⭐️ Полезные чек-листы шаблоны и инструкции. Например, расчет рентабельности участия в тендере или шаблоны отчетов ГОЗ!
⭐️ Калькулятор расчета обеспечения (для учета в смете для расчета рентабельности)
⭐️ Калькулятор банковских гарантий
⭐️ Калькулятор лизинга
⭐️ Услуги по кредитованию, страхованию, внесение в реестр Минпромторг в один клик

Все это в нашем Телеграм-боте! Удобный инструмент с полезными материалами, который всегда под рукой.
+ консультация менеджера в чате в один клик

Добавляйтесь по ссылке 👇
t.me/afk_help_bot

Банковская гарантия кажется формальностью — Проверь себя: сможешь ли ты выпустить банковскую гарантию без ошибок?

1. Рассчитайте размер обеспечения исполнения контракта по 44-ФЗ, без аванса и казначейского сопровождения:
НМЦК — 10 млн ₽, обеспечение исполнения контракта установлено в размере 10%. Контракт заключён по цене 8 млн ₽. Какой размер банковской гарантии требуется?
А) 800 000 ₽
Б) 2 400 000 ₽
В) 1 000 000 ₽
Г) 3 000 000 ₽

Правильный ответ: А

2. Участник снизил цену контракта на 30% от НМЦК. Какой размер обеспечения исполнения контракта он обязан предоставить?
А) В размере, установленном в документации
Б) В 1,5 раза больше установленного обеспечения
В) В размере НМЦК
Г) Обеспечение не требуется

Правильный ответ: Б

3. Закупка в рамках 44-ФЗ, в документации установлено обеспечение гарантийных обязательств. Банковская гарантия:
А) Может быть выдана на любую сумму
Б) Рассчитывается от цены контракта
В) Не может превышать 10% от цены контракта
Г) Выдаётся только после окончания гарантийного срока

Правильный ответ: В

4. Какой банк может выдать банковскую гарантию для заказчика по 223-ФЗ?
А) Любой банк, зарегистрированный в РФ
Б) Только банк из перечня Минфина (как по 44-ФЗ)
В) Банк, соответствующий требованиям, установленным заказчиком в положении о закупке
Г) Только банк, с которым у заказчика есть договор

Правильный ответ: В

5. Что произойдёт, если в банковской гарантии будет допущена ошибка
(неверная сумма, срок, ссылка на закупку, формулировки не по закону)?
А) Заказчик примет гарантию, если ошибка незначительная
Б) Банк самостоятельно исправит гарантию после подачи
В) Участнику дадут время на замену гарантии
Г) Заявку или контракт отклонят, а участник может потерять обеспечение

Правильный ответ: Г
Практика показывает: даже опытные тендерные специалисты регулярно теряют контракты из-за формальных ошибок в гарантиях.
Мы выпускаем банковские гарантии под конкретную закупку, с проверкой суммы, сроков, антидемпинга и требований заказчика — чтобы гарантию приняли с первого раза.

📌 Кейс: Банковская гарантия для ассоциации
Период работы: ноябрь 2025
Запрос: банковская гарантия на 8 991 000 руб.

🛑 Задача с множеством “невозможно”:

— Организационно-правовая форма: некоммерческая ассоциация, которая практически не рассматривается банками
— Отсутствие уставного капитала и собственников — нет стандартной структуры владения
— Финансовые показатели не соответствуют уровню контракта и суммы гарантии
— Отсутствует подтверждённый опыт исполнения контрактов (нет данных в zakupki.gov.ru)
— Крупная сумма для компании, которую большинство банков просто не готовы брать в работу

Как мы решили:
✅ Проработали все возможные банки
✅ Согласовали выпуск гарантии в Совкомбанке
✅ Устроили выпуск БГ с использованием доходного депозита — решение, которое помогло одновременно усилить позицию клиента перед банком и не замораживать деньги впустую
✅ Сохранили сроки и показали клиента как надежного и ответственного контрагента.

🎯 Результат:

✅ Гарантия получена
✅ Контракт подписан в срок
✅ Клиент показал высокий уровень доверия перед банком и заказчиком

📊 НДС 22% в госзакупках: что будет со старыми контрактами

С 1 января 2026 года ставка НДС увеличилась до 22%. У участников госзакупок сразу возник вопрос: что делать с контрактами, которые заключены раньше?

