🚀 Всем привет! Меня зовут - Дмитрий Фирсов. Я - серийный предприниматель и инвестор. Более 20 лет в бизнесе, запустил 15 собственных проектов, сделал 30+ инвестиций в стартапы и дивидендные компании.

Основатель инвестиционной платформы Инвест.рф, управляющий партнер фэмили офиса itVenture, владелец фабрики мебели Шкафы.рф / Кухня.ру и ряда других проектов.

Более подробно узнать обо мне и моих проектах можно на сайте: Firsov.me

На старте бизнеса еще с 2004 года я совершал множество ошибок, терял деньги, время и нервы, но я много учился и внедрял все на практике. Теперь я знаю простые и понятные инструменты, как сделать бизнес системным, автоматизированным и эффективным.

В этом Телеграм-канале я делюсь своим опытом и знаниями о бизнесе и инвестициях, инсайтами и лайфхаками из личной практики, размышляю о саморазвитии.

Моя миссия: «Делаю сложное - простым». Моя цель: «Освободить бизнес от беспорядка».

Связаться со мной можно тут: t.me/dmitryfirsovbot

Буду рад видеть вас в числе читателей моего Телеграм-канала (t.me/firsovda). Подписывайтесь❗️

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

❗️ Нас уже 150 человек! Поэтому хочу рассказать, зачем я создал этот блог и о чем я буду писать.

За плечами более 20 лет предпринимательского опыта, 15 собственных проектов, 30+ инвестиций в венчурные и дивидендные проекты.
Было много успешных кейсов и провалов, партнерств и расколов, хороших и неудачных инвестиций. У меня большой опыт в бизнесах разной направленности (от ИТ до классического производственного), огромная насмотренность в различных сферах и проектах (через меня проходит более 2000 проектов в год, ищущих инвестиции), большой пул общения и нетворк с предпринимателями, инвесторами и просто хорошими людьми.

Постепенно я пришел к пониманию, что у меня накопилось огромное количество мыслей и идей, которые я даже не всегда могу переварить или реализовать в своем бизнесе. Хоть для меня это и кажется "базой", однако, встречаясь и общаясь с предпринимателями или управленцами, по их отзывам я понял, что практически в любом разговоре со мной, собеседник получает много ценности и инсайтов. Это могут быть простые советы по бизнесу, новые тренды и бизнес-модели, нестандартные кейсы и обходные пути и просто мотивация и уверенность. Да что говорить, я и сам зажигаюсь после таких встреч!

В один из таких моментов мне стало очевидно, что делиться в бизнесе (и не только) очень важно! Важно быть надежным партнером, беречь свою репутацию, быть открытым и тогда в любой момент можно обратиться к любому человеку по любому вопросу!

Сейчас мой круг общения настолько обширен, что в нем можно увидеть, и очень мощных предпринимателей с миллиардной выручкой, и инвесторов, практически, с любым чеком, и стартаперов с гениальными идеями, и сильных управленцев, и крутых специалистов в любой области.

Так возникло желание создать телеграм-канал и делиться ценным опытом, мыслями и идеями, к которым можно обратиться для воплощения чего-то интересного. Также раз в неделю планирую знакомить вас с крутыми людьми прямо здесь.

Постараюсь писать не скучно, с юмором, а иногда, возможно, и с матом =) На канале открыты комментарии для обсуждения хороших идей и отзывов. Буду рад, если вы будете активно участвовать в обсуждениях и делиться своими мыслями и предложениями.

И очень обрадуюсь, если поддержите и поделитесь ссылкой на канал (t.me/firsovda).

