Когда выложил фото не в тот чат.

💼 Когда производство есть, а продаж нет: как вывести бизнес из убытков

На консультацию ко мне пришёл владелец компании, которая занимается производством металлоконструкций и алюминиевых окон. На данный момент его бизнес в убытке: куча долгов и кредитов, основные клиенты — крупные производители, которые давят по ценам и делают заказы только когда сами не могут справиться с объёмами.

Ему 44 года, двое детей, и он с трудом сводит концы с концами. Несмотря на это, он гордится своим производством, качеством продукции и сложностью объектов, которые его команда выполняет — те, за которые другие не берутся. Это настоящий профессионал своего дела.

Я задал ему стандартный вопрос: Чего ты хочешь?
Он сразу ответил, что хочет более крутое производство и, конечно, деньги.

Я уточнил: «На сколько сейчас загружено твое производство?»
Он ответил — на 20%.

«Сколько денег ты хочешь зарабатывать?» — спрашиваю.
«1 миллион», — ответил он.

«А сколько нужно загрузить производство, чтобы получать такую прибыль?»
Ответ: «50% загрузки, заказы на 3-4 миллиона в месяц».

Затем я спрашиваю: «Как ты продаёшь свои услуги?»
Ответ: «Не продаю, ко мне приходят по знакомству, заказывают для застройщиков, хориков и физических лиц».

Я удивился и спросил: «Почему сам не продаёшь?»
Ответ: «Не умею».

Тогда я предложил два пути: путь лёгкий с долгим ростом или путь сложный, но быстрый. Он выбрал лёгкий путь.

⸻

Мои советы:

1️⃣ Начать с Авито
Возьми авитолога и начни размещать объявления на Авито. Это даст возможность получить первых клиентов.

2️⃣ Изучить конкурентов
Напиши всем конкурентам по объявлениям, чтобы понять, как они продают, как устроена их воронка продаж. Также посмотри видео на YouTube о 5 этапах продаж и как продавать окна и металлоконструкции.

3️⃣ Использовать CRM-систему
Заведи CRM-систему (например, Битрикс). Она бесплатна до 5 пользователей. Подключи модуль для работы с Авито и интегрируй IP-телефонию (например, Новофон).

Он спросил: «Зачем телефония?»
Я ответил: «Чтобы отслеживать звонки, вести аналитику и улучшать процесс продаж».

4️⃣ Разработать скрипты
Составь скрипты продаж для переписки на Авито и по телефону. Посмотри видео на YouTube, как правильно писать скрипты и докручивать их, чтобы не было случайных фраз, а была чёткая структура.

5️⃣ Найти менеджера по продажам
Если сам не продаёшь, найди человека, который будет отвечать на запросы с Авито. Параллельно пусть он обзванивает застройщиков и участвует в тендерах, как это делают твои клиенты. Это поднимет бизнес на новый уровень.

⸻

А что бы вы посоветовали человеку, который имеет производственные мощности, но не может наладить продажи и вытащить бизнес из убытков❓

🌳Вся наша жизнь — это борьба со смертью.

Воля к жизни, стремление к богатству, жажда славы и признания, самовыражение — всё это проистекает из осознания того, что наш срок ограничен. Смерть — главный мотиватор жизни. Она заставляет нас думать о смысле существования. Заставляет ставить цели и достигать их, а потом снова искать новые.

И рано или поздно каждый задумывается о том, что он оставит после себя. Что останется, когда всё закончится? Вопрос не в том, сколько мы успеем сделать, а в том, как мы это сделаем и что это принесёт.

Смерть напоминает нам, что время не ждёт.

А что вы оставите после своей жизни?❓

Сегодня особый день. День, который невозможно забыть.

Поздравляю всех с Днём Великой Победы. 9 мая — это не просто дата в календаре. Это память о людях, которые ценой своей жизни подарили нам возможность жить в свободной стране.

Помним их подвиг, помним их мужество. И делаем вывод для себя: свобода, возможность строить свою жизнь и свой бизнес, добиваться целей — это не данность. Это результат огромной жертвы, дисциплины и силы духа.

Цените это. Стремитесь быть сильными, ответственными и нести ценность в том, что делаете. Победа — это память, которая должна вдохновлять нас на реальные действия сегодня.

С Днём Победы! 🕊️

🔥 Почему мы не меняем жизнь, даже когда хотим больше зарабатывать — и как это связано с самим собой

Со мной работает предприниматель, назовём его Олег.

Сейчас у него кризис: кассовый разрыв, команда не продаёт, а он сам продолжает работать по старой схеме — его менеджеры приезжают в магазины и лично предлагает товар, тратят кучу времени и ресурсов добираясь до клиента лично. При этом у него есть мотивация - семья, дети, которые помогают двигаться дальше.

Продукт — оптовая продажа промышленого оборудования. Он не признает, что старые методы больше не работают. Продажи руками, визиты к клиенту — это прошлое. Сейчас мы живём в стране на рельсах военной экономики. Старые привычки и старые способы продаж больше не дают результата. То, что работало в 2000-х, сегодня не работает. Чтобы зарабатывать и развиваться, нужно перестроить систему, делегировать, адаптироваться под современные реалий.

Он видит, как другие предприниматели создают отделы продаж, строят процессы, получают результат через систему, а не руками. Но внутреннее сопротивление сильнее: он не готов доверить кому-то чтобы изменить систему продаж и поменять команду которая не работает, ждет что скоро попрет.

⸻

Почему мы сопротивляемся изменениям

1️⃣ Привязанность к прошлому успеху
Старые схемы — это зона комфорта. Признать, что они больше не работают, значит признать, что старое «я» больше не справляется. Это удар по идентичности успешного предпринимателя.

