А в музее "Атом" открылась новая экспозиция про дальний космос!
Приходите смотреть!
Горжусь командой как мы умеем придумывать 😍. И реализовывать! В срок!
Приходите смотреть!
Горжусь командой как мы умеем придумывать 😍. И реализовывать! В срок!
❤22🔥15🤝4
Про продажи.
Навеяно сегодняшним диалогом с Женей.
Те, кто меня частенько почитывают – знают, что жизнь меня никогда не готовила ни к тому, чтобы быть руководителем, ни к тому, чтобы что-то продавать. Азы и того и другого я постигал уже в процессе работы. И сегодня я выступлю про продажи.
Прям, как заправский инфлюенсер, со всеми своими 259 подписчиками поделюсь - как это на мой взгляд работает.
Пролог.
На моем первом месте работы по вторникам и четвергам проходили совещания, где самый главный руководитель опрашивал менеджеров на тему как у них идут дела по проектам. А те рассказывали. И вот однажды один из них докладывал, что дела идут так себе – бюджетирование сокращают, объемы урезают, в общем нет у клиента денег в этом году на этот проект. На что главный руководитель произнес легендарное:
“… только не говорите мне, Анатолий, что у Газпрома денег нет!»
Я тогда вообще еще ничего никому не продавал, но фразу запомнил и несу ее с собой по жизни как флаг. А весь последующий жизненный опыт мне доказывает, что все у них есть, главное заставить захотеть.
Ну вот действительно. Вы хоть раз называли продавцу правдивую цифру того, какой у вас бюджет на какую-то цацку? Ну всегда ж перестраховывались и говорили какую-то сильно ниже, чем предел ваших возможностей, в надежде что «пронесет» малой кровью. А сколько раз бывало, что думали – «ща за 100 рублей закрою вопрос», а потом видели что-то невероятное и тратили все 500?
В общем абсолютно бесполезная на мой взгляд информация какой у вас бюджет, потому что правды вы все равно не скажете. И поэтому мне кажется задача крутого продажника придумать такой продукт, который вы полюбите и захотите настолько, что вам уже будет не важно сколько он стоит. Думаете волнует кого-то сколько стоит новый айфон в первый день, когда его начали продавать? Да нет конечно, идут и покупают все равно.
Но тут есть другой момент. Никогда ж никто не видел очередей в салон Bentley? Даже в первый день, когда новая модель вышла… Потому что все знают, что Bentley – это дорого. И покупают его, когда намеренно хотят всем показать, что богатые. А далеко не все хотят такое показывать, и если ты с порога говоришь, что пришел продавать Bentley, то имеешь высокий шанс пойти лесом по формальным признакам.
Мне кажется выигрышная стратегия – «отнимать деньги через картинки». Когда ты просто придумал и рисуешь то что хочешь и во что веришь, и заражаешь «внутреннего ребенка» той стороны этим вайбом. Ну, а когда ребенок в магазине хочет игрушку и истерит об этом на весь магазин, то в целом уже не так важно - стоит она 100 рублей или 500 – лишь бы у тебя, заботливого родителя, с собой столько было.
Такая своего рода «каша из топора» - внешне выглядит как «Шкода», но внутри плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель. Можно, конечно, и без них, и будет точно дешевле, но будет «как обычно».
А надо ли всю свою профессиональную жизнь потратить на «как обычно», так ни разу и не попробовав плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель – вопрос.
А если не надо – то почему бы не начать прямо вот в этом конкретном запросе?
Вот так я думаю.
P.S. Не настаиваю, и вот Женя спорит со мной – хочет, чтоб ему сказали, что есть 100 рублей, и пойти на эти сто рисовать без всяких плазменных двигателей. Но я-то понимаю, что там и тыщу найдут за крутую идею, «что, у *** денег что-ли нет»?
Навеяно сегодняшним диалогом с Женей.
Те, кто меня частенько почитывают – знают, что жизнь меня никогда не готовила ни к тому, чтобы быть руководителем, ни к тому, чтобы что-то продавать. Азы и того и другого я постигал уже в процессе работы. И сегодня я выступлю про продажи.