И короткое саммари. Если вы предприниматель, или управленец, или только хотите запустить свой бизнес или стартап — канал именно для вас. Здесь я делюсь своим опытом и знаниями, инсайтами о предпринимательстве, рассказываю об успешных проектах и факапах, показываю удачные и не очень инвестиции, размышляю о лидерстве, саморазвитии, трендах и технологиях. Ну и, конечно, немного о личной жизни, спорте, увлечениях и путешествиях =)

Для тех, кто со мной не знаком, ссылка на мой сайт и проекты - Firsov.me

Погнали🚀

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Моя история: Как я запустил первый бизнес (Часть 1) 🚀 #моипроекты #лонгрид #бизнес

Началось все давно, аж в 2004 году, когда я учился на 1 курсе в институте МгИЭМ (сейчас ВШЭ). На парах познакомился с однокурсником - Павлом. Как оказалось, очень умный, даже гениальный парень, у которого был свой поисковик в WAPe (тогда не было смартфонов и мобильного интернета как сейчас, был WAP через GPRS с прикольными сайтами каталогами, чатами и тд). Так вот, этот поисковик был как Яндекс сейчас, только по сайтам в WAP (мобильном интернете) - в каталоге было более 50.000 сайтов.

В один прекрасный день Павел мне говорит, что ему написал владелец одного из сайтов в его каталоге и предложил встретиться обсудить идею и предложение заработка, причем в 11 часов вечера на Ленинградском вокзале =) Понятно, Паше одному страшно и он пригласил меня на эту встречу. Я сразу согласился, на следующий день приоделся в костюм и к 11 вечера мы были на Ленинградском вокзале. Сели в кафе шашлычке и встретились с Владимиром, владельцем wap сайта.

Владимир предложил разместить на нашем сайте поисковике каталог мелодий (рингтонов), логотипов и картинок и при оплате покупателем, отправкой смс на короткий номер сотового оператора (мы их потом стали называть ОПСОСЫ, от операторы сотовой связи =), а мы получаем комиссию примерно в 10 центов за одну продажу, при стоимости контента в 1 доллар.

Мы сказали, что подумаем и взяли паузу. На следующий день вместо института мы поехали ко мне домой (я уже жил один, за это огромное спасибо родителям) и усевшись за ноутбуки стали копать информацию (как сейчас модно говорить - провели анализ рынка). Нашли две компании, которые занимались мобильным контентом - это PlayFon и PlayMobile. В этот же день я позвонил в PlayFon и договорился о встрече с руководителями, сказав, что мы владельцы wap сайта с большой посещаемостью.

Приехав на встречу, оказалось, что с нами будут общаться владельцы компании PlayFon - Муслим Шортанов и Владимир Бородин. Выглядело все очень странно и страшно - два студента 18-19 лет и два взрослых предпринимателя =) Однако мы быстро нашли общий язык, показав им свой сайт с десятками тысяч посещений в день. Нам предложили по 30 центов за продажу одной единицы мобильного контента. Ударив по рукам, нам выдали ссылку на доступ в личный кабинет со статистикой продаж и ссылки на размещение каталогов мобильного контента (мелодии, рингтоны, логотипы, картинки и тд).

Выйдя из офиса компании у метро Аэропорт, мы были в диком возбуждении и на пережитых впечатлениях прошли пешком от метро Аэропорт до Таганской, рассуждая и обсуждая произошедшее. Потом прыгнули в метро и поехали ко мне домой, где сразу разместили ссылки на мобильный контент (деку), заварили чай и стали ждать результатов.

После мы не спали примерно трое суток! За первую ночь продаж вышло более 3000 единиц контента!! Это было грандиозно и невообразимо, это были огромные деньги для двух студентов, мы были очень рады и начали обсуждать, как можно увеличить количество продаж и другие возможные каналы сбыта.

А что происходило дальше, я расскажу завтра во второй части. Продолжение следует, как говорится - stay tuned 🚀

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Моя история: Как я запустил первый бизнес (Часть 2) 🚀 #моипроекты #лонгрид #бизнес

Итак, мы получили первые продажи со своего сайта поисковика в вапе (мобильном интернете) и стали думать, как нам увеличить доход и количество продаж.
Для начала мы съездили к конкурентам где они нам предложили уже не 30 центов с одной продажи, а 50, что уже повысило наш доход почти в два раза. Но я, будь не я, если бы не приехал с Пашей опять на встречу в PlayFon 😜

Как сейчас помню этот момент, когда после моего предложения повысить нашу комиссию до 70 центов с одной продажи, Муслим Шортанов встал и спросил: "Ребята, вам по сколько лет?" Мы собрались с силами и пропищали в ответ, что мол 18-19, что мы студенты на первом курсе института. Муслим ненадолго задумался и сказал: Предлагаю другую форму взаимодействия: регистрируем новую компанию, где у нас 70%, а у вас 30%".

