🧭 Наблюдение про людей и деньги

Со временем я всё чаще прихожу к одной простой мысли:
людей можно условно разделить на три типа — не по доходу, а по состоянию.

1️⃣ Выживающие
Их жизнь даётся тяжело.
Постоянный стресс, усталость, ощущение нехватки.
Мало денег, кредиты, жизнь «от платежа до платежа».
Нет горизонта — есть только сегодняшний день.

Как выйти из этого состояния:
— Перестать закрывать глаза на цифры. Посчитать доходы, расходы, долги.
— Убрать утечки: лишние кредиты, убыточные проекты, хаотичные решения.
— Сфокусироваться не на росте, а на стабильности и выживании без стресса.
Это не про мечты. Это про наведение порядка.

⸻

2️⃣ Вечно голодные
Им всегда мало.
Мало денег, мало масштаба, мало признания.
Даже большие цифры не дают покоя.
Жизнь превращается в бесконечную гонку.

Как выйти из этого состояния:
— Честно ответить себе: что именно я доказываю и кому?
— Зафиксировать точку «достаточно»: уровень дохода, при котором можно жить спокойно.
— Перестать путать рост бизнеса с бегством от пустоты.
Рост без смысла всегда заканчивается выгоранием.

⸻

3️⃣ Стабильно живущие
У них достаточно денег, чтобы не тревожиться.
Есть накопления, время и свобода выбора.
Они не спешат, но и не стоят на месте.
Развиваются без надрыва и суеты.

⚖️ Самая редкая и дорогая категория — третья.

Переход в неё невозможен рывком.
Он происходит через:
— порядок в деньгах
— ясные цели
— честный разговор с собой
— и умение вовремя остановиться, а не только разгоняться

Я всё больше убеждаюсь:
цель не в том, чтобы бесконечно «хотеть больше»,
а в том, чтобы уметь жить хорошо уже сейчас — и при этом расти осознанно.

А в каком состоянии ты сейчас — и какой шаг готов сделать первым❓

🛠 Работа руководителем крупной компании против того, чтобы быть предпринимателем

Вчера вечером сидел с другом, который раньше был руководителем в крупной нефтяной компании, а теперь уже год как предприниматель. На самом деле, сейчас он переживает настоящий кризис: он в депрессии от того, как изменилась его жизнь.

Он начал вспоминать свою старую работу, где всё было стабильно:
• Зарплата 350 000 ₽, бонусы — до 500 000 ₽, 13-я зарплата, медицинская страховка.
• Работа с 9 до 6, выходные, 3–4 путешествия в год. Всё под контролем, все потребности закрыты.
• Команда всегда выполняла задачи, люди беспрекословна подчинялись ему .

А теперь, его доход — 100 000 ₽ в месяц. Сотрудники, которые ничего не делают, и просят зарплату в 320 000 ₽, а сам он не может понять, как так вышло, что теперь его жизнь сводится к тому, чтобы просто заплатить аренду, налоги и зарплаты. Если повезёт, он может заплатить себе.

Он в шоке, попал в какой-то замкнутый круг. Дважды думал закрыть этот бизнес, но понимает, что вернуться в старую работу уже не получится.

❤️Я задал ему свой любимый вопрос:

«Чего ты хочешь?»

Он долго думал, собрался и ответил:

«Я хочу, чтобы всё было как раньше. Чтобы я не вникал, не уставал, а люди работали, а я получал деньги.»

💡На что я ему ответил:
Когда ты начинаешь как предприниматель, ты должен уметь всё: понимать маркетинг, уметь привлекать клиентов, считать финансы, управлять людьми. Начальный путь предпринимательства всегда тяжёл, и ты должен быть универсальным солдатом, который может решать все задачи. С годами, когда освоишь базовые вещи, тебе станет легче. Появится команда, клиенты, прибыль, и жизнь, о которой ты мечтал.

Но сейчас надо перестать ждать, что всё решится само собой.

⸻
Вот мои советы, которые я дал ему:

1️⃣ Начать с себя

Когда ты начинаешь как предприниматель начального уровня, ты должен уметь всё. Ты не можешь позволить себе делегировать всё сразу. На этом этапе важно научиться маркетингу, привлечению клиентов, управлению людьми и финансам. Это путь универсального солдата.
Ты должен пройти через всё сам, чтобы потом, когда ты освоишь эти базовые вещи, тебе стало легче. Ты не сможешь построить сильный бизнес без этого.