Прям, как заправский инфлюенсер, со всеми своими 259 подписчиками поделюсь - как это на мой взгляд работает.
Пролог.
На моем первом месте работы по вторникам и четвергам проходили совещания, где самый главный руководитель опрашивал менеджеров на тему как у них идут дела по проектам. А те рассказывали. И вот однажды один из них докладывал, что дела идут так себе – бюджетирование сокращают, объемы урезают, в общем нет у клиента денег в этом году на этот проект. На что главный руководитель произнес легендарное:
“… только не говорите мне, Анатолий, что у Газпрома денег нет!»
Я тогда вообще еще ничего никому не продавал, но фразу запомнил и несу ее с собой по жизни как флаг. А весь последующий жизненный опыт мне доказывает, что все у них есть, главное заставить захотеть.
Ну вот действительно. Вы хоть раз называли продавцу правдивую цифру того, какой у вас бюджет на какую-то цацку? Ну всегда ж перестраховывались и говорили какую-то сильно ниже, чем предел ваших возможностей, в надежде что «пронесет» малой кровью. А сколько раз бывало, что думали – «ща за 100 рублей закрою вопрос», а потом видели что-то невероятное и тратили все 500?
В общем абсолютно бесполезная на мой взгляд информация какой у вас бюджет, потому что правды вы все равно не скажете. И поэтому мне кажется задача крутого продажника придумать такой продукт, который вы полюбите и захотите настолько, что вам уже будет не важно сколько он стоит. Думаете волнует кого-то сколько стоит новый айфон в первый день, когда его начали продавать? Да нет конечно, идут и покупают все равно.
Но тут есть другой момент. Никогда ж никто не видел очередей в салон Bentley? Даже в первый день, когда новая модель вышла… Потому что все знают, что Bentley – это дорого. И покупают его, когда намеренно хотят всем показать, что богатые. А далеко не все хотят такое показывать, и если ты с порога говоришь, что пришел продавать Bentley, то имеешь высокий шанс пойти лесом по формальным признакам.
Мне кажется выигрышная стратегия – «отнимать деньги через картинки». Когда ты просто придумал и рисуешь то что хочешь и во что веришь, и заражаешь «внутреннего ребенка» той стороны этим вайбом. Ну, а когда ребенок в магазине хочет игрушку и истерит об этом на весь магазин, то в целом уже не так важно - стоит она 100 рублей или 500 – лишь бы у тебя, заботливого родителя, с собой столько было.
Такая своего рода «каша из топора» - внешне выглядит как «Шкода», но внутри плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель. Можно, конечно, и без них, и будет точно дешевле, но будет «как обычно».
А надо ли всю свою профессиональную жизнь потратить на «как обычно», так ни разу и не попробовав плазменный двигатель, квантовый компьютер и фотонный отражатель – вопрос.
А если не надо – то почему бы не начать прямо вот в этом конкретном запросе?
Вот так я думаю.
P.S. Не настаиваю, и вот Женя спорит со мной – хочет, чтоб ему сказали, что есть 100 рублей, и пойти на эти сто рисовать без всяких плазменных двигателей. Но я-то понимаю, что там и тыщу найдут за крутую идею, «что, у *** денег что-ли нет»?
👏7👍5😁3❤2
Привет, друзья!
Давненько сюда не пишу, а все потому, что 2026 год начался, да и продолжается совсем не так, как я себе представлял. Серия странных, необъяснимых и непонятных мне действий разных людей, на фоне понятных и в целом объяснимых событий в мире привели меня в ту точку, о которой я никак не мог подумать.
Я все еще продолжаю переваривать это все и думаю как к этому "отнестись", но кое-что уже понятно.
Ксожалению счастью, вся эта наша мультимедиа yжe прямо совсем перестала быть источником волшебства и вдохновения в том виде, какой мы ее знаем. Сформировалась масса команд, которые объективно научились это делать на нормальном уровне, а все хоть сколько-то платежеспособные заказчики уже знают и возможности, и тех, кто это умеет. Они думают скорее не про вау, а как научиться это делать самим. Плюс еще нейросети наступают на пятки. А еще я все чаще слышу, что «давайте поменьше экранов, придумайте что-то другое».
