На деловом завтраке Россельхозбанка в рамках Международного рыбопромышленного форума — 2026 Екатерина Подлесских представила доклад «Взять от ЖИЗНИ ВСЁ: e-commerce как медиа».

Главный тезис: e-commerce давно перестал быть просто витриной. Это полноценное медиа, где своя аудитория + экосистема инструментов дают синергию. А для рыбной отрасли это прямой выход к покупателю, который уже настроен на покупку.

Интернет-торговля России в 2025 году
👉 Объём рынка — 13,4 трлн ₽ (+19% к предыдущему году)
👉 Онлайн-заказов — 8,3 млрд (+24%)
👉 Доля e-commerce в ритейле — 25,6% (+1,9 п.п. за год)
👉 Доля онлайн в непродовольственном ритейле — 52%
👉 Рост заказов замедляется: +24% — минимум за 8 лет. Пик заказов — в декабре.

Маркетплейсы задают масштаб
👉 81% всех онлайн-заказов
👉 62% объёма онлайн-продаж
👉eGrocery — ~1,5 трлн ₽, +23% за год, более 1 млрд заказов в 2025 году.

Ритейл — шестое медиа
После ТВ, диджитал, наружной рекламы, прессы и радио. eRetail media — крупнейший сегмент российского рынка интернет-рекламы и продвижения:
👉 580 млрд ₽ — объём сегмента eRetail media по оценке АРИР
👉+58% — рост год к году.

Контакт с намерением купить
Традиционные медиа: пользователи приходят за контентом.
E-commerce медиа: пользователь уже настроен на покупку.
Поисковые системы: пользователи ищут ответы на свои запросы.
Преимущества e-com: призыв к действию в креативе, качественный контакт, канал Peer-to-Peer.

Аудитория e-com площадок
👉 до 83,6 млн — охват одной площадки в месяц
👉 до 44,0 млн — охват одной площадки в день

Профиль:
👉 Wildberries: 78,4 млн/мес, >41 млн покупателей. М/Ж — 34/66%.
Возраст: 12–24 — 15%, 25–34 — 35%, 35–44 — 34%, 45+ — 16%.
👉 Ozon: 83,6 млн/мес, >51 млн покупателей. М/Ж — 46/54%. Возраст: 12–24 — 17%, 25–34 — 20%, 35–44 — 23%, 45+ — 40%.
👉 Яндекс Маркет: 45 млн/мес, >17 млн покупателей. М/Ж — 53/47%. Возраст: 12–24 — 12%, 25–34 — 36%, 35–44 — 35%, 45+ — 16%.

Вывод для рыбной отрасли: e-commerce — это не только канал продаж, но и медиа с огромной аудиторией, точными данными и инструментами влияния на выбор. Кто первым встроит свою экосистему в этот контур, тот заберёт внимание и долю рынка.

‼️ Презентация в комментариях

😕 «Ни рыба ни мясо» | Max