Состоялся круглый стол «Новая эра налогов 2026: решения есть»

8 декабря в Пермской ТПП прошел круглый стол, посвященный ключевым налоговым изменениям 2026 года. Мероприятие объединило экспертов и предпринимателей для поиска конкретных решений и рабочих стратегий адаптации.

На встрече детально обсудили:
💡 Налоговые новации для МСП и выбор системы налогообложения — юрист, общественный эксперт Пермской ТПП, аттестованный налоговый консультант Палаты налоговых консультантов России Дарья Круглова представила обзор налоговых изменений.
💼 Я сама выступила с докладом "Стратегии адаптивного реагирования и развития бизнеса в условиях усиленного налогового давления" поделилась инструментами адаптации и развития бизнеса в 2026г.: лучшие практики, доказавшие свою эффективность в разных отраслях экономики.
💡 Доступные ресурсы для развития — начальник отдела кредитования Управления Развития Малого Бизнеса ПАО «Сбербанк» Марина Кушнина и руководитель проектов GR Управления Развития Малого Бизнеса ПАО «Сбербанк» Анна Корнева рассказали о кредитовании и мерах господдержки.
💡 Новые возможности — заместитель директора Департамента образовательных программ и консалтинга Пермской ТПП Асия Хамидуллина разобрала участие в госзакупках как инструмент роста.
💡 Управление рисками — директор юридического департамента Пермской ТПП Станислав Войцехов и директор Пермского филиала АО «ПФ «СКБ Контур» Юрий Пантелеев объяснили важность проверки контрагентов.

Встреча получилась насыщенной и интенсивной, предприниматели подняли вопросы огромной значимости для бизнеса региона:
👉резкое сокращение дохода большинства компаний (падение выручки до 30-50%);
👉устаревшие модели экономии затрат становятся неэффективными;
👉хронические проблемы кассового разрыва и недостаток оборотных средств;
👉существенный рост кредитной задолженности и необходимость реструктуризации займов. Несмотря на отсутствие запланированных фотоотчётов и сторис 🙈, считаю встречу успешной благодаря продуктивной коммуникации с участниками как до, так и после её завершения👌.

⭐️ Если вы столкнулись с подобными проблемами или хотите больше узнать о современных практиках налогового планирования и повышения эффективности вашего бизнеса, оставляйте комментарии или обращайтесь ко мне! #ПермскаяТПП #НалоговаяПолитика #РазвитиеКомпании #МалыйБизнес #Предприниматель #УСН

🌿 Кризиса нет: как сделать так, чтобы ваш бизнес рос и зарабатывал независимо от обстоятельств

Один из важнейших уроков предпринимательства гласит: выигрывают не самые сильные, а самые организованные и профессиональные. Пока одни топчутся на месте, боясь потерять почву под ногами, другие уверенно идут вперёд благодаря железной финансовой дисциплине.

На прошлой неделе приступила к диагностике большой оптовой компании, продающей электроизделия. Ее собственник — бизнесмен, прошедший огонь и воду, набравшийся опыта на собственных ошибках.
💡Его ключевой инсайт звучит так:

«Для масштабирования нужны подготовка и экспертиза, иначе бизнес застрянет навсегда.»

Вот чему научился мой клиент:
📍Подготовка важна: Масштабировать бизнес нельзя спонтанно. Сначала создается надежная инфраструктура управления финансами.
📍Цель — прибыль, а не оборот: Рост важен, но бессмыслен, если сопровождается убытками. Следует концентрироваться на качестве сделок, а не количестве заказов.
📍Команда нуждается в эксперте: Специалист, обладающий необходимыми компетенциями, способен предотвратить катастрофу и направить компанию к успеху.

Первым шагом стала работа над ключевыми элементами финансовой дисциплины:
🏁Точно рассчитываем точку безубыточности и показатель EBITDA.
▶️Организуем жесткий контроль над денежными потоками (Cash Flow Management).
🧱Строим детальную систему анализа и управления дебиторской задолженностью (DSO).
▶️Анализируем запасы и скорость оборота (Inventory Turnover Ratio). ➕Определяем политику управления.

