​​Интересная статья про ИИ от уважаемого Вадима Кулика.
Многое отзывается. Единственное с чем не соглашусь, это с темой ИИ и искусства. Если многим не понятно, почему работа стоит млн долларов, это не значит, что это случайность. Как правило это набор факторов (кроме таланта). Попадание в нарративы, четкое предугадывания трендов в обществе и очень хороший маркетинг. Довольно много изучаю историю искусства, случайностей там нет.

https://www.pravilamag.ru/hero/747343-govorit-i-pokazyvaet-iskusstvennyi-intellekt-vadim-kulik-o-budushchem-kotoroe-uje-nastupilo/

Модели, методики

Меня часто спрашивают: какими моделями, framework, теориями я пользуюсь. Особенно почему-то такие вопросы задают про методики диагностики финансов и бизнес-моделей.
За годы практики все подобные вещи на подкорке и применяются очень ситуативно.
☑️За 7 лет в PwC диагностик было проведено очень много (по методикам компании). ☑️Плюс годы работы со стратегической большой тройкой.
☑️London business school.
☑️База коучинга.

Но по многочисленным просьбам стопятьсот моделей в одной картинке здравого смысла:

P.S. 📍Если нужна книга с кратким описанием известных методик, фреймворков и т д, ставьте огоньки. Напишу название и как читать ее.

Крогерус Микаэль. 50 моделей стратегического мышления

Книга состоит из кратких (пара страниц) описаний известных концепций и методик. Применять их на основе такой информации точно не получиться.

☑️ можно почитать для расширения кругозора (всегда хорошо)
☑️ выбрать те концепции, которые интересны и почитать про них подробно в другом месте.
☑️ перед чтением книги подумать какая у Вас есть задача и выбрать релевантный инструмент
☑️ подумать какие задачи регулярно вызывают сложности и выбрать 3-5 подходящих способов анализа.

Для реального применения нужно искать примеры использования (статьи, ролики), тренинги, людей, кто реально владеет техникой.

В целом хорошее владение 5-ю техниками достаточно для решения многих задач. Да, в этой книге модели мышления из совсем разных областей знаний. Это и хорошо.

📍Например, наша с командой методика диагностики бизнеса и первых шагов в роли CEO/CEO-1 - это микс методик, выстроенных под решение задачи (выжить и показать быстрые результаты в первые полгода в должности).

Как выступать с решительными высказываниями, не повредить карьере и не испортить отношения

Финансист - непопулярный человек в команде. Многим кажется, что это связано с контрольной функцией и так должно быть. Жизнь борьба. Инициативы финансов никто не поддерживает.

Дело не в функции.
Попытка проявить власть не обладая при этом статусом. Вот суть проблемы.
Полномочия и должность есть (как правило).А вот статуса нет.

Статус - по-простому это уважение коллег. У него 2 источника:
☑️ может быть получен сверху. Здесь бывают проблемы, если руководитель не понимает ценности финансов и не транслирует ее, это минус статусу.
☑️ статус можно заслужить. Здесь в основном по наблюдениям у коллег есть понимание, что это важно. Но есть сложные кейсы, все враги, а я д’артаньян Это минус статусу.

Выводы:
🧠работаем на статус, а потом уже радикальные предложения по улучшению.
🧠 если на собеседовании понятно, что статуса сверху позиция не имеет (речь о руководящих позициях) не нужно идти туда работать. Не получится реализовать амбициозные задачи.

Псевдо-глубокий буллшит (pseudo-profound bullshit, далее PPB).


Феномен был впервые описан канадским психологом по Gordon Pennycook. PPB - это утверждения, созданные с намерением впечатлить глубиной. Они не содержат смысла, но создают его иллюзию за счет умных и красивых слов.

PPB вместе с PDD ( мой авторский термин -presentation driven development) - основа многих корпоративных стратегий.

Как же понять перед Вами правда умный документ и Вы его не до конца понимаете или PPB?

📍Проверка действием

Попробуйте вытащить из документа 3 конкретных предлагаемых действия

Если действия найти удалось, подумайте какой результат эти действия дадут.

📍Проверка словом

Выберете слова из текста и спросите автора можно ли удалить слово? Повторите 10-15 раз. Посмотрите остался ли смысл в документе.

📍Опция для руководителя

Проделайте проверку словом и действием с членами команды.

Для финансистов - тест со ⭐️. Возможно ли отцифровать все что описано в документе? Есть ли от действий финансовый эффект.