1️⃣ Какой НДС применять по контракту

Если контракт заключён до 2026 года, но исполняется уже в 2026 году, применяется правило:

📌 важна дата приёмки работ или поставки товара, а не дата подписания контракта.

— если приёмка до 01.01.2026 → НДС 20%
— если приёмка с 01.01.2026 и позже → НДС 22%

Даже если контракт подписан в 2025 году.

2️⃣ Можно ли изменить цену контракта

Просто увеличить цену из-за роста НДС нельзя — 44-ФЗ этого не позволяет.

Но механизм всё же есть. Изменение возможно в отдельных случаях через положения ч. 65.1 ст. 112 44-ФЗ, если поставщик может доказать, что возникли независящие от сторон обстоятельства, делающие исполнение невозможным.

На практике это сложная процедура, требующая согласования с заказчиком и корректного документального оформления.

⭐️ Сейчас на обсуждении находится законопроект, который потенциально может позволить изменять цену контракта в связи с увеличением ставки НДС в контрактах строительной отрасли.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новости о том будет ли принят законопроект!

📈 Кейс: как увеличить лимит и выйти на более крупные закупки

Клиент давно работает в закупках по 223-ФЗ.
Компания успешно брала контракты до 30–40 млн рублей, но в этом году решила выйти на более крупные проекты — 50–90 млн и выше.

Проблема была в том, что банки не готовы увеличивать лимиты:
— нет сопоставимого опыта на такие суммы
— выручка не соответствует размеру гарантий
— заметное снижение квартальной выручки
— гарантии требовались на аванс.

Что сделали мы:
✔️ проанализировали планируемые закупки
✔️ разобрали финансовую ситуацию и прошлые контракты
✔️ разработали стратегию увеличения лимита
✔️ подготовили пакет документов для банков.

🎯 Результат:
Нам удалось расширить лимиты клиента сразу в нескольких банках и увеличить размер одной банковской гарантии.

Компания смогла участвовать в закупках свыше 200 млн рублей и получить банковскую гарантию на весь аванс.

💬 Иногда рост компании упирается не в рынок, а в лимиты банков. И это тоже можно решить.

❓ Что дает компаниям внесение в реестр Минпромторга ❓
Внесение вашей продукции в реестр позволяет:
- Участвовать в госзакупках, где применяется нацрежим;
- Получать преимущества участника госзакупок, как участник поставляющий товары Российского происхождения;
- Получить доступ к мерам господдержки производителей

😬 Процедура внесения в реестр не самая простая, поскольку необходимо доказать происхождение не только самого товара, но и его комплектующих.

⭐️ Специалисты нашей команды помогут пройти процедуру и разобраться во всех нюансах!
Для получения консультации напишите нам в бот или позвоните:
📞 8 800 511-46-559

🏗 Хотите выйти на рынок капитального ремонта многоквартирных домов? Без реестра ФКР это невозможно ⛔️

Чтобы участвовать в закупках Фонда капитального ремонта, подрядчик должен пройти предварительный отбор и попасть в Реестр квалифицированных подрядных организаций (РКПО).

На практике многие компании получают отказ из-за формальных ошибок:
— неправильно подтвержденный опыт
— проблемы со специалистами НРС
— ошибки в документах или сроках подачи.

Мы помогаем пройти аккредитацию под ключ:
✔️ проводим аудит компании
✔️ готовим пакет документов
✔️ подаем заявку на площадку
✔️ сопровождаем рассмотрение комиссией.

📌 В результате вы получаете включение в реестр на 3 года и доступ к рынку капитального ремонта, где контракты планируются на годы вперед.

Напишите нам в бот — проверим вашу компанию и подготовим к включению в реестр.

📌 Кейс: когда 7 банков отказали — гарантию всё равно получили

Клиент планировал участвовать в закупках по 615-ПП (ФКР).
Изначально рассматривали три закупки, но из-за отсутствия аккредитации ФКР принять участие удалось только в одной.

Проблема в том, что для компании это была первая крупная закупка, а банки не спешили брать сделку в работу.

