Как продавать свои услуги финансисту: практические советы ↗️

Когда речь идет о продаже услуг, многие специалисты считают, что это не про них, ведь финансисты от продаж очень далеко…

Как бы не так! Продажи помогут вам найти клиентов, выстроить доверительные отношения и уверенно продвигать свои услуги

Сегодня мы поделимся с вами некоторыми полезными инструментами, ведь схемы продаж универсальны для любой сферы, и вы можете начать примерить их в финансах уже сейчас👇🏼

1. Воронка продаж
Воронка — это путь, который проходит клиент от первого касания до заключения сделки. Вы должны определить ключевой этап воронки, на котором принимается решение о покупке. Зачастую для услуг финансиста — это момент встречи, где вы презентуете продукт и выявляете потребности заказчика. Чем больше встреч, тем выше вероятность успешной сделки

↗️ Подумайте, скольким знакомым вы уже рассказали про свое умение и опыт? Возможно, кому-то среди них нужна ваша профессиональная помощь

2. Консультация как ключ
Консультация — это ваш главный инструмент продажи. Именно на этом этапе вы выявляете потребности клиента и показываете, как, например, финмодель может решить его проблемы. На консультации важно не просто говорить о своих услугах, а слушать клиента, выявлять его "боли" — может, это проблемы с управлением деньгами, кассовые разрывы или отсутствие чёткого понимания прибыльности

3. Декомпозиция целей
Чтобы заработать заработать N рублей на продаже своих услуг в жизни, сначала заработайте их в Excel. Разложите масштабные цели на конкретные шаги: на какое количество консультаций вы готовы, сколько обращений к вам превратится в консультацию, а потом в сотрудничество и т.д.

4. Формирование доверия
Клиент/работодатель должны верить, что вы поможете им улучшить бизнес. Здесь работают две вещи: эмпатия и экспертность. Будьте на одной волне с клиентом, показывайте, что понимаете его бизнес, и демонстрируйте свой опыт

Как усилить доверие:
➖Делитесь кейсами: где и как вы помогли бизнесу решить похожие проблемы
➖Используйте цифры: расскажите, сколько вы помогли сэкономить или заработать другим клиентам
➖Будьте честными: если вы только обучились финмодели и еще не составляли ее в "полевых условиях", скажите об этом прямо и предложите клиенту лояльные условия сотрудничества. Честность всегда подкупает

5. Активные действия
Продажи требуют активности. Сами по себе клиенты не придут. Вам нужно регулярно напоминать о себе, рассказывать о своей услуге и встречаться с потенциальными клиентами. Например, продавая финмодель, вы продаёте решение, которое помогает бизнесу расти, поэтому не стесняйтесь говорить о ценности предлагаемых услуг

Что нужно делать ежедневно:
➖Звонки и письма: Напоминайте о своих услугах потенциальным клиентам, предлагайте консультацию
➖Социальные сети: Публикуйте кейсы, полезные материалы, делитесь своей экспертизой
➖Нетворкинг: Ходите в бизнес-клубы, участвуйте во встречах, конференциях, чтобы расширять свою базу контактов

А вы, используете в работе все эти 5 пунктов?

🔴Останется ли работа у финдира после внедрения нейросетей?

Зачем вообще нужен финдир, если ИИ может делать практически всё: отчёты, финансовый анализ, договоры?

Коллеги, мы мы сами были бы не против, если бы нейросети могли заменить работу финдира.

Тогда каждый из вас мог бы брать больше проектов на сопровождение, не переживая за качество.

📌 Но вряд-ли нейросети смогут это сделать в том виде, в котором необходимо.

Мы смогли бы написать вам что-то из категории «Освойте ИИ — и можете вообще не вести учёт, а только набирать клиентов». Но хочется быть объективной😉.

Какими бы многофункциональными нейросети ни были, полноценного живого специалиста они не заменят.

Нейросети берут на себя задачи, которые поддаются алгоритмам, требуют разработки чего-либо с нуля.

А ещё нейросети могу писать бред, если поставить задачу без вводных данных или с некорректной формулировкой.

В то же время без нейросетей финдиру работать и расти профессионально сложно, порой даже невозможно:

➡️ Невозможно расти в количестве проектов.
➡️ Невозможно выполнять работу в сжатые сроки.
➡️ Невозможно расти в качестве услуг.

Нейросети — это ваш ассистент, который 24/7 выполняет все поручения, в 2-5 раз ускоряет вашу работу, не требует оплаты труда и, что не мало важно, в один день от вас не уйдет.


А вы применяете нейросети? Пишите комментариях цифру:

1️⃣ — кто не применяет нейросети в работе или использует на уровне поисковика

2️⃣ — кто решает маленькие точечные задачи, буквально 1–2 в день

3️⃣ — кто применяет нейросети на уровне профи и решает с их помощью сложные операционные задачи, которые раньше занимали кучу времени.