Как изменился крипто PR и маркетинг за год 🙌
🔹 Токен сейлы умерли, у маркетологов отпала задача привлекать в проектов инвесторов — есть задача завлекать юзеров и лидов, как в классическом бизнесе.
🔹 Изменился портрет клиентов. Раньше в 70% случаев ко мне приходили за пиаром IEO или все еще ICO-проекты. Сейчас это рекдость, а пиар в основном нужен биржам и кошелькам.
🔹 Утечка кадров из индустрии продолжается. Если посмотреть, кто занимал позиции пиарщиков и маркетологов блокчейн проектов 2 года назад и сейчас, можно константировать, что 70% людей ушли из крипты.
🔹 Чаще всего пиарщики и маркетологи уходят в международные стартапы, либо стартапы, работающие в рамках России. Некоторые идут в такие новые быстрорастущие направления, как iGaming и Cannabis.
🔹 Блокчейн СМИ продолжают отмирать. Google отдает предпочтение в выдаче лидерам рынка (CoinTelegraph, CoinDesk) в то время как среднечки и мелкие СМИ теряют органический трафик.
🔹 Цены на пресс-релизы, спонсорские статьи в блокчейн медиа за год не изменились. Если делать публикации без пометки «Реклама» через меня или другие агентства, цены тоже остались в среднем на тех же уровнях, что и прошлым летом.
🔹 При питчинге блокчейн журналистов чаще акцент делаешь на бизнес, а не технологическую составляющую монеты. В целом, в этом году разница между крипто-пиаром и пиаром стартапов, как и ожидалось, сведена к минимумому.
🔹 Из маркетинговых каналов популярность не теряют крипто-инфлуенсеры (в YouTube, Twitter), PR публикации, банерная реклама, трафик c Google Ads.
🔹 Токен сейлы умерли, у маркетологов отпала задача привлекать в проектов инвесторов — есть задача завлекать юзеров и лидов, как в классическом бизнесе.
🔹 Изменился портрет клиентов. Раньше в 70% случаев ко мне приходили за пиаром IEO или все еще ICO-проекты. Сейчас это рекдость, а пиар в основном нужен биржам и кошелькам.
🔹 Утечка кадров из индустрии продолжается. Если посмотреть, кто занимал позиции пиарщиков и маркетологов блокчейн проектов 2 года назад и сейчас, можно константировать, что 70% людей ушли из крипты.
🔹 Чаще всего пиарщики и маркетологи уходят в международные стартапы, либо стартапы, работающие в рамках России. Некоторые идут в такие новые быстрорастущие направления, как iGaming и Cannabis.
🔹 Блокчейн СМИ продолжают отмирать. Google отдает предпочтение в выдаче лидерам рынка (CoinTelegraph, CoinDesk) в то время как среднечки и мелкие СМИ теряют органический трафик.
🔹 Цены на пресс-релизы, спонсорские статьи в блокчейн медиа за год не изменились. Если делать публикации без пометки «Реклама» через меня или другие агентства, цены тоже остались в среднем на тех же уровнях, что и прошлым летом.
🔹 При питчинге блокчейн журналистов чаще акцент делаешь на бизнес, а не технологическую составляющую монеты. В целом, в этом году разница между крипто-пиаром и пиаром стартапов, как и ожидалось, сведена к минимумому.
🔹 Из маркетинговых каналов популярность не теряют крипто-инфлуенсеры (в YouTube, Twitter), PR публикации, банерная реклама, трафик c Google Ads.
10 вещей про IEO, которые вы могли не знать 🤔
В начале прошлого года IEO (Initial Exchange Offering) хайпанули не хуже ICO в 2017, ознаменовав окончание крипто-зимы. Сейчас про IEO мало, что слышно, но это не означает, что рынок исчез. Вот, что из опыта могу сказать:
1️⃣ IEO — живы. Сейчас на всех крипто-биржах мира ежемесячно проходит суммарно по 7-10 токен-сейлов. Летом прошлого года их число было за 30-40 в месяц, тем не менее это не падение до нуля.
2️⃣ Если год назад объем рынка IEO (суммарный заработок бирж на продаже первичного листинга) составлял $2 млн в месяц, сейчас показатель упал в 10 раз, но это все равно около $200k.
3️⃣ Подавляющее большинство IEO убыточны для проектов. Мало того, что они не собирают деньги, так еще большинство не отбивают плату бирже за первичный листинг.
4️⃣ 70% всех IEO приходится на 6 криптовалютных бирж, половина из которых с русскоговорящими фаундерами. Речь именно о количестве токен-сейлов. Если брать объемы фандрайзинга, то они в основном приходятся на Binance, OKEX и другие биржи из высшей лиги.
5️⃣ Стомость IEO традиционно исчисляется на рынке в биткоине, и если не считать высшую лигу, сейчас составляет в среднем от 1 до 5 BTC.
