⚖️История о торговле на Wildberries или магия цифр

Ко мне на разбор пришел парень, который последние семь лет занимается тем, что продает на маркетплейсах. У него классная бизнес-модель: он берет товар у конкретного завода в отсрочку, выставляет его на Wildberries.

⭐️По сути, он стал каналом рекламы и сбыта для этого завода, который постоянно поставляет ему товар под реализацию. Выглядело всё идеально: своего склада нет, в штате 2 человека, за упаковку отвечает не он. Всё, что нужно — забирать товар со склада поставщика, отвозить на склад маркетплейсов и продавать, прокачивая карточки.

✅Я задал свой любимый вопрос: «Сколько ты сейчас зарабатываешь?». Он ответил, что около 500-600 тысяч рублей. При этом на нем были старые потрепанные джинсы, убитые кроссовки Nike, и выглядел он как работяга с стройки. У меня в голове случился диссонанс.

✅Я спросил, чего он хочет от нашей встречи. Он сказал, что его идеальная картинка — понять, как он может зарабатывать 1 млн рублей.

✅Я попросил его рассказать о главных трудностях.

🤔Самое интересное, что начал он не с бизнеса. Первое, с чего он начал — это то, что у него кредитов на 16 млн рублей. Хорошо хоть 9 млн это была ипотека и 7 млн это бизнес долги. Он устал от ежемесячных платежей в 450 тысяч. У него было 11 кредитов с разными ставками — от 7% до 42% по карте Тинькофф. И он считал, что это нормально. Он рассказал, что в начале у него было плохо с торговлей на WB и он перепробовал несколько десятков товаров, так у него появился склад с хламом и долги.

💡 Совет 1: Залатать финансовую дыру
Срочно рефинансировать все долги в одном банке под адекватный процент. Невозможно строить успешный бизнес, отдавая половину прибыли банкам.

⭐️Дальше мы пошли в бизнес, и там было еще веселее. У него было около 200 карточек на WB, и из них 27 генерировали чистый убыток из-за доставки и хранения, а еще 50 карточек давали нулевую прибыль и просто расфокусировали его внимание.
❗️Зато мы нашли 20 карточек, которые приносили ему максимальную прибыль.

💡 Совет 2: Провести «зачистку» ассортимента
Жестко и без сожалений:
• Убрать убыточные карточки, а все силы бросить на то, чтобы вывести в топ самые прибыльные и сфокусироваться только на них.
• Заморозить 50 бесприбыльных.
• Сфокусировать все ресурсы на продвижении 20 самых прибыльных карточек.

💡 Совет 3: Начать видеть цифры
Начать пользоваться сервисами аналитики (mpstats.io и другими), чтобы принимать решения не на интуиции, а на основе четкой математики по каждой карточке

⭐️Каков был результат?

Через несколько недель он позвонил с новостями:
• Рефинансировал кредиты под 22%. Платеж упал до 300 000 ₽/мес.
• Закрыл убыточные карточки, которые ежемесячно «сжирали» 240 000 ₽ прибыли!
• Его доход вырос до 700-800 тысяч рублей.
• Чистыми на руки после всех выплат у него стало оставаться 400-500 тысяч рублей.
• Он изучил сервисы вроде mpstats.io и других, и отказался от убыточных карточек. Оказалось, они ежемесячно генерировали ему убыток в 240 тысяч рублей из его прибыли!

Я понял что пора дать ему еще один совет.

💡 Совет 4: Масштабировать успех
Не распыляться на новые ниши, а тиражировать работающую модель:
• Вывести топовые товары на Ozon и другие маркетплейсы.
• Научиться генерировать внешний трафик из соцсетей на свои карточки.

А что бы посоветовали ему вы❓

👑История про «империю», которая трещала по швам, или зачем нужна оргструктура и централизованное управления.

Ко мне на консультацию пришел владелец сети кофеен. Когда-то он начинал с одной точки, а сейчас у него 9 заведений в трех разных городах. 🏙

Во время ковида он почувствовал, что стоит выкупать кофейни с хорошими локациями за бесценок, он купил себе 4 точек в трех городах.

Со стороны выглядело как успешная экспансия: Федеральный бренд, но есть проблема— одна точка классическая кофейни, вторая точка — кофе с десертами, в третьей точке — пекарня-кофейня. Его друзья подшучивали и называли его «кофейным королем»

Но его королевство было на грани бунта. Сам он выгорел, работая по 14 часов в сутки. Его доход составлял около 750 тысяч рублей и чем больше у него становилось точек тем он зарабатывал меньше.

