Поздравляю родителей с 35-ой годовщиной свадьбы!
Благодарен, что есть такой пример!
Благодарен, что есть такой пример!
❤17👍2❤🔥1
📌 Сегодня эфир в Instagram* в 20:00 Мск
Поговорим о 7й системе в концепции «Компания как организм» — Тело.
Тело это продажи и продвижение. Все-таки первое что мы делаем, мы видим кого-то или какой-то продукт и потом уже начинаем с ним взаимодействовать, узнавать про него. Плюс можно сделать супер продукт, но если про него никто не знает, то в этом никакой пользы для мира.
Спикер мой близкий друг и если бы я мог взять себе один его актив это было выстраивание отношений с клиентами и продажи. То как он продает, это просто невероятно.. это как лучшая классическая музыка для ушей..
О спикере:
Виталий Бегус — коммерческий директор Tinkoff ID
✔️13 лет в продажах и управлении продажами
✔️Был коммерческим директор Умного дома в ЭР-Телеком Холдинг
✔️Отвечал за продажи и развитие цифровых продуктов для рынка недвижимости в ДОМ.РФ
✔️Руководил продажами/партнерским направлением ипотеки в банках УРАЛСИБ, Промсвязьбанк, DeltaCredit
👇👇👇 Ссылка на мой Instagram*
https://www.instagram.com/filip.milevcic
* - запрещенная в РФ организация
Поговорим о 7й системе в концепции «Компания как организм» — Тело.
Тело это продажи и продвижение. Все-таки первое что мы делаем, мы видим кого-то или какой-то продукт и потом уже начинаем с ним взаимодействовать, узнавать про него. Плюс можно сделать супер продукт, но если про него никто не знает, то в этом никакой пользы для мира.
Спикер мой близкий друг и если бы я мог взять себе один его актив это было выстраивание отношений с клиентами и продажи. То как он продает, это просто невероятно.. это как лучшая классическая музыка для ушей..
О спикере:
Виталий Бегус — коммерческий директор Tinkoff ID
✔️13 лет в продажах и управлении продажами
✔️Был коммерческим директор Умного дома в ЭР-Телеком Холдинг
✔️Отвечал за продажи и развитие цифровых продуктов для рынка недвижимости в ДОМ.РФ
✔️Руководил продажами/партнерским направлением ипотеки в банках УРАЛСИБ, Промсвязьбанк, DeltaCredit
👇👇👇 Ссылка на мой Instagram*
https://www.instagram.com/filip.milevcic
* - запрещенная в РФ организация
👍5
Мои ключевые инсайты эфира с Виталием Бегусом
1. Продаем мы каждый день и каждому человеку при взаимодействии. Продажи это не про продажи, а про отношения с клиентом.
2. Продаем мы не компании, а напротив нас всегда человек и продаем мы ему. Это нужно учитывать.
3. Чем больше у тебя эрудированность и интересов, тем проще найти точки соприкосновения с людьми. По сути это как нетворк, чем шире, тем большое возможностей.
4. Ключевые качества успешного продавца
— любовь к людям и к общению с людьми
— любовь всегда начинается с себя, если мы не любим себя или свой продукт, то не можем передать другому человеку. Поэтому любовь к себе
— целеустремленность
— эмпатия
— высокий навык коммуникаций
— системность
— любознательность
— умение держать высокое состояние
5. Продажи это марафон и спринт одновременно. Причем бесконечный спринт. Важно делать паузы, фиксировать результаты, праздновать, перезаряжаться и идти к следующей цели. Отмечать победы, отдыхать
Запись эфира будет завтра-послезавтра.
1. Продаем мы каждый день и каждому человеку при взаимодействии. Продажи это не про продажи, а про отношения с клиентом.
2. Продаем мы не компании, а напротив нас всегда человек и продаем мы ему. Это нужно учитывать.
3. Чем больше у тебя эрудированность и интересов, тем проще найти точки соприкосновения с людьми. По сути это как нетворк, чем шире, тем большое возможностей.