2️⃣ Понять, как привлечь клиентов

Самое главное в любом бизнесе — это клиенты. В первую очередь, тебе нужно понять, как привлекать их на свои услуги. Если я был бы на твоём месте, я бы начал с того, что нанял авитолога для профессиональных размещений объявления на Авито. Когда у тебя появится репутация, кейсы и деньги, ты сможешь двигаться дальше, например, через госзакупки.

3️⃣ Научиться продавать свои услуги

Ты должен научиться продавать свои услуги сам. Это основа. Я бы начал с того, чтобы посмотреть базовые видеоролики на YouTube, как работать с возражениями и что такое пять этапов продаж. Когда ты освоишь эти основы, тебе будет легче продавать свои услуги и доверять своему продукту.

4️⃣ Подумать, чем ты отличаешься от других

Ты должен ответить себе на простой вопрос: чем ты отличаешься от остальных? Если ты не можешь дать ответ, значит, ты не выделяешься на рынке, и людям не будет интересен твой продукт. Ты должен понимать, что у тебя есть такого, чего нет у других, и именно это продавать.

⸻

А что бы вы посоветовали человеку, который всю свою жизнь проработал управленцем в крупной компании, а теперь стал предпринимателем?

🧭 Принципы денег

Почему деньги к одним людям приходят легко и стабильно, а другие годами качаются на качелях, когда деньги то есть, то нет?

Деньги — это не результат вашей проявленности.
Вы можете быть известным, но без денег.

Деньги — это не результат вашей энергии.
Вы можете быть прокаченным йогом, все чакры будут светиться, а денег не будет.

Деньги — это не результат ценности, которую вы несете.
Вы можете быть врачом, спасать жизни, но по-прежнему быть без денег.

Деньги — это не результат вашего ума.
Иначе самыми богатыми были бы профессора и учёные, а это не так.

Деньги — это не результат вашего тяжёлого труда.
Иначе самыми богатыми были бы грузчики или шахтёры.

Деньги — это не результат того, насколько опасна ваша работа.
Иначе самыми богатыми были бы солдаты.

Вы можете быть отличным человеком, и всем рядом с вами будет хорошо. Но платить вам не будут. Зато будут платить тем, кого хорошими не назовёшь. Они не занимаются практиками, не ходят на терапию, не жалеют животных и могут пить алкоголь — но деньги у них будут.

Они могут иметь любовниц, совершать сомнительные сделки, вредить людям, но деньги у них есть.

И вот вопрос: почему к одному хорошему человеку деньги идут, а к другому — нет? Почему деньги есть у людей, которых трудно назвать хорошими?

Ответ простой — деньги не имеют морали.
Они не выбирают хороших или плохих.
Они работают по своим принципам, и сейчас вы узнаете, какие они.

⸻

Принцип 1: Деньги — это не безопасность

В детстве мы получали безопасность от родителей. И наша безопасность зависела не от наших действий, а от настроения взрослых. В голове возникло ощущение, что быть «хорошим» = безопасным. Взрослые одобряли нас, и мы чувствовали себя в безопасности.

Этот перенос с родителей на деньги случился, когда мы стали воспринимать деньги как обратную связь от мира: «Можно ли нам жить?».
Когда мы переживаем за деньги — это беспокойство, которое касается не столько денег, сколько чувства, что мир нас не принимает.
Но деньги — это не решение для вашей безопасности. Ваш источник безопасности — внутри вас.

Первый принцип:
Деньги — это инструмент для реализации своих целей, а не показатель того, можно ли вам жить.

⸻

Принцип 2: Деньги не имеют сознания

Когда мы перенесли восприятие с родителей на деньги, мы начали вести себя так, как будто пытаемся им понравиться. Это выглядит как попытка договориться с деньгами, как с живым существом. Когда этого не происходит, мы можем обижаться на деньги, как на кого-то, кто нас игнорирует.