✅Его главный вопрос был: «Почему при росте бизнеса я стал зарабатывать меньше и превратился в главного спасателя?» 🔥

Что мы выяснили за первые 15 минут:

✅1. Хаос вместо отчетности. Он получал 9 отчетов от 9 управляющих (главных барист). Сравнить их было невозможно — в каждом городе была своя система учета, свои поставщики и даже свои цены на один и тот же капучино!
✅2. Единый центр принятия решений. Закупку салфеток, увольнение бариста и запуск акции — все это согласовывал лично он. Его телефон горел 24/7.
✅3. Команда была в ступоре. Талантливый управляющий в одном городе не мог внедрить у себя успешную акцию из другого города без «его одобрения».

⭐️Его бизнес перерос простую линейную структуру, но так и не повзрослел. Он пытался из одного кабинета управлять тремя разными кораблями в разных морях. И они тонули.

Что же я ему посоветовал? 👇

💡Совет 1: Разделить империю на «города»
Вместо 9 точек, подотчетных лично ему, Я предложил нанять или найти среди сотрудников трех управляющих по городам.

· Директор города получил полную ответственность за прибыль своего города.
· В его подчинении — все управляющие точек в этом городе.
· Он сам решает вопросы с закупками, персоналом и ремонтами в точках.

💡Совет 2: Создать «Кодекс компаний» для бизнеса
Чтобы не скатиться в полный хаос, я предложил прописать:
· Единые стандарты бренда (качество кофе, сервис).
· Единую систему отчетности для всех точек. Чтобы можно было за 5 минут сравнить эффективность городов.
· Правила игры: бюджет, который директор может тратить без согласования, и ключевые KPI.

💡Совет 3: найти и назначить «Директоров»
Вместо того чтобы платить управляющим 60-90 тысяч рублей, предложить текущим директорам возглавить город, чтобы он нашел трех сильных директоров и предложили им оклад + процент от прибыли по городу. Чтобы их мотивация взлетела до небес. Чтобы они стали не просто исполнителями, а предпринимателями внутри бизнеса.

💡Совет 4: Перестать быть «пожарным» и стать «стратегом»
Главная цель реформы — освободить владельца для решения стратегических задач:
· Разработка новых концепций.
· Выход на новые рынки.
· Переговоры с федеральными поставщиками.

💡Совет 5: Единый бренд и единая концепция всех точек, чтобы было легко масштабироваться.
Проанализировать топовые товары и убрать из меню товары, которые не покупают каждый день, вывести продуктовую матрицу и масштабировать ее. Его бизнес должен превратиться в Макдональдс

Каков был результат?

Через три месяца он прислал сообщение:

· Он впервые за два года уехал с семьей в отпуск на 10 дней, и бизнес не развалился. ✈️
· Один из городов (под одним из новых директоров) за месяц увеличил прибыль на 40%, запустив свою меню продуктов, и проведя одобренную акцию.
· Его чистая прибыль выросла на 20%, хотя общая выручка выросла только на 15%. Сработал эффект от оптимизации закупок и снижения затрат в каждом городе.

Он наконец-то понял, что масштаб — это не про количество точек, а про выстроенную систему, которая работает без тебя и легко масштабируется.

Оргструктура и централизованное управление — это не сложно. Это единственный способ расти, не сойдя с ума.

А что бы посоветовали ему вы❓👇

🏝Две недели на Бали дали мне одно важное наблюдение.

💡Местные жители и многие экспаты осознанно жертвуют успехом ради баланса жизни.
Они выбирают спокойствие.
И в какой-то момент просто перестают расти.

Это навело меня на мысли.

⭐️Счастье — это гармония.
Успех — это дисбаланс.

О счастье принято говорить красиво:
баланс, спокойствие, внутренний покой, гармония с собой и миром.

И да — счастье действительно про это.

Но если быть честным до конца, есть вещь, о которой редко говорят вслух:
счастье может мешать успеху так же часто, как успех мешает счастью.

Мы знаем много историй, когда люди шли к результату, деньгам, статусу —
и по дороге теряли здоровье, отношения, семью.

Возьмём, например, профессиональных спортсменов.
Годами они идут к одной цели — 🥇золотой медали Олимпийских игр.

