Моя история: Как я запустил первый бизнес (Часть 2) 🚀 #моипроекты #лонгрид #бизнес

Итак, мы получили первые продажи со своего сайта поисковика в вапе (мобильном интернете) и стали думать, как нам увеличить доход и количество продаж.
Для начала мы съездили к конкурентам где они нам предложили уже не 30 центов с одной продажи, а 50, что уже повысило наш доход почти в два раза. Но я, будь не я, если бы не приехал с Пашей опять на встречу в PlayFon 😜

Как сейчас помню этот момент, когда после моего предложения повысить нашу комиссию до 70 центов с одной продажи, Муслим Шортанов встал и спросил: "Ребята, вам по сколько лет?" Мы собрались с силами и пропищали в ответ, что мол 18-19, что мы студенты на первом курсе института. Муслим ненадолго задумался и сказал: Предлагаю другую форму взаимодействия: регистрируем новую компанию, где у нас 70%, а у вас 30%".

И тут произошло странное, я уперся и сказал, что мы не согласны и давайте делить поровну - 50 на 50. Паша начал судорожно толкать меня под столом ногой и шептать, что нас сейчас выведут отсюда на хрен с охраной 😱 А Муслим опять задумался, переглянулся с Владимиром и сказал: "Я тоже начинал бизнес еще до 18 лет, поэтому давайте, договорились! Тут мы опять, перемножив новую комиссию на количество продаж, впали в небольшой шок 😳

Буквально через неделю мы решили зарегистрировать свою первую компанию, называлась она ООО "МКС" или Мобильные Контент Системы, думаю, даже можно найти в поиске по названию. Как оказалось, нельзя с паспортом, который получал в 14 лет, зарегистрировать компанию даже если тебе уже 18. Пришлось срочно бежать в МВД (тогда еще не было ГосУслуг или МФЦ) и пытаться быстро поменять паспорт. Были дикие очереди, никаких электронных талончиков и я решил пробиваться в кабинет начальника отделения, что не без проблем, но получилось. Вникнув в ситуацию, начальник почему-то решила мне помочь и без очереди провела на получение паспорта, где мне, буквально за 10 минут выдали бланк и сказали поставить подпись. Выйдя из отделения я решил повнимательнее посмотреть на новый документ и был немало удивлен, увидев в графе пол: ЖЕН =)) Смена пола в мои планы не входила и я побежал обратно к начальнику, которая со смехом и словами: "Зайка, ну ты же хотел побыстрее! 😝" выдала новый правильный паспорт.

Зарегистрировав компанию, мы начали искать офис и нанимать сотрудников, причем первыми сотрудниками были ребята из нашей группы в институте. Пока шли эти процессы, мы додумались, что нужно делать партнерскую программу, чтобы подключить все существующие сайты в мобильном интернете и начали разработку платформы. Кодили сами руками на голом пхп и html, дизайн тоже рисовали сами. Закончив разработку за неделю, назвали партнерку - MediaMobile или MMobile, выпустили ее в бой. Кстати, до сих пор эти домены принадлежат мне. После чего в каталог с мелодиями и логотипами начали добавлять ссылку на партнерскую программу.

Буквально за несколько месяцев мы подключили сотни партнеров, наняли десяток сотрудников, начали разбираться с бекофисом - финансами, бухгалтерией, юридической частью и т.д. Объем продаж увеличивался и совместно с коллегами было принято решение сделать каталог игр для продажи. Тогда это не были игры, как сейчас на смартфонах, если вы помните кнопочные телефоны (в которых самой популярной игрой была змейка на Нокии), это были игры, разработанные на J2ME (Java To Mobile Edition), по факту игры на яве и пиксельным дизайном, который так и назывался pixel art.

Понравился пост? Подписывайтесь, следующий будет ещё интереснее! Скорее всего, напишу продолжение на следующей неделе, завтра буду на IT-конференции Merge в Сколково.

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Как начать общаться с людьми, найти новые знакомства и увеличить свою нетворк сеть? #лайфхак #инсайт #нетворк #коннект

Несколько дней назад, общались в зуме с гостями подкаста и у одного из участников возник вопрос: А как начать общаться с предпринимателями, управленцами, инвесторами, найти партнерства и вообще знакомиться с хорошими людьми?

Я сначала промолчал, так как для меня это просто и у меня около 3000 контактов в телефоне. Как я и писал в интро, сейчас мой круг общения настолько обширен, что в нем можно увидеть, и очень мощных предпринимателей с миллиардной выручкой, и инвесторов, практически, с любым чеком, и стартаперов с гениальными идеями, и сильных управленцев, и крутых специалистов в любой области.