Второй принцип:
Деньги не обладают сознанием. У денег нет эмоций. У них нет морали. Им всё равно, что вы чувствуете.

⸻

Принцип 3: Деньги приходят от людей

Деньги не существуют сами по себе. Они приходят от людей, и именно люди решают, заплатить ли вам или нет. Деньги не сами выбирают, к кому идти. Это решение всегда за людьми.

Третий принцип:
Деньги не существуют сами по себе. Деньги приходят от людей. Именно люди решают, кому платить, а кому нет.

⸻

Принцип 4: Люди платят за то, что им нужно, а не за то, какой вы

Вы можете показывать, какой вы крутой эксперт, какие у вас дипломы и опыт. Но платить вам будут не за это. Люди платят за то, что они хотят получить. Они не будут платить за то, что вы им «нравитесь» или за то, что вы «крутой». Максимум — лайк в соцсетях. Деньги они дадут только за реальный результат.

Четвёртый принцип:
Люди платят не за то, какой вы. Они платят за то, что они хотят получить.

⸻

Принцип 5: Отношение с деньгами — это отражение отношения с миром

Если вы привыкли к борьбе, это отразится на ваших отношениях с деньгами.
Вам придётся бороться за деньги, потому что в вашем мире все даётся через борьбу. И это всегда будет приводить к качелям: деньги приходят, потом снова уходят.

Пятый принцип:
Отношение с деньгами показывает ваши отношения с миром. Деньги не меняют вашего состояния. Они поддерживают текущее состояние.

⸻

Принцип 6: Долженствование работает в обе стороны

Если вы считаете, что кто-то вам что-то должен, и обижаетесь, когда этого не происходит, вы тоже окажетесь в долгах.

Долженствование — это зерно, которое прорастает в обе стороны. Если вы живёте с ощущением, что вам что-то должны, деньги тоже будут уходить через эту щель.

Шестой принцип:
Долженствование — это зерно, прорастающее в обе стороны. Считаешь, что тебе должны, сам будешь должен.

⸻

Принцип 7: Как вы себя чувствуете среди людей — так же будет с деньгами

Если вам неудобно в новом окружении, если вы не уверены в себе среди людей, это будет отражаться и на вашем восприятии денег. Ваши отношения с деньгами отражают ваши отношения с людьми.

Седьмой принцип:
Отношения с деньгами отражают то, как вы себя чувствуете среди людей.

⸻

Принцип 8: Проблемы с деньгами — это не конец

Когда у вас проблемы с деньгами, вы часто фокусируетесь только на этом. Когда деньги появляются, мозг перестаёт решать эту проблему и начинает создавать ситуации, где проблема с деньгами повторяется.
Если вы не видите целей за текущими проблемами, вы будете ходить по кругу.

Восьмой принцип:
Деньги приходят только под реализацию конкретного намерения и состояния.

⸻

Принцип 9: Внимание и время — ключ к деньгам

Как вы распоряжаетесь своим временем и вниманием, так же будет и с деньгами. Эти два ресурса — самые ценные, и если вы не умеете управлять ими, с деньгами тоже не построите отношения.

Девятый принцип:
Деньги — это инструмент, обращение с которым отражает то, как человек обращается со своим временем и вниманием.

⸻

💬 Итог

Как вы видите, ваши отношения с деньгами — это не просто маркетинг или инструменты.
Это ваше восприятие мира и людей. Это ваши программы взаимодействия с окружением, с собой и с окружающим миром.

Если хотите изменить отношения с деньгами, начните с изменения базовых принципов взаимодействия с миром.

Что вы думаете по поводу денег ❓

⏳ Эффект невозвратных потерь — бич нашего времени.

Это когда мы продолжаем делать то, что не работает, просто потому что уже слишком много вложили: денег, усилий, времени.

Рационально — остановиться. Психологически — жалко бросить, обидно за потраченное время.

Чаще всего этот эффект встречается в таких сферах как финансы, личная жизнь и бизнес.

⸻

В финансах:

Мы продолжаем инвестировать деньги в фондовый рынок или крипту, хотя они уже не растут годами, потому что жалко потерять то, что вложено. Но реальность такова: прошлые деньги не вернуть. А будущие ещё можно спасти.