👉Эти шаги помогут владельцу увидеть реальное положение дел, объективно оценить риски и перспективы компании.

Следующие этапы включат создание резервных фондов, структурирование ассортимента, анализ клиентской базы, разработку ценового предложения (забегая вперед пойдем по пути дифференцированного ценообразования) и зафиналим внедрением эффективной системы KPI- и BSC-показателей.

После передам маркетинговым специалистам и профессионалам продаж, чтобы завершить упаковку готовых блоков и подготовить мощный инструмент для дальнейших достижений.

И напоследок: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте! А чтобы куда-нибудь попасть, нужно бежать в два раза быстрее!». Современный мир требует двойной скорости. Хотите сохранить компанию и добиться роста? Начните с основы - убедитесь в надежности финансовой инфраструктуры и отстройте фундамент. Я готова поддержать вас на каждом этапе этого важного процесса.

#Предприниматель
#МалыйБизнес
#МойБизнес
#Прибыль
#УвеличениеПрибыли

Как определить настоящее состояние бизнеса с помощью денежного потока от операционной деятельности?Денежный поток по операционной деятельности является ключевым индикатором истинного благополучия бизнеса. Хотя отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ) может показывать прибыль, реальная ситуация определяется наличием положительных денежных потоков. ❗️ Причины значимости положительного денежного потока:
✅ Обеспечивает операционную стабильность и позволяет покрывать текущие расходы.
⚙️ Поддерживает инвестиционные программы и развитие бизнеса.
🔥 Позволяет обслуживать долги и выплачивать дивиденды владельцам. ⛔️ Чем опасен отрицательный денежный поток по операционной деятельности? Отрицательный денежный поток сигнализирует о проблемах с эффективностью операций. Несмотря на потенциальную бухгалтерскую прибыль, компания фактически теряет средства, “проедая” собственный капитал или привлекая дополнительные займы. 🏁 Итог: бизнес требует постоянного внимания к денежному потоку от операционной деятельности. Только положительное значение этого показателя гарантирует устойчивый рост и стабильность предприятия. Пример из моей практики читай👇

Дорогие друзья, 🎄✨
поздравляю с наступившим 2026 годом! 🎆
Желаю ясности в планах, точности в расчетах и уверенности в действиях. 📈
Пусть решения будут правильными, сделки выгодными, а проекты успешными. 💳
И помните: позади вас — опыт, а впереди — возможности. Поэтому с уважением и оптимизмом смотрим вперед в новый финансовый год — с вами рядом Архитектор прибыли, готовый поддержать ваши мечты и стратегии. 🚀
Будьте здоровы, счастливы и полны энергии на весь следующий год! 😊🌟

Новая привычка нового года: не в спортзал, а в бизнес-план. 3 правила для предпринимателя

🏋️Каждый январь тренажерные залы ломятся от новичков, а приложения для изучения языков бьют рекорды. Но что, если направить эту энергию не только на себя, но и на свой бизнес?

Предприниматель — это набор привычек. Одни ведут к кассовому разрыву и выгоранию, другие — к системному росту и свободе 🌱. Год только начался — лучшее время встроить в свой день то, что работает на вас, а не против вас.

Вместо абстрактных советов — конкретный чеклист из трех правил. Берите и внедряйте.

Чек-лист: 3 правила формирования бизнес-привычки

Правило 1: Привязка к существующему ритуалу + «правило 2 минут».

Задача: не «я начну вести бюджет», а «каждый день, сразу после утреннего кофе, я открываю таблицу и 2 минуты вношу вчерашние фактические доходы и расходы».

Почему работает: мозг 🧠 не видит масштабной задачи («вести бюджет»). Он видит конкретное, микроскопическое действие после привычного якоря (кофе). 2 минуты — это не страшно. А начав, часто делаешь больше.

Правило 2: Фокус на процессе, а не на результате.

Задача: не привлечь 10 новых клиентов», а «совершать 5 плановых касаний с потенциальными клиентами каждый день в 11:00».