Почему NPV вредно применять именно сейчас

Одна из самых триггерных тем. Кто здесь давно знают, что я отказалась от NPV (по разным причинам). По классике, ставка дисконтирования – это безрисковая ставка. Не буду погружаться сейчас в детали, как ее выбрать. Есть разные подходы. В любом случае, при текущих ставках на рынке – это будет очень высокая ставка. По сути применения дисконтирование при анализе денежных потоков мы выбираем, что лучше: вложить в бизнес или положить на депозит.

Понятно, что цель высокой ставки – замедление экономики и снижение инфляции (что и происходит). Но отказываться от инвестиций в бизнес в такой период – не обязательно верное решение. Предположим самый скучный и не очень денежный вариант – проект по автоматизации внутренних процессов. Экономический эффект от таких проектов часто не супер большой. На основе NPV точно лучше пока отложить, и подержать деньги на депозите/купить ОФЗ и пр. При этом на рынке дефицит кадров, в компаниях с большим количество рутины сильнее текучка, выгорание, мотивация и пр. В деньгах мы такие факторы не посчитаем.

С инвестициями в бизнес –инициативы все чуть сложнее. Если у инициативы краткосрочный эффект (например, увеличить сезонные товары в обороте в 3 раза) скорее всего и правда выгоднее использовать депозит и ничего не делать. А если цель очень долгосрочная, и часть системного построения бизнеса – то вопреки финансовой неэффективности решения сейчас, его нужно делать.

Базово кажется, все понятно. И нужно учитывать не только финансовые факторы при принятии решений. На практике, как только, в вашем проекте будет отрицательный NPV, финансисты зарубят на корню и инициатива дальше никуда не пойдет.

Разгадать неопределенность

Рекомендую книгу:🧠 Джон М.Дженнигс. Разгадать неопределенность. Как уверенно инвестировать даже в условиях неизвестности. Книгу также рекомендует Греф в своей библиотеке.
Знаю, что здесь много любителей Канемана. Это книга смотрит на инвестирование с позиций поведенческой экономики. Вроде в ней нет ничего глобально нового. Но свежие примеры и логика, которая доступна неспециалистам в этой сфере интересна. Так как инвестиции, зона моей профессиональной бизнес – компетенции и я интересуюсь поведенческой экономикой, я все такие свежие книги читаю. Обычно они одинаковы, и там нет новых мыслей. Здесь есть.

Мне очень зашла теория деления информации на 3 группы:
☑️Известное (например, курс доллара в прошлом)
☑️Неизвестное (то, что Вы не знаете, но можете узнать или то, что можно предсказать с высокой долей вероятности)
☑️Непозноваемое (невозможно узнать, сколько бы новой информации Вы бы не получили).
Знания про инвестиции есть во всех 3 категориях. От экспертов мы ждем прогнозов в зоне между неизвестным и непознаваемым. И маркетинг у хороших экспертов именно на этом построен.

📍Для профессионалов в теме будет тоже интересно. Например, есть ответ на вопрос почему не бывает управляющих, который показывают лучших перфоманс по рынку

Кто хотел пообщаться лично со мной и позадавать вопросы. Жду.

Ценность любой новой BI системы- повышение качества и/или скорости управленческих решений на ее основе.

Примеры решений на основе BI системы:

📍управление продуктовой линейкой
📍система kpi (нужны исторические данные и возможность в он-лайне мониторить выполнение)
📍Гибкое и быстрое управление ценами
📍Анализ этапов воронок продаж
📍Быстрое тестирование бизнес-гипотез
📍Реакция на негативные изменения в экономике отдельных продуктов и т п.


Очевидно, все из списка выше имеет экономический эффект. Его можно посчитать на основе исторических данных, предположений и пр. Притянуто за уши? Да. Но ни чем не хуже, чем считаются фин эффекты в других проектах.

Часто эффект от внедрения BI- систем
не получается оценить☠️. Так как инициаторами внедрения выступают финансы, а не бизнес. Мотивация - сделать клевую штуку, которая точно будет полезна. Не знаем как. Потом разберемся. Так тоже можно. Находите спонсора проекта и делаете.

Если Вам захочется что-то послушать на выходных

Запись эфира CFO TALKS от 30.05.2025
“Жизнь после CFO. Анна Манушина”

Очень полезный и вдохновляющий эфир!

https://www.cfotalks.club/annamanushina2025

Почему надо идти в ИИ сейчас

Общаюсь много с крупным бизнесом, с мелким. Хочу отличить хайп от реальной пользы в части ИИ.
Мысли вслух (на основе реальных кейсов).