6️⃣ В 2020 году впервые с момента появления ICO и затем IEO, данные по фандрайзингу на рынке отсутствуют. Если раньше ICObench, ICO Rating и другие мониторили рынок и давали оценку, сейчас практически никто это не делает. И рынок упал, и цифры по сборам, что дают проекты с биржами, больше не вызывают доверие.
7️⃣ Причина, по которой IEO стали в 2019 популярными — махинации Binance. Биржа была первой, кто провела IEO и согласно условиям, стартапы были обязаны половину привлеченных средств отправить на покупку/поддержание своего же токена. Так, рост их курса был предпопределен, что помогло сделать хайп вокург IEO.
8️⃣ Популярность IEO в начале прошлого года укрепило тренд на появление отдельных агентств, специализирующихся исключительно на листингах на биржах (как первичных, так и вторичных). Сейчас они либо уходят с рынка (чаще всего), либо расширяют линейку продуктов (реже).
9️⃣ Самый популярный формат токен-сейла — проведение IEO не на одной, а на 2-3 биржах по очереди или одновременно. Менее популярные форматы — организации IEO только на одной бирже или комбо IEO и ICO (когда часть денег пытаются собрать через личный кабинет на сайте проекта).
🔟 Есть 2 причины, почему некоторые крипто-стартапы до сих пор делают IEO: а) надежда успешно зафандрайзить, б) легально получить доступ к клиентской базе биржи.
В начале прошлого года IEO (Initial Exchange Offering) хайпанули не хуже ICO в 2017, ознаменовав окончание крипто-зимы. Сейчас про IEO мало, что слышно, но это не означает, что рынок исчез. Вот, что из опыта могу сказать:
1️⃣ IEO — живы. Сейчас на всех крипто-биржах мира ежемесячно проходит суммарно по 7-10 токен-сейлов. Летом прошлого года их число было за 30-40 в месяц, тем не менее это не падение до нуля.
2️⃣ Если год назад объем рынка IEO (суммарный заработок бирж на продаже первичного листинга) составлял $2 млн в месяц, сейчас показатель упал в 10 раз, но это все равно около $200k.
3️⃣ Подавляющее большинство IEO убыточны для проектов. Мало того, что они не собирают деньги, так еще большинство не отбивают плату бирже за первичный листинг.
4️⃣ 70% всех IEO приходится на 6 криптовалютных бирж, половина из которых с русскоговорящими фаундерами. Речь именно о количестве токен-сейлов. Если брать объемы фандрайзинга, то они в основном приходятся на Binance, OKEX и другие биржи из высшей лиги.
5️⃣ Стомость IEO традиционно исчисляется на рынке в биткоине, и если не считать высшую лигу, сейчас составляет в среднем от 1 до 5 BTC.
6️⃣ В 2020 году впервые с момента появления ICO и затем IEO, данные по фандрайзингу на рынке отсутствуют. Если раньше ICObench, ICO Rating и другие мониторили рынок и давали оценку, сейчас практически никто это не делает. И рынок упал, и цифры по сборам, что дают проекты с биржами, больше не вызывают доверие.
7️⃣ Причина, по которой IEO стали в 2019 популярными — махинации Binance. Биржа была первой, кто провела IEO и согласно условиям, стартапы были обязаны половину привлеченных средств отправить на покупку/поддержание своего же токена. Так, рост их курса был предпопределен, что помогло сделать хайп вокург IEO.
8️⃣ Популярность IEO в начале прошлого года укрепило тренд на появление отдельных агентств, специализирующихся исключительно на листингах на биржах (как первичных, так и вторичных). Сейчас они либо уходят с рынка (чаще всего), либо расширяют линейку продуктов (реже).
9️⃣ Самый популярный формат токен-сейла — проведение IEO не на одной, а на 2-3 биржах по очереди или одновременно. Менее популярные форматы — организации IEO только на одной бирже или комбо IEO и ICO (когда часть денег пытаются собрать через личный кабинет на сайте проекта).
🔟 Есть 2 причины, почему некоторые крипто-стартапы до сих пор делают IEO: а) надежда успешно зафандрайзить, б) легально получить доступ к клиентской базе биржи.
«За деньги любую херню впихиваем в СМИ». Эксклюзивное интервью с пиарщиком Бургеркинга и Waves
Взрывной пиар — это когда запускаются креативы, которые становятся виральными и разлетаются по топовым СМИ. В России есть 3 агентства, которые этим занимаются, включая «Главпиар» Олега Воронина. Ранее я делал с ним интервью, но в этот раз, нарушив масочный режим, мы встретились и обсудили все подробнее.
Какая механика запуска виральных акций? Удавалось ли через взрывной пиар влиять на стоимость токена или акции? Как лучше себя вести, если про компанию написали негатив (спойлер: «не жмякать, а заткнуться» — конец цитаты)?