И вот момент:
пьедестал, гимн, медаль.
Вершина успеха.

А дальше что?

Дальше путь тренера, который готовит к успеху уже другого спортсмена.
Ты больше не на вершине.

И при этом многие из них — глубоко несчастные люди.
Проблемы со здоровьем, гормонами.
Отсутствие отношений.
Часто — семьи.

С одной стороны — они невероятно успешны.
С другой — абсолютно несчастны.

Но есть и обратные примеры.

Когда человек достигает состояния «мне хорошо» —
и перестаёт куда-либо идти дальше.

Особенно это заметно в предпринимательстве.

Потому что рост и успех — это всегда вход в осознанный дискомфорт.
Это путь туда,
куда не идут другие.
Это решения,
которые другие не хотят принимать.

Там всегда есть риск.
Ответственность.
Неопределённость.

⭐️Если ты хочешь расти —
тебе придётся делать то,
чего другие избегают.

И именно здесь начинается настоящий конфликт.

Потому что рост почти всегда требует жертв:
временем с семьёй,
здоровьем,
присутствием рядом с детьми.

И чем выше уровень ответственности и прибыли —тем сильнее этот разрыв.

Поэтому многие предприниматели неосознанно саботируют свой рост.
Они боятся не денег.
Не масштаба.
А того, что вместе с успехом придётся снова выйти из баланса.

Потому что счастье жаждет постоянства.
Ему важно сохранить то, что есть.
Не ломать.
Не рисковать.
Не раскачивать лодку.

А успех живёт за счёт изменений.
Давления.
Хаоса.
И дискомфорта.

По сути, успех — это подписка на боль,
которая со временем приносит деньги, свободу и блага в жизнь.

И когда ты это понимаешь,
главный вопрос перестаёт быть выбором «или–или».

🍀Самое важное в жизни —
уметь балансировать между счастьем и успехом.

Понимать,
когда нужно войти в дискомфорт,
а когда — остановиться и сохранить гармонию.

Баланс — это не точка.
Это постоянный осознанный выбор.

P.S. А что важнее для тебя — быть успешным или быть счастливым❓

💡Я всё больше понимаю: не все важные вещи в жизни можно измерить деньгами.
Некоторые из них измеряются людьми, ростом и внутренними изменениями.
Один из таких проектов для меня это — “Ближний круг”.

“Ближний круг” — камерный клуб по развитию предпринимателей и предпринимательскому росту.
Небольшое, очень живое пространство, где всего 16 мест.
Сейчас внутри — 10 предпринимателей, и это команда людей, которые осознанно идут к своим целям.

Для меня это больше, чем проект.
Это моё хобби, моё увлечение и, если честно, моя большая любовь ❤️
Мне по-настоящему важно помогать другим предпринимателям расти — финансово, личностно и по-настоящему глубоко.

⭐️В 30 лет я осознал миссию в своей жизни: она заключается в том чтобы собрать вокруг себя сотню предпринимателей, чтобы улучшать мир где мы живём.

⚖️Как всё устроено внутри:

— Квартальный разбор каждого участника
Мы детально смотрим бизнес, мышление, решения и находим реальные точки роста — не абстрактные, а те, которые дают результат.

— Ежемесячные мастер-классы
Маркетинг, продажи, финансы, психология предпринимателя. Всё, что напрямую влияет на рост дохода и качество жизни.

— MasterMind каждые две недели
Живой формат работы внутри группы, где каждый озвучивает свой проблемы и цели, и соратники подгруппе помогают решить твои задачи .Здесь есть поддержка, честная обратная связь и коллективный интеллект.

— Работа внутри группы
Каждый участник помогает другому:
через опыт, взгляд со стороны, вопросы, поддержку.
Это очень мощный формат, который ускоряет рост в разы.

Но самое важное — не форматы.

Задача “Ближнего круга” —
помочь каждому участнику:
— вырасти финансово
— увидеть свои зоны роста и жизненные паттерны
— осознать, какие привычки и сценарии он повторяет изо дня в день
— и научиться жить в балансе:
бизнес, деньги, семья, жизнь и любовь к себе.

Я вижу, как люди внутри клуба начинают по-другому думать, по-другому выбирать и по-другому зарабатывать.
И для меня это — главный показатель, что я на своём месте.

“Ближний круг” — это не про «успешный успех».
Это про честность, рост, поддержку и движение к своим настоящим целям.

И да, я этим очень горжусь ✨