«Предпринимательская деятельность: ты берешь на себя дополнительные риски в надежде заработать деньги. Во все времена так».

«Мы 30 лет строили экосистему программного и аппаратного обеспечения, и в 23 году она полностью сломалась. Это передел рынка, который случается не часто. Сейчас идеальный шторм. Время для умных сделать что-то хорошее».

«Сейчас мы вкатываемся во внедрение нового типа, где ключевым элементом трансформации является GenAI».

«Любимая фраза: «сдвигается вправо».

«В сервисном консалтинге изделие формируется в процессе оказания услуги. Проекты длинные, 12-18 месяцев».

«Импортозамещение - импортоопережение - импортонезависимость. Все это оказалось проектами со звездочкой. Сложно и заказчикам и вендорам. Крупные инвестиции с обеих сторон».

«Сейчас как никогда четко нужно обосновывать экономическую перспективу трансформации, которая предлагается. Все очень внимательно считают деньги. Многие проекты останавливаются, если бизнес-кейс не сходится».

«В нашем случае к понятным и общим для всех сложностям добавляется еще некоторый консерватизм отрасли».

«Наше решение - оптимизация времени, перенос в цифру рефрижераторов и складов. В рыбной отрасли есть сроки годности. Время реализации критично. Решение - единое окно для всех процессов».

«Наш продукт кардинально изменился в прошлом году. Мы внедряем финтехи от Сбера, партнёрство с Fesco. Мы уже работаем над цифровым токеном, обеспеченным одним килограммом рыбы. Вышли на зарубежные рынки (Япония, Эмираты, Корея, Китай)».

✍️

«Наша дорожная карта написана в долгую. Идем по ней спокойно, осматриваясь. Интегрируем лучшее, что есть на рынке».

«Сейчас сложнее получить объем денег. Стало на 2 балла хуже, чем было, но это не значит, что все плохо. Нужна гибкость».

«Мы следим за аналитикой и цифрами. Сегодня придумали одно, но для нас нормально завтра поменять модель по обновленным цифрам».

«Малый и средний бизнес раньше опирался на интуицию «чувствую, что вот там попрет». Сейчас нет. Покупают данные, опираются на аналитику, работают с ИИ».

«Выживший, тот, кто нащупал целевую аудиторию и ее боль».

«В малом бизнесе задача выжить круглосуточная, они драйвят быстрее всего».

✍️

«Боль организации или отрасли - это и есть точка роста. Если вы ее нащупали, бегите аккуратно и знайте, что за поворотом кто-то туда бежит, и это классно, можно обогнать, а можно и объединиться».