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/skxNaqA_wiI
Взрывной пиар — это когда запускаются креативы, которые становятся виральными и разлетаются по топовым СМИ. В России есть 3 агентства, которые этим занимаются, включая «Главпиар» Олега Воронина. Ранее я делал с ним интервью, но в этот раз, нарушив масочный режим, мы встретились и обсудили все подробнее.
Какая механика запуска виральных акций? Удавалось ли через взрывной пиар влиять на стоимость токена или акции? Как лучше себя вести, если про компанию написали негатив (спойлер: «не жмякать, а заткнуться» — конец цитаты)?
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/skxNaqA_wiI
Маркетинг DeFi проекта: Что важно учесть 💸
В сравнении с продвижением блокчейн проекта без токен сейла, или ICO и IEO, при продвижении DeFi проектов большинство инструментов — те же самые. Впрочем, есть и отличия. Перечислю все рабочие инструмента продвижения от важных к менее значимым.
1️⃣ Регистрация в календарях и трекерах
Летом существовало около 100 плюс-минус активных ICO/IEO листингов. Сейчас к ним прибавилось около 30 DeFi-трекеров. Регистрация дает: a) выход на ЦА, b) ссылочную массу, с) наполняет поисковую выдачу по бренду, d) рост узнаваемости бренда.
2️⃣ Обзоры YouTube крипто-инфлуенсеров
Летом крипто-блогеров, которые выкладываю ролик минимум раз в неделю, было не более 500. Сейчас их число выросло: хайп DeFi активизировал заброшенные каналы, плюс появилось еще около 30-40 новых каналов с акцентом на DeFi.
3️⃣ Банерная реклама на сайтах крипто-медиа
Можно закупать как напрямую, так и через GDN — это все еще рабочий инструмент, который дает трафик и это можно отследить по UTM-меткам.
4️⃣ Публикации в крипто-СМИ
Допустимы платные материалы, но лучше всего — публикации без пометки «Press-release», «Sponsored». Это дает a) узнаваемость бренда, b) рост трастовости проекта (когда третья, якобы независимая сторона, позитивно отзывается о проекте), c) целевой трафик с публикаций, d) инструмент для подогрева аудитории в SMM-каналах проекта.
5️⃣ Google Ads
Все еще работающий инструмент для таргетинга нужной аудитории (что не скажешь, про вечно блокирующий Facebook). Что точно должно быть настроено — ретаргетинг по базе имейлов юзеров, плюс ретаргет на посетителей сайта.
6️⃣ Code review
Если год-два назад важным было MVP и токеномика, прописанная в White paper проекта, то сейчас на первый план выходит аудит смарт-контракта. «Code is law» и если этот код имеет баги, денег серьезных инвесторов и внимания крипто-комьюнити не получить. Есть рейтинги DeFi, которые ранжируют проекты исключительно по результатам аудита кода.
7️⃣ IEO на крипто-биржах
Это самый последний пункт, т.к. самый спорный. Еще летом 95% проектов, покупавших на биржах услугу проведения IEO, не окупали траты на листинг. Впрочем, как тогда, так и сейчас первичный листинг на бирже — наилучший легальный инструмент получения доступа к комьюнити биржи.
P.S. За поддержкой по продвижению DeFi проекта можете обращаться к нам, здесь список услуг.
В сравнении с продвижением блокчейн проекта без токен сейла, или ICO и IEO, при продвижении DeFi проектов большинство инструментов — те же самые. Впрочем, есть и отличия. Перечислю все рабочие инструмента продвижения от важных к менее значимым.
1️⃣ Регистрация в календарях и трекерах
Летом существовало около 100 плюс-минус активных ICO/IEO листингов. Сейчас к ним прибавилось около 30 DeFi-трекеров. Регистрация дает: a) выход на ЦА, b) ссылочную массу, с) наполняет поисковую выдачу по бренду, d) рост узнаваемости бренда.
2️⃣ Обзоры YouTube крипто-инфлуенсеров
Летом крипто-блогеров, которые выкладываю ролик минимум раз в неделю, было не более 500. Сейчас их число выросло: хайп DeFi активизировал заброшенные каналы, плюс появилось еще около 30-40 новых каналов с акцентом на DeFi.
3️⃣ Банерная реклама на сайтах крипто-медиа
Можно закупать как напрямую, так и через GDN — это все еще рабочий инструмент, который дает трафик и это можно отследить по UTM-меткам.
4️⃣ Публикации в крипто-СМИ
Допустимы платные материалы, но лучше всего — публикации без пометки «Press-release», «Sponsored». Это дает a) узнаваемость бренда, b) рост трастовости проекта (когда третья, якобы независимая сторона, позитивно отзывается о проекте), c) целевой трафик с публикаций, d) инструмент для подогрева аудитории в SMM-каналах проекта.
5️⃣ Google Ads
Все еще работающий инструмент для таргетинга нужной аудитории (что не скажешь, про вечно блокирующий Facebook). Что точно должно быть настроено — ретаргетинг по базе имейлов юзеров, плюс ретаргет на посетителей сайта.
