Всем привет. Меня зовут Данила и я решил попробовать сделать единый фитнес абонемент для всех фитнес студий Украины. Задача крайне амбициозная, поэтому по щелчку пальцев сделать это не получится, нужно много работать.
В этом канале буду выкладывать весь процесс зарождение бизнеса. От идеи, поиска инвестициий до первого запуска и первых платящих клиентов. Должно получится интересно и познавательно.
Мы не знаем будущего, возможно идея выстрелит и мы откроем новый рынок on-demand походов в фитнес клубы для всей страны, или пользователи не оценят сервис и мы не выйдем на точку безубыточности. Действительно, будущее нам не известно. Но одно известно точно: чтобы приближать желаемое будущее — надо каждый день работать над этим. Мне этот проект очень близок, т.к. я сам и трех дней не могу прожить без спорта. Поэтому наша миссия — это сделать нацию более здоровой и спортивной. А для такой великой цели никакой дополнительной мотивации и не нужно
В этом канале буду выкладывать весь процесс зарождение бизнеса. От идеи, поиска инвестициий до первого запуска и первых платящих клиентов. Должно получится интересно и познавательно.
Мы не знаем будущего, возможно идея выстрелит и мы откроем новый рынок on-demand походов в фитнес клубы для всей страны, или пользователи не оценят сервис и мы не выйдем на точку безубыточности. Действительно, будущее нам не известно. Но одно известно точно: чтобы приближать желаемое будущее — надо каждый день работать над этим. Мне этот проект очень близок, т.к. я сам и трех дней не могу прожить без спорта. Поэтому наша миссия — это сделать нацию более здоровой и спортивной. А для такой великой цели никакой дополнительной мотивации и не нужно
Мы верим в открытость информации. Сама по себе идея ничего не стоит, за идеей должна быть сильная команда, которая способна ее воплотить. Поэтому мы будем честно рассказывать о нашем пути и делиться нашими успехами и провалами.
Ниже вас ждет апдейт за прошедшую неделю
Упаковка идеи
10-14 февраля . Мы анализировали конкурентов и упаковывали идею. В результате родился ноушен документ https://www.notion.so/Fitnow-E-e15aed3fdb314d92a45ec1a31b57ce3e
Венчурные фонды
14 февраля отправили заявки в украинские венчурные фонды. В качестве Pitch Deck просто давали ссылку на ноушен. Никакой шаблонной презентации мы не делали. Вот этим фондам мы написали
✅ https://taventures.vc/
✅ https://center42.tech/
✅ http://cig.vc/en
✅ https://digital-future.org/
✅ http://ucg.io/ru/)
✅ http://genesisinvest.vc/
✅ https://u.ventures/
✅ https://horizoncapital.com.ua/
В этот же день нам ответил фонд Genesis, договорились о созвоне в понедельник 17 февраля.
Созвон с конкурентом
Также я связался с основателем GoFit Алексеем Юхимчуком. Леша вышел из операционной деятельности стартапа пару лет назад и сейчас работает над Ракетой. Каково было мое удивление, когда Леша ответил, что с радостью готов рассказть про историю Gofit, как они запускались 4 года назад и с какими сложностями столкнулись тогда. Я выписал для себя массу полезных вещей. В конце попрощались и Леша пожелал мне удачи в запуске нашего стартапа.
Архитектура проекта
Прикинули вместе с партнером CTO будущую архитектуру проекта. https://www.notion.so/c815be33568547e48eb3eb6d608397b8
Сайт
Сделали за неделю первую версию сайта на Тильде. Понятно, что сейчас он бесполезен с точки зрения привлечения клиентов, сделали скорее для венчурных фондов, чтобы показать на пальцах как это может работать.
https://fitnow.io/
Что делаем сейчас?
- Раписываем юнит экономику в разных сценариях (оптимистическй, базовый, пессимистический)
- Рассылаем презентацию проекта разным частным инвесторам и просим дать обратную связь, даже если не интересно.