Моим советом по запросу нетворка стало следующее: не надо бояться, нужно ходить на любые профильные и не профильные (но связанные с бизнесом) мероприятия онлайн и офлайн и знакомиться с людьми.

Если мероприятие офлайн, просто подходить к любому человеку, говорить - Привет, а чем вы занимаетесь? Рассказывать про себя, подготовить питч буквально на 30 секунд и обмениваться контактами. С этой задачей мне отлично помогает мой бот-визитка.

Если мероприятие онлайн, тогда в чате или зуме нужно сделать короткое интро, рассказать про свой опыт, проекты, чем вы можете быть полезны и попробовать сформулировать свой запрос.

Я сам не могу понять ценность этого совета, ибо для меня это «база», но несколько десятков человек сказали, что этот инсайт весьма полезен. Надеюсь, это также будет полезно и вам.

Именно поэтому я сегодня на конфе Merge в Сколково, знакомлюсь, общаюсь, обмениваюсь контактами.

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Сегодня расслабляемся и играем в большой теннис. #спорт

Начал играть в большой теннис (опять спасибо родителям) лет с 9-10 в группе в спорткомплексе АЗЛК в Текстильщиках.

Годам к 13-14 хотели взять в юношескую кремлевскую сборную по теннису, но у меня поменялись интересы в сторону игр 🔫, начал плотно зависать в компьютерных клубах и играть в Ultima Online и Counter Strike 1.0, но это совсем другая история 🙃

Кто хочет поиграть в большой теннис (уровень средненький), сквош или попробовать падел в Москве - пишите в коменты или личку👍

Как выбрать правильный венчурный проект для инвестиций и не потерять деньги? #инвестиции #венчур

Около 2 лет назад проинвестировал в проект Мо: Медитация и Сон - мобильное приложение для медитаций и хорошего сна.

Основатели Саша Горный (ex директор по стратегии Mail.ru Group, ныне VK) и Андрей Молчанов (ex заместитель директора департамента слияний и поглощений Mail.ru Group).

За эти два года Мо вырос по выручке в 3 раза и продолжает набирать обороты, еще рост в несколько раз и можно готовиться к продаже проекта с что-то около 10х на вложенные деньги минимум.

Через меня за год пролетает около 2000 проектов, у всех как правило есть презентации и финмодели. Как же выбрать хорошие проекты из такого объемного пайплайна?

Для этого у нас в фэмили офисе itVenture разработаны два способа оценки проектов.

Первый - это скрининг проекта, примерно по 30 параметрам:
1. Основатели - сколько человек, закрыты ли ключевые компетенции, их опыт
2. Продукт и технологии - какую проблему решает проект, оценка бизнес-модели и технологий, почему именно сейчас
3. Рынок - есть ли совокупный рынок для продукта > $100M, оценка рынка, оценка достижимой выручки
4. Продажи и Маркетинг - есть ли понятные каналы продаж, сходится ли экономика в этих каналах
5. Экономика - сходится ли экономика LTV > 3*CAC, можно ли масштабировать модель
6. Развитие и трекшн - рост выручки от года к году или от месяца к месяцу, узкие места для роста
7. Конкуренты и конкурентный анализ - кто есть на рынке с показателями, сравнение проекта с конкурентами
8. Инвестиции - на какие деньги живет проект, нужны ли инвестиции и как они будут распределены
9. Личная оценка - разбираюсь ли я в том, во что инвестирую, сколько я готов потерять на этом проекте, смогу ли я вовремя "пристрелить зомби" и что я могу дать этому проекту, кроме денег
10. Выход из проекта - как заработать те самые иксы, продажа стратегу, список потенциальных покупателей, выход на биржу или дивиденды, были ли сделки по покупке аналогичных проектов и с какими мультипликаторами

В каждом пункте 3 вопроса, за каждый дается один балл. Если проект набирает более 21 балла, то он переходит на следующий уровень - скоринг.

Скоринг уже более глубокая аналитика проекта, где подключаются аналитики, финансисты, юристы и даже наш собственный ИИ, который ищет в сети отзывы по основателям, команде, продукту и дает сигналы аналитикам, на что обратить внимание. У скоринга параметров чуть больше - 180.

Если проект успешно прошел скоринг, он выносится на инвестиционный комитет, где мы принимаем решение - инвестировать или нет и определяем сумму инвестиций.