Кажется, я уже прямо совсем не верю, что на этой планете остались люди, которых можно удивить просто каким-нибудь мэппингом, голограммой, огромным экраном или роборукой просто как «технологией». Удивить все еще можно их ценой, и услышать в ответ что-то о том, что «у Газпрома денег нет».
В этих условиях уготованная нам по умолчанию судьба – соревноваться между собой кто быстрее / дешевле / лояльнее сделает что-то понятное. Но мне такое не интересно. Я все еще вижу себя тем самым «волшебником», который знает крутые фокусы, которые вдохновляют и за которые платят с удовольствием и хранят теплые воспоминания о них.
Поэтому мы собираемся в новый крестовый поход и ищем способы как по-новому упаковать наш продукт, чтобы он был свежим и непохожим на все остальное что есть. Мы вот, например, не поехали на Intervals, а поехали на выставку сувениров. Мы будем совершать еще много странных шагов, про некоторые из которых расскажу совсем скоро.
Stay Tuned
Давненько сюда не пишу, а все потому, что 2026 год начался, да и продолжается совсем не так, как я себе представлял. Серия странных, необъяснимых и непонятных мне действий разных людей, на фоне понятных и в целом объяснимых событий в мире привели меня в ту точку, о которой я никак не мог подумать.
Я все еще продолжаю переваривать это все и думаю как к этому "отнестись", но кое-что уже понятно.
К
Кажется, я уже прямо совсем не верю, что на этой планете остались люди, которых можно удивить просто каким-нибудь мэппингом, голограммой, огромным экраном или роборукой просто как «технологией». Удивить все еще можно их ценой, и услышать в ответ что-то о том, что «у Газпрома денег нет».
В этих условиях уготованная нам по умолчанию судьба – соревноваться между собой кто быстрее / дешевле / лояльнее сделает что-то понятное. Но мне такое не интересно. Я все еще вижу себя тем самым «волшебником», который знает крутые фокусы, которые вдохновляют и за которые платят с удовольствием и хранят теплые воспоминания о них.
Поэтому мы собираемся в новый крестовый поход и ищем способы как по-новому упаковать наш продукт, чтобы он был свежим и непохожим на все остальное что есть. Мы вот, например, не поехали на Intervals, а поехали на выставку сувениров. Мы будем совершать еще много странных шагов, про некоторые из которых расскажу совсем скоро.
Stay Tuned
❤19🤔8😢4
Ну и давайте тизер.
Мы давно хотели поучаствовать в каком-то арт-фестивале. Но фестивали, которые вы все знаете нас не берут, потому что "где вы и где искусство", "мы всех знаем, а вас мы не знаем - значит вы жулики", "А'тисты у вас разве есть" и вот это вот все. Но мне все больше кажется, что нам туда и не надо.
Поэтому мы пойдем другим путем! На что-то по духу похожее на Burning Man мы построим арт-кар "большое волшебство" по мотивам известного многим произведения. И снимем про это мини-сериал.
Фото "заготовки" и "источника вдохновения" перед вами. Это будет крутая возможность для команды сделать все что они хотят и не могут потому что "такое никогда не согласуют". Всех приглашаю принять участие, работа всем найдется.
Надеюсь, что это будет легендарно!
P.S. В августе.
Мы давно хотели поучаствовать в каком-то арт-фестивале. Но фестивали, которые вы все знаете нас не берут, потому что "где вы и где искусство", "мы всех знаем, а вас мы не знаем - значит вы жулики", "А'тисты у вас разве есть" и вот это вот все. Но мне все больше кажется, что нам туда и не надо.
Поэтому мы пойдем другим путем! На что-то по духу похожее на Burning Man мы построим арт-кар "большое волшебство" по мотивам известного многим произведения. И снимем про это мини-сериал.
Фото "заготовки" и "источника вдохновения" перед вами. Это будет крутая возможность для команды сделать все что они хотят и не могут потому что "такое никогда не согласуют". Всех приглашаю принять участие, работа всем найдется.
Надеюсь, что это будет легендарно!
P.S. В августе.
❤9🔥8❤🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Про ПМЭФ.