- Расписываем структуру проекта (по сути пишем ТЗ)
Ну вот как-то так. Будем держать в курсе по мере поступления новостей ✌️
Ниже вас ждет апдейт за прошедшую неделю
Упаковка идеи
10-14 февраля . Мы анализировали конкурентов и упаковывали идею. В результате родился ноушен документ https://www.notion.so/Fitnow-E-e15aed3fdb314d92a45ec1a31b57ce3e
Венчурные фонды
14 февраля отправили заявки в украинские венчурные фонды. В качестве Pitch Deck просто давали ссылку на ноушен. Никакой шаблонной презентации мы не делали. Вот этим фондам мы написали
✅ https://taventures.vc/
✅ https://center42.tech/
✅ http://cig.vc/en
✅ https://digital-future.org/
✅ http://ucg.io/ru/)
✅ http://genesisinvest.vc/
✅ https://u.ventures/
✅ https://horizoncapital.com.ua/
В этот же день нам ответил фонд Genesis, договорились о созвоне в понедельник 17 февраля.
Созвон с конкурентом
Также я связался с основателем GoFit Алексеем Юхимчуком. Леша вышел из операционной деятельности стартапа пару лет назад и сейчас работает над Ракетой. Каково было мое удивление, когда Леша ответил, что с радостью готов рассказть про историю Gofit, как они запускались 4 года назад и с какими сложностями столкнулись тогда. Я выписал для себя массу полезных вещей. В конце попрощались и Леша пожелал мне удачи в запуске нашего стартапа.
Архитектура проекта
Прикинули вместе с партнером CTO будущую архитектуру проекта. https://www.notion.so/c815be33568547e48eb3eb6d608397b8
Сайт
Сделали за неделю первую версию сайта на Тильде. Понятно, что сейчас он бесполезен с точки зрения привлечения клиентов, сделали скорее для венчурных фондов, чтобы показать на пальцах как это может работать.
https://fitnow.io/
Что делаем сейчас?
- Раписываем юнит экономику в разных сценариях (оптимистическй, базовый, пессимистический)
- Рассылаем презентацию проекта разным частным инвесторам и просим дать обратную связь, даже если не интересно.
- Расписываем структуру проекта (по сути пишем ТЗ)
Ну вот как-то так. Будем держать в курсе по мере поступления новостей ✌️
Fitnow on Notion
Fitnow - Eдиный фитнес-абонемент 💪 | Built with Notion
Новости по проекту публикуем в телеграм канале https://t.me/fitnowwow
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сделали прототип, который показывает основные возможности клиентского приложения. Работаем дальше.
Немного апдейтов за неделю
Созвон с Genesis
Пообщались с Genesis 17 февраля. Ребята спрашивали в основном про мой предыдущий опыт.
"Руководили ли раньше командой?"
"Запускали ли стартапы?"
"Как в целом у вас опыт в IT сфере?".
Также спрашивали
"Как вы видите развитие своего стартапа?".
"На какие страны вы ориентируетесь после запуска?"
В основном конечно имелось ввиду выход в Европу. Я честно сказал, что начинаем с Украины, а дальше посмотрим. Выход в европу рассматриваем после оттачивания бизнес модели. В Украине это сделать дешевле и быстрее. Их этот ответ видимо огорчил, так как перспектива начинать бизнес в Украине для многих инвесторов и фондов сомнительная затея (объемы рынка не те).
В общем ребята обещали вернутся с фидбеком в течении недели, но так и не написали. Напишу сам.
Остальные фонды и инвесторы
Пока тишина. Применяю тактику еженедельних апдейтов и пишу в личные сообщения с новостями по проекту. Забавно, что пока еще никто не был сильно против, и не просил перестать писать. Гипотеза, что людям интересно следить за развитием проекта подтверждается.
Юнит экономика и подсчеты
Закончили делать юнит экономику в пессиместическом сценарии. Думаю в следующий раз отдельный пост напишу и выложу документ в открытый доступ
Прототип
Сделали полноценный прототип в фигме с основными флоу. На этой неделе добиваем и также выложу отдельной ссылкой для всех желающих потестить на своих телефонах.
