📹 Готова запись трансляции с Борисом Пащенко (@boryapaschenko)
Руководитель Йолес

Под видео разместили таймкоды для удобства

О чем поговорили:
- О компании Йолес в целом
- Процессы рекрутинга Йолес
- Как придумали название Йолес
- Штат и оргструктура в Йолес
- Показатели Йолес
- Критерии оценки кандидатов - Привлечение денег под дебиторку
- О платформе Разрабство
- Идея и цели платформы
- Инвестиции в платформу
- Преимущества платформы Разрабство для Йолес
- Перспектива развития платформ, таких как Разрабство
- Будет ли реанимация платформы Разрабство
- Тренды и тенденции рынка аутстаффа
- Рубрика от предыдущего гостя: что нужно сделать, чтобы вырасти x10 по чистой прибыли?
- Вопросы от зрителей

📺 смотреть в VK
📺 смотреть в RuTube
📺 смотреть YouTube

Информация к размышлению, для коллег, кто работает в рынке аутстаффа, а особенно по запросам, которые ходят по открытым источникам (в team+ 😎 - это публичные запросы)

Так вот, количество запросов, зафиксированные как публичные в team+ 😎 за периоды:
13-19 ноября 357 запросов
20-26 ноября 237 запросов
Снижение примерно на 33% по общему количеству за прошлый период

PS: мы ранее не замеряли именно динамику (может быть и более сильные просадки ранее были, мы их не замечали), но сейчас один из коллег по рынку задал вопрос в личку, и я для любопытства решил посмотреть

Не так много информации за последний месяц мы транслируем по запуску и развитию team+ 😎
Напомню: мы запустили team+ - это платформа, которая объединяет ИТ-компании, которые ищут заказчиков и подрядчиков, работающих в формате аутстафф и t&m

Есть несколько причин столь малой информационной активности:
1. Моя загруженность
Туева хуча задач каждый день, каждую неделю, каждый месяц
При запуске фокусировка была и в целом, продвижение платформы строилось вокруг информирования заинтересованных лиц (представителей компаний), через данный канал и в целом, можно сказать, что это удалось (ЭТО - это привлечь на регистрацию в платформе более 100 пользователей, более 100 компаний)
Но это не оправдание :) это результат расстановки приоритетов, умения/неумения делегирования и т.д.

2. Отсутствие вау-новостей
На страте классно было публиковать посты: "А сегодня у нас вот столько регистраций" и т.д.
А сейчас регистраций все меньше - в team+ точно зарегистрировалось бОльшая часть активный компаний рынка
Регистрации действительно единичны

3. Не все получилось, как предполагалось
Мы думали, я думал, что будет эффект вовлеченности после понимания механики работы функционала публичных запросов (!это реально полезная функция, которая экономит время поиска проекта на специалиста)
В итоге мы видим по аналитике небольшую часть компаний, которая юзает этот функционал по полной, каждый день, которые экономят свое время, повышают свою эффективность.
Мы знаем, что функционал полезный, облегчает жизнь - но прям ощущаем сопротивление изменениям:
​​​​​​​- кто-то откладывает на потом, но не доходит (да, всегда есть что-то более важное, если не рассуждать сколько часов может экономить team+ менеджеру)
- кто-то не стал вдумываться, а ведь интерфейс через телеграм с набором той функциональность, что мы включили - это сложный телеграм бот. Сложный на столько, что кому-то мы так и не смогли рассказать/донести/объяснить - как этим пользоваться. Телеграм ботами привыкли пользоваться линейно (мое субъективное мнение) - зашел, несколько шагов, логика линейная, потыкал по кнопкам - получил результат. А у нас сейчас заложена огромная логика - не только по поиску запросов, но и по созданию партнерских сетей, статусной работе по откликам
Тут могут полететь камни, типа вы сделали криво, неудобно, непонятно - и тут есть правда. Прокомментирую: это наш первый опыт запуска продуктов, мы реально наступаем на грабли, делаем детские ошибки. НО: мы работаем над всем, мы исправляемся и делаем team+ прямее, удобнее, понятнее.

Но есть что рассказать, что мы сейчас делаем по team+ 😎
Делаю анонс в этом посте 😁, на анонс нового в team+ в следующем посте (очень буду стараться написать его быстро, интересно)

Статистика по запросам на аутстафф за 6 месяцев
01.07.24 - 31.12.24

Собрали статистику по запросам из публичных каналов, чатов, каналов отдельных компаний
(список источников по ссылке).
Все это благодаря Team+ 🥳 (@teamplus_common_bot) - все эти запросы агрегированы через платформу

Важно сказать, что есть дубли по запросам, предоставить точное число по каждой из специализаций мы не претендуем.
Но в целом, картину рынка запросов по специализациям внутри партнерских сеток ит-компаний это дает.

Ссылка на сводную таблицу

📈 Круглый стол: итоги 2024, тренды и прогнозы развития аутстафф направления в 2025 году.

Как изменился аутстаффинг за год? Какие тренды будут определять рынок в 2025? Поговорим об этом на круглом столе с представителями ИТ-компаний 29 января в 16:00 (мск).

Что обсудим:
▫️Основные достижения 2024 года: прирост выручки и клиентского портфеля, динамика средней ставки подключения, маржинальность, успешные каналы продаж.
▫️Планы на 2025 год: прогнозы по росту, перспективные рынки и сегменты, актуальные тренды и эффективные каналы продаж.
▫️Свободная дискуссия: каким видят рынок аутстаффинга через год, стоит ли сейчас заходить на этот рынок новым компаниям, а также рекомендации для небольших бизнесов.

Состав участников:
▫️Кирилл Уланов, ведущий круглого стола
▫️Денис Фирсов, CEO PROMO IT
▫️Сергей Полуэктов, CEO MediaSoft
▫️Олег Громов, CEO & owner Extyl
▫️Алексей Лачевский, owner Trinity
▫️Михаил Белошапка, СЕО Далее

Присоединяйтесь, чтобы стать частью дискуссии и узнать, что ждет рынок аутстаффинга! Ссылка на трансляцию будет опубликована ближе к дате в канале Team+.

Рефлексия по поводу ведения канала

Качественно вести канал не получается - чтобы писать что-то хорошее, что мне бы нравилось и бы считал хорошей информацией, нужно много времени.
Делаем итерацию на изменение канала: канал будет не именной, а с общим названием (о нем чуть ниже), и контент будет менее личным.

Название канала: Около аутстаффа (от PROMO IT ❤️)
Может прийти на ум "Около футбола" - но у нас будет "Около аутстаффа" и без каких-либо нарушений.
​​​​​​​Мы за здоровый экологичный аутстафф во всех отношениях: с сотрудником, внутри компании, с заказчиком