🧠Если Вы маленькая компания. У Вас пока нет необходимости и возможности на серьезную автоматизацию. Требования к качеству и надежности процессов умеренные, ИИ - ваше все. Сможете экономить на базовых процессов и дожить до масштабирования с минимум костов.

🧠Если Вы большая компания. То внедрение ИИ глобально не поможет сократить косты. Не заменит ИИ SAP, 1С и толпу разработчиков к ним. ИИ требует совсем другой логики процессов и архитектуры. Представьте вместо 20 опытных сотрудников, у вас 3 опытных и 200 (на самом деле неограниченное количество) интернов. Опять же ИИ пока работает неустойчиво, косячит и пр. Там где требования надежности 99.9% - не полетит.

На текущим этапе ваши сотрудники с ИИчуть избавятся от рутины, будут меньше выгорать и пр… уже неплохо.

Но технологии развиваются с огромной скоростью. Поэтому уже сейчас начинаем формировать новую культуру организации процессов с ИИ. Материального эффекта в моменте не будет. Позволит не отстать в будущем от технологий.
Представьте сколько усилий надо приложить, чтобы ваша бухгалтерия начала применять ИИ в процессах 🤔 Не на один год задачка.

топ-компетенций 2025

Linkedin делает список востребованных компетенций. Это не опросы, не частное мнение. Это аналитика поиска работодателей. Т.е это статистика по всему миру.


ИИ грамотность
Управление конфликтами
Адаптивность
Оптимизация процессов
Креативное мышление
Публичные выступления
Продажи на основе решения проблем клиентов
Клиентские отношения
Управление стейкхолдерами
LLM
Управление бюджетами и ресурсами
Go to market (вывод продуктов на рынки)
Комплайнс
Стратегии роста
Оценка рисков

Обращаю внимание на компетенции финансовые, которые нужны всем.

🧠Сохраняйте. Думайте какие компетенции развивать.

Творческие источник сокращения костов

Если Вы уже проделали все, что было можно и выполнили продвинутую программу, переходим на новый уровень.

Сейчас будет сложная мысль.
🧠Рост ценности для клиента приведет к эффективности и возможно росту производительности.🧠

Например, ваши клиенты жалуются на сложности заполнения каких-либо документов. Упрощаете клиентский путь. В результате - экономия бумаги, рост скорости обслуживания, освобождение сотрудников от обработки документов. И это плюсом к довольному клиенту и росту воронки. Это просто пример, таких может быть очень много. К примеру то, что дорого не только финансист говорит:) и клиент может жаловаться на цену. Найдете как сделать дешевле для клиента, найдете и где сэкономить в компании.

Это просто другой ход мыслей.

Не знаете что сократить, посмотрите клиентский путь, подумайте чем помочь клиенту. И, как правило, найдете и доп экономию.

Главный навык лидера будущего.

Прочитала исследование MIT.
Среди 2000 руководителей 40% не имеют времени, чтобы подумать и приоретизировать задачи, 24% перегружены и не успевают обсуждать ошибки и провалы, 59% проводят совещания в спешке.

У руководителей есть 2 режима:
📍режим действий/ принятия решения
📍режим размышлений и рефлексии

Согласно исследованию руководители зависают в режиме действий и не проводят время в режиме размышлений.
Собственно главный навык будущего заключается в осознанном переключении между режимами.

Моя менторская практика среди финансистов подтверждает это наблюдение. Финансисты - люди гиперответственные, готовы много работать. Но время для размышлений не находят. С начала процесс налажу, табличку сделаю, отчет сдам…. Потом подумаю. Это и тормозит.

Начинаем тренировку переключения между режимами прямо сейчас. Подумайте в каком режиме читаете этот пост. Переключитесь в режим размышлений.

Муд понедельника.
Заметьте! 0% возвратов.

Как оценить финансовый эффект от внедрения ИИ

Короткий ответ-никак. ☠️Это эксперимент для вашей компании. Какой от него будет эффект и будет ли, никто не знает.
Поэтому проще договориться сколько времени и денег компания готова выделить на это. Выделять нужно обязательно, чтобы не остаться позади паровоза, чтобы внедрять культуру изменений, чтобы создать ощущение и дух эффективности в команде.

Почему нельзя просто заложить условную экономию в 5-10%? Потому что Вы итак ее достигнете без ИИ, и в принципе без серьезных действий. Практически в любой компании.