6️⃣ Code review
Если год-два назад важным было MVP и токеномика, прописанная в White paper проекта, то сейчас на первый план выходит аудит смарт-контракта. «Code is law» и если этот код имеет баги, денег серьезных инвесторов и внимания крипто-комьюнити не получить. Есть рейтинги DeFi, которые ранжируют проекты исключительно по результатам аудита кода.
7️⃣ IEO на крипто-биржах
Это самый последний пункт, т.к. самый спорный. Еще летом 95% проектов, покупавших на биржах услугу проведения IEO, не окупали траты на листинг. Впрочем, как тогда, так и сейчас первичный листинг на бирже — наилучший легальный инструмент получения доступа к комьюнити биржи.
P.S. За поддержкой по продвижению DeFi проекта можете обращаться к нам, здесь список услуг.
7 вещей о DeFi, о которых вы могли не знать 🤔
🔸 Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)
🔸 В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед
По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа
🔸 Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi
🔸 №1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI
🔸 Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi
🔸 Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi
🔸 Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)
🔸 В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед
По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа
🔸 Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi
🔸 №1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI
🔸 Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi
🔸 Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi
Оффтоп: Кейс OKEx и почему нельзя хранить деньги на биржах
Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.
Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться.
Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.
Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться.
Forbes
Chinese Founder Of OKEx Crypto Exchange ‘Arrested’ Again; Whales Bail
Star Xu is MIA. One of China's biggest cryptocurrency exchanges sees massive outflows as CEO situation questionable.
5 косяков CEO новых блокчейн стартапов
В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.
🔸 Кидают или недоплачивают подрядчикам
Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.
🔸 Делают market research и не заказывают
Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.
🔸 Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов
Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».
🔸 Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media
Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.
🔸 Нарушают баланс inhouse и outsource
Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс.
В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.
🔸 Кидают или недоплачивают подрядчикам
Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.
🔸 Делают market research и не заказывают
Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.
🔸 Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов
Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».
🔸 Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media
Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.
🔸 Нарушают баланс inhouse и outsource
Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс.
10 рекомендаций по PR сопровождению и брендингу онлайн ивента
В прошлом году я помогал с пиаром блокчейн конференций в Лондоне, Сингапуре, Гонконге, Сеуле, Штатах и Швейцарии. Это были офлайн мероприятия, но принципы для PR раскачки онлайн ивента во многом схожи, поэтому часть из них точно можно применить.
▪️ Крутые журналисты идут на крутых спикеров. Бесплатным размещением в гостинице и перелетом первых не привлечь, вторых — можно. В текущих реалиях тратиться придется не на отель, а гонорар.
▪️ Пресс-релизы с анонсом конференции работают только вкупе с хорошим прогревом через ретаргетинг и outreach рассылки по разным каналам и соцсетям. Покупка пресс-релизов без последнего — пустая трата денег.
▪️ Идеальные спикеры те, до кого сами журналисты не могу добраться. Тогда предложение посетить ивент с редким спикером воспринимается журами не как навязчивая реклама, а как хорошее предложение.
▪️ Идут не на конференцию — идут на спикеров. Как конференция называется и кто ее делает никого не интересует. Продвигать нужно не «Мероприятие Х, где будет 101 спикер, включая Бутерина, CEO Binance и пр», а «Предстоящее вступление Бутерина на Мероприятии X». Дело в акценте.
▪️ В названии ивента должен быть бренд вашей организации. Иначе это пустая трата денег, большинство журналистов забудут упомянуть, что крутой спикер выступил на конференции, организованной вашей компанией.
▪️ Главный актив пиарщика с конфы — это контент. Записывайте на диктофон выступления главных спикеров (обычно в самом начале), чтобы потом кинуть на расшифровку и подергать на цитаты в пост-релизе. Если спикер говорил на инглише — кидайте таск расшифровать на fiverr, на русском — на профи.ру или fl.ru
▪️ Если охват brand awareness конференции = X, то конференции на которой важный спикер делает анонс = 3X. Не поленитесь предложить спикерам подстроить дату анонса продукта, партнерства и т.д. с датой ивента. «Продайте» им ивент как хорошую площадку для дополнительного внимания к их инфоповоду.
▪️ Чем более массовое мероприятие, тем охотнее берут его СМИ. Если ваш бизнес не на организации ивентов, раздавайте билеты бесплатно. Крутые спикеры не придут в пустой зал.
▪️ Твиттер — ключевая соцсеть для инфо-сопровождения международных ивентов, поэтому заблаговременно найдите там спикеров и во время выступления тегайте и цитируйте их. Можно попросить у спикеров выслать презентации за день до ивента, чтобы подготовить твиты.
▪️ Хорошая фишка подружиться с журналистом нужного издания — пригласить его модерировать одну из панельных дискуссий. Модераторство — одно из ключевых видов заработка западных журналистов, но чтобы хорошо платили — нужно портфолио. Ваше предложение увеличить портфолио звучит интереснее в глазах журналиста, чем бесплатный билет.