Структура проекта (ТЗ)
Сейчас делаю майнд мепы по каждой сущности
-Приложение клиента
-Приложение менеджера клуба
-CRM всего продукта
-CRM фитнес клуба
Получаются огромные схемы, но именно они помогают понять из чего вообще состоит продукт.
Ну как-то так. Уже вырисовывается очертания будущего единорога 🦄
Если появились вопросы — пишите @wantbefree
Пис✌️
Созвон с Genesis
Пообщались с Genesis 17 февраля. Ребята спрашивали в основном про мой предыдущий опыт.
"Руководили ли раньше командой?"
"Запускали ли стартапы?"
"Как в целом у вас опыт в IT сфере?".
Также спрашивали
"Как вы видите развитие своего стартапа?".
"На какие страны вы ориентируетесь после запуска?"
В основном конечно имелось ввиду выход в Европу. Я честно сказал, что начинаем с Украины, а дальше посмотрим. Выход в европу рассматриваем после оттачивания бизнес модели. В Украине это сделать дешевле и быстрее. Их этот ответ видимо огорчил, так как перспектива начинать бизнес в Украине для многих инвесторов и фондов сомнительная затея (объемы рынка не те).
В общем ребята обещали вернутся с фидбеком в течении недели, но так и не написали. Напишу сам.
Остальные фонды и инвесторы
Пока тишина. Применяю тактику еженедельних апдейтов и пишу в личные сообщения с новостями по проекту. Забавно, что пока еще никто не был сильно против, и не просил перестать писать. Гипотеза, что людям интересно следить за развитием проекта подтверждается.
Юнит экономика и подсчеты
Закончили делать юнит экономику в пессиместическом сценарии. Думаю в следующий раз отдельный пост напишу и выложу документ в открытый доступ
Прототип
Сделали полноценный прототип в фигме с основными флоу. На этой неделе добиваем и также выложу отдельной ссылкой для всех желающих потестить на своих телефонах.
Структура проекта (ТЗ)
Сейчас делаю майнд мепы по каждой сущности
-Приложение клиента
-Приложение менеджера клуба
-CRM всего продукта
-CRM фитнес клуба
Получаются огромные схемы, но именно они помогают понять из чего вообще состоит продукт.
Ну как-то так. Уже вырисовывается очертания будущего единорога 🦄
Если появились вопросы — пишите @wantbefree
Пис✌️
Всем привет 👋
Рабочий прототип
Мы продолжаем создавать продукт. Сейчас доделали прототип, который можно посмотреть по ссылке
https://www.figma.com/proto/1i8VooF0t6xX6iIMtK05RM/Fitnow-UI-kit?node-id=427%3A0&viewport=-4193%2C-388%2C0.2609670162200928&scaling=min-zoom
Не пугайтесь, это ссылка на фигму (программа для проектирования интерфейса) . Лучше открывать с телефона, чтобы прочувствовать флоу. Но с компа тоже норм.
Будет очень круто если вы пробежитесь по экранам и дадите обратную связь. 😉
Пишите в личку @wantbefree
Спасибо
Рабочий прототип
Мы продолжаем создавать продукт. Сейчас доделали прототип, который можно посмотреть по ссылке
https://www.figma.com/proto/1i8VooF0t6xX6iIMtK05RM/Fitnow-UI-kit?node-id=427%3A0&viewport=-4193%2C-388%2C0.2609670162200928&scaling=min-zoom
Не пугайтесь, это ссылка на фигму (программа для проектирования интерфейса) . Лучше открывать с телефона, чтобы прочувствовать флоу. Но с компа тоже норм.
Будет очень круто если вы пробежитесь по экранам и дадите обратную связь. 😉
Пишите в личку @wantbefree
Спасибо
Figma
Fitnow - client
Created with Figma
Юнит экономика
Или как тыкать пальцем в небо правильно.
Закончили составлять юнит экономику в двух вариантах.