⸻

В бизнесе:

Бизнес не приносит прибыли и не даёт радости, но закрыть его страшно. Мы думаем: «Я же 10 лет строил эту компанию, наверняка скоро всё пойдет, нужно ещё немного подождать». Но время не стоит на месте, и чем дольше мы тянем, тем больше ресурсов уходит в пустую.

⸻

В личной жизни:

Состоять в отношениях, где давно уже нет ни эмоциональной, ни физической связи. Мы думаем: «Мы же 20 лет вместе, неужели так просто взять и развестись?»
Но если сейчас не видеть смысла в отношениях, то, возможно, лучше сделать шаг в сторону нового начала.

⸻

Главный вопрос, который помогает избавиться от этого эффекта:

Если бы я начинал с нуля, выбрал ли бы я это снова?

Если ответ «да» — всё в порядке. Если «нет» — главное вовремя осознать это и не продолжать терпеть.

Чтобы выйти из этой ловушки, важно иметь рядом людей, которые смогут открыто говорить тебе правду и искренне желать тебе счастья.

Если в твоей жизни не хватает таких людей, поддержки и мотивации, но ты точно решил изменить свою жизнь к лучшему — я приглашаю тебя в «Ближний круг» — клуб предпринимателей, которые меняют свою жизнь.

Напиши мне «хочу» в личку: @ivanovkv

Когда выложил фото не в тот чат.

💼 Когда производство есть, а продаж нет: как вывести бизнес из убытков

На консультацию ко мне пришёл владелец компании, которая занимается производством металлоконструкций и алюминиевых окон. На данный момент его бизнес в убытке: куча долгов и кредитов, основные клиенты — крупные производители, которые давят по ценам и делают заказы только когда сами не могут справиться с объёмами.

Ему 44 года, двое детей, и он с трудом сводит концы с концами. Несмотря на это, он гордится своим производством, качеством продукции и сложностью объектов, которые его команда выполняет — те, за которые другие не берутся. Это настоящий профессионал своего дела.

Я задал ему стандартный вопрос: Чего ты хочешь?
Он сразу ответил, что хочет более крутое производство и, конечно, деньги.

Я уточнил: «На сколько сейчас загружено твое производство?»
Он ответил — на 20%.

«Сколько денег ты хочешь зарабатывать?» — спрашиваю.
«1 миллион», — ответил он.

«А сколько нужно загрузить производство, чтобы получать такую прибыль?»
Ответ: «50% загрузки, заказы на 3-4 миллиона в месяц».

Затем я спрашиваю: «Как ты продаёшь свои услуги?»
Ответ: «Не продаю, ко мне приходят по знакомству, заказывают для застройщиков, хориков и физических лиц».

Я удивился и спросил: «Почему сам не продаёшь?»
Ответ: «Не умею».

Тогда я предложил два пути: путь лёгкий с долгим ростом или путь сложный, но быстрый. Он выбрал лёгкий путь.

⸻

Мои советы:

1️⃣ Начать с Авито
Возьми авитолога и начни размещать объявления на Авито. Это даст возможность получить первых клиентов.

2️⃣ Изучить конкурентов
Напиши всем конкурентам по объявлениям, чтобы понять, как они продают, как устроена их воронка продаж. Также посмотри видео на YouTube о 5 этапах продаж и как продавать окна и металлоконструкции.

3️⃣ Использовать CRM-систему
Заведи CRM-систему (например, Битрикс). Она бесплатна до 5 пользователей. Подключи модуль для работы с Авито и интегрируй IP-телефонию (например, Новофон).

Он спросил: «Зачем телефония?»
Я ответил: «Чтобы отслеживать звонки, вести аналитику и улучшать процесс продаж».

4️⃣ Разработать скрипты
Составь скрипты продаж для переписки на Авито и по телефону. Посмотри видео на YouTube, как правильно писать скрипты и докручивать их, чтобы не было случайных фраз, а была чёткая структура.

5️⃣ Найти менеджера по продажам
Если сам не продаёшь, найди человека, который будет отвечать на запросы с Авито. Параллельно пусть он обзванивает застройщиков и участвует в тендерах, как это делают твои клиенты. Это поднимет бизнес на новый уровень.