4. Ключевые качества успешного продавца
— любовь к людям и к общению с людьми
— любовь всегда начинается с себя, если мы не любим себя или свой продукт, то не можем передать другому человеку. Поэтому любовь к себе
— целеустремленность
— эмпатия
— высокий навык коммуникаций
— системность
— любознательность
— умение держать высокое состояние
5. Продажи это марафон и спринт одновременно. Причем бесконечный спринт. Важно делать паузы, фиксировать результаты, праздновать, перезаряжаться и идти к следующей цели. Отмечать победы, отдыхать
Запись эфира будет завтра-послезавтра.
❤2👍1
Еще одна мысль перед сном.
Я в Перми, тут +2 часа. Эфир начался в 22 по местному. Последние 3 дня сумасшедшие по темпу. Сегодня весь день за компом и телефоном. Видно по моим глазам на эфире.
И вот как же круто когда эфир в 1 час, проходит будто 15 минут. А выходишь ты из него с большей энергией, чем заходил.
Как же круто, когда твои точки контакта с аудиторией работают тебе в плюс.
Верный признак, что правильный способ взаимодействия.
Я в Перми, тут +2 часа. Эфир начался в 22 по местному. Последние 3 дня сумасшедшие по темпу. Сегодня весь день за компом и телефоном. Видно по моим глазам на эфире.
И вот как же круто когда эфир в 1 час, проходит будто 15 минут. А выходишь ты из него с большей энергией, чем заходил.
Как же круто, когда твои точки контакта с аудиторией работают тебе в плюс.
Верный признак, что правильный способ взаимодействия.
🔥7
Запись вчерашнего эфира
Поговорили с Виталием Бегусом про продажи и продвижение. По сути продаем мы каждый день и каждому человеку при любом взаимодействии. Так что советую всем, не только тем кто занимается напрямую продажами.
Благодаря нескольким кружкам Виталика в ТГ пару недель назад, у меня сегодня очень интересный созвон, которого бы не было. А тут целых 50+ минут контента. Искренне советую.
Приятного просмотра!
Запись посмотреть можно тут👇👇👇
https://youtu.be/IvIsIlC262s
Поговорили с Виталием Бегусом про продажи и продвижение. По сути продаем мы каждый день и каждому человеку при любом взаимодействии. Так что советую всем, не только тем кто занимается напрямую продажами.
Благодаря нескольким кружкам Виталика в ТГ пару недель назад, у меня сегодня очень интересный созвон, которого бы не было. А тут целых 50+ минут контента. Искренне советую.
Приятного просмотра!
Запись посмотреть можно тут👇👇👇
https://youtu.be/IvIsIlC262s
YouTube
Эфир с Виталием Бегусом. Тело компании — продажи и продвижение
Тело — 7ая система концепции «Компания как организм» и отвечает она за продажи и продвижение. При этом, оно далеко не 7е по значимости. Ведь можно создать очень крутой продукт, но если про него мир не знает, то всё было сделано зря. Мир свою выгоду не получил.…
🔥1
🗣 Фраза дня
«Сайт – не центр вашей Вселенной. Страница в Facebook – не центр вашей Вселенной. Мобильное приложение – не центр вашей Вселенной. Клиент – вот центр вашей Вселенной!», Брюс Эрнст, product-менеджер Monetate
#фм_цитаты
Филип Милевчич про масштабирование бизнеса и саморазвитие
«Сайт – не центр вашей Вселенной. Страница в Facebook – не центр вашей Вселенной. Мобильное приложение – не центр вашей Вселенной. Клиент – вот центр вашей Вселенной!», Брюс Эрнст, product-менеджер Monetate
#фм_цитаты
Филип Милевчич про масштабирование бизнеса и саморазвитие
Сегодня общался с последней HR-командой из моего списка топ-5 компаний
Компаний, где мне было бы очень интересно поработать. Везде примерно один итог «супер нравитесь, интересный опыт, но в моменте не видим что можем вам предложить».
