83% важен порядок

Не зря говорят, что аудитория отражение человека 🤣🤣🤣

Мы переехали экстренно в эту квартиру почти 2 с небольшим месяца назад и я себя не чувствовал дома. Прямо совсем.

Сегодня осознал:

1. Я не принял решение чувствовать себя тут дома. А если не принял решение, то ты принял автоматом противоположное. Те, не чувствовать себя дома.

2. Я не навел порядок в своих вещах. А для меня это фундамент. Раньше у меня был строгий протокол как и что складывать, где и что лежит (домоработницам доставалось). Благодаря моей супруге, которая полная противоположность меня, я со временем подуспокоился. Но все равно для меня очень важно и я понял, что не наводя порядок я предаю себя.

И вот во время наведения порядка и прослушивания подкаста, я понял как раз про первый пункт.

Сила принятого решения. Многие на ответ «а чего ты сейчас хочешь?» — знаю четкий ответ. А вот на вопрос «принял ли ты решение это сделать?» — внутри обратное.

В общем, порядок, добро пожаловать обратно.

❓А какое решение вы не приняли?

Вот это для меня загадка века.

У нас стырили 200+ млрд долларов, а мы почему-то играем по правилам системы этой.

Молчу про то, что мы на в процессе распада этой системы заложенной в 40х годах и скорректированных в 70х годах.

Хотя ЦБ я понимаю. Выйдет любой человек туда, получит должностную инструкцию и юридические обязательства и будет работать в рамках этой системы.

В общем внимательно и топим за развитие бизнеса и экономики РФ 🍿

#fm_economics

📈 Кейс. После 3 месяцев работы +82% выручки

Один их моих клиентов, агентство по подбору Филиппинского персонала. Няни и домоработницы.

Мы начали работать в октябре. В период октября - декабря показатели были стабильные. Наступил январь, не самый активный месяц из-за праздников. Наконец результаты работы — +82% к показателям окт-дек.

Такие показатели уже были разово, хотя и не в январе конечно. Нам чуть-чуть не хватило до рекорда компании за 2 года.

Теперь задача зафиксировать результат, тк мы хотим стабильные показатели. Ну и я вижу потенциал еще х3 в ближайшие 6 месяцев. Посмотрим как буду развиваться дела, осталось донастроить совсем чуть-чуть и организм дальше сам всё сделает. Я стану бесполезен, это моя любимая часть.

❓ Интересно узнать что мы сделали для такого результат? — Поставьте 🔥

Благодаря моим первым клиентам выстроилась четкая методология.

📈 Кейс. После 3 месяцев работы +82% выручки. Часть 2

Как я писал в первом посте, клиент — агентство по подбору Филиппинского персонала. Няни и домработницы. Кстати надо сказать, что +82% мы сделали без каких-либо шагов по привлечению клиентов и с учетом того, что заблокировали страницу личную и бизнес в Instagram ближе к концу января.

Вот что мы сделали, чтобы прийти к такому результату:

✅ Провели мини-аудит с собственником. 30-40 минут общения, чтобы понять текущую ситуацию компании, ключевые боли, желаемую точку. Заключение я делаю по 7 системам Концепции «Компания как организм» и сверяемся с клиентом насколько мои выводы на основании короткого общения корректны. В первый звонок было больно, но честно. И очень круто, когда собственник признает текущую точку. Это один из ключевых факторов успеха.

✅ Провели аудит с ключевой командой. 30-40 минут общения. Задача услышать видения бизнеса ключевой команды, понять как устроены процессы, какие есть боли, насколько команда совпадает по ценностям. Заключение собственник всегда получает обобщенное и анонимное. Про это говорю на звонках с командой, чтобы они не переживали и были открытыми.

✅ Потушили несколько пожаров. В результате аудита выявилось несколько вещей, которые требуют реакции. Их начали сразу внедрять.

✅ Сделали фин модель. Поняли, что цели, которые поставили для бизнеса, достижимые и по выручке и по чистой прибыли.

✅ Сформировали миссию, видение и ценности. Я раз за разом вижу как внедрение смыслов в бизнес, помимо бабок, выводит компанию на новый уровень. В этом можно верить, не верить, но это факт моего опыта.