Получилось, что для выхода в точку безубыточности в оптимистическом сценарии нужно $365к, в пессиместическом $660k
Как говорит мой друг финансист, самое главное в бизнес модели не ошибиться на порядок. Ошибиться в два или в три раза это нормально. Главное, чтобы не в десять или сто.
Так и с этими цифрами. Скорей всего истинна где-то посередине в районе $500k. Для стартапа сумма внушительная и вряд ли фонды будут давать ее на PreSeed стадии. Тут важно другое.
В оптимистичеком сценарии точка безубыточности будет уже на 17-ом месяце с начала разработки. Тогда как в пессиместическом только на 24-ом.
Это значит, что следующие раунды можно спокойно поднимать спустя 1.5 года, показывая выручку. Хотя, есть гипотеза, что только убыточные компании получают большие инвестиции (отсылка к сериалу силиконовая долина)
Энивей. Давайте пройдемся по документу, где расскажу про основные коэфиценты, которые отвечают за всю сходимость.
Первые 6 месяцев
Первые 6 месяцев самые сложные, так как будет разрабатываться клиентское приложени и приложения для клуба. В эти месяцы есть только траты и никакой прибыли.
Первые пользователи
Стартуем с 1000 пользователей на 6-ом месяце. Их мы получим с помощью рекламы, рефералки и промоакций к запуску. По сути это будут амбасадоры бренда и его евагнелисты.
Прирост новых пользователей
Чтобы понять сколько пользователей будет к нам приходить, я использую процентное значение для ежемесячного прироста. С самого начала рост будет хаотичный. Я предположил, что расти на 70% в месяц при хорошем рекламном бюджете не проблема. К тому же в абсолютных числах это в районе 700 - 1200 пользователей в месяц. Далее темпы роста снижаются и доходят до среднего роста в 30%. Считаю такую динамику адекватной. Монобанк растет примерно с тем же темпом.
CHURN (пользователи, которые ушли)
Это процент пользователей, которые ежемесячно уходят из приложения. В оптимистическом сценарии поставил 5%, в пессиместическом 10%.
Прирост новых студий
Тут такая же система как и с пользователями. Я выставляю процент роста в месяц и формула считает итоговое количество студий. Важно учитывать сколько у нас будет менеджеров по подключению. Эти люди просто физически не смогут подключать большое количество студий, поэтому с ростом кол-ва студий — должно расти кол-во менеджеров по подключению.
Конверсия в тренировку
Самый важный коэфицент, который может изменить всю картинку. Я предположил, что изначально большинство пользователей захотят попробовать приложение и совершат попытку (70% конверсии). Со второго месяца этот показатель падает, так как многие люди не захотят докупать баллы или у них еще остались неиспользованные с предудыщего месяца. Далее приходим к средней конверсии в 50-60%. Это значит, что только половина наших юзеров будут покупать тренировки. Справедливый ли это показатель? По опыту предыдущих проектов — да. Как будет тут — не знаю.
Коэфицент кол-ва тренировок на юзера.
Две-три тренировки в месяц на пользователя. Это средний показатель. Кто-то будет ходить и 10 и 15, но мы размазываем по всем юзерам и получаем в районе 2.5 тренировки в месяц на юзера. (у GoFit было 4.5) Поэтому наши данные скорее пессиместичные :)
Общее количество тренировок
Собственно умножаем половину наших юзеров на среднемесячное значение тренировок (2-3) и получаем общее кол-во тренировок в месяц. Это основная статья заработка
Средняя стоимость тренировки
По киеву это 150 гривен. Поэтому закладываем $6.10 и считаем оборот
Маржа
Маржа с тренировки будет от 15% до 30% в зависимости от выбитых условий и клуба. В среднем считаем по 20-23%
Выручка
Умножаем маржу на оборот и получаем ежемесячную выручку. Внизу уже показывается рост выручки в процентах на основе расчетов. Чтобы понять, что мы все еще на планете земля и не улетели в космос — сверяем цифры. Рост выручки получился 20-25% в месяц. Такой рост вполне возможен. Хоть и стандарт это в районе 10-15% в месяц.