Из 9 банков — 7 отказов. Причины стандартные для банковского скоринга:
— штрафы по госконтрактам
— исполнительные производства
— суды по договорам
— УСН и неподтвержденный капитал
— отсутствие поручительства
— сложная форма банковской гарантии от заказчика.

Что сделали мы:
✔️ проработали предварительные отказы банков
✔️ подготовили аргументацию и документы для повторного рассмотрения
✔️ согласовали форму гарантии между банком и заказчиком.

🎯 Результат:
Банковская гарантия была выдана по цене, которая устраивала клиента, в нужные сроки. Заказчик согласовал форму БГ, и клиент смог участвовать в закупке.

💬 В работе с банковскими гарантиями многое решает правильно выбранный партнёр и грамотная работа с отказами банков.

Принимаем участие в V практической конференции Ассоциации кредитных консультантов!
Санкт-Петербург, отель "Москва"
5-6 июня (наше выступление 5 июня)
подробнее о конференции на сайте: conf.akkrf.ru/

Наш генеральный директор расскажет о том, как мы смогли выстроить воронку, которая позволила увеличить конверсию в продажи и сократить отток клиентской базы! Универсальные советы для любой сферы бизнеса.

А еще можно будет пообщаться с нами на нашей стойке все два дня. Получить консультацию по финансовым продуктам для бизнеса, узнать как можно стать нашим партнером и принять участие в розыгрыше призов!

🌍📄 Кейс: коммерческая банковская гарантия на двух языках

В апреле 2026 года к нам обратился клиент с задачей получить коммерческую банковскую гарантию по рамочному договору поставки.

Сделка оказалась нестандартной:
— поставки шли по заявкам, которые постоянно корректировались по email
— фиксированной заявки от покупателя не было
— банковская гарантия требовалась по форме заказчика сразу на двух языках — русском и английском.

Дополнительно нужно было учесть особенности рамочного договора с автоматической пролонгацией и согласовать формулировки, которые устроили бы и банк, и заказчика.

Что сделали:
✔️ подобрали банки, работающие с двуязычными коммерческими БГ
✔️ детально проработали условия договора с банком
✔️ подготовили проект гарантии на двух языках
✔️ согласовали форму с заказчиком.

🎯 Результат:
Получили одобрение в Альфа-Банке и выпустили банковскую гарантию в требуемой форме.

💬 Даже нестандартные сделки с международными элементами можно реализовать, если глубоко разбираться в требованиях банков и заказчиков.

📺 Друзья, вы всё ещё продаёте имущество, чтобы получить деньги на бизнес? Тогда мы идём к вам!

✨ Представляем вашему вниманию — ВОЗВРАТНЫЙ ЛИЗИНГ! ✨

Да-да, это тот самый финансовый инструмент, который позволяет:
✔️ получить деньги за своё оборудование, технику или транспорт
✔️ и... продолжать этим пользоваться 😎

🚛 Есть спецтехника?
🏭 Производственное оборудование?
🚐 Коммерческий транспорт?

Продаёте лизинговой компании → получаете живые деньги на счёт → продолжаете работать как раньше.

Без магии. Только финансовая инженерия ✨

💸 Подходит, когда:
— нужны оборотные средства
— нужно закрыть кассовый разрыв
— хочется быстро получить финансирование без классического кредита.

И самое приятное — имущество остаётся у вас в работе.

📩 Хотите понять, подойдёт ли возвратный лизинг именно вашей компании? Напишите нам.

Посетили форум Госзаказ 2026
Какие главные вопросы обсуждались в этом году и каких скорых изменений можно ожидать:

🔹 Национальный режим: контроль усилится
Минпромторг интегрирует ЕИС и ГИС Промышленности для тотального контроля локализации (ПП № 719). Для бизнеса полного цикла это хорошая новость - конкурентов в перспективе станет меньше. А те поставщики кто сейчас продолжает использовать импортные комплектующие будут вынуждены искать новые способы производства/участия в закупках.

🔹 Планы по внедрению ИИ в процессы в госзакупках
— Искусственный интеллект планируют внедряться для анализа и обоснования НМЦК.
— На ЭТП появятся ИИ-агенты для прогнозирования рисков.
— Отдельный фокус — цифровизация стройки и здравоохранения («ЗдравЗАКАЗ»).

