Не читайте книги ☠️
про лидерство.

На тему лидерства и управления командой написано огромное количество макулатуры и цифровых следов. Я очень быстро и много читаю. Хорошо, если из книги можно почерпнуть, хотя бы одну новую мысль. Реально толковых книг очень мало. К тому же мир меняется, и информация быстро устаревает.

Мои рекомендации:

☑️ Адизес (любые книги)
☑️ Джон Кинг Лидер и племя
☑️ биографии известных руководителей. Моя любимая - о Ричарде Бренсоне.

Есть полезные книги по отдельным управленческим навыкам. Но здесь важно определить 🎯 какой навык нужен именно Вам в конкретной компании для решения Ваших задач.

Почему так. Думаю многие в состоянии прочитать 12 книг в год про 12 навыков. Но вот освоить и внедрить 12 навыков за год точно не получится ни у кого. У меня тоже.

Павел Дуров- любовь недели

Посмотрела модное интервью с Дуровым. Мой внутренний финдир в восторге.

Эффективность затрат в наивысшей степени. Звучало, как ценность.

Реклама/ маркетинг не нужны, потому что людям нравиться продукт и миллионы бесплатных подписчиков.

Продакты не нужны. Павел- единственный и главный продакт. Разрабов -30, но лучшие. 30!!!! Не 3000, не 300, а 30.

HR не нужны, отбор по результатам конкурса.

А сейчас все финансисты крупных компаний задумались и сравнили в уме разницу. Эх, какую экономию упускаем, коллеги.

Рекомендую посмотреть на выходных. Ссылка

Какие бывают драйверы аллокации

• Выручка
• Маржа
• Количество клиентов сегмента
• Количество оказанных услуг
• Количество встреч (и любой показатель из воронки продаж)
• Время, затраченное на производство одной услуги
• Прямая себестоимость продукции
• Количество квадратных метров
• Количество персонала (в подразделении, с определенной функцией и т д)
• Количество отработанных часов (персоналом или оборудованием)
• Экспертные оценки
• Количество потребляемых ресурсов (эдектроэнергии, воды и пр)
• Количество точек продаж
• Объем капитала
• Количество заявок
• Время телефонных звонков
• Количество компьютеров
• Количество товаров на складе
• Объем информации в байтах
• Количество подразделений

Это примеры. Реальные драйвера зависят от бизнеса и организационной структуры компании.

Критерии хорошего драйвера аллокации расходов. Не усложняйте себе жизнь

🎯 Драйвер должен отражать реальные трудозатраты. Очень часто основным драйвером аллокации используют выручку или операционный доход. Если бы у всех самая сложная услуга бизнеса, самый дорогой продукт был бы самым маржинальным, подход рабочий. Но реально, у продуктов разный этап жизненного цикла, разная маржа и нужно искать другой драйвер.
🎯 Значения драйвера можно легко и быстро собрать при закрытии отчетного периода. С нефинансовыми цифрами очень часто проблема с надежными источниками информации.

Яйцо или курица 🐓

В финансах есть свой краеугольный вопрос что раньше фин модель бизнес или управленческий учет.

Почему-то я обычно слышу, что управленка важнее. И в компании начинают появляться стопятьсот табличек и люди, которые их делают ☠️. Руководитель смотрит их и радуется, все как у людей. А вот как оценить, хороши или плохи результаты в табличках? Точно ли не упустили нужных индикаторов?. Простой ответ – сравнить результат с тем, что хотели получить. А для этого уже нужна фин модель.

Ценность фин модели – не в том, что это еще одна табличка с “хотелками” из воздуха. Это понятные драйверы бизнеса для масштабирования, сценарии, связь с макроэкономикой, проверка на реалистичность, потребности в финансировании.
И именно поэтому шаблонов фин моделей не существует, каждый бизнес уникальный.

Управленка без фин модели – деньги на ветер.

Еще одна книга, которую не надо читать

Модная книга про построение команд П Ленсиони Пять пороков команды, входит в топ всех возможных списков.

Основные пороки:

☠️ Недоверие (=непризнание ошибок, отсутствие интереса к коллегам)
☠️ Боязнь конфликта (= проблемы не обсуждаются открыто)
☠️ Безответственность (решения не выполняются, о целях не помнят)
☠️ Нетребовательность (отсутствие критики, несоблюдение дедлайнов)
☠️ Безразличие к результату (невозможны экстра усилия, равнодушие к успехам)

Книга написана в псевдохудожественном стиле. Задумка – каждый читающий заметит знакомые пороки и подумает: Это про меня.
Решение проблем от автора:

☑️Рост доверия в команде
☑️Прорядить команду разными способами и оставить тех, кто готов работать в новых ценностях.

Резюме:
Пороки всем Вам знакомы, ничего нового не узнаете. В методах борьбы с ними солидарна с автором. К сожалению, готовых рецептов по росту доверия не бывает. Это мелкие шаги навстречу друг другу. Поэтому "мяса" и в книге мало.
Сюжетная линия книги довольно занудна. Я бы лучше посмотрела интересный фильм, где есть хорошие и плохие примеры командной работы.

Список таких фильмов нужен?

Друзья,

Наиболее частый запрос в личку ко мне. Как научиться фин моделированию. Делюсь бесплатным гайдом (не моим конечно) с очень полной и структурированной информацией по теме 🧠.