Коллеги финансисты не занимайтесь пустой работой ☠️☠️☠️ и не натягивайте сову на глобус. Создавайте реальную ценность для компании.

С чего начать автоматизацию финансов

Если Вам не понятно, как быстро найти корень проблемы и сделать понятную дорожную карту, рассказываю, что можно сделать за неделю:

📍Интервью на проверку профессиональных компетенций с сотрудниками финансов. Метод входит в стандарты аудита в некоторых странах. Очевидно, где слабые компетенции, там и слабые процессы и выше операционные риски.
📍оценка софтов. Насколько сотрудники финансов умеют отстаивать свои позиции. Если они безконфликтные (так бывает:)), то это сигнал об очень конкретной проблеме. И именно с нее надо будет начать вопрос автоматизации. Если интересно о чем речь, кидайте огоньки 🔥🔥🔥
📍признаки «колодезного» мышления в компании. Скорее свойственно большим компаниям, но тоже намекнет Вам о конкретных проблемах. Здесь вероятно будет сложно с качеством данных и ответственностью за них, а также интеграцией между системами.

Конечно, это не заменяет полноценной диагностики и анализа, но позволит с вероятностью 80% быстро выявить корневые проблемы для последующего детального разбора.

Слишком мягкий финансист и автоматизация

что в учете, то в отчете - базовый принцип всех финансовых процессов.
Данные необходимые для отчетов, бухгалтерских и финансовых, рождаются в других системах и других отделах.
Слишком долгое закрытие отчетности, недостаточная детализация, некорректные данные - все это часто идет с других уровней до финансов.
Если главбух или финансист слишком мягкий и не хочет ни с кем ссориться, он начинает решать проблему локально☠️. На уровне своей 1С, обогащать искусственно данные, править ошибки только в своей базе и т д. Потому что иначе надо пойти в другое подразделение и договориться поменять процесс, изменить справочник и т д.

Как правило в таких компаниях:

☠️ отсутствуют сквозные процессы в части бухгалтерских и финансовых данных.
☠️ нет единых справочников через все системы
☠️ нет ответственности за данные

Поэтому шаг номер 1 понять какие данные в трудоемких процессах приходят из других систем, чего не хватает. Сделать общую систему справочников, добавить необходимые данные на уровне самой первой системы. И начать лучше всего с бухгалтерской системы, а не с управленки. Небольшие компании вообще могут управленку делать на базе аналитики, проставленной в бухучете.

Бизнес-модель или стратегия
В последнее время прихожу к выводу, что для многих компаний четкое знание бизнес-модели важнее стратегии. Не так много литературы с теорией и определениями бизнес-модели.
Нашла очень классное и простое гарвардское описание, что такое бизнес-модель. Совпадает с моей трактовкой на 100%.

Бизнес-модель – это история, которая отвечает на 3 вопроса:
☑️ Кто Ваш клиент?
☑️ Что для него ценно?
☑️ Как вы на этом зарабатываете?

Жизнеспособная бизнес-модель удовлетворяет 2 условиям:
🎯 История звучит логично
🎯 Цифры сходятся

Если регулярно понимать, как меняется бизнес-модель, то можно обойтись и без стратегии. Выстраивать поэтапные изменения бизнес-модели можно на принципах agile.

От стартапа до большого бизнеса. Когда нужны профессиональные финансисты

Довольно любопытное исследование стартапов известной российской компании (уже не знаю можно ли упоминать теперь название, или это реклама).
На пути роста компании проходят зону “холодного душа” – период с выручкой от 2-6 млрд руб. В этот период, как правило, они лишаются всех льготных налоговых режимов и начинают расти затраты. И исходя из статистики 40% компаний сталкиваются с падением выручки.
2-6 млрд – этот размер бизнеса, где стоит серьезно заняться финансами.
Здесь 2 варианта:
📍 Взять качественного финансиста под будущий рост (не так просто найти, финансисты люди консервативный и под будущий рост не рвутся идти)
📍 Подтянуть навыки главбуха и финансового аналитики, которые уже есть в штате) + консультант для понимания отраслевых практик и подкрутки бизнес-модели.

В следующей группе с выручкой 6-19 млрд сегмент устойчивее всего на 3,5%. Тут уже нужно нормальную фин службу формировать. Желательно с навыками работы в agile (очень много моментов по работе с финансами на этапе роста и тестирования гипотез)

А вот после 20 млрд начинается устойчивый рост бизнеса. Фаза такого роста около 5 лет. Вот тут уже кроме бизнес-модели, нужна полноценная стратегия.