Сбербанк говорит, что мы топ. А мы и не спорим! 😎

Итоги работы нашей команды в мае ☀️

Получили интересный кейс в мае, где в очередной раз доказали, что работать с агентом выгодно!

Сперва клиент сам обратился в свой банк за получением банковской гарантии. Банк дал одобрение по ставке 8% годовых и запросил поручительство физического лица, проведение оборотов по действующему контракту через него, а также депозит в размере 10% 😧

Мы смогли убедить работать клиента через нас 😊, согласовали для него ставку 4% годовых, и договорились убрать условие по предоставлению депозита в размере 10%

К нам обратился клиент, который думал, что звонит в банк. Он хотел выяснить - есть ли от его компании заявки на оформление банковской гарантии.
Мы выяснили, что компания выиграла закупку и работала с новым для них агентом.
За день до окончания срока предоставления банковской гарантии брокер перестал выходить на связь. Клиент не знал в какие банки были поданы заявки и что в данной ситуации делать.
Когда он узнал, что наша компания является брокером, то сказал, что разберется с ситуацией самостоятельно.
Понимая клиента, мы не стали его переубеждать. Мы связались с банками, узнали поступали ли заявки от компании и в каком они статусе. После чего связались с клиентом и предоставили ему полную сводку по банкам.
Клиент выразил нам благодарность и решил доверить нам выпуск данной гарантии.
Результат – мы помогли клиенту выпустить гарантию меньше чем за 3 часа, а все следующие гарантии он выпускал через нас.

Наши рекомендации: обращайте внимание на то, как давно брокер на рынке гарантий, какова его репутация.

❓Как легко получить банковскую гарантию под сложного заказчика?
❗️Ответ: никак! А если уточнить, то легко никак, но получить можно.

В этом кейсе:
- Клиент - компания занимающаяся ремонтом и обслуживанием техники, такой как башенные краны, подъемники и прочие огромные машины;
- Банковская гарантия на аванс;
- Коммерческий заказчик с требованием подтвердить выпуск банковской гарантии по SWIFT и собственная форма банковской гарантии.

🛑 Помимо особых условий заказчика, проблемы были и на стороне клиента:
- Низкие финансовые показатели, которые не проходили требования банков;
- Отсутствие сопоставимого опыта;

Мы работаем порядка с 73 банками из списка Минфина, и только 3 потенциально могли выпустить гарантию в этом случае. Два банка отказались сразу - заказчик не проходил по их требованиям, а это мы еще клиента им не показывали 😅
В результате мы сосредоточились на единственном оставшемся банке. Детально проработали каждый нюанс договора, усилили слабые места клиента, и нашли формулировки, устраивающие и заказчика, и банк.

⭐️Результат:
- Получено одобрение в единственном оставшемся банке;
- Банк предоставил все необходимые документы вместе со сканом банковской гарантии;
- Направили SWIFT уведомление после выпуска гарантии

Вывод простой в нашем деле важно внимание к деталям и тщательная проработка всех нюансов. Это позволило выполнить все условия заказчика и не упустить единственный банк, готовый выдать банковскую гарантию.

🚀 Ваш успех - наша цель! Сложные задачи требуют профессионального подхода.

📞 Нужна консультация? - 8-800-511-46-59

Итоги работы нашей команды в июне ⛱

Мы делимся кейсами успеха и побед, а сегодня расскажем, как от нас ушел клиент 😥

Рынок конкурентный, те агенты кто нас читает, наверняка не раз сталкивались с ситуациями, что банки периодически уводят клиентов. Мы не исключение.

В июне нашему постоянному клиенту требовалось выпустить банковскую гарантию на аванс. На него вышел менеджер банка и пообещал при выпуске напрямую более низкую ставку. Клиент согласился.