В прошлом году я помогал с пиаром блокчейн конференций в Лондоне, Сингапуре, Гонконге, Сеуле, Штатах и Швейцарии. Это были офлайн мероприятия, но принципы для PR раскачки онлайн ивента во многом схожи, поэтому часть из них точно можно применить.
▪️ Крутые журналисты идут на крутых спикеров. Бесплатным размещением в гостинице и перелетом первых не привлечь, вторых — можно. В текущих реалиях тратиться придется не на отель, а гонорар.
▪️ Пресс-релизы с анонсом конференции работают только вкупе с хорошим прогревом через ретаргетинг и outreach рассылки по разным каналам и соцсетям. Покупка пресс-релизов без последнего — пустая трата денег.
▪️ Идеальные спикеры те, до кого сами журналисты не могу добраться. Тогда предложение посетить ивент с редким спикером воспринимается журами не как навязчивая реклама, а как хорошее предложение.
▪️ Идут не на конференцию — идут на спикеров. Как конференция называется и кто ее делает никого не интересует. Продвигать нужно не «Мероприятие Х, где будет 101 спикер, включая Бутерина, CEO Binance и пр», а «Предстоящее вступление Бутерина на Мероприятии X». Дело в акценте.
▪️ В названии ивента должен быть бренд вашей организации. Иначе это пустая трата денег, большинство журналистов забудут упомянуть, что крутой спикер выступил на конференции, организованной вашей компанией.
▪️ Главный актив пиарщика с конфы — это контент. Записывайте на диктофон выступления главных спикеров (обычно в самом начале), чтобы потом кинуть на расшифровку и подергать на цитаты в пост-релизе. Если спикер говорил на инглише — кидайте таск расшифровать на fiverr, на русском — на профи.ру или fl.ru
▪️ Если охват brand awareness конференции = X, то конференции на которой важный спикер делает анонс = 3X. Не поленитесь предложить спикерам подстроить дату анонса продукта, партнерства и т.д. с датой ивента. «Продайте» им ивент как хорошую площадку для дополнительного внимания к их инфоповоду.
▪️ Чем более массовое мероприятие, тем охотнее берут его СМИ. Если ваш бизнес не на организации ивентов, раздавайте билеты бесплатно. Крутые спикеры не придут в пустой зал.
▪️ Твиттер — ключевая соцсеть для инфо-сопровождения международных ивентов, поэтому заблаговременно найдите там спикеров и во время выступления тегайте и цитируйте их. Можно попросить у спикеров выслать презентации за день до ивента, чтобы подготовить твиты.
▪️ Хорошая фишка подружиться с журналистом нужного издания — пригласить его модерировать одну из панельных дискуссий. Модераторство — одно из ключевых видов заработка западных журналистов, но чтобы хорошо платили — нужно портфолио. Ваше предложение увеличить портфолио звучит интереснее в глазах журналиста, чем бесплатный билет.
Cointelegraph: 7 любопытных вещей о мировом крипто СМИ №1, о которых вы могли не знать
Последние годы, несмотря на динамичность развития индустрии, Cointelegraph сохраняет лидерство среди крипто СМИ. Мои отношения с CT переживали разное — от совместных акций до прений по рабочим моментам. Вот некоторые вещи, которые вы могли не знать.
🔹 За последние полгода посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. Если быть точным, согласно Similarweb, месячный трафик вырос за 6 мес. на 59% до 11,65 млн.
🔹 Выручка Cointelegraph в при-ковидные времена (без прибыльного Blockshow) складывается из продажи пресс-релизов, спонсорских статей, расширенных рекламных материалов с тегом Explained, а также банерной рекламы в имейл-рассылке и на сайте. Если считать продажи только на сайте на английском языке (всего издание пишет на 9 языках), выручка превышает $200 тыс в месяц.
🔹 Как у большинства крипто СМИ, не все деньги оседают в коммерческом отделе издания — часть остается на руках самих журналистов и контрибьюторов, которые продают возможность делать публикации и различного рода вставки в статьи без пометки реклама. В случае с CT, эта часть не превышает 5% месячной выручки официальных продаж, однако с приходом нового CEO в этом сентябре, показатель стараются снизить до нуля.
🔹 Владелец Cointelegraph до сих пор предпочитает оставаться в тени. Медиа-бизнес для него далеко не ключевой.
🔹 В ноябре 2019 Cointelegraph попал в список запрещенных сайтов в России и без VPN не открывался. Это не новость, об этом многие писали. Новость, о которой почему-то не писали — с конца лета сайт исчез из списка запрещенных сайтов. Поскольку трафик из России сравним со статистической погрешностью, издание не комментировало как блокировку, так и разблокировку в РФ.
