🎙 Эфир с ох*енным невероятным HR-директором в среду 03.04 в 20:00 Мск

Поговорим о 2й системе в концепции «Компания как организм» — Лимфа и кровь.

Лимфа и кровь = культура компании. Культура компании есть всегда, просто вы ее или создали или она сама образовалась. На мой взгляд, это 1 из 3 ключевых вещей для создания успешной компании на долгие годы.

❓Но вот как культуру создать, чтобы она подходила вам и помогла достичь ваших целей? А как ее переделать с текущей, которая образовалась сама?

Про это и еще много других вещей и поговорим с Екатериной Зуевой.

О спикере:
Екатерина Зуева — HR директор L'Occitane Россия и евангелист спиральной динамики в бизнесе
✔️Была HR директором A3 Retail Group (Nike, Vans, TNF)
✔️Лично посетила и изучила такие компании как Zappos, Patagonia, Buurtzorg, Morning Star, Банк Точка
✔️Автор программ по развитию эмоционального интеллекта, обучению внутренних тренеров и фасилитаторов для компаний
✔️Преподаватель на программе обучения Бизнес-тренеров в Институте практической психологии при Московском институте психоанализа (ранее при НИУ ВШЭ), преподаватель МГУ имени М.В. Ломоносова
✔️Ультрамарафонец. 28км проплыть, это вам не марафончики бегать, хотя и марафончики Катя тоже бегала

Мне кажется хватит, хотят есть еще что про Катю рассказать, приходите, будет интересно.

👇👇👇 Эфир будет в Instagram*
https://www.instagram.com/filip.milevcic

* - запрещенная в РФ организация

💭 Несколько наблюдений у моих клиентов

Смотрю на результаты марта клиентов. Несколько мыслей.

1. Наконец у клиента с большими оборотами поперло. Хороший такой средний бизнес, +43% к базе со времен когда ведется нормальный управленческий учет. Причем это еще собственник и ГД был в отпуске в марте и еще главное не сделали — не запустили сердце компании. Как это сделаем, уверен будет х1.5 к текущему результату.

2. Если упустить фокус, с точек контроля, то полетит все не очень в хорошее место. Больно на это смотреть, но за клиентов делать еще хуже, иногда надо дать провалиться и новый уровень через провал. Зато клиент принял очень важное решение, которое в моменте усложнило работу, но высвободило очень много энергии. Людей которые не подходят по ценностям команде нужно отпускать. Иначе это мучение для двух сторон, а результаты то есть - то нет. Стабильно их никогда не будет и демотивацию у других участников команды.

Поздравляю своих клиентов, хороший месяц. Апрель чую будет рекордным и там и там :)

❤️‍🔥Продолжаем со стратегией и вообще Апрель объявляю месяцем стратегии

Напоминаю, мы делаем стратегию для двух целей:
1️⃣ 10 млн чистыми в месяц
2️⃣ Компания с 1 млрд долларов капитализации

Если кому интересно, почему именно такие цели, то ставьте 🔥, расскажу

Сделано:
✅ 6 человек в совете директоров
✅ Описал свои активы
✅ Сделал пресс-кит для выступлений
✅ Написал 2 теплым контактам про выступления. Пока договоренности нет о выступлении, но мы близко
✅ Прописал гипотезы ЦА и их болей, их особенности
✅ Прописал гипотезы продукта
✅ Провел 2 прямых эфира

Следующие шаги:
☑️ Каждый шаг публиковать в ТГ-канале
☑️ Инсту профиль обновить, сделать понятным чем занимаюсь
☑️ Публиковать смонтированные рилсы (инст) и шортсы (ютюб)
☑️ Сформировать еще список где можно выступить и написать минимум 5 людям
☑️ Написать по консалтингу: сколково, список 10 застройщиков
☑️ Найти маяк (кого копирую в бизнес-модели), найти конкурентов (партнеров в моей терминологии)
☑️ Найти кто делает круто рилсы и наработать насмотренность, что делают чтобы досматривал я до конца
☑️ Продолжить проводить прямые эфиры раз в неделю
☑️ Провести 10 касдевов ЦА: сформировать список кого касдевить, сформировать вопросы, провести касдевы

UPDATE: 7 человек в Совете директоров )))

#стратегия #день1

🏠 Мои компетенции, интересы, активы

Икигай это пересечение 3 кружков — компетенций, интересов и того за что готовы вам платить.

