было на этой неделе. Вот что вспомнил и наверняка часть забыл:
1️⃣Логистический центр в Казани, переговоры с банками и подготовка к одному важному мероприятию на этой неделе.
2️⃣Логистический центр в Перми. Подача заявки на получение статус приоритетного инвестиционного проекта.
3️⃣Достиг договоренности по новому экологическому проекту.
4️⃣Поликлиники по концессии. Подготовка инвестиционного предложения одному из субъектов РФ.
5️⃣Встречи с бывшими коллегами по корпоративному миру, текущими коллегами по предпринимательскому миру.
6️⃣Подготовка к ПМЭФ
7️⃣Активная операционная деятельность по одному международному секретному проекту, возможно ближе к сентябрю расскажу.
8️⃣Подписание агентского договора по земельному участку на юге страны.
9️⃣Проработка стратегического сотрудничества с одним региональным застройщиком.
1️⃣0️⃣Подготовка к старту работы Фарм комитета при Деловом центре СНГ.
1️⃣1️⃣Достиг договоренности по выступлению в мае на большую аудиторию.
1️⃣2️⃣Сформировал предложение одной крупной страховой компании по консалтингу.
1️⃣3️⃣Перефигачил файл управленческой отчетности клиенту, после 4 мес работы, поняли что нужно оптимизировать.
1️⃣4️⃣Со вторым клиентом созвон с потенциальными партнерами, которые выводят бизнес на совершенно иной уровень.
1️⃣5️⃣Написал сценарии на 1/3 новых хайлайтов в Инстаграме.

Чую задач 5 упустил…

Ну и вот в среду под вечер организм начал сдавать. В четверг отменил несколько встреч, но все-равно первый zoom был в 7.30 утра, последний закончился в 19 + 3 выездные встречи. Пятницу, отменил всё выездное. Работал из кровати. Но опять вышло 4 zoom, 45 звоноков насчитал (4 из них 20+ минут) и море переписки. В субб отлежался и сделал одно важное дело, которое откладывал.

Как только если сделал, отпускать начало. Сегодня уже бодро. Только вот уснул с Марко вместе, проснулся и теперь не могу уснуть, но зато накатал этот пост :)

Вот такая вот неделя. Поэтому я пропал из соц сетей. Завтра (точнее сегодня) в Казань 🛫