🔹 Спонсорские статьи на Cointelegraph набирают 4-5 тыс просмотров, что с точки зрения стоимости за один просмотр — один из худших показателей, сравнивая с популярными крипто медиа. Хуже по стоимости просмотра только пресс-релизы на CT: там показатели такие, что статистику просмотров скрыли.
🔹 Наличие $5-10 тыс за платный материал — не единственное, что нужно для стартапа, который хочет статью на CT. У издания 3 уровня скам-чека. Для прохождения самого жесткого фильтра (для статей Sponsored с шерингом в соцсетях) дело доходит до демонстрации учредительных документов. Если компания не прошла, могут предложить только пресс-релиз. Если проект, по мнению Cointelegraph, мутный — предложат пресс-релиз за полцены, который не будет опубликован ни на главной странице, ни даже в разделе пресс-релизов, куда итак никто не заходит.
Последние годы, несмотря на динамичность развития индустрии, Cointelegraph сохраняет лидерство среди крипто СМИ. Мои отношения с CT переживали разное — от совместных акций до прений по рабочим моментам. Вот некоторые вещи, которые вы могли не знать.
🔹 За последние полгода посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. Если быть точным, согласно Similarweb, месячный трафик вырос за 6 мес. на 59% до 11,65 млн.
🔹 Выручка Cointelegraph в при-ковидные времена (без прибыльного Blockshow) складывается из продажи пресс-релизов, спонсорских статей, расширенных рекламных материалов с тегом Explained, а также банерной рекламы в имейл-рассылке и на сайте. Если считать продажи только на сайте на английском языке (всего издание пишет на 9 языках), выручка превышает $200 тыс в месяц.
🔹 Как у большинства крипто СМИ, не все деньги оседают в коммерческом отделе издания — часть остается на руках самих журналистов и контрибьюторов, которые продают возможность делать публикации и различного рода вставки в статьи без пометки реклама. В случае с CT, эта часть не превышает 5% месячной выручки официальных продаж, однако с приходом нового CEO в этом сентябре, показатель стараются снизить до нуля.
🔹 Владелец Cointelegraph до сих пор предпочитает оставаться в тени. Медиа-бизнес для него далеко не ключевой.
🔹 В ноябре 2019 Cointelegraph попал в список запрещенных сайтов в России и без VPN не открывался. Это не новость, об этом многие писали. Новость, о которой почему-то не писали — с конца лета сайт исчез из списка запрещенных сайтов. Поскольку трафик из России сравним со статистической погрешностью, издание не комментировало как блокировку, так и разблокировку в РФ.
🔹 Спонсорские статьи на Cointelegraph набирают 4-5 тыс просмотров, что с точки зрения стоимости за один просмотр — один из худших показателей, сравнивая с популярными крипто медиа. Хуже по стоимости просмотра только пресс-релизы на CT: там показатели такие, что статистику просмотров скрыли.
🔹 Наличие $5-10 тыс за платный материал — не единственное, что нужно для стартапа, который хочет статью на CT. У издания 3 уровня скам-чека. Для прохождения самого жесткого фильтра (для статей Sponsored с шерингом в соцсетях) дело доходит до демонстрации учредительных документов. Если компания не прошла, могут предложить только пресс-релиз. Если проект, по мнению Cointelegraph, мутный — предложат пресс-релиз за полцены, который не будет опубликован ни на главной странице, ни даже в разделе пресс-релизов, куда итак никто не заходит.
Эксклюзив: Интервью с Иваном Дробышевым (Grechka Media) про Tech PR
Если рассматривать не столько рынок криптовалют, сколько технологий в целом, на российском рынке Tech PR по разным подсчетам работает около 10-15 агентств. Одно из таких — Grechka Media, которое пиарит как начинающие стартапы, так и Uber с Яндексом. Какие особенности продвижения стартапов в России и чем живет рынок Tech PR, смотрите в новом интервью!
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/8SK4mcOvaQ0
Если рассматривать не столько рынок криптовалют, сколько технологий в целом, на российском рынке Tech PR по разным подсчетам работает около 10-15 агентств. Одно из таких — Grechka Media, которое пиарит как начинающие стартапы, так и Uber с Яндексом. Какие особенности продвижения стартапов в России и чем живет рынок Tech PR, смотрите в новом интервью!
👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/8SK4mcOvaQ0
Как изменился крипто-рынок за последние полгода: 6 трендов
🔹 Рынок, конечно, на подъеме. Первый скачок был в августе-сентябре, когда поперли DeFi проекты. Второй — в начале этого года, когда биткоин обновил максимумы.
🔹 ICO не мертвы. У рынка нет памяти, как у рыбки, поэтому те, кто приходит на рынок, не видят никакой проблемы в том, чтобы делать токен-сейл: о печальной статистике по фандрайзингу предшественников никто не знает. ICO DeFi — это тренд.