Это и будет следующая часть стратегии.

Пока летел в самолете на прошлой неделе, накидал свои компетенции, интересы и активы. Не выверял, наверняка что-то упустил. Но важное точно есть. Вообще я раньше перфекционистом была, а теперь считаю, что надо флексить, всё что можно флексить. Поэтому идем дальше с рабочей версией.

Если знаете что упустил, пишите в комментах :)

💼 Компетенции:
• Создание бизнеса с нуля
• Вывод бизнеса в чистую прибыль и высокую маржинальность
• Создание мотивированных команд
• Создание стратегий, которые превращаются в жизнь
• Стратегии цифровизации отраслей
• Внедрение смыслов в деятельность компании
• Управление командами до 200 человек и до 2 млрд руб выручки
• Управление командами малого бизнеса, среднего бизнеса, крупных государственных и частных корпораций
• Строительство, ЖКХ, жилищное строительство, ИТ, образование, edtech, финтех, телеком, фарма, консалтинг
• Структурирование инвестиционных проектов
• Выстраивание коммуникаций на любой уровне, дипломатия
• Решение сложных задач
• GR
• Внедрение аналитики в бизнес-процессы
• Создание продуктов на основании данных, монетизация данных
• Создание ИТ-продуктов
• Выстраивание работы с данными
• Визуализация данных
• Преподавание в ведущем вузе страны, передача знаний команде
• Участие в комиссии по выпускным экзаменам бакалавров и магистратуры в МГИМО
• Спикер со стажем 7+ лет
• Глубокое понимание экономики и геополитических процессов
• Высокие организаторские способности

🤩 Интересы:
• Масштабирование бизнеса
• Создание уникальных продуктов, которые делают мир еще лучше
• Создание цифровых продуктов и перестраивание бизнес-моделей
• Внедрение инноваций в бизнес
• Внедрение смыслов в бизнес
• Создание стратегий
• Духовность
• Связь духовности и бизнеса
• Создание инфраструктурных объектов, которые делают жизнь людей лучше
• Развитие территорий
• Спорт
• Компьютерные игры
• Здоровый образ жизни
• Развитие осознанности
• Стихи
• Чтение развивающей литературы

😎 Активы:
• Прокачанные управленческие качества
• Записная книжка
• 5 языков
• Топовое образование
• Вырос в нескольких культурах, жил в нескольких странах
• Харизма
• Высокие коммуникационные навыки
• Масштаб мышление и стратегическое видение
• Структурное мышление и речь
• Дар убеждения, если сам верю во что-то

#стратегия #день2

⚠️ Видел недавно опрос предпринимателей и он меня насторожил 👆

В прошлой версии поста, забыл прикрепить результаты самого опроса у Михаила Гребенюка в канале.

В опросе приняли участи 11 500 предпринимателей. Настораживает не опрос даже, а ситуация на рынке, которую я вижу. Компанию воспринимают как отдельные части. Вот маркетинг или вот найм или вот продажи.

На прошлой неделе был на ежегодном форуме СНГ, которую организовывает Деловой центр СНГ. Меня позвали быть модератором круглого стола по фарме.

Там выступал заслуженный один заслуженный академик и врач, награжденный Президентов РФ не один раз и он говорил о проблеме, которая сложилась за последние 30 лет на рынке здравоохранения.

💊 Человечество начало лечить симптомы, а не причину. Болезнь, а не человека. Орган, а не организм.