1 раз — случайность. 2 раза — совпадение. 3 раза — закономерность. 5 раз я уж и не знаю. Пространство уже даже не намекает.
В общем принял решение, что принцип Парето разверну на месяц на 180 градусов. 80% направлю на собственный бизнес. 20% буду продолжать общаться с рынком и искать интересную задачу доя применения моего опыта.
Я когда летел сюда, то писал стратегию. Начал писать про тренинг на 100 человек. И понял, что нет, не то. Это под задача, а наверное под-под даже.
Мы живем в дуальном мире: духовном и материальном. В духовном плане всё понятно, миссию я давно определил и тут делился. У меня от нее мурашки.
А вот материальная часть это все-таки деньги. Результат бизнеса это чистая прибыль и капитализация. И если эти показатели будут хорошие, значит для мира сделано хорошее дело.
Так вот после некоторых размышлений 2 цели:
1️⃣ Чистыми 10 млн руб в мес
2️⃣ Компания с капитализацией 1 млрд долл
Посмотрим какая стратегия на такие цели нагенерится.
«Чтобы создать что-то великое, надо быть достаточно сумасшедшим, чтобы поверить что это возможно»
Компаний, где мне было бы очень интересно поработать. Везде примерно один итог «супер нравитесь, интересный опыт, но в моменте не видим что можем вам предложить».
1 раз — случайность. 2 раза — совпадение. 3 раза — закономерность. 5 раз я уж и не знаю. Пространство уже даже не намекает.
В общем принял решение, что принцип Парето разверну на месяц на 180 градусов. 80% направлю на собственный бизнес. 20% буду продолжать общаться с рынком и искать интересную задачу доя применения моего опыта.
Я когда летел сюда, то писал стратегию. Начал писать про тренинг на 100 человек. И понял, что нет, не то. Это под задача, а наверное под-под даже.
Мы живем в дуальном мире: духовном и материальном. В духовном плане всё понятно, миссию я давно определил и тут делился. У меня от нее мурашки.
А вот материальная часть это все-таки деньги. Результат бизнеса это чистая прибыль и капитализация. И если эти показатели будут хорошие, значит для мира сделано хорошее дело.
Так вот после некоторых размышлений 2 цели:
1️⃣ Чистыми 10 млн руб в мес
2️⃣ Компания с капитализацией 1 млрд долл
Посмотрим какая стратегия на такие цели нагенерится.
«Чтобы создать что-то великое, надо быть достаточно сумасшедшим, чтобы поверить что это возможно»
❤4
Вижу тенденцию когда от CPO — Chief product officer требуют и ручками создавать и обладать hard skill-ами техническими и большими командами управлять.
Для того чтобы создать крутой продукт, а по мне это продукт, который когда-то начнет приносить чистую прибыль бизнесу (пусть и через экономию костов), нужно несколько вещей:
▪️уметь понимать что нужно клиентам и создавать продукт, который решает эти задачи
▪️уметь создавать сплоченную команду
▪️уметь делать качественное техническое решение
▪️уметь видеть большую картинку и управлять всем так, чтобы на выходе была чистая прибыль
В итоге ключевая команда должна:
▪️иметь стратегическое видение на 7+ из 10
▪️делать продукт на 7+ из 10
▪️управлять командой на 7+ из 10
▪️технически реализовывать на 7+ из 10
Тенденция такая, что большую часть из этого хотят видеть в одном человеке во главе этого направления. Вот что я думаю:
▪️CPO — это руководитель бизнес-направления. Направление может состоять из 1 продукта или 101 продукта. Его главный фокус это команда если это 20-250 человек и стратегическое видение. Если это направление в 250+ человек то главный фокус это система и стратегическое видение. Ключевой показатель: капитализация/выручка/ebitda/чистая прибыль — зависит от бизнеса и стадии его развития
▪️Head of product/Product — это тот, кто создает продукт своей командой. Его главный фокус это клиент и продукт. Конечно командами своими он должен тоже уметь управлять, но фокус на клиента и создание продукта который решает задачи клиента. Ключевой показатель: продуктовые метрики
▪️CTO — этот тот, кто создает технически продукт так, чтобы его можно было масштабировать и он был доступен. Ключевой показатель: % доступности продукта для клиентов
Если технически эти вещи объединить еще можно или требовать средних+ знаний, то вот по человеческим качествам — это разные профили людей. Мне кажется через какое-то время компаниям такой подход к CPO встанет в копеечку.