Не будем здесь описывать все круги ‌а‌д‌а‌ согласований через которые прошел клиент. Коротко по самым больным точкам:
⛔️ Банк согласовал гарантию по ставке 4,9% годовых, что выше средней ставки на БГ по рынку и выше того, что мы уже согласовали клиенту
⛔️ Были допущены ошибки в тексте и заказчик не принял гарантию, пришлось перевыпускать
⛔️ Вместо 2-3 дней на выпуск у клиента ушло 3 недели
⛔️ Необходим был выпуск по системе СПФС и менеджер банка неправильно рассчитал стоимость выпуска. После оплаты комиссии за гарантию клиенту еще прилетел счет за оплату СПФС

Помочь в ситуации клиенту уже не могли. Банк не дал перезакрепить сделку за нами, хотя до этого клиент уже числился в банке за нами. Что могли - оказывать моральную поддержку и давали консультации клиенту.

Обратился клиент с задачей получить банковскую гарантию на исполнение контракта по 615-ФЗ. Он находился в сложной ситуации:

⛔️ Отсутствие опыта исполнения контрактов по 615-ФЗ
⛔️ Арбитражные дела, сумма которых превышала 20% годовой выручки
⛔️ Информация в открытых источниках о намерении подать иск о банкротстве
⛔️ Низкие финансовые показатели за прошлый год.

Наша команда предложила единственно верные шаги для такого случая:

1. Срочно решить вопрос с иском о банкротстве.
2. Погасить арбитражи.
3. Дать подробные пояснения о причинах возникновения арбитражей, чтобы представить банку полную картину и минимизировать риски отказа.

Результат:

Благодаря рекомендациям и оперативным действиям клиента, удалось исключить информацию о банкротстве из открытых источников, погасить часть арбитражей и улучшить финансовые показатели. В итоге клиент получил банковскую гарантию в Сбербанке.

Вывод простой: не пытайтесь что-то утаить от банка, старайтесь быть прозрачным и понятным. В сложных ситуациях лучше сперва проконсультироваться с экспертами перед тем как начать совершать активные действия.

🚨 Не успели оформить банковскую гарантию? Вот что вас ждет:

😡 Причины задержки:

- Отказы от банков, поздняя подача заявок в другие банки.
- Не уложились в сроки на корректировку и повторное рассмотрение документов.
- Заказчик отклонил гарантию, времени на перевыпуск не осталось.

🥵 Последствия:

- Гарантия на участие: Отказ в тендере, потеря контракта и финансовые риски.
- Гарантия на исполнение: Отказ в контракте, внесение в Реестр недобросовестных поставщиков, запрет на участие в госзакупках, удержание средств с расчетного счета.

⭐️ Как избежать проблем:

- Следите за сроками, закладывайте 2 дня на выпуск после одобрения.
- Получайте предварительное одобрение по проекту заранее (например, заранее на исполнение, до того как выбран победитель).
- Проверяйте лимиты в банках заранее (даже если пока не участвуете).
- Работайте с брокерами для быстрого оформления и получения предложений от нескольких банков.

😓 Если время упущено:

Вносите обеспечение денежными средствами.
Обратитесь к брокеру — иногда можно выпустить гарантию за считанные часы, но будьте готовы к быстрой работе и оперативным решениям.

Хотели бы вы работать медвежьим счетоводом?
Или может содержать лягушачью ферму?
Или лепить снеговиков и чтобы вам еще за это платили?

Если что-то из перечисленного вам отзывается, задумайтесь, точно ли своим делом вы заняты в жизни 🤔

Кроме шуток, такая работа правда существует. А выращивание лягушек по описанию закупок, которые мы нашли для этого поста кажется делом вообще не легким. Лягушки требуются в лабораторных целях и должны соответствовать требованиям:

⭐️ удлиненное тело, длиной больше или равно 10 см
⭐️ овальный череп
⭐️ масса тела больше или равно 120 грамм, т.е. лучше на всякий случай чтобы ваши лягушки были чуть более упитанными, но сохраняли удлиненное тело
⭐️ а также требования к цвету спинки, брюшка, полос на теле, цвета глаз

Также надо быть готовым отгрузить порядка 900 лягушек.