🔹 Что будет с малыми закупками?
Перевод закупок малого объема в Реестр контрактов. Это конец «невидимых» сделок: все цены станут публичными, конкуренция вырастет. Плюс — опыт по таким контрактам начнет засчитываться в портфолио.

🔹 Поддержка производителей
Курс на долгосрочные контракты со встречными инвестиционными обязательствами. Это гарантирует бизнесу сбыт и возможность модернизировать производство. Также обсуждались инструменты досудебной медиации.

🔥 Кейс: коммерческая банковская гарантия на 58 млн ₽ в ситуации, где большинство банков сказали бы «нет»

К нам обратился клиент за коммерческой банковской гарантией на сумму 58 млн рублей.
Ситуация была крайне сложной:

— смена ЕИО
— недавняя смена собственника
— суды на крупные суммы
— блокировки счетов в группе компаний
— случаи банкротства внутри группы
— несопоставимый опыт и финансовые показатели
— убыточный заказчик, которого банк также анализировал в рамках сделки.

Фактически сделка выглядела почти нереализуемой.

Что сделали мы:
✔️ проанализировали ситуацию и подготовили рекомендации по пакету документов
✔️ подобрали банки, готовые рассматривать такой кейс
✔️ проработали более 17 банков
✔️ получили одобрение с поручительством и депозитом
✔️ снизили размер депозита с 30% до 10%
✔️ согласовали доходность по депозиту
✔️ добились снижения базовой ставки банка
✔️ организовали оперативный выпуск гарантии и получение оригиналов документов.

🎯 Результат:
Клиент получил банковскую гарантию в срок и на значительно более комфортных условиях, чем ожидалось изначально.

💬 Даже самые сложные сделки можно реализовать, если глубоко понимать банковские процессы и правильно выстраивать переговоры.

📢 Для исполнителей ГОЗ вводится новая обязанность по сдаче промежуточной бухгалтерской отчетности

Правительство РФ приняло Постановление № 797 от 27.06.2026.

Что изменилось?
Теперь головные исполнители и исполнители по государственному оборонному заказу обязаны представлять промежуточную бухгалтерскую (финансовую) отчетность:
✔️ в налоговый орган;
✔️ а если отчетность содержит сведения, составляющие государственную тайну, — также государственному заказчику по его запросу.

📅 Когда действует?
Постановление вступило в силу 27 июня 2026 года.

⚠️ Какие последствия?
Для участников ГОЗ появляется новая регулярная обязанность по подготовке и сдаче квартальной отчетности. Кроме того, такая отчетность будет ограничена в публичном доступе в государственном информационном ресурсе бухгалтерской отчетности.

Что сделать уже сейчас?
Проверьте, относится ли ваша организация к головным исполнителям или исполнителям ГОЗ, и настройте внутренние процессы для подготовки промежуточной бухгалтерской отчетности за квартал, полугодие и 9 месяцев.

📌 Первая отчетность
Если вы участвуете в исполнении ГОЗ, впервые представить промежуточную бухгалтерскую отчетность потребуется за 9 месяцев 2026 года — в срок, установленный Федеральным законом «О бухгалтерском учете» для представления обязательного экземпляра промежуточной бухгалтерской (финансовой) отчетности.

💰 Кейс: как собрать необходимое финансирование, когда одного банка оказалось недостаточно

Клиенту потребовалось дополнительное финансирование для исполнения контракта: в последний момент заказчик отказался согласовывать предусмотренный аванс.

Получить всю необходимую сумму в одном банке было сложно:
— финансовое положение компании не соответствовало запрашиваемому объему кредитования;
— в прошлом были проблемы с НБКИ.

Что сделали мы:
✔️ проанализировали ситуацию клиента и подобрали подходящие банки;
✔️ подготовили пакет документов;
✔️ получили первое одобрение — но только на часть необходимой суммы;
✔️ доработали документы и подготовили пояснения по стоп-факторам;
✔️ продолжили работу с другими банками и получили еще одно одобрение.

🎯 Результат: за счет финансирования из двух банков удалось собрать необходимую сумму. Клиент получил средства для работы, и контракт успешно выполняется.

💬 Если один банк не готов дать всю необходимую сумму, это еще не означает, что финансирование невозможно. Важно правильно оценить ситуацию и проработать несколько сценариев.