И тут произошло странное, я уперся и сказал, что мы не согласны и давайте делить поровну - 50 на 50. Паша начал судорожно толкать меня под столом ногой и шептать, что нас сейчас выведут отсюда на хрен с охраной 😱 А Муслим опять задумался, переглянулся с Владимиром и сказал: "Я тоже начинал бизнес еще до 18 лет, поэтому давайте, договорились! Тут мы опять, перемножив новую комиссию на количество продаж, впали в небольшой шок 😳

Буквально через неделю мы решили зарегистрировать свою первую компанию, называлась она ООО "МКС" или Мобильные Контент Системы, думаю, даже можно найти в поиске по названию. Как оказалось, нельзя с паспортом, который получал в 14 лет, зарегистрировать компанию даже если тебе уже 18. Пришлось срочно бежать в МВД (тогда еще не было ГосУслуг или МФЦ) и пытаться быстро поменять паспорт. Были дикие очереди, никаких электронных талончиков и я решил пробиваться в кабинет начальника отделения, что не без проблем, но получилось. Вникнув в ситуацию, начальник почему-то решила мне помочь и без очереди провела на получение паспорта, где мне, буквально за 10 минут выдали бланк и сказали поставить подпись. Выйдя из отделения я решил повнимательнее посмотреть на новый документ и был немало удивлен, увидев в графе пол: ЖЕН =)) Смена пола в мои планы не входила и я побежал обратно к начальнику, которая со смехом и словами: "Зайка, ну ты же хотел побыстрее! 😝" выдала новый правильный паспорт.

Зарегистрировав компанию, мы начали искать офис и нанимать сотрудников, причем первыми сотрудниками были ребята из нашей группы в институте. Пока шли эти процессы, мы додумались, что нужно делать партнерскую программу, чтобы подключить все существующие сайты в мобильном интернете и начали разработку платформы. Кодили сами руками на голом пхп и html, дизайн тоже рисовали сами. Закончив разработку за неделю, назвали партнерку - MediaMobile или MMobile, выпустили ее в бой. Кстати, до сих пор эти домены принадлежат мне. После чего в каталог с мелодиями и логотипами начали добавлять ссылку на партнерскую программу.

Буквально за несколько месяцев мы подключили сотни партнеров, наняли десяток сотрудников, начали разбираться с бекофисом - финансами, бухгалтерией, юридической частью и т.д. Объем продаж увеличивался и совместно с коллегами было принято решение сделать каталог игр для продажи. Тогда это не были игры, как сейчас на смартфонах, если вы помните кнопочные телефоны (в которых самой популярной игрой была змейка на Нокии), это были игры, разработанные на J2ME (Java To Mobile Edition), по факту игры на яве и пиксельным дизайном, который так и назывался pixel art.

Понравился пост? Подписывайтесь, следующий будет ещё интереснее! Скорее всего, напишу продолжение на следующей неделе, завтра буду на IT-конференции Merge в Сколково.

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Как начать общаться с людьми, найти новые знакомства и увеличить свою нетворк сеть? #лайфхак #инсайт #нетворк #коннект

Несколько дней назад, общались в зуме с гостями подкаста и у одного из участников возник вопрос: А как начать общаться с предпринимателями, управленцами, инвесторами, найти партнерства и вообще знакомиться с хорошими людьми?

Я сначала промолчал, так как для меня это просто и у меня около 3000 контактов в телефоне. Как я и писал в интро, сейчас мой круг общения настолько обширен, что в нем можно увидеть, и очень мощных предпринимателей с миллиардной выручкой, и инвесторов, практически, с любым чеком, и стартаперов с гениальными идеями, и сильных управленцев, и крутых специалистов в любой области.

Моим советом по запросу нетворка стало следующее: не надо бояться, нужно ходить на любые профильные и не профильные (но связанные с бизнесом) мероприятия онлайн и офлайн и знакомиться с людьми.