А что с медведями? Медведей надо считать! Здесь важно уточнить, что согласно материалам закупки, человек который умеет считать медведей в Национальном парке "Ленские столбы" есть, но его необходимо поднимать в воздух на вертолете, чтобы он мог применить свои навыки в деле. Собственно сама закупка на оказание транспортных услуг. Но объект закупки все равно звучит очень романтично: Оказание услуг по авиационному мониторингу популяции белых медведей на территории государственного природного заповедника «Медвежьи острова» на воздушном судне МИ-8МТВ 🐻🌹

Снежные и ледяные фигуры - тоже рядовой предмет закупок для украшения городов в новогодние праздники. А создание таких фигур без мастерства, опыта и художественного видения не представляется возможным.
Однако в 2018 году в одном из районов Москвы закупали именно снеговиков ⛄️

Коллеги, а вы с какими необычными закупками сталкивались в вашей практике?

Команда АФК ФинДирект - какая она, из кого состоит?

Наша команда берет свое начало в 2015 году. Тогда нас было не больше 5 человек, все были универсальными специалистами: могли и финансовые документы клиента проверить, подать заявки в банке, и проявить невероятную гибкость и клиентоориентированность в ведении переговоров.

Сейчас мы – это 21 профильный специалист.
Трое из команды 2015 года отмечают в этом году 9 лет работы в компании!

Сегодня каждый играет свою важную роль в выпуске финансового продукта (гарантия, кредитование, страхование и другие) для наших клиентов.
🙋‍♀️ Клиентский менеджер - связывает клиента и финансовый отдел, собирает и обрабатывает информацию от клиента, дает ему разъяснения и всегда готов прийти на помощь, начиная уже от первой консультации и заканчивая выпуском и доставкой всех необходимых клиенту документов.

👩‍💻 Специалисты и помощники финансовых аналитиков проверяют комплектность документов для подачи в банки, тщательно анализируют закупочную документацию и оформляют заявки в банках.

👩‍💼 Финансовые аналитики делают анализ деловой репутации, опыта исполнения контрактов, а также финансовых показателей. После чего подбирают банки, в которых клиент сможет оформить продукт на самых выгодных условиях и конечно же, опираются на то, чтобы кредитная организация соответствовала требованиям заказчика. В процессе оформления продукта финансовые аналитики постоянно ведут переговоры с сотрудниками банков и ищут выходы из сложных для клиентов ситуаций.

Также в нашей команде есть тендерные специалисты, которые помогают нашим клиентам участвовать и побеждать в тендерах.

💪 Уже 9 лет мы держим планку и входим в топ агентов Сбербанка, Альфа банка, Совкомбанка. У нас подписаны агентские соглашения более чем с 60 банками, аккредитованными Минфином.
Нам доверяют наши клиенты, сотрудничество с которыми измеряется уже годами.

За эти 9 лет многое в наших процессах и команде меняло. Не менялось только одно: с какой бы проблемой к нам не обращался клиент, мы всегда стараемся доводить дело до конца!

К нам обратился индивидуальный предприниматель с задачей получить 119 банковских гарантий для обеспечения исполнения по 44-ФЗ в рамках совместной закупки. Сроки — всего за 3 дня.

Кроме сжатых сроков и объема совместной закупки необходимо было преодолеть дополнительные препятствия:

⛔️ ИП зарегистрировано менее 6 месяцев
⛔️ Нет опыта участия в государственных закупках.
⛔️ Финансовые показатели не соответствуют банковским лимитам.
⛔️ Разница во времени с клиентом.
⛔️ Заказчики предъявляли требования, противоречащие 44-ФЗ.

Оперативно приступили к работе:

✅ Мы собрали и обработали необходимые документы, создав сводную таблицу с требованиями всех заказчиков.
😡 Подали заявки в банки, но столкнулись с отказами из-за короткого срока деятельности компании и отсутствия опыта.
✅ Параллельно согласовывали правки от заказчиков и искали новые банки для одобрения оставшихся гарантий.
✅ Решили проблему с противоречием требований заказчиков и 44-ФЗ, убедив их внести необходимые изменения.
✅ Вступили в переговоры с банками, добились снижения комиссии для клиента.

🎉 Благодаря оперативности клиента и слаженной работе команды, удалось своевременно оплатить и выпустить 119 банковских гарантий.
А через несколько дней она вновь обратился к нам для выпуска еще 45 банковских гарантий.

⭐️ Итоги августа