⸻

А что бы вы посоветовали человеку, который имеет производственные мощности, но не может наладить продажи и вытащить бизнес из убытков❓

🌳Вся наша жизнь — это борьба со смертью.

Воля к жизни, стремление к богатству, жажда славы и признания, самовыражение — всё это проистекает из осознания того, что наш срок ограничен. Смерть — главный мотиватор жизни. Она заставляет нас думать о смысле существования. Заставляет ставить цели и достигать их, а потом снова искать новые.

И рано или поздно каждый задумывается о том, что он оставит после себя. Что останется, когда всё закончится? Вопрос не в том, сколько мы успеем сделать, а в том, как мы это сделаем и что это принесёт.

Смерть напоминает нам, что время не ждёт.

А что вы оставите после своей жизни?❓

Сегодня особый день. День, который невозможно забыть.

Поздравляю всех с Днём Великой Победы. 9 мая — это не просто дата в календаре. Это память о людях, которые ценой своей жизни подарили нам возможность жить в свободной стране.

Помним их подвиг, помним их мужество. И делаем вывод для себя: свобода, возможность строить свою жизнь и свой бизнес, добиваться целей — это не данность. Это результат огромной жертвы, дисциплины и силы духа.

Цените это. Стремитесь быть сильными, ответственными и нести ценность в том, что делаете. Победа — это память, которая должна вдохновлять нас на реальные действия сегодня.

С Днём Победы! 🕊️

🔥 Почему мы не меняем жизнь, даже когда хотим больше зарабатывать — и как это связано с самим собой

Со мной работает предприниматель, назовём его Олег.

Сейчас у него кризис: кассовый разрыв, команда не продаёт, а он сам продолжает работать по старой схеме — его менеджеры приезжают в магазины и лично предлагает товар, тратят кучу времени и ресурсов добираясь до клиента лично. При этом у него есть мотивация - семья, дети, которые помогают двигаться дальше.

Продукт — оптовая продажа промышленого оборудования. Он не признает, что старые методы больше не работают. Продажи руками, визиты к клиенту — это прошлое. Сейчас мы живём в стране на рельсах военной экономики. Старые привычки и старые способы продаж больше не дают результата. То, что работало в 2000-х, сегодня не работает. Чтобы зарабатывать и развиваться, нужно перестроить систему, делегировать, адаптироваться под современные реалий.

Он видит, как другие предприниматели создают отделы продаж, строят процессы, получают результат через систему, а не руками. Но внутреннее сопротивление сильнее: он не готов доверить кому-то чтобы изменить систему продаж и поменять команду которая не работает, ждет что скоро попрет.

⸻

Почему мы сопротивляемся изменениям

1️⃣ Привязанность к прошлому успеху
Старые схемы — это зона комфорта. Признать, что они больше не работают, значит признать, что старое «я» больше не справляется. Это удар по идентичности успешного предпринимателя.

2️⃣ Страх потерять контроль
Делегирование воспринимается как потеря контроля. Даже если логически выгодно — психологически кажется, что результат ускользает.

3️⃣ Страх успеха и перемен
Изменение работы — это не только новые действия, но и новая версия себя. Страх «стать другим» парализует действия.

4️⃣ Комфорт в саботаже
Саботаж сохраняет статус-кво и защищает от риска и чужих идей. Он даёт иллюзию безопасности, но фактически тормозит рост.

5️⃣ Старые методы больше не работают
В новой экономике личные визиты и привычные схемы не дают результата. Время изменилось. Рынки меняются, клиенты адаптируются, бюджеты сокращаются. Чтобы быть эффективным, нужны система, делегирование и новый подход к продажам.

⸻

Мои советы ему:

1️⃣ Признать саботаж
Признать внутреннее сопротивление. Понимать, что оно тормозит рост и мешает заработать больше.

2️⃣ Выстроить удалённые продажи
Разобраться, как устроен удалённый отдел продаж, как его контролировать, определить новую аудиторию, подготовить офер, коммерческое предложение и процесс, начать продавать удалённо.

3️⃣ Прописать сценарии

* Что самое худшее, если доверить продажи другому?
* Что изменится, если научиться продавать удалённо и делегировать часть работы?

