📢 Мастермайнд девелоперов: Девелопмент многоэтажных домов класса «Делюкс»

3 апреля, пятница, 10:00
📍м. Парк Культуры

Очередной мастермайнд для девелоперов — встречаемся в ресторане, чтобы разобрать живую сделку и цифры без «воды».

Тема: Сколько нужно своих денег, чтобы запустить девелопмент многоэтажного дома класса «Делюкс» в 350 метрах от Кремля

(спойлер: около 300 млн ₽ собственных средств — обсудим, откуда берётся эта сумма и что в неё входит)

О чём поговорим:
🔹 Бридж и проектное финансирование — как банк закрывает стройку и на каких условиях.
🔹 Собственное участие — сколько реально нужно «своих» денег на старте и в какой момент.
🔹 Команда и опыт — что от вас ждут банк и контрагенты; как акселератор помогает закрыть вопрос компетенций и доверия.
🔹 Кейсы — примеры проектов и разбор типичных ошибок.

Приходите, если строите, планируете строить или просто интересуетесь премиальной жилой недвижимостью в центре, считаете экономику сделок и хотите сравнить свой опыт с практикой по «золотому километру».

Заполнить анкету на встречу 👈


Спикер: Александр Курников

Партнер акселератора «Первый девелоперский бизнес в столице».

Девелопер: Neva Towers в Москва-сити (лучшее высотное здание в мире по версии IPA), арт-парк «Никола-Ленивец» (самый крупный арт-парк в Европе), клубный дом «Пречистенка 8».

Более 24 лет в девелопменте, от мастера на стройке до собственника. Проработал с 3 из первой десятки Forbes.

Автор TG-канала - @firstDevelopmentMoscow


Узнать подробнее о мастермайндах.👈

Читать меня в Максе - Инвестиции в недвижимость|Лещенко.

Тренды в московской архитектуре (часть 1)

Кусочек мастер-класса от акселератора с Анастасией Пугачевич (@pugachevich_studio)

Заблуждение: нужно оплатить всю стоимость земли

Заблуждение:

– Мы пока не запускаем девелопмент в Москве, потому как земля дорогая…

– Это сколько для вас – дорогая?

– Три - пять миллиардов. Нет столько денег…

Правда:

В Москве редко кто оплачивает покупку земли ПОЛНОСТЬЮ из своих. Гораздо чаще это 15-20% от стоимости, остальное додает банк (в рамках бридж или проектного финансирования).

То есть девелоперы из диалога выше должны были не 3 или 5 миллиардов искать. А 450 – 650 млн. рублей.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Это лучшее, что я когда-либо слышал про то, как устроено проектное финансирование застройщиков!!


Смотрите это бомба!!


ЧТО СКРЫВАЮТ ЗАСТРОЙЩИКИ?



https://youtu.be/ZuRGLxhrFs4

Тренды в московской архитектуре (часть 2)

Второй кусочек мастер-класса от акселератора с Анастасией Пугачевич (@pugachevich_studio)

Заблуждение в девелопменте: за участок можно расплатиться метрами

Заблуждение:

Денег за участок не платим, готовы расплатиться метрам (у нас в регионе только так и делаем, значит и в Москве сможем).

Правда:
Никто из собственников участков под жильё на такое не пойдет! Только деньги, максимум можно договориться о рассрочке или оплате при наступлении события (например, получение РнС). Аванс при этом всё равно нужен.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Сколько можно заработать на девелопменте дома класса «Делюкс» (на примере участка на Остоженке).

Класс в девелопменте простыми словами.

Заблуждение в девелопменте: начнем в Московской области, потом в Москву

Заблуждение:

Начнем в области – там, наверно, проще… Наберемся опыта, поймём как всё устроено и в Москву!

Правда:

Москва и Московская области – два абсолютно разных региона! Здесь разное всё:

– процессы – разные.
– органы власти – разные (иногда даже называются по-разному).
– покупатели – разные!
– даже подходы к выбору участков отличаются.

Москва и Московская область похожи друг на дружку, как Москва и Нижний Новгород (Нижний может даже чуть больше похож на Москву, чем Московская область) – Курников.

В общем, пользы в таком заходе в Москву, через Московскую область никакой…

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Заблуждение в девелопменте: площадки можно найти на Авито, ЦИАН

Заблуждение:

Сейчас век технологий! Наверняка, хорошая земля есть в интернете!!!

Правда:

Если вы нашли площадку на агрегаторах (типа ЦИАН, Авито и других) – значит, что ее даже лохам не смогли втюхать – Курников.

Рынок земли Москвы очень небольшой, закрытый и специфичный. Устроен примерно так:

Брокеры (кто торгуют площадками) чаще всего люди не публичные, почти всегда это не компании, а конкретные персоналии. Знают застройщиков лично!

Как только появляется площадка – такие брокеры рассылают ее по первого кругу – тем, кто с высокой вероятностью возьмет.

Нет сделок – пошел следующий круг и брокеры отправляют другим брокерам. Здесь как раз брокеры брокеров любят пририсовывать цену участкам. Чем длиннее цепочка (брокеры брокеров брокеров) цена в презентациях растет.

Если все еще нет сделок – площадка оказывается у региональных застройщиков.

И вот в самом конце (когда не купил уже никто) встречайте площадку в интернете.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Как на самом деле выбрать класс девелопмента (совет от Курникова)

Курс по проектированию жилых зданий

Друзья, «ОЛИМПРОЕКТ» сделали бесплатный курс. Очень рекомендуем к просмотру (смотрим всей командой).

Ссылка: https://stepik.org/course/247719/syllabus?search=9129107060

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Заблуждение:

Зачем нам рекламу?! Начнем строить, все как увидят наш дом – сразу раскупят! Хорошему товару реклама не нужна!!!

Правда:

Увидят и…

Пройдут мимо! Вас как застройщика (пока) никто не знает и ваш дом тоже! Купят у тех кто известен и с понятным продуктом!

Если это ваш первый проект начинать накачивать ваш бренд нужно с самого начала (на этапе проектирования): выстраивать отношения с брокерами и рынком в целом, показывать как вы проектируете, как готовите строительную площадку! Делать это нужно публично, открыто и максимально охватно!

И вот только тогда (возможно) когда вы начнете строить, действительно, начнут покупать!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Друзья, напишите в комментариях что вам интересно в запуске первого девелопмента: какие темы стоит раскрыть, может конкретные вопросы.

Если не хотите писать в комментах, пишите в поддержку акселератора: @pdbsupport

Банковское финансирование: обеспечения кредита

В серии постов расскажем немного теории про банковское финансирование.

Начнем с обеспечения. Вот оно:

1. Залог долей общества, которому банк выдаёт кредит (компании-застройщика)
Это ваша компания, которая получит финансирование.

2. Залог обьектов недвижимости, которые принадлежат компании-застройщику.
Это здание (если есть) и сам участок.

3. Залог имущественных прав на будущую недвижимость.
Вся недвижимость, которая будет строится на участке, до погашения кредита, принадлежит банку. В силу закона (ФЗ «Об ипотеки»), построенная недвижимость автоматически переходит в залог тоже.

4. Личные поручительства бенефициаров компании-застройщика (выгодоприобретателей).
Собственники должны поручится (в том числе личным имуществом) за компанию-застройщика, что погасят все обязательства перед банком в случае чего.

Всё!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Логика получения кредита в банке при первом девелопменте