Расходы
Или как тыкать пальцем в небо правильно.
Закончили составлять юнит экономику в двух вариантах.
Получилось, что для выхода в точку безубыточности в оптимистическом сценарии нужно $365к, в пессиместическом $660k
Как говорит мой друг финансист, самое главное в бизнес модели не ошибиться на порядок. Ошибиться в два или в три раза это нормально. Главное, чтобы не в десять или сто.
Так и с этими цифрами. Скорей всего истинна где-то посередине в районе $500k. Для стартапа сумма внушительная и вряд ли фонды будут давать ее на PreSeed стадии. Тут важно другое.
В оптимистичеком сценарии точка безубыточности будет уже на 17-ом месяце с начала разработки. Тогда как в пессиместическом только на 24-ом.
Это значит, что следующие раунды можно спокойно поднимать спустя 1.5 года, показывая выручку. Хотя, есть гипотеза, что только убыточные компании получают большие инвестиции (отсылка к сериалу силиконовая долина)
Энивей. Давайте пройдемся по документу, где расскажу про основные коэфиценты, которые отвечают за всю сходимость.
Первые 6 месяцев
Первые 6 месяцев самые сложные, так как будет разрабатываться клиентское приложени и приложения для клуба. В эти месяцы есть только траты и никакой прибыли.
Первые пользователи
Стартуем с 1000 пользователей на 6-ом месяце. Их мы получим с помощью рекламы, рефералки и промоакций к запуску. По сути это будут амбасадоры бренда и его евагнелисты.
Прирост новых пользователей
Чтобы понять сколько пользователей будет к нам приходить, я использую процентное значение для ежемесячного прироста. С самого начала рост будет хаотичный. Я предположил, что расти на 70% в месяц при хорошем рекламном бюджете не проблема. К тому же в абсолютных числах это в районе 700 - 1200 пользователей в месяц. Далее темпы роста снижаются и доходят до среднего роста в 30%. Считаю такую динамику адекватной. Монобанк растет примерно с тем же темпом.
CHURN (пользователи, которые ушли)
Это процент пользователей, которые ежемесячно уходят из приложения. В оптимистическом сценарии поставил 5%, в пессиместическом 10%.
Прирост новых студий
Тут такая же система как и с пользователями. Я выставляю процент роста в месяц и формула считает итоговое количество студий. Важно учитывать сколько у нас будет менеджеров по подключению. Эти люди просто физически не смогут подключать большое количество студий, поэтому с ростом кол-ва студий — должно расти кол-во менеджеров по подключению.
Конверсия в тренировку
Самый важный коэфицент, который может изменить всю картинку. Я предположил, что изначально большинство пользователей захотят попробовать приложение и совершат попытку (70% конверсии). Со второго месяца этот показатель падает, так как многие люди не захотят докупать баллы или у них еще остались неиспользованные с предудыщего месяца. Далее приходим к средней конверсии в 50-60%. Это значит, что только половина наших юзеров будут покупать тренировки. Справедливый ли это показатель? По опыту предыдущих проектов — да. Как будет тут — не знаю.
Коэфицент кол-ва тренировок на юзера.
Две-три тренировки в месяц на пользователя. Это средний показатель. Кто-то будет ходить и 10 и 15, но мы размазываем по всем юзерам и получаем в районе 2.5 тренировки в месяц на юзера. (у GoFit было 4.5) Поэтому наши данные скорее пессиместичные :)
Общее количество тренировок
Собственно умножаем половину наших юзеров на среднемесячное значение тренировок (2-3) и получаем общее кол-во тренировок в месяц. Это основная статья заработка
Средняя стоимость тренировки
По киеву это 150 гривен. Поэтому закладываем $6.10 и считаем оборот
Маржа
Маржа с тренировки будет от 15% до 30% в зависимости от выбитых условий и клуба. В среднем считаем по 20-23%
Выручка
Умножаем маржу на оборот и получаем ежемесячную выручку. Внизу уже показывается рост выручки в процентах на основе расчетов. Чтобы понять, что мы все еще на планете земля и не улетели в космос — сверяем цифры. Рост выручки получился 20-25% в месяц. Такой рост вполне возможен. Хоть и стандарт это в районе 10-15% в месяц.