✅ Создали управленческую отчетность. Меня расстраивает, что ни у одного клиента МСП по сегодняшний день я не увидел внятной управленки. Это фундамент без которого нельзя. Но я понимаю предпринимателей, тк иногда смотреть туда больно. Часто, что если себе поставить рыночную ЗП, то начнешь работать в ноль, а иногда и в минус. Те осознаешь, что ты не собственник успешный, а наемный сотрудник своей же компании. Осознаешь маржинальность и тд. Цифры быстро вскрывают всё. Больно, но полезно.

Да и результат компании бывает двух типов: чистая прибыль (если не инвест фаза) и улыбка сотрудников. Улыбку оценить объективно сложнее, поэтому любое действие которое мы делаем с клиентом, должно влиять на чистую прибыль. Иначе результат работы не оценить.

✅ Изменили систему мотивации. Сделали ее прозрачной и мотивирующей.

✅ Выстроили базу в управлении. Внедрили еженедельные звонки всей командой. Внедрили методологию как они происходят. Внедрили подведение ежемесячных результатов всей командой. Тут еще много работы, но уже база есть.

✅ Самое важное. Поработали и продолжаем работать над 🧠собственника. Невозможно сделать точку Б в бизнесе, если вы сами личностно не поменялись.

А постоянных результатов можно достичь только с внедрением и перестроением системы. Что мы и сделали и продолжим делать.

Впереди у нас еще:
☑️ Перестроить важный бизнес-процесс. Пару более мелких мы перестроили, осталось самое сложное и важное. Это даст спокойствие собственнику и уверен, как только сделаем, будет еще значительный рост
☑️ Создать личную миссию, видение и увидеть связь с данным бизнесом
☑️ Начать наливать лидов, как только весь фундамент выстроен. Да +82% пришло само, мы ничего нового не делали. Так работают смысл в бизнесе. Человек видит 0,0035% всего электромагнитного спектра, а мир интересней
☑️ Стратегия до конца года с ключевыми задачами, финальная точка когда я становлюсь бесполезным. Целью любого проекта и бизнеса в котором я участвовал в любой форме — стать бесполезным

Что вынесли для себя? Пишите 👇

🦷 Про интересный клиентский запрос и дефицит кадров

Клиент — собственник стоматологической клиники.

Ситуация
Открылась в городе новая клиника. Хантит сотрудников. Предлагаем им денег выше рынка и фикс. Даже если не будет пациентов.

Кстати, это частая стратегия, так Яндекс такси делал в Дубай, например.

📈 За 30 минут разговора, вот что накидали:

1️⃣ Деньги — самая плохая мотивация, входить в гонку ЗП точно не стоит. Особенно, когда у конкурента кошелек толще. Рано или поздно той компании придется приземлять в рынок историю.

2️⃣ Лучшие сотрудники — выросли в клинике. На это надо делать упор. Там, без загрузки теряется навык постепенно. Плюс часть своих клиентов сотрудник потеряет, тк доверие к клинике высокое.

3️⃣ Нужно организовать площадку, где будут врачи региона и соседних регионов и быть на ней ключевым игроком. Долгосрок это бизнес-клуб стоматологов с завтраками, лекциями и тд. В краткосрок это собрать всех в ТГ-чат, создать там правила. Организовать первый завтрак с контентной частью. Или собрать ТГ-канал для стоматологов. Посмотреть что лучше пойдет.

4️⃣ Передавать знания. Клиент не только собственник клиники, а еще и очень крутой врач, который летает на лучшие конференции РФ и мира. Постоянно учиться. Не все себе могут позволить это. Эти знания надо передавать, они ценные и стоят денег.

5️⃣ Работать с молодежью. Лучшие врачи и те которых ЗП не соблазнила — выросли в клинике. Явно эту мышцу надо дальше качать. Лекции в ВУЗах, программы стажировок. Соглашения с ВУЗами. Освещение в соц сетях этого.

Комплексная работа приведет к доступу к лучшим кадрам и возможностью выбирать, а не быть в дефиците.