Привел пример, когда почка начинает выключаться, тк ей сложно работать и подает сигнал в мозг и тот повышает давление, чтобы снизить на почку нагрузку. Человек чувствует, что давление подскочило, приходит к кардиологу и от дает таблетку, чтобы снизить давление. Не буду долго рассказывать, но приводит это к инсульту по итогу.

Есть более просто пример. Вот у нас что-то с волосами: выпадают, кончики секутся, жирные и тд… Мы что делаем? Идем за шампунем или ампулами. Не задаем себе вопрос, а почему вдруг наши волосы стали жирными, хотя было всё ок. А если копнуть глубже, то это наше питание и образ жизни. А питание например из-за нестабильной психики и неосознанности.

Так вот КОМПАНИЯ = ОРГАНИЗМ. Если мало лидов, не факт что дела в маркетинге и чаще всего намного глубже. Инструменты это последний уровень, крыша дома или волосы человека.

А начинается всё: личность → отношения → бизнес-модель → инструменты → действия

🌳 Мой посыл. Воспринимайте компанию как единое целое. Шампунька не поможет организму долгосрочно.

🔍 Определение целевой аудитории (ЦА)

Продолжаю со стратегией.

Потенциальная ЦА:
▪️Студенты
▪️Управленцы в найме
▪️Малый бизнес собственники
▪️Средний бизнес собственники и СЕО
▪️Крупный бизнес собственники и СЕО

Студенты — пока решил отложить в сторону.

Управленцы в найме — более закрытые и более медленные из-за стабильности и приглушенных чувств. Перегружены и могут сначала захотеть, а потом передумать, тк нет времени и срочные задачи на работе. В большинстве случаев будут в приоритет ставить рабочие задачи и не хватит времени и внимания развитию.

Малый бизнес — низкая платежеспособность, высокие ожидания «волшебных таблеток». Как правило больше всего вопросов к исполнителю. Открытые к изменениям.

Средний и крупный бизнес — платежеспособная аудитория с высоким средним чеком. Люди, которые понимают чего хотят и будут делать шаги к желаемому будущему. Кроме того, чем больше бизнес, тем меньше претензий к исполнителям.

🎯 Принял решение
1. Консалтинг — фокус на средний и крупный бизнес
2. Инфопродукты — фокус на малый и средний бизнес + управленцев в найме

Следующие шаги:
☑️ Гипотезы болей выбранной ЦА
☑️ Составить вопросы для касдевов ЦА
☑️ Проведение касдевов ЦА

#стратегия #день5

🌳 Запись эфира с Екатериной Зуевой про культуру компаний

Очень крутой получился эфир. В час не уложились, да и за 2 не договорили.

Напомню, что Катя лично посещала и общалась с целью понять на какой стадии культуры они находятся и как туда пришли с сотрудниками таких компаний как: Zappos, Google, Patagonia, Buurtzorg, Morning Star, Банк Точка и еще целый ряд компаний, даже 1 бирюзовую компанию в Китае видела :)

Обсудили:
✅ Что такое спиральная динамика в бизнесе и откуда она взялась
✅ Какие уровни культуры компаний бывают
✅ Как расти компании с точки зрения корпоративной культуры
✅ Как создать с нуля компания в той культуре, которая подходим вам
✅ Как выбрать подходящую вам компанию

Так хочется поспойлерить, но не буду. Советую посмотреть всем предпринимателям и всем кто в найме, те всем кто работает :)

Крутой вопрос в адрес компании: «Какую цель знают и разделяют все сотрудники компании?»

Крутой вопрос в адрес кандидата: «Какой отчуждаем продукт вы оставили в последней компании?» — вопрос актуален вне зависимости от должности и направления. А кто сейчас работает в найме, может задать его себе.

🔥Ну и на десерт: «Корпоративная культура это отражение неврозов лидера компании»

Запись эфира👇👇👇
https://youtu.be/oxzJDiIQ0K8

Приятного просмотра!