Расходы
Дальше идут различные расходы и зарплата команды. Важный момент, что начиная с 6 месяца расходы сильно увеличиваются, так как подключается маркетинговая команда для продвижения продукта и захвата рынка. В основном все стандартно.
Графики
Также тут есть графики, которые показывают рост пользователей, студий и рост выручки.
Ну вот, надеюсь, что данная модель будет кому-то полезна
Посмотреть сам документ можно тут
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VmNxvSoLcdyT7BBodiKbd2ait1hGlBy4H3INfXekx4w/edit?usp=sharing
PS>В бизнес модели никак не отражены черные лебеди (как позитивные, так и негативные) ибо их невозможно предсказать. Но на позитивных черных лебедей мы крайне расчитываем 😏
Графики
Также тут есть графики, которые показывают рост пользователей, студий и рост выручки.
Ну вот, надеюсь, что данная модель будет кому-то полезна
Посмотреть сам документ можно тут
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VmNxvSoLcdyT7BBodiKbd2ait1hGlBy4H3INfXekx4w/edit?usp=sharing
PS>В бизнес модели никак не отражены черные лебеди (как позитивные, так и негативные) ибо их невозможно предсказать. Но на позитивных черных лебедей мы крайне расчитываем 😏
Google Docs
Fitnow PNL
PNL (Пессиместич)
Месяц ,Стоимость,Коэфиц.,1 мес,2 мес,3 мес,4 мес,5 мес,6 мес,7 мес,8 мес,9 мес,10 мес,11 мес,12 мес,13 мес,14 мес,15 мес,16 мес,17 мес
Profits,Разработка.
Пользователи
Всего пользователей,1000,1600,2560,3584,5018,7025,8430,10115,12139,14566…
Месяц ,Стоимость,Коэфиц.,1 мес,2 мес,3 мес,4 мес,5 мес,6 мес,7 мес,8 мес,9 мес,10 мес,11 мес,12 мес,13 мес,14 мес,15 мес,16 мес,17 мес
Profits,Разработка.
Пользователи
Всего пользователей,1000,1600,2560,3584,5018,7025,8430,10115,12139,14566…
У нас появился ментор!
Случайное знакомство с Романом Ляшко(украинский инвестор, @romanliashko) в фейсбуке привело к тому, что Рома помогает нам советом и добрым словом, а также указывает на ошибки.
Сегодня созвонились и проговорили 1.5 часа. За что я безумно благодарен, ведь самый ценный ресурс человека, это его время. Рома указал на ошибки, которые сейчас есть. В основном это касалось фокуса. Сказал, что прототип делать необязательно и тем более рабочий продукт. По его опыту в стартап могут вложить на уровне идеи. Главное — это доказать, что гипотезы сработают.
Рассказал про принцип "твердое и пустое". Твердое — это то, на что можно опереться. Пустое — то на что нельзя. В стартапе должно быть больше "твердого" и меньше "пустого".
Твердое — это заключенные договора, анализ размера рынка, собранные заявки на сайте, команда с бекграундом. Это все железные аргументы
Пустое — это обещания, "удобное" приложение, "красивый" дизайн, фразы "мы лучше конкурентов" или еще хуже "у нас нет конкурентов". Приложение и дизайн легко поменять, а вот рынок поменять сложно. В этом и отличия.
В целом сошлись на том, что сейчас мы двигаемся в правильном направлении. Главное это наращивать кол-во твердого. Тогда инвестору легче принять решение об инвестициях.