Почему работает: результат зависит от рынка, удачи, сезона. Процесс зависит только от вас. Контролируя процесс, вы гарантированно нарабатываете навык и статистику, которая неизбежно приведет к результату.

Мне это правило никак не дается 😔. А вам?

Правило 3: Прямая связь с деньгами или временем

Задача: любая новая привычка должна давать один из двух эффектов: сохранять/зарабатывать деньги или освобождать время.

Примеры: привыка системно сверяться с дебиторкой сохраняет деньги. Привычка планировать день в 10-минутном утреннем митинге с самим собой освобождает время. Привычка раз в неделю анализировать unit-экономику одной сделки зарабатывает деньги.


Визуализация результата: что будет через 90 дней?

Не представляйте сам процесс. Представьте результат, который станет вашей новой реальностью:

1. Финансовая прозрачность. Вы не «ведете бюджет», а видите на одном листе движение денег за квартал. Принятие решения о любой трате или инвестиции занимает у вас 5 минут, потому что все данные перед глазами. Стресс «хватит ли денег?» уходит навсегда.
2. Системный поток заявок. Вы не «стараетесь искать клиентов», а имеете отлаженный ежедневный ритуал, который, как конвейер, генерирует новые контакты. Вы оперируете не эмоциями («сегодня нет вдохновения»), а цифрами: из 5 касаний → 1 встреча → каждый 3-ий контракт.
3. Контроль, а не аврал. Вы не «тушите пожары», а управляете своим временем. Ваш день начинается с плана, а заканчивается с выполненными ключевыми задачами. У вас появляются «окна» для стратегии и отдыха, потому что операционка работает на привычках-автопилотах.

Итог: Новогоднее изменение — это не про глобальную революцию. Это про микро-привычку, привязанную к вашему распорядку, сфокусированную на процессе и напрямую связанную с ресурсами бизнеса.

Ваш ход. Выберите ОДНУ привычку из сферы денег или времени и примените к ней эти три правила. Поделитесь в комментариях, какую привычку вы внедряете в этом году?

Что вы продаете на самом деле? Как я нашла точку роста в оптовом бизнесе, где все конкурируют отсрочкой
Меня часто спрашивают: «Выручка растет, а денег нет. В чем проблема?» Обычно предприниматель ищет ее в логистике или кредитах. Но корень почти всегда глубже.

☝️Вы ошибаетесь, если думаете, что продаете товар. Вы продаете решение проблемы клиента. И пока вы не поймете, в чем она, вы будете наращивать объемы в ущерб деньгам.

Кейс: оптовая компания на рынке электроизделий. Рынок жёсткий: крупные игроки выживают за счёт длинной отсрочки, а лучшее ценовое предложение — у дистрибьюторов, но за предоплату.

Его компания пыталась быть и теми, и другими: давала отсрочку, чтобы конкурировать с гигантами, но брала товар у дистрибьюторов, чтобы держать цену. Результат: рост выручки, но колоссальная дебиторка, кассовые разрывы, кредиты и падающая прибыль.

Анализ показал: в погоне за оборотом компания подменила свой продукт. Вместо электротехники она невольно стала продавать финансовый сервис — кредитование своих клиентов💳. Её ключевым «товаром» для многих стала возможность не платить сейчас.

❓Я задала стратегический вопрос:
«Что мы можем дать клиенту, чего не могут ни гиганты с их отсрочкой, ни дистрибьюторы с их ценами?»

💊Ответ лежал в гибкости, скорости и глубоком понимании боли клиента. Большие игроки неповоротливы, дистрибьюторы работают «под заказ». Мы же могли стать «быстрым складом» и логистическим партнёром для средних клиентов, для которых каждая минута простоя на объекте — это прямые убытки.

👉Три конкретных шага по пересборке модели:

1. Сократили ассортимент до «золотого ядра» и сменили KPI.

Провели ABC-анализ и убрали 60% неликвидного ассортимента.

Сфокусировались на 20% ходовых позиций (80% оборота), что позволило делать прогнозируемые закупки и резко ускорить оборот.

Сменили главный KPI с «общей выручки» на «денежный поток от ключевых позиций».