В этом году нам было особо нечем похвастаться в плане технологичности и креативности экспозиции, ибо «самый лучший город земли» на этот раз решил хвастаться деревьями, макетами и всякими деревянными штуками. Но тем не менее – повод посетить форум и на других посмотреть все равно был.
И я сейчас, не называя никого конкретно, попытаюсь сформулировать некоторые выводы для себя, которые я оттуда вынес. Ну а фоточки-таки проиллюстрируют, кто мне понравился.
1. Ну начнем с того, что все эти стенды - как свой мир. Очень инстаграмно выглядят и дают широкие возможности разным людям создавать свой контент вокруг них. Вот уже вторую неделю его смотрю, особо никак не формулируя запрос об этом. Да, конечно, для тех, кто был на EXPO — все это покажется легкой прогулкой, но для большинства это большой красивый мир.
2. Совсем не чувствуется, что есть какое-то сокращение бюджетов на подобные проекты у самых заметных игроков. Хотя оно наверняка есть. Но творческая, да и инженерно-строительная мысль кипит и на высоте, и это здорово! Никакого "давайте что-то стандартное и классическое". Практически ни у кого не было ничего похожего на прошлый год.
3. Уже в очередной раз себя ловлю на мысли что стендом, целиком состоящим из экрана, никого не удивишь и не впечатлишь. Если только ты не Газпром Нефть 😎. Народ, очевидно, двинулся в поиск нового способа притяжения к себе людей и мультимедиа уже явно больше не в центре этого эффекта «вау».
4. Все люди - разные и воспринимают информацию с разной скоростью. Делать ролики, в которых по таймлайну всплывает жестко зашитый текст – полнейшая шляпа. Надо делать кнопки, которые позволят кому-то ускориться, а кому-то замедлиться. Или тогда вообще не надо такого показывать.
5. Мне не нравятся макеты. Простите. Я не понимаю этот вид искусства. Это такие яйца Фаберже современности: очень красивые, но очень хрупкие, очень сложные в реализации и очень дорогие. И по факту – устаревают так же, как и контент, и нет ощущения что купил произведение искусства на всю жизнь.
6. Роботы по-прежнему бестолковая шляпа. Но по-прежнему почему-то они пользуются спросом, хотя двигаются все так же нелепо и говорят все те же глупости. В целом смотришь на них и думаешь – «не, эти наш мир точно не захватят».
7. Еще я не могу понять почему до сих пор развивают банкоматы. Казалось бы, многократно уже государство определило борьбу с кэшем как национальную стратегию. Человек по логике должен максимально страдать, получая наличку и максимально стремиться этого больше никогда не делать. А тут у крупных банков прям айфоны из мира банкоматов были показаны. Ну, видимо, биометрию собирают потихоньку, да.
8. Уже не раз я слышал тезис что «оффлайн – это для богатых». И, может быть, именно поэтому самые крутые стенды – это «уютные» локации, а не выставки всех-всех-всех достижений. Это те, где ты чувствуешь себя не в мире беспонтовых роботов из пункта 6, и не в окружении виртуальной реальности, на которую продолжают давать правки и уже плевать на красоту – лишь бы успеть с запятыми, а в уютном и понятном, местами сказочном, пространстве.
На диване у камина, среди классиков русской литературы, среди цветов, среди пантеона, да даже и среди труб! В каком-то понятном, а не выдуманном ландшафте. И если у тебя огромная экосистема и куча разных продуктов – совсем не важно показать их все, достаточно придумать историю вокруг одного. Ведь это явно не последний форум.
9. Ну и самое крутое, что есть на форуме — это конечно сессии и дискуссии на них. Но туда меня с серым бейджем не пускают. К сожалению 🥺
P.S. Говорящее дерево в Башкортостане тоже крутое. Я его просто не снял, потому что ждал когда оно покажет "шоу" и так и не дождался)))
В этом году нам было особо нечем похвастаться в плане технологичности и креативности экспозиции, ибо «самый лучший город земли» на этот раз решил хвастаться деревьями, макетами и всякими деревянными штуками. Но тем не менее – повод посетить форум и на других посмотреть все равно был.