4️⃣ Скрипты, CRM и телефония
Составить скрипты переписки и звонков, изучить 5 этапов продаж, внедрить CRM и телефонию. Контроль через систему, а не через личное присутствие.

5️⃣ Нанять менеджера по продажам
Человек, который будет работать с запросами, обзванивать новые сегменты, участвовать в тендерах и развивать каналы. Пока Олег контролирует систему, а не каждый шаг.

⸻

Вывод:

Мы не меняем жизнь из-за внутреннего конфликта: желание контроля, страх потерять идентичность, привычка к прошлому и саботаж.

Старые привычки больше не работают. Результат приходит через систему, делегирование и адаптацию к новой реальности. Чтобы зарабатывать больше и развивать бизнес — перестрой подход, создай процессы, доверь часть работы другим и перестань цепляться за прошлое.

Время изменилось. Тот, кто продолжает жить старым способом, не получит результата.

⸻

P.S. А как бы вы действовали на его месте?

Сегодня свой праздник отмечают люди дела — предприниматели.

Предпринимательство — это не просто работа.
Это постоянная ответственность, риск, давление и необходимость принимать решения в условиях неопределенности.

К предпринимателям относятся по-разному.
Кто-то уважает.
Кто-то считает, что «им просто повезло».
Кто-то критикует.

Но реальность в том, что настоящий предприниматель — это человек, который одновременно должен быть:
— стратегом
— продавцом
— управленцем
— финансистом
— переговорщиком
— кризис-менеджером

И при этом продолжать учиться, развиваться и не останавливаться, даже когда тяжело.

Именно предприниматели:
— создают рабочие места
— строят производства
— двигают рынок
— платят налоги
— создают продукты и услуги, которыми мы пользуемся каждый день

Из этих налогов получают зарплаты:
учителя, врачи, полицейские, военные, чиновники и многие другие.

Чем сильнее предприниматели — тем сильнее экономика страны.

Поэтому я искренне хочу пожелать российскому предпринимательству:
— устойчивости
— сильных команд
— роста
— здравого мышления
— и способности адаптироваться к новой реальности

Потому что время сейчас непростое.
И именно люди дела во многом держат экономику страны на себе.

С праздником всех, кто выбрал путь ответственности, а не оправданий.

📚 Почему большинство людей не любят читать?

Потому что никто никогда не объяснил им, как на самом деле работают книги.

С детства нам говорили: «Читай, это полезно».

Но никто не объяснял:

● зачем читать;
● какую пользу это даёт;
● почему она не появляется сразу.

Поэтому человек открывает книгу, читает несколько страниц, ему становится скучно.

Кажется, что ничего не происходит.

Он закрывает книгу и делает вывод: «Наверное, чтение — это не моё».

Я тоже когда-то так думал.

Но книги работают совсем по-другому.

Книга — это не волшебная таблетка и не мотивационный ролик, который мгновенно меняет жизнь.

Книга больше похожа на тренажёрный зал.

После первой тренировки мышцы не вырастают.

Через неделю ты тоже почти не замечаешь изменений.

Но если продолжать заниматься несколько месяцев, результат становится очевидным.

С книгами происходит то же самое.

У чтения накопительный эффект.

Каждая книга оставляет после себя одну идею, один новый взгляд, один вопрос или один принцип.

По отдельности это кажется мелочью.

Но после 10, 20 или 50 книг эти идеи начинают соединяться между собой.

И однажды ты замечаешь, что стал по-другому смотреть на жизнь.

Принимать более взвешенные решения.

Спокойнее реагировать на проблемы.

Быстрее видеть возможности там, где раньше видел только препятствия.

Самое ценное, что дают книги, — это не знания.

Они постепенно меняют образ мышления.

Именно поэтому большинство людей бросают читать слишком рано.

Они ждут мгновенного результата там, где работает только время.

По сути, они разворачиваются за несколько шагов до того момента, когда чтение начинает приносить настоящую отдачу.

Хочу дать простой совет.

Не останавливайтесь после прочтения первой или второй книги, если хотите поменять мышление или чему то научится.

Прочитайте хотя бы десять хороших книг.

И только потом задайте себе вопрос:

Я стал думать так же, как раньше, или всё-таки что-то изменилось❓