Посмотрите успешные команды в спорте. Близкий мне баскетбол. Там есть тренер, есть кто лучше других раздает, есть кто лучше других 3шки бьет, есть кто лучше других под кольцом стоит, есть кто лучше других подбирает, есть кто лучше других в защите играет. Часто ли тренер на поле выходит?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ответ на интересный вопрос из комментариев
«А кто из этой команды выводит на рынок продукт? Определяет ЦА, стратегию, маркетинг, первые продажи?»
→ Выводит Product/Head of product. Стратегия это деятельность CPO + Product/Head of product. Зависит от размера хозяйства.
Все эти названия очень интересны, когда компания сама по себе находится в стадии рассвета и большинство процессов уже отстроены . А если нет? Если команда продукта это 5-7 человек или просто имеет свою автономность в рамках крупного корпората? Это же маленький стартап со своей жизнью? Не?»
→ Минимум чтобы был продукт по мне нужен 1 продакт, 0.3 дизайнер и 1 full-stack разраб. Бывает так чтобы продакт может макеты и сам сделать, бывает, что дизайнер еще и код пишет.
Если у меня бы была команда 5-7 человек в рамках крупного корпората, то наверное у меня бы была идея что им поделать для внутренних заказчиков или для клиентов. Плюс доступ через сейлзов к клиентам.
Тут бы была команда:
▪️1 продакт → определяет ЦА, касдевы, стратегию, маркетинг, первые продажи. Если бы знал примерно что хочу, то с опытом этого. Если нет и это скорее команда для поиска новых возможностей, то с опытом в разных сферах
▪️0.5 дизайнер
▪️1 аналитик (30% бизнесовый, 70% системный)
▪️1 фронт-разработчик
▪️2 бэк-разработчика
И да, в посте выше я писал про большие технологичные компании и их тенденции. Ну те там команды 50-500 человек. Примеры которые мне попадались за последние недели.
«А кто из этой команды выводит на рынок продукт? Определяет ЦА, стратегию, маркетинг, первые продажи?»
→ Выводит Product/Head of product. Стратегия это деятельность CPO + Product/Head of product. Зависит от размера хозяйства.
Все эти названия очень интересны, когда компания сама по себе находится в стадии рассвета и большинство процессов уже отстроены . А если нет? Если команда продукта это 5-7 человек или просто имеет свою автономность в рамках крупного корпората? Это же маленький стартап со своей жизнью? Не?»
→ Минимум чтобы был продукт по мне нужен 1 продакт, 0.3 дизайнер и 1 full-stack разраб. Бывает так чтобы продакт может макеты и сам сделать, бывает, что дизайнер еще и код пишет.
Если у меня бы была команда 5-7 человек в рамках крупного корпората, то наверное у меня бы была идея что им поделать для внутренних заказчиков или для клиентов. Плюс доступ через сейлзов к клиентам.
Тут бы была команда:
▪️1 продакт → определяет ЦА, касдевы, стратегию, маркетинг, первые продажи. Если бы знал примерно что хочу, то с опытом этого. Если нет и это скорее команда для поиска новых возможностей, то с опытом в разных сферах
▪️0.5 дизайнер
▪️1 аналитик (30% бизнесовый, 70% системный)
▪️1 фронт-разработчик
▪️2 бэк-разработчика
И да, в посте выше я писал про большие технологичные компании и их тенденции. Ну те там команды 50-500 человек. Примеры которые мне попадались за последние недели.