🔹 IEO DeFi — тоже тренд. Думаете IEO вышли из моды? Да, объемы рынка упали. Если за проведение IEO биржи летом 2019 в совокупности получали $1-2 млн, то сейчас показатель оцениваю в $300k (я могу ошибаться, ребятам из ListingHelp виднее). Каждый третий сейл на бирже проводит DeFi проект.
🔹 Блокчейн маркетинговые агентства тоже чувствуют себя неплохо (речь конечно о тех, кто и до последнего подъема умел себя продавать). С точки зрения структуры бюджетов есть 3 основных направления: a. трафик (медийка, контекст), b. инфлуенсеры, c. пиар. С 2017/18 половина крупных агентств умерло, но сейчас впервые за годы видно появление новых.
🔹 Российский крипто-рынок поспевает за международным ростом. Количество запросов в Яндексе, связанных с разработкой смарт-контрактов, запуском и продвижением блокчейн стартапов вырос за год вдвое. Правда, если сравнивать количество запросов в начале 2018 года и сейчас, то у нас падение на 3/4.
🔹 По геолокациям: Южная Корея, да и весь рынок Азии, потерял интерес в глазах блокчейн проектов. Год-два назад ICO/IEO проекты из России, Европы специально делали южнокорейские версии сайтов, чтобы таргетироваться на этот рынок — сейчас такого нет.
🔹 Рынок, конечно, на подъеме. Первый скачок был в августе-сентябре, когда поперли DeFi проекты. Второй — в начале этого года, когда биткоин обновил максимумы.
🔹 ICO не мертвы. У рынка нет памяти, как у рыбки, поэтому те, кто приходит на рынок, не видят никакой проблемы в том, чтобы делать токен-сейл: о печальной статистике по фандрайзингу предшественников никто не знает. ICO DeFi — это тренд.
🔹 IEO DeFi — тоже тренд. Думаете IEO вышли из моды? Да, объемы рынка упали. Если за проведение IEO биржи летом 2019 в совокупности получали $1-2 млн, то сейчас показатель оцениваю в $300k (я могу ошибаться, ребятам из ListingHelp виднее). Каждый третий сейл на бирже проводит DeFi проект.
🔹 Блокчейн маркетинговые агентства тоже чувствуют себя неплохо (речь конечно о тех, кто и до последнего подъема умел себя продавать). С точки зрения структуры бюджетов есть 3 основных направления: a. трафик (медийка, контекст), b. инфлуенсеры, c. пиар. С 2017/18 половина крупных агентств умерло, но сейчас впервые за годы видно появление новых.
🔹 Российский крипто-рынок поспевает за международным ростом. Количество запросов в Яндексе, связанных с разработкой смарт-контрактов, запуском и продвижением блокчейн стартапов вырос за год вдвое. Правда, если сравнивать количество запросов в начале 2018 года и сейчас, то у нас падение на 3/4.
🔹 По геолокациям: Южная Корея, да и весь рынок Азии, потерял интерес в глазах блокчейн проектов. Год-два назад ICO/IEO проекты из России, Европы специально делали южнокорейские версии сайтов, чтобы таргетироваться на этот рынок — сейчас такого нет.
YouTube заблокировал канал CoinDesk с 21 млн подписчиков 🚨
Говорят, что в Facebook стало проще рекламировать блокчейн проекты (и это правда). Но если Цукерберг послабляет, то Google наоборот закручивает гайки. CoinDesk отписал, что YouTube заблокировал их канал. Комментариев от YouTube и Google пока нет.
Нет ничего нового в блокировке крипто каналов, пусть миллионников. Но CoinDesk — это новый уровень. Со штаб квартирой в законопослушных Штатах они итак скрипты для своих YouTube шоу чуть что согласовали с юристами.
Кроме того, год назад именно CoinDesk и Cointelegraph были в выигрыше от смены алгоритмов Google по запросам, связанным с блокчейном. Cайты 2 крупнейших блокчейн СМИ подняли в топ, а конкурирующие издания сильно просели. Тогда Google отдал предпочтение CoinDesk как авторитетному источнику — сейчас ситуация обратная. Кстати, Cointelegraph YouTube однажды тоже блочил, говорит Андрей Шевченко, технический редактор Cointelegraph:
«Нам однажды заблокировали стрим под шоу халвинга. Тогда это случилось во время особо активной цензуры из-за Ковида. Не знаю почему сейчас заблокировали Коиндеск, но обычно это алгоритм косячит. Просто обратиться к службе поддержки быстро решает проблему».
Говорят, что в Facebook стало проще рекламировать блокчейн проекты (и это правда). Но если Цукерберг послабляет, то Google наоборот закручивает гайки. CoinDesk отписал, что YouTube заблокировал их канал. Комментариев от YouTube и Google пока нет.
Нет ничего нового в блокировке крипто каналов, пусть миллионников. Но CoinDesk — это новый уровень. Со штаб квартирой в законопослушных Штатах они итак скрипты для своих YouTube шоу чуть что согласовали с юристами.