Обращайтесь, помогу оценить проект или присылайте проекты на оценку в наш фэмили офис 🚀

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

❓❗️Как создать презентацию, которая покорит инвесторов? #инвестиции #венчур #лонгрид #презентация

В год через мой пайплайн проходит более 2000 проектов, которые ищут инвестиции, присылая в наш фэмили офис и мне лично презентации, финансовые модели и инвестиционные лендинги. К сожалению, не более 5% презентаций более менее имеет право на существование 💩

Презентация должна быть не только информативной, но и запоминающейся, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов и я выделил основные моменты, которые должны быть в презентации венчурного проекта:

1. Структура презентации:
- Титульный слайд: название проекта и одна фраза, описывающая проект, призыв к действию - инвестируйте
- Проблема: опишите проблему или проблемы, которые решает проект
- Решение и описание проекта: опишите свой проект и как он решает проблемы рынка, расскажите про конкурентные преимущества
- Секретный соус: расскажите про нечестное преимущество, которое позволяет выгодно отстроиться от конкурентов
- Рынок: покажите объем рынка и оцените его с показателями TAM SAM SOM и почему этот проект выстрелит именно сейчас
- Бизнес-модель: расскажите про то, как ваш бизнес приносит или будет приносить деньги
- Роадмап: распишите основные планы и задачи на несколько лет
- Конкуренты: покажите конкурентов и аналогичные проекты в мире, проведите конкурентный анализ
- Маркетинг: расскажите про каналы маркетинга, как будете привлекать клиентов, какой будет CAC и тд. Учтите, что последние 2 года классические каналы не окупаются, больше не получится сделать ленд и лить трафик с яндекс директа. Лучше всего заходит виральный вертикальный видео контент и если вы умеете в это играть - будет преимущество
- Команда: расскажите про команду, ее опыт и что закрыты основные компетенции
- Выход из проекта: расскажите про стратегию выхода - IPO, продажа стратегу, дивидендная модель
- Предложение и контакты: призыв инвестировать, минимальный чек, выгода в иксах или процентах на вложенный капитал, контакты.

2. Презентация должна быть без грамматических ошибок школьника 5-го класса, если есть проблемы с грамотной речью, нужно попросить вычитать текст копирайтера или редактора

3. Визуальное оформление или дизайн презентации должен быть современным, а не черным шрифтом на белом фоне (хотя есть мнение, что если проект хороший, он соберет инвестиции и так, к примеру, как первые презентации Airbnb или Uber). Я считаю, что красивый дизайн точно не отпугнет инвестора 💪 Потратьте 10 тысяч рублей и закажите дизайн хотя бы на фрилансе

4. Сделайте onepager - выжимку из основной презентации (тоже с красивым дизайном) на 1-2 слайда, которую можно скидывать для предварительного знакомства с проектом и при заинтересованности инвестора, высылать уже полный вариант и финансовую модель

5. Отверстайте презентацию на мобайл, а не только под PC, так как сейчас информацию с мобильного смотрит более 70% населения планеты

6. Количество слайдов не более 15, шрифт читаемый и чем большего размера - тем лучше

7. Идеально привлекать инвестиции не только с помощью презентации, а и сделать инвестиционный лендинг, финансовую модель и автоматизировать процесс с помощью CRM системы.

8. Презентация классического дивидендного проекта или займа в любой нише будет отличаться немного другой структурой. Чуть позже сделаю отдельный пост про презентации не венчурных проектов.

Следуя этим советам, вы сможете создать презентацию, которая выведет ваш проект на новый уровень и привлечет внимание инвесторов! Удачи! 🚀

P.S. На днях выложу пример презентации, которая по моему мнению, отлично отражает все перечисленное выше.

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

Перезагрузка смыслов: как найти себя в жизни и бизнесе? 🤔

Последние несколько месяцев я активно общаюсь с огромным количеством предпринимателей, инвесторов и управленцев и заметил одну интересную вещь - все больше людей начинают искать баланс в своей жизни. В условиях постоянного стресса и бешеного темпа жизни многие задумываются о том, что действительно важно и переосмысливают свои цели. Закрывают старые проекты, открывают новые — в общем, пытаются понять, куда двигаться дальше.

Буквально неделю назад встречался с крутым предпринимателем, который закрыл проект, которым жил и дышал последние лет 8 и сейчас находится в активном размышлении - что же делать дальше?