Поговорим о 2й системе в концепции «Компания как организм» — Лимфа и кровь.
Лимфа и кровь = культура компании. Культура компании есть всегда, просто вы ее или создали или она сама образовалась. На мой взгляд, это 1 из 3 ключевых вещей для создания успешной компании на долгие годы.
Про это и еще много других вещей и поговорим с Екатериной Зуевой.
О спикере:
Екатерина Зуева — HR директор L'Occitane Россия и евангелист спиральной динамики в бизнесе
✔️Была HR директором A3 Retail Group (Nike, Vans, TNF)
✔️Лично посетила и изучила такие компании как Zappos, Patagonia, Buurtzorg, Morning Star, Банк Точка
✔️Автор программ по развитию эмоционального интеллекта, обучению внутренних тренеров и фасилитаторов для компаний
✔️Преподаватель на программе обучения Бизнес-тренеров в Институте практической психологии при Московском институте психоанализа (ранее при НИУ ВШЭ), преподаватель МГУ имени М.В. Ломоносова
✔️Ультрамарафонец. 28км проплыть, это вам не марафончики бегать, хотя и марафончики Катя тоже бегала
Мне кажется хватит, хотят есть еще что про Катю рассказать, приходите, будет интересно.
👇👇👇 Эфир будет в Instagram*
https://www.instagram.com/filip.milevcic
* - запрещенная в РФ организация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Смотрю на результаты марта клиентов. Несколько мыслей.
1. Наконец у клиента с большими оборотами поперло. Хороший такой средний бизнес, +43% к базе со времен когда ведется нормальный управленческий учет. Причем это еще собственник и ГД был в отпуске в марте и еще главное не сделали — не запустили сердце компании. Как это сделаем, уверен будет х1.5 к текущему результату.
2. Если упустить фокус, с точек контроля, то полетит все не очень в хорошее место. Больно на это смотреть, но за клиентов делать еще хуже, иногда надо дать провалиться и новый уровень через провал. Зато клиент принял очень важное решение, которое в моменте усложнило работу, но высвободило очень много энергии. Людей которые не подходят по ценностям команде нужно отпускать. Иначе это мучение для двух сторон, а результаты то есть - то нет. Стабильно их никогда не будет и демотивацию у других участников команды.
Поздравляю своих клиентов, хороший месяц. Апрель чую будет рекордным и там и там :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Напоминаю, мы делаем стратегию для двух целей:
1️⃣ 10 млн чистыми в месяц
2️⃣ Компания с 1 млрд долларов капитализации
Если кому интересно, почему именно такие цели, то ставьте 🔥, расскажу
Сделано:
✅ 6 человек в совете директоров
✅ Описал свои активы
✅ Сделал пресс-кит для выступлений
✅ Написал 2 теплым контактам про выступления. Пока договоренности нет о выступлении, но мы близко
✅ Прописал гипотезы ЦА и их болей, их особенности
✅ Прописал гипотезы продукта
✅ Провел 2 прямых эфира
Следующие шаги:
☑️ Каждый шаг публиковать в ТГ-канале
☑️ Инсту профиль обновить, сделать понятным чем занимаюсь
☑️ Публиковать смонтированные рилсы (инст) и шортсы (ютюб)
☑️ Сформировать еще список где можно выступить и написать минимум 5 людям
☑️ Написать по консалтингу: сколково, список 10 застройщиков
☑️ Найти маяк (кого копирую в бизнес-модели), найти конкурентов (партнеров в моей терминологии)
☑️ Найти кто делает круто рилсы и наработать насмотренность, что делают чтобы досматривал я до конца
☑️ Продолжить проводить прямые эфиры раз в неделю
☑️ Провести 10 касдевов ЦА: сформировать список кого касдевить, сформировать вопросы, провести касдевы
UPDATE: 7 человек в Совете директоров )))
#стратегия #день1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6