И я сейчас, не называя никого конкретно, попытаюсь сформулировать некоторые выводы для себя, которые я оттуда вынес. Ну а фоточки-таки проиллюстрируют, кто мне понравился.
1. Ну начнем с того, что все эти стенды - как свой мир. Очень инстаграмно выглядят и дают широкие возможности разным людям создавать свой контент вокруг них. Вот уже вторую неделю его смотрю, особо никак не формулируя запрос об этом. Да, конечно, для тех, кто был на EXPO — все это покажется легкой прогулкой, но для большинства это большой красивый мир.
2. Совсем не чувствуется, что есть какое-то сокращение бюджетов на подобные проекты у самых заметных игроков. Хотя оно наверняка есть. Но творческая, да и инженерно-строительная мысль кипит и на высоте, и это здорово! Никакого "давайте что-то стандартное и классическое". Практически ни у кого не было ничего похожего на прошлый год.
3. Уже в очередной раз себя ловлю на мысли что стендом, целиком состоящим из экрана, никого не удивишь и не впечатлишь. Если только ты не Газпром Нефть 😎. Народ, очевидно, двинулся в поиск нового способа притяжения к себе людей и мультимедиа уже явно больше не в центре этого эффекта «вау».
4. Все люди - разные и воспринимают информацию с разной скоростью. Делать ролики, в которых по таймлайну всплывает жестко зашитый текст – полнейшая шляпа. Надо делать кнопки, которые позволят кому-то ускориться, а кому-то замедлиться. Или тогда вообще не надо такого показывать.
5. Мне не нравятся макеты. Простите. Я не понимаю этот вид искусства. Это такие яйца Фаберже современности: очень красивые, но очень хрупкие, очень сложные в реализации и очень дорогие. И по факту – устаревают так же, как и контент, и нет ощущения что купил произведение искусства на всю жизнь.
6. Роботы по-прежнему бестолковая шляпа. Но по-прежнему почему-то они пользуются спросом, хотя двигаются все так же нелепо и говорят все те же глупости. В целом смотришь на них и думаешь – «не, эти наш мир точно не захватят».
7. Еще я не могу понять почему до сих пор развивают банкоматы. Казалось бы, многократно уже государство определило борьбу с кэшем как национальную стратегию. Человек по логике должен максимально страдать, получая наличку и максимально стремиться этого больше никогда не делать. А тут у крупных банков прям айфоны из мира банкоматов были показаны. Ну, видимо, биометрию собирают потихоньку, да.
8. Уже не раз я слышал тезис что «оффлайн – это для богатых». И, может быть, именно поэтому самые крутые стенды – это «уютные» локации, а не выставки всех-всех-всех достижений. Это те, где ты чувствуешь себя не в мире беспонтовых роботов из пункта 6, и не в окружении виртуальной реальности, на которую продолжают давать правки и уже плевать на красоту – лишь бы успеть с запятыми, а в уютном и понятном, местами сказочном, пространстве.
На диване у камина, среди классиков русской литературы, среди цветов, среди пантеона, да даже и среди труб! В каком-то понятном, а не выдуманном ландшафте. И если у тебя огромная экосистема и куча разных продуктов – совсем не важно показать их все, достаточно придумать историю вокруг одного. Ведь это явно не последний форум.
9. Ну и самое крутое, что есть на форуме — это конечно сессии и дискуссии на них. Но туда меня с серым бейджем не пускают. К сожалению 🥺
P.S. Говорящее дерево в Башкортостане тоже крутое. Я его просто не снял, потому что ждал когда оно покажет "шоу" и так и не дождался)))
❤17🔥4👍3
Якутия
Рубрика #weekend@firendly тем временем стихийно продолжается! Я просто не всегда успеваю про нее писать. Но вот конкретно сейчас у меня перелет, длиной во много часов, так что держитесь!
Итак, я продолжаю изучать новые горизонты и любоваться красотой нашей планеты.
Пожалуй именно это - то, что можно делать бесконечно, посвятить этому всю жизнь и это того стоит! Ведь впечатления пожалуй то единственное, что только твое. Новые нейронные связи, новые мысли и новые истории.