Поэтому сейчас мы немного смещаем фокус именно на наращиваение твердого, а именно
B2b сегмент
В ближайшее время составляем коммерческое предложение для студий и добиваемся подписания договора о сотрудничестве. На этих встречах проводим кастдев и узнаем боли b2b бизнеса, которые потом сможем валидировать и решить в нашем продукте.
Да, у нас нет продукта, но важна именно готовность к партнерству и обратная связь.
B2C сегмент
Берем людей, которые сейчас пользуются Gofit и спрашиваем про предыдущий опыт и что они делают сейчас. Тоже самое делаем с владельцами годовых абонементов. Спрашиваем про частотность посещения других студий и залов.
Важно набрать статистически значимую группу людей, которым продукт будет интересен.
И да, немного переупаковали наш продукт. Теперь концептуально мы Единая точка входа для занятий фитнесом в Украине, и наш главный конкурент это свободное время!
Очень продуктивная беседа! Рома, спасибо тебе!
Случайное знакомство с Романом Ляшко(украинский инвестор, @romanliashko) в фейсбуке привело к тому, что Рома помогает нам советом и добрым словом, а также указывает на ошибки.
Сегодня созвонились и проговорили 1.5 часа. За что я безумно благодарен, ведь самый ценный ресурс человека, это его время. Рома указал на ошибки, которые сейчас есть. В основном это касалось фокуса. Сказал, что прототип делать необязательно и тем более рабочий продукт. По его опыту в стартап могут вложить на уровне идеи. Главное — это доказать, что гипотезы сработают.
Рассказал про принцип "твердое и пустое". Твердое — это то, на что можно опереться. Пустое — то на что нельзя. В стартапе должно быть больше "твердого" и меньше "пустого".
Твердое — это заключенные договора, анализ размера рынка, собранные заявки на сайте, команда с бекграундом. Это все железные аргументы
Пустое — это обещания, "удобное" приложение, "красивый" дизайн, фразы "мы лучше конкурентов" или еще хуже "у нас нет конкурентов". Приложение и дизайн легко поменять, а вот рынок поменять сложно. В этом и отличия.
В целом сошлись на том, что сейчас мы двигаемся в правильном направлении. Главное это наращивать кол-во твердого. Тогда инвестору легче принять решение об инвестициях.
Поэтому сейчас мы немного смещаем фокус именно на наращиваение твердого, а именно
B2b сегмент
В ближайшее время составляем коммерческое предложение для студий и добиваемся подписания договора о сотрудничестве. На этих встречах проводим кастдев и узнаем боли b2b бизнеса, которые потом сможем валидировать и решить в нашем продукте.
Да, у нас нет продукта, но важна именно готовность к партнерству и обратная связь.
B2C сегмент
Берем людей, которые сейчас пользуются Gofit и спрашиваем про предыдущий опыт и что они делают сейчас. Тоже самое делаем с владельцами годовых абонементов. Спрашиваем про частотность посещения других студий и залов.
Важно набрать статистически значимую группу людей, которым продукт будет интересен.
И да, немного переупаковали наш продукт. Теперь концептуально мы Единая точка входа для занятий фитнесом в Украине, и наш главный конкурент это свободное время!
Очень продуктивная беседа! Рома, спасибо тебе!
Апдейт по фондам
Genesis invest
Написали, что ждут ответа от их CEO, а он пока в разъездах. В любом случае сказали, что они на связи и никуда не пропадают)
TAVentures
Сказали, что им интересно, если в раунде будет лид инвестор. На самом деле это маленькая победа, потому что по сути это "да". Осталось найти лид инвестора
Chernovetskyi
Сказали, что будут следить за развитием проекта. Буду присылать им апдейты.
Overkill ventures
Изначально прислал письмо на русском. Сказали прислать презентацию на англ.🤦♂️ Пришлось переводить весь документ, но зато теперь есть питч дек на двух языках. Отправил, жду ответа.
Остальные фонды пока молчат.