2. Внедрили «гибкие сценарии» вместо единой отсрочки.

«Горячая линия» (скорость): Ходовой товар со склада → отгрузка в день заказа → только предоплата или отсрочка 3-5 дней. Продаём гарантированную скорость.

«Под проект» (экспертность): Специфичный товар под заказ → цена выше. Продаём решение сложной задачи.

3. Запустили услугу «склад-консигнацию» (превратили издержки в продукт).

Для стратегических партнёров предложили держать на нашем складе их страховой запас с выкупом по мере использования.

Это жёстко привязало клиентов и создало стабильный доход. Мы стали их логистическим партнёром.

📝Что вы можете сделать уже сегодня:

✅Задайте вопрос своей команде: «Как вы думаете, за что нам платит наш самый лояльный клиент? За сам товар или за что-то еще?».

✅Проанализируйте 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли (не выручки!). Что общего в том, как вы с ними работаете?

✅Проверьте, не подменили ли вы ценность удобством. Самый частый пример — долгая отсрочка вместо качественного сервиса.

🚀Рост бизнеса — это рост ценности, которую вы создаете, а не объема ресурсов, которые вы расходуете.

Если вы наращиваете что-то одно (выручку, ассортимент, штат), а все остальное (прибыль, деньги) — падает, значит, вы по-прежнему продаете товар. Пора продавать решение.

P.S. Делитесь в комментариях: в чём, по-вашему, заключается настоящая ценность вашего бизнеса для клиента?

Ключевая ставка — 15,5%. Почему бизнес берет кредиты под 30% и что с этим не так


13 февраля 2026 года ЦБ РФ снизил ключевую ставку до 15,5%. Тренд очевиден: регулятор реагирует на замедление экономики и делает деньги дешевле.

Логика подсказывает: настало время брать кредиты и развиваться. Но предприниматели из сектора МСБ видят в договорах совсем другие цифры: 22%, 25%, а иногда и 30% годовых.

Почему так происходит, и при каких условиях такие ставки перестают быть просто дорогими и становятся опасными — разберем на цифрах.

🙋‍♀️Почему ставка для бизнеса так далека от ключевой

Ключевая ставка 15,5% — это цена денег для крупнейших банков. Когда ЦБ ее снижает, он сигнализирует системе: инфляция замедляется, стоимость фондирования должна падать.

Но до реального сектора этот сигнал доходит с искажениями. Банки формируют ставку для бизнеса из трех составляющих:

· стоимость собственного фондирования
· маржа банка
· риск невозврата

И здесь важно понимать контекст. Сейчас мы наблюдаем рост просрочек и реальных невозвратов кредитов в сегменте МСБ. Качество заемщиков ухудшается, многие компании не выдерживают текущей экономической нагрузки. Банки это видят в своей статистике и вынужденно закладывают повышенные риски в ставки для всех — в том числе для добросовестных заемщиков. В результате разрыв между ключевой ставкой и реальной ставкой для МСБ сегодня составляет 7–10 процентных пунктов 😲. Это значительно выше, чем в периоды стабильного экономического роста, когда спред держался в диапазоне 3–5%.

Снижение ключевой ставки, о котором пишут новости, до конечного заемщика просто не доходит. Банки компенсируют потери от дефолтов за счет тех, кто пока продолжает платить.

При какой маржинальности кредит под 25% перестает быть рабочим инструментом

🧮Возьмем стандартную ситуацию: бизнес привлекает 10 миллионов рублей на пополнение оборотных средств под 25% годовых.

Стоимость кредита за год — 2,5 миллиона рублей. Эти деньги нужно заработать сверх всех операционных расходов, чтобы просто обслуживать долг, не уменьшая его тела.

Теперь посмотрим на разные бизнес-модели.

Бизнес с маржинальностью 30% (стройматериалы, оптовая торговля)
Чтобы заработать 2,5 миллиона чистой прибыли, при такой марже нужен оборот примерно 8,5 миллиона рублей.