Мне очень понравилась фраза Андрея, с которым я встречался: Я сейчас запускаю два бизнеса для "подножного корма" (закрытия базовых потребностей) или как сейчас модно говорить - пет-проекта и в процессе выбора направления бизнеса, который будет не только ради прибыли, но и для души, с большой глобальной целью и которым мне реально будет нравиться заниматься.

Так что современный бизнесмен уже не задраивает заслонку своей эмоциональности и не стабилизирует свою жизнь только финансовыми показателями. Всё чаще звучит вопрос: «А действительно ли это то, что я хочу делать?». В условиях неопределенности и постоянных изменений (кто бы мог подумать, что даже в мире бизнеса так всё перевернется!) люди начинают переоценивать ценности. Быть успешным уже недостаточно — нужно находить удовольствие в том, что делаешь, иметь возможность оставаться в гармонии с собой.

Открытие новых проектов стало чем-то вроде нового хобби, но только с более значимой целью. Люди запускают проекты, которые соответствуют их интересам и убеждениям, и, похоже, что каждый второй становится сознательным предпринимателем, и это действительно здорово!

Кроме того, все больше предпринимателей начали использовать практики саморазвития и осознанности. Спорт, медитация, ведение дневников — эти вещи помогают им не только сосредоточиться на бизнесе, но и разобраться в собственных эмоциях и желаниях. И это круто, ведь когда внутренний баланс налажен, появляется больше энергии для реализации своих идей.

В итоге, сегодняшний бизнес — это не только про деньги и конкуренцию, но и про личные ценности, осознанность и внесение позитивных изменений в мир. Предприниматели вдохновляют друг друга, создавая новые возможности и меняя подход к работе. Это время экспериментов, самоисследования и настоящих перемен, которое захватывает дух!

А как у вас? Что происходит в жизни? Идет процесс перемен или трансформации? Задумываетесь ли вы: «А действительно ли это то, что я хочу делать?». Пишите в комментариях, мне действительно интересны ответы на эти вопросы 👇

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍

👍 Важность партнерского соглашения или брачный договор для предпринимателей #бизнес #лайфхак

За более чем 20 лет предпринимательства я запускал десятки бизнесов, открывал десятки компаний, закрывал примерно столько же, сходился и расставался с бизнес партнерами и понял одну, казалось бы, простую вещь, которую используют не более 5% предпринимателей.

Заключение партнерского соглашения или термшита между основателями бизнеса или стартапа на начальном этапе — это не просто формальность; это ключевой шаг к успеху и долгосрочной стабильности вашего предприятия. Партнерское соглашение помогает избежать недопонимания и конфликтов, устанавливая четкие правила и ожидания для всех сторон. А около полугода назад, такой подписанный документ позволил мне и моему бизнес партнеру решить все возникшие вопросы при разделении компании.

Первоначально, такое соглашение фиксирует доли участия каждого из будущих соучредителей в компании, что предотвращает возможные споры по поводу распределения прибыли и ответственности. Это особенно важно в стартапах, где финансовые ресурсы могут быть ограничены, а неопределенность высока.

Кроме того, партнерское соглашение определяет обязанности, роли и KPI каждого из основателей. Это помогает избежать дубляжа функций и недоразумений в работе, позволяя сосредоточиться на своих сильных сторонах. Например, один из основателей может быть специалистом в продажах, а другой — в разработке продукта. Четкое распределение задач позволяет эффективно использовать ресурсы и время.

Что касается ухода одного из партнеров из бизнеса, то соглашение также должно предусматривать условия выхода. Это может включать выкуп доли, прав на интеллектуальную собственность и другие аспекты. Наличие таких условий защищает остальную команду и снижает риски, связанные с потерей ключевого участника.

Я использую шаблоны от Бузько и Краснов, которые модифицированы мной и моим юристом. Оставляю ссылку на БЕСПЛАТНЫЕ шаблоны. Там же, кстати, много хороших проработанных, документов для бизнеса.

Основные моменты, которые я учитываю:
1. Распределение обязанностей
2. KPI, если нужны
3. Распределение прибыли/долей
4. Интеллектуальная собственность
5. Мини NDA и неконкуренция (после можно заключить полноценное соглашение о неконкуренции и NDA)
6. Выход из проекта и прекращение проекта

💪 Пользуйтесь и достигайте успеха! А в коментах можете рассказать про свой удачный или неудачный опыт запуска бизнеса или стартапа в партнерстве, использовали ли вы соглашения, как решали конфликты, если они были?

©️Канал: Дмитрий Фирсов 👍