Частные инвесторы
Екатерина Кузина (Smartass)
Написал основательнице Smartass Екатерине Кузиной. Она не оценила идею и сказала "Нам не актуально, у клуба свое приложение". Посоветовала попробовал написать в FIZMAT или ЕБШ. Чтож попытка не пытка :)
Кирилл Мазур (CEO & Founder at Center42)
Кирилл написал, что сейчас они не занимаются инвестициями. Предложил поучаствовать в конференции
"Но если вам интересно выйти на аудиторию инвесторов и партнеров в спортивной теме, то могу позже предложить поучаствовать и выступить на большой конференции по спортивному маркетингу, в которой мы будем со-организаторами по части стартапов."
Держим связь!
Кому еще написал
Дмитрий Томчук — Привет, спасибо, посмотрю
Вадим Синегин — нет ответа.
Также мои знакомые разослали презентацию частным инвесторам в России и СНГ. Пока тишина.
Genesis invest
Написали, что ждут ответа от их CEO, а он пока в разъездах. В любом случае сказали, что они на связи и никуда не пропадают)
TAVentures
Сказали, что им интересно, если в раунде будет лид инвестор. На самом деле это маленькая победа, потому что по сути это "да". Осталось найти лид инвестора
Chernovetskyi
Сказали, что будут следить за развитием проекта. Буду присылать им апдейты.
Overkill ventures
Изначально прислал письмо на русском. Сказали прислать презентацию на англ.🤦♂️ Пришлось переводить весь документ, но зато теперь есть питч дек на двух языках. Отправил, жду ответа.
Остальные фонды пока молчат.
Частные инвесторы
Екатерина Кузина (Smartass)
Написал основательнице Smartass Екатерине Кузиной. Она не оценила идею и сказала "Нам не актуально, у клуба свое приложение". Посоветовала попробовал написать в FIZMAT или ЕБШ. Чтож попытка не пытка :)
Кирилл Мазур (CEO & Founder at Center42)
Кирилл написал, что сейчас они не занимаются инвестициями. Предложил поучаствовать в конференции
"Но если вам интересно выйти на аудиторию инвесторов и партнеров в спортивной теме, то могу позже предложить поучаствовать и выступить на большой конференции по спортивному маркетингу, в которой мы будем со-организаторами по части стартапов."
Держим связь!
Кому еще написал
Дмитрий Томчук — Привет, спасибо, посмотрю
Вадим Синегин — нет ответа.
Также мои знакомые разослали презентацию частным инвесторам в России и СНГ. Пока тишина.
Как аналитика помогает принимать решения
Есть гипотеза, что люди занимаются спортом в основном рядом с домом или работой. Сейчас смотрим самые густонаселенные районы Киева. С них мы будем начинать подключать студии и фитнес клубы.
Что смотрим?
Загруженность станций метро, общую заселенность по районам. Количество бизнес центров на квадратный километр.
Что получилось
Позняки самый населенный район. Определенно надо начинать с него. Дальше идут Дружба нородов, Троещина и Оболонь.
Максимальная концентрация бизнес центров в районе Бессарабки и Подола. Туда мы тоже отправимся одними из первых.
По загруженности метро есть прогнозируемые данные на 2025 год. К тому времени мы уже захватим всю Украину, поэтому данные для нас не актуальны :)
Кстати очень круто что ребята из ЛУН ведут всю эту статистику и делятся ей.
Есть гипотеза, что люди занимаются спортом в основном рядом с домом или работой. Сейчас смотрим самые густонаселенные районы Киева. С них мы будем начинать подключать студии и фитнес клубы.
Что смотрим?
Загруженность станций метро, общую заселенность по районам. Количество бизнес центров на квадратный километр.
Что получилось
Позняки самый населенный район. Определенно надо начинать с него. Дальше идут Дружба нородов, Троещина и Оболонь.
Максимальная концентрация бизнес центров в районе Бессарабки и Подола. Туда мы тоже отправимся одними из первых.
По загруженности метро есть прогнозируемые данные на 2025 год. К тому времени мы уже захватим всю Украину, поэтому данные для нас не актуальны :)
Кстати очень круто что ребята из ЛУН ведут всю эту статистику и делятся ей.