2️⃣ Страх потерять контроль
Делегирование воспринимается как потеря контроля. Даже если логически выгодно — психологически кажется, что результат ускользает.

3️⃣ Страх успеха и перемен
Изменение работы — это не только новые действия, но и новая версия себя. Страх «стать другим» парализует действия.

4️⃣ Комфорт в саботаже
Саботаж сохраняет статус-кво и защищает от риска и чужих идей. Он даёт иллюзию безопасности, но фактически тормозит рост.

5️⃣ Старые методы больше не работают
В новой экономике личные визиты и привычные схемы не дают результата. Время изменилось. Рынки меняются, клиенты адаптируются, бюджеты сокращаются. Чтобы быть эффективным, нужны система, делегирование и новый подход к продажам.

⸻

Мои советы ему:

1️⃣ Признать саботаж
Признать внутреннее сопротивление. Понимать, что оно тормозит рост и мешает заработать больше.

2️⃣ Выстроить удалённые продажи
Разобраться, как устроен удалённый отдел продаж, как его контролировать, определить новую аудиторию, подготовить офер, коммерческое предложение и процесс, начать продавать удалённо.

3️⃣ Прописать сценарии

* Что самое худшее, если доверить продажи другому?
* Что изменится, если научиться продавать удалённо и делегировать часть работы?

4️⃣ Скрипты, CRM и телефония
Составить скрипты переписки и звонков, изучить 5 этапов продаж, внедрить CRM и телефонию. Контроль через систему, а не через личное присутствие.

5️⃣ Нанять менеджера по продажам
Человек, который будет работать с запросами, обзванивать новые сегменты, участвовать в тендерах и развивать каналы. Пока Олег контролирует систему, а не каждый шаг.

⸻

Вывод:

Мы не меняем жизнь из-за внутреннего конфликта: желание контроля, страх потерять идентичность, привычка к прошлому и саботаж.

Старые привычки больше не работают. Результат приходит через систему, делегирование и адаптацию к новой реальности. Чтобы зарабатывать больше и развивать бизнес — перестрой подход, создай процессы, доверь часть работы другим и перестань цепляться за прошлое.

Время изменилось. Тот, кто продолжает жить старым способом, не получит результата.

⸻

P.S. А как бы вы действовали на его месте?

Сегодня свой праздник отмечают люди дела — предприниматели.

Предпринимательство — это не просто работа.
Это постоянная ответственность, риск, давление и необходимость принимать решения в условиях неопределенности.

К предпринимателям относятся по-разному.
Кто-то уважает.
Кто-то считает, что «им просто повезло».
Кто-то критикует.

Но реальность в том, что настоящий предприниматель — это человек, который одновременно должен быть:
— стратегом
— продавцом
— управленцем
— финансистом
— переговорщиком
— кризис-менеджером

И при этом продолжать учиться, развиваться и не останавливаться, даже когда тяжело.

Именно предприниматели:
— создают рабочие места
— строят производства
— двигают рынок
— платят налоги
— создают продукты и услуги, которыми мы пользуемся каждый день

Из этих налогов получают зарплаты:
учителя, врачи, полицейские, военные, чиновники и многие другие.

Чем сильнее предприниматели — тем сильнее экономика страны.

Поэтому я искренне хочу пожелать российскому предпринимательству:
— устойчивости
— сильных команд
— роста
— здравого мышления
— и способности адаптироваться к новой реальности

Потому что время сейчас непростое.
И именно люди дела во многом держат экономику страны на себе.

С праздником всех, кто выбрал путь ответственности, а не оправданий.

📚 Почему большинство людей не любят читать?

Потому что никто никогда не объяснил им, как на самом деле работают книги.

С детства нам говорили: «Читай, это полезно».

Но никто не объяснял:

● зачем читать;
● какую пользу это даёт;
● почему она не появляется сразу.

Поэтому человек открывает книгу, читает несколько страниц, ему становится скучно.

Кажется, что ничего не происходит.

Он закрывает книгу и делает вывод: «Наверное, чтение — это не моё».

Я тоже когда-то так думал.

Но книги работают совсем по-другому.

Книга — это не волшебная таблетка и не мотивационный ролик, который мгновенно меняет жизнь.

Книга больше похожа на тренажёрный зал.

После первой тренировки мышцы не вырастают.

Через неделю ты тоже почти не замечаешь изменений.

Но если продолжать заниматься несколько месяцев, результат становится очевидным.

С книгами происходит то же самое.

У чтения накопительный эффект.

Каждая книга оставляет после себя одну идею, один новый взгляд, один вопрос или один принцип.

По отдельности это кажется мелочью.

Но после 10, 20 или 50 книг эти идеи начинают соединяться между собой.

И однажды ты замечаешь, что стал по-другому смотреть на жизнь.

Принимать более взвешенные решения.

Спокойнее реагировать на проблемы.

Быстрее видеть возможности там, где раньше видел только препятствия.

Самое ценное, что дают книги, — это не знания.

Они постепенно меняют образ мышления.

Именно поэтому большинство людей бросают читать слишком рано.

Они ждут мгновенного результата там, где работает только время.

По сути, они разворачиваются за несколько шагов до того момента, когда чтение начинает приносить настоящую отдачу.

Хочу дать простой совет.

Не останавливайтесь после прочтения первой или второй книги, если хотите поменять мышление или чему то научится.

Прочитайте хотя бы десять хороших книг.

И только потом задайте себе вопрос:

Я стал думать так же, как раньше, или всё-таки что-то изменилось❓