Бизнес с маржинальностью 10% (низкомаржинальные товары)
Для получения тех же 2,5 миллиона чистыми потребуется оборот 25 миллионов рублей.

Вопрос не в том, сможете ли вы физически сделать такой оборот. Вопрос в том, укладывается ли эта нагрузка в экономику вашего бизнеса с учетом сезонности, отсрочек платежа и скорости оборачиваемости товара.

Если для обслуживания кредита вам нужно наращивать обороты в ущерб маржинальности или работать на грани кассового разрыва — такой кредит становится не инструментом развития, а источником риска.

🫰Что на самом деле означает кредит под 25% в текущих условиях

Пока реальные ставки для МСБ держатся выше 20%, кредитование остается инструментом решения тактических задач, а не стратегического роста.

Примеры, которые мы регулярно видим в практике:

· Привлечение заемных средств под 25% на покупку оборудования с окупаемостью 5 лет. При такой стоимости денег проект не выходит в плюс.
· Кредит под 25% на закупку товара с маржой 15%. Математика гарантирует кассовый разрыв в течение 6–12 месяцев.

Снижение ключевой ставки — важный макроэкономический сигнал. Но для собственника бизнеса это сигнал не к наращиванию долга, а к более жесткому финансовому контролю. Доступность денег для реального сектора пока не увеличилась, а качество заемщиков продолжает ухудшаться.


По каким ставкам ваш бизнес привлекает заемное финансирование сейчас? Удалось ли кому-то получить кредит в диапазоне 18–20% годовых? Поделитесь в комментариях — соберем реальную картину рынка.


Если ЦБ продолжит снижать ключевую ставку, возникает вопрос: как пересмотреть условия по действующим кредитам? Если тема актуальна — поставьте «+» в комментариях - разберем механизмы рефинансирования и работы с банками.

Три вопроса, которые вы боитесь себе задать

У меня сейчас несколько предпринимателей на паузе. Смотрят на прайс, чешут затылки и думают: «А не жирно ли? Может, сами...?».

Я их прекрасно понимаю. Когда я сама меняю резину на машине, у меня тоже глаз дёргается. Особенно когда вижу ценник на нормальные шины. 🤔 Первая мысль: «Да ладно, вроде на сезон хватит, не лысая…».

Но потом я включаю голову и понимаю: это не экономия, а русская рулетка.

В бизнесе то же самое. Только ставки выше, а вместо улёта в кювет — потеря денег, времени и команды.

Посмотрите на себя честно.

Если вы сейчас сомневаетесь, платить ли за вход в системную работу над бизнесом — ответьте на три вопроса:

⁉️Первый. Сколько вы уже топчетесь на месте? Месяц? Полгода? Год? Пытаетесь нащупать точку роста, тыкаете пальцем в небо, а воз и ныне там. Время уходит. Это не расход?

Второй. ❓ Сколько денег вы сожгли за последние три месяца на то, что НЕ сработало? А пол года? Реклама, которая залетела в ноль. Эксперименты, которые не выстрелили. Найм людей, которые не дали результата. Просто сложите эти цифры.

❓ Третий. Сколько вы недосыпаете? Сколько раз просыпались в 3 часа ночи с мыслью «как платить зарплату в пятницу»? Сколько времени и нервов сожгли на совещаниях, которые ни к чему не привели?

Диагностика — это рентген. Без неё лечить бессмысленно.

Но рентген сам по себе не лечит. Можно годами ходить со снимком и думать: «Щас само рассосётся». Не рассосётся.

Поэтому дальше начинается сопровождение. Это когда мы не просто нашли дыры, а залатали их, перестроили систему и дальше идём вместе. Чтобы вы не сбились с пути, не скатились обратно в старые привычки и не начали снова гадать на кофейной гуще.

Диагностика без сопровождения — это как чемодан без ручки: и нести тяжело, и выбросить жалко.

Если надоело гадать и хочется не просто «посмотреть», а наконец-то начать двигаться — пишите в личку «ХОЧУ РЕЗУЛЬТАТ» или звоните 📲. Поговорим без скриптов. Просто о том, где вы сейчас и куда на самом деле можно прийти.