💭 Комментарий на вопрос по истории с хантингом и переплатой при выходе на новый рынок

1. Яндекс Такси в Дубай
Тут думаю, что это адекватное решение. Это совсем новый рынок для яндекса. Нужно забрать как-то долю рынка. Для этого получить водителей и пояснить почему надо именно с ними работать, а не с другими операторами. Технологичнее, выгоднее и тп

НО. Первое, Яндекс, насколько я знаю, изначально говорил что это временная мера и как будет после. Те важно тут не обмануть сотрудников. Второе, Яндекс себе может позволить, кошелек глубокий.

2. Стоматология в одном из субъектов РФ
Я считаю, что это не адекватное решение и придется с ним расплатиться. Собственник рано или поздно начнет спрашивать про чистую прибыль, про маржинальность. А я не думаю, что остальные стоматологии недоплачивают и жадные.

Те конечно КПЭ наверное текущий исполнен будет. Но вот стратегический имхо это фейл. Там еще нюанс, что стоматология входит в состав более крупного мед учреждения и возможно можно будет там компенсировать. Еще за ними крупный холдинг. Но повторюсь, там будет управленец и его точно начнут рано или поздно спрашивать про рыночные показатели.

А тогда придется приземлять историю и расстраивать сотрудников, которые привыкли к хорошей жизни. Это скажется негативно на репутации.

Отвечая на вопрос про как считать
Ну надо фин модель строить и понять как выходить из этого или за счет чего добивать маржинальность до рыночных показателей.

Карма или законы систем
Из моего опыта, когда неэтично перекупают сотрудников или что-то схожее делают, то сталкиваются потом с тем же.

В общем советую уважать рынок на котором вы работаете и всех участников.

Поздравляю всех мужчин с прошедшим 23 февраля!

В нынешнее турбулентное время, желаю нам всем научиться решать конфликты за столом переговоров и спокойным голосом.

На глобальном уровне мы не можем влиять на ситуацию и в истории человечества последних 2000 лет, мне кажется нет года без вооруженных конфликтов. Порой без этого не обойтись.

Но мы точно можем начать с себя. Начать их мирно решать в семьях, в рабочих коллективах. Тогда через какое-то время и других примеров не будет, так как это будет в генах у нас. Мирно находить общий язык.

В далеком 2017-ом году, я в компании Фармакей вместе с Ириной Усиченко, сейчас Ильяховой написал документ — Кодекс чести Фармакей.

Там был раздел — разрешение конфликтов. Во всех своих командах я его внедрял и искренне советую иметь такой документ, который подходит и вашей команде — ознакомиться с нашей версией можно тут 🔽🔽🔽

🔗 Принципы разрешения конфликтов

Кстати, Ирина крутой редактор и строит редакции в компаниях. Например, она строила Тинькофф Журнал. Если вам эта тематика интересна, то вот ее ТГ-канал: https://t.me/irinausichenko

📈Помните кейс +82% выручки после 3 мес работы?

В пятницу закрыли февраль и сделали 94% января. Закрепили результат. Дальше больше.

Февраль я лично взял паузу и сконцентрировался на клиентах и на возвращением в корпоративный мир.

Было время подумать и вот к чему пришел… Консультировать маленький и средний бизнес это:
1. Весело и интересно
2. Не стабильно на моих объемах аудитории
3. Я вижу вклад, вижу результаты, но мне очень не хватает масштаба. Не хватает своей команды которой помогаю расти, с которой строим что-то масштабное.

❓Я себе задал вопрос, а как сохранить пользу клиентам, но так чтобы это было в масштабе мне интересном? Ведь я могу быть полезен многим.

Начал анализировать, а что я даю своим клиентам? Две ключевые вещи вылезли: расширение мировоззрения или перепрошивка головы и инструменты управления.

Именно управления. Ключевое — я передаю свой опыт управления. Я не самый успешный предприниматель, я не коуч… но я уж точно талантливый управленец.

Сюда входит и стратегическое видение и умение подобрать команду и мотивировать ее и ставить цели и выстраивать систему и многое другое.

Вновь вернулся к ответу — тренинг. Я часто закрываю глаза и прямо вижу картинку. Внутри куча сопротивления: «да кому я нужен», «да это инфоцыганство», «да есть талантливее меня» …

Но внутри такой очень тоненький голосок постоянно повторяет «тренинг», иногда выключает мне энергию когда я перестаю этим совсем заниматься.

В общем я принял решение сделать тренинг через который пройду 100 человек и посмотреть на результат. Без ресурсов. Точнее вкладывать ресурсы только заработанные на этом виде деятельности заработанные: тренинг и консультации.

Планирую тут освещать каждый шаг. Я тут публиковал миссию и видение, но дальше не пошел. Пойдем по концепции и это будет ее самым интересным кейсом. Ведь я в этой нише начинаю с чистого 0. В общем, следующая остановка — стратегия.

Сколько займет, я не знаю. Посмотрим вместе :)