Да конечно нет, что за бред! Всю жизнь можно проработать от звонка до звонка, занимаясь рутиной, будучи в плену у фантомных дедлайнов, а в свободное от этого время заниматься рутиной дома и в редких исключительных случаях замедлиться, перевести дух, побыть в моменте, поделать ничего и далее по списку...
В общем, на самом деле я просто очень боюсь, что песенка "Воскресенье" от Гудтаймс вот-вот станет и про меня. И в свой выходной я больше не захочу даже шевелиться. Дайте дедушке спокойно умереть, и вот это вот все. И пытаюсь как можно больше всего успеть до этого момента.
А потому - придумал я когда-то в прошлом году, что не хватает мне для полного счастья в России Бурятии, Якутии и Чукотки - будем выполнять!
В этот раз - Якутия!
В Якутии очень холодно зимой, а летом - не особо жарко. Мне второе очень подходит. И праздник есть летний подходящий. Главное не проспать билеты. В этом году шалость удалась, и вот мы в Якутске!
Что уж говорить, как и во многих других местах России, истинная красота открывается тем, кто знает куда ехать! Для остальных - красоты неуютного провинциального города советской застройки - в ассортименте.
Мы знали про Ленские столбы и взяли к ним круиз! И это получилось очень атмосферно! Потому что столбы - это не только точка на карте но и путь к ним, когда берега широкой реки Лены из равнины вдруг становятся холмами а затем и скалами.
Все это под шикарные закаты да и отголоски белых ночей. Сами Ленские столбы как точка на карте - это маршрут, длиной 2600 метров по деревянным мостикам с девятью промежуточными остановками полюбоваться красотой.
Волк, медведь, лось, олень и рысь были обещаны но встречено только пара полосатых белок, похожих на бурундуков.
Казалось бы - просто горы лес и река. Но быть может этого и достаточно для счастья?
Ещё была оленина и жеребятина, чир и омуль и всякая клюква-брусника. Люблю такое.
Рубрика #weekend@firendly тем временем стихийно продолжается! Я просто не всегда успеваю про нее писать. Но вот конкретно сейчас у меня перелет, длиной во много часов, так что держитесь!
Итак, я продолжаю изучать новые горизонты и любоваться красотой нашей планеты.
Пожалуй именно это - то, что можно делать бесконечно, посвятить этому всю жизнь и это того стоит! Ведь впечатления пожалуй то единственное, что только твое. Новые нейронные связи, новые мысли и новые истории.
В общем, на самом деле я просто очень боюсь, что песенка "Воскресенье" от Гудтаймс вот-вот станет и про меня. И в свой выходной я больше не захочу даже шевелиться. Дайте дедушке спокойно умереть, и вот это вот все. И пытаюсь как можно больше всего успеть до этого момента.
А потому - придумал я когда-то в прошлом году, что не хватает мне для полного счастья в России Бурятии, Якутии и Чукотки - будем выполнять!
В этот раз - Якутия!
В Якутии очень холодно зимой, а летом - не особо жарко. Мне второе очень подходит. И праздник есть летний подходящий. Главное не проспать билеты. В этом году шалость удалась, и вот мы в Якутске!
Что уж говорить, как и во многих других местах России, истинная красота открывается тем, кто знает куда ехать! Для остальных - красоты неуютного провинциального города советской застройки - в ассортименте.
Мы знали про Ленские столбы и взяли к ним круиз! И это получилось очень атмосферно! Потому что столбы - это не только точка на карте но и путь к ним, когда берега широкой реки Лены из равнины вдруг становятся холмами а затем и скалами.
Все это под шикарные закаты да и отголоски белых ночей. Сами Ленские столбы как точка на карте - это маршрут, длиной 2600 метров по деревянным мостикам с девятью промежуточными остановками полюбоваться красотой.
Волк, медведь, лось, олень и рысь были обещаны но встречено только пара полосатых белок, похожих на бурундуков.
Казалось бы - просто горы лес и река. Но быть может этого и достаточно для счастья?
Ещё была оленина и жеребятина, чир и омуль и всякая клюква-брусника. Люблю такое.
❤22