Если мероприятие офлайн, просто подходить к любому человеку, говорить - Привет, а чем вы занимаетесь? Рассказывать про себя, подготовить питч буквально на 30 секунд и обмениваться контактами. С этой задачей мне отлично помогает мой бот-визитка.

Если мероприятие онлайн, тогда в чате или зуме нужно сделать короткое интро, рассказать про свой опыт, проекты, чем вы можете быть полезны и попробовать сформулировать свой запрос.

Я сам не могу понять ценность этого совета, ибо для меня это «база», но несколько десятков человек сказали, что этот инсайт весьма полезен. Надеюсь, это также будет полезно и вам.

Именно поэтому я сегодня на конфе Merge в Сколково, знакомлюсь, общаюсь, обмениваюсь контактами.

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Сегодня расслабляемся и играем в большой теннис. #спорт

Начал играть в большой теннис (опять спасибо родителям) лет с 9-10 в группе в спорткомплексе АЗЛК в Текстильщиках.

Годам к 13-14 хотели взять в юношескую кремлевскую сборную по теннису, но у меня поменялись интересы в сторону игр 🔫, начал плотно зависать в компьютерных клубах и играть в Ultima Online и Counter Strike 1.0, но это совсем другая история 🙃

Кто хочет поиграть в большой теннис (уровень средненький), сквош или попробовать падел в Москве - пишите в коменты или личку👍

Как выбрать правильный венчурный проект для инвестиций и не потерять деньги? #инвестиции #венчур

Около 2 лет назад проинвестировал в проект Мо: Медитация и Сон - мобильное приложение для медитаций и хорошего сна.

Основатели Саша Горный (ex директор по стратегии Mail.ru Group, ныне VK) и Андрей Молчанов (ex заместитель директора департамента слияний и поглощений Mail.ru Group).

За эти два года Мо вырос по выручке в 3 раза и продолжает набирать обороты, еще рост в несколько раз и можно готовиться к продаже проекта с что-то около 10х на вложенные деньги минимум.

Через меня за год пролетает около 2000 проектов, у всех как правило есть презентации и финмодели. Как же выбрать хорошие проекты из такого объемного пайплайна?

Для этого у нас в фэмили офисе itVenture разработаны два способа оценки проектов.

Первый - это скрининг проекта, примерно по 30 параметрам:
1. Основатели - сколько человек, закрыты ли ключевые компетенции, их опыт
2. Продукт и технологии - какую проблему решает проект, оценка бизнес-модели и технологий, почему именно сейчас
3. Рынок - есть ли совокупный рынок для продукта > $100M, оценка рынка, оценка достижимой выручки
4. Продажи и Маркетинг - есть ли понятные каналы продаж, сходится ли экономика в этих каналах
5. Экономика - сходится ли экономика LTV > 3*CAC, можно ли масштабировать модель
6. Развитие и трекшн - рост выручки от года к году или от месяца к месяцу, узкие места для роста
7. Конкуренты и конкурентный анализ - кто есть на рынке с показателями, сравнение проекта с конкурентами
8. Инвестиции - на какие деньги живет проект, нужны ли инвестиции и как они будут распределены
9. Личная оценка - разбираюсь ли я в том, во что инвестирую, сколько я готов потерять на этом проекте, смогу ли я вовремя "пристрелить зомби" и что я могу дать этому проекту, кроме денег
10. Выход из проекта - как заработать те самые иксы, продажа стратегу, список потенциальных покупателей, выход на биржу или дивиденды, были ли сделки по покупке аналогичных проектов и с какими мультипликаторами

В каждом пункте 3 вопроса, за каждый дается один балл. Если проект набирает более 21 балла, то он переходит на следующий уровень - скоринг.

Скоринг уже более глубокая аналитика проекта, где подключаются аналитики, финансисты, юристы и даже наш собственный ИИ, который ищет в сети отзывы по основателям, команде, продукту и дает сигналы аналитикам, на что обратить внимание. У скоринга параметров чуть больше - 180.

Если проект успешно прошел скоринг, он выносится на инвестиционный комитет, где мы принимаем решение - инвестировать или нет и определяем сумму инвестиций.

Обращайтесь, помогу оценить проект или присылайте проекты на оценку в наш фэмили офис 🚀

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