Кроме того, год назад именно CoinDesk и Cointelegraph были в выигрыше от смены алгоритмов Google по запросам, связанным с блокчейном. Cайты 2 крупнейших блокчейн СМИ подняли в топ, а конкурирующие издания сильно просели. Тогда Google отдал предпочтение CoinDesk как авторитетному источнику — сейчас ситуация обратная. Кстати, Cointelegraph YouTube однажды тоже блочил, говорит Андрей Шевченко, технический редактор Cointelegraph:
«Нам однажды заблокировали стрим под шоу халвинга. Тогда это случилось во время особо активной цензуры из-за Ковида. Не знаю почему сейчас заблокировали Коиндеск, но обычно это алгоритм косячит. Просто обратиться к службе поддержки быстро решает проблему».
Инсайты с форума Blockchain Life 2021
Коротко и субъективно из услышанного и увиденного:
🔹 Российский крипто-рынок вместе с международным восстановился как минимум на уровень хайпа ICO 2017 года. Люди не-из-крипты снова пытаются зайти в ICO (или IEO, или IDO). Двое рассказывали мне случаи, как пытались вложиться в проекты на CoinList, но не успевали из-за виртуальных очередей.
🔹 Налогообложение крипты — одна из главных тем российского крипто-комьюнити. Рынок не готов декларировать доходы, а если и готовы — толком неясно как это сделать. По мнению известного крипто-юриста Марины Аграновской: «декларировать криптовалюты опасно, потому что российские законы, связанные с ними слишком неопределенны».
🔹 NFT популярны, но этот тренд может быть мимолетным. В свою очередь, DeFi с августа 2020-го так и не сбавляют популярность.
🔹 Агентствам на заметку: c появлением NFT, появились и новые востребованные направления маркетинга. Например, многим авторам NFT нужно продвижение на NFT площадках. Такой услуги на рынке пока нет.
🔹 Крипто-медиа вместе с рынком тоже растут: посещаемость Bits.Media, по словам основателя этого СМИ Ивана Тихонова, выросла в 6 раз. На форуме были также представители BeInCrypto, CoinFox, Coinstelegram, AltcoinLog и конечно Forklog.
🔹 По мнению коллег из других агентств, хорошо с точки зрения трафика, конверсий «качают» блокчейн проекты обзоры YouTube-блогеров, особенно если делать связку с PR публикациями. И тут кто с какими блогерами работает. Я предпочитаю делать ревью для клиентов у блогеров со 100 тыс подписчиков и ниже, т.к. они менее придирчивы к проектам. Коллеги наоборот покупают обзоры у средних и крупных инфлуенсеров.
🔹 Брат организатора форума, Алексей Хитров, в рамках выступления про продвижение DeFi предпочитает работать с блогерами из Испании и Латинской Америки: их меньше, и за последние 6 месяцев в отличие от англоязычных блогеров они не подняли цены в разы.
Коротко и субъективно из услышанного и увиденного:
🔹 Российский крипто-рынок вместе с международным восстановился как минимум на уровень хайпа ICO 2017 года. Люди не-из-крипты снова пытаются зайти в ICO (или IEO, или IDO). Двое рассказывали мне случаи, как пытались вложиться в проекты на CoinList, но не успевали из-за виртуальных очередей.
🔹 Налогообложение крипты — одна из главных тем российского крипто-комьюнити. Рынок не готов декларировать доходы, а если и готовы — толком неясно как это сделать. По мнению известного крипто-юриста Марины Аграновской: «декларировать криптовалюты опасно, потому что российские законы, связанные с ними слишком неопределенны».
🔹 NFT популярны, но этот тренд может быть мимолетным. В свою очередь, DeFi с августа 2020-го так и не сбавляют популярность.
🔹 Агентствам на заметку: c появлением NFT, появились и новые востребованные направления маркетинга. Например, многим авторам NFT нужно продвижение на NFT площадках. Такой услуги на рынке пока нет.
🔹 Крипто-медиа вместе с рынком тоже растут: посещаемость Bits.Media, по словам основателя этого СМИ Ивана Тихонова, выросла в 6 раз. На форуме были также представители BeInCrypto, CoinFox, Coinstelegram, AltcoinLog и конечно Forklog.
🔹 По мнению коллег из других агентств, хорошо с точки зрения трафика, конверсий «качают» блокчейн проекты обзоры YouTube-блогеров, особенно если делать связку с PR публикациями. И тут кто с какими блогерами работает. Я предпочитаю делать ревью для клиентов у блогеров со 100 тыс подписчиков и ниже, т.к. они менее придирчивы к проектам. Коллеги наоборот покупают обзоры у средних и крупных инфлуенсеров.
🔹 Брат организатора форума, Алексей Хитров, в рамках выступления про продвижение DeFi предпочитает работать с блогерами из Испании и Латинской Америки: их меньше, и за последние 6 месяцев в отличие от англоязычных блогеров они не подняли цены в разы.