Список фильмов про командную работу


В праздники легкий контент. Выбирала фильмы с реально большой командой, разным контекстом.

🎯Человек, который изменил всё
Первый фильм, конечно же, про командный спорт. Генеральный менеджер команды Билли Бин (Брэд Питт) бросает вызов системе и нарушает логику, пытаясь переформировать команду за небольшие деньги. Он собирает команду из непопулярных игроков и навсегда меняет лицо игры.

🎯Репетиция оркестра (1978 г., Реж.Феллини). Конфликт между дирижёром и оркестром.

🎯Сериал Бумажный дом. Идеальная работа CEO и COO. Профессор –стратег. Берлин-исполнитель. Команда на разных стадиях формирования. Очень много типичных конфликтов в команде и способов их разрешения. Подсвечена роль ценностей в команде.

🎯Форд против Феррари Реальная история про соперничество, бизнес-контекст и принятие решений.

Для максимальной пользы после фильма полезно немного подумать. Примеры вопросов для рефлексии:

🗝️ Что позволило командой быть командой?
🗝️ Какова роль лидера?
🗝️ Как преодолевать командные конфликты?
🗝️ Какую командную динамику заметили?
🗝️ Что разрушает доверие в команде?

В идеале смотреть яркие эпизоды и обсуждать со своей командой.

Как продать свою идею финансам

Я работала и на стороне финансов, и на стороне бизнеса. Поэтому очень четко понимаю суть споров.
Значительная часть споров об NPVпроектов и продуктов о реалистичность предположений о доходах. Популярный аргумент “Я бизнес, я лучше знаю” точно не впечатлит финансистов. Конечно, когда речь идет о новом продукте на 100% никто не знает, какие будут цифры.

Рабочие аргументы для владельцев продуктов:

🎯Портрет ЦА, количество подобных людей или компаний из общедоступных источников. Какой % из этой ЦА будет вашим клиентом. Логика простая, если ЦА очень большая и для успеха Вам нужен 1% выглядит не страшно. А если Вы планируете захватить 50% ЦА. Ну такое себе.
🎯Объемы продаж аналогичных продуктов у конкурентов, или своих же похожих. Если Вы не изобретаете велосипед, чем-то похожие аналоги найдутся. А если все-таки изобретаете велосипед, я бы на месте финансов не очень бы доверяла предпосылкам дохода.
🎯Сделайте 3 сценария продаж. Обратите внимание в самом плохом по-прежнему ли проект стоит запускать.
🎯Если это уместно, свяжите сценарии с макроэкномическими прогнозами и данными.

Партнерство - Как договориться с бизнесом


Вчера читала trend report SAP о том, что всех нас заменит AI и какие навыки нужно развивать. Основные навыки: партнерство и постоянное обучение.
Поэтому сегодня несколько идей как искать варианты в сложных инвест решениях.


Рабочие аргументы финансистов для бизнеса:

🗝️ Можно ли протестировать гипотезу бизнеса в ограниченном объеме, не вложив много средств? На части клиентов? В одном магазине? На одном товаре?
🗝️ Если проект с очень большой долей неизвестных можно взять ставку дисконтирования повыше.
🗝️ Если речь идет о небольших суммах в масштабах компании решите на уровне руководства компании, какую сумму можно выделить на эксперименты и не тратьте время на каждую бизнес-идею
🗝️ Договоритесь о критериях успеха проекта и о том, как долго бизнес его будет продолжать до их достижения. Важно уметь вовремя останавливаться.

Что еще работает? Делитесь в комментах

Не ищите финансовый эффект, там где его нет.
Иначе потом придется писать отчеты и находить его в несуществующих областях.

Кто такой современный CFO:

📍 вместе с командой менеджмента активно формирует стратегическую повестку компании
📍 способствует развитию data-driven системе принятия решений
📍 использует актуальные данные и прогнозы для deep dive аналитики
📍 Фокус на росте доходов и/или эффективной аллокации капитала
📍 performance management – участвует в постановке и анализирует выполнение kpi,
📍 выполняет не только контрольную, но и партнерскую роль по отношению к бизнесу.
📍 Умеет и активно взаимодействует с коллегами из смежных функций.
📍 Знает и понимает актуальные требования к профессии и постоянно повышает квалификацию.

Актуальную информацию о требованиях к профессии, рынку труда я ищу у профессионалов. Очень давно во всех социальных сетях читаю https://t.me/petr_lipov_official

P.S. Если Вы помните в ссылках только люди, с которыми я лично знакома.

​​Cамые “6есячие” штуки в фин моделях и excel файлах

☠️ Добавленные hard значения в формулу.
☠️ Добавленные для красоты пустые колонки
☠️ Макросы в целом очень полезны. Но трудны для понимания других. Плюс часто макросы запрещены корпоративными настройками. Используйте, но без фанатизма.
☠️ Циклические ссылки
☠️ Использование ссылок на другие файлы. Очень ненадежная конструкция, рано или поздно рухнет. Опять же при пересылке ломается.
☠️ Отсутствие заголовков в колонках и строках.
☠️ Раскраска без смысловой нагрузки
Совсем в идеале настроить возможность печати основных форм (чтобы помещалось на одном листе) и пр.

Продолжайте список в комментах, что Вас раздражает в чужих файлах.

Полезное на канале

Друзья, привет всем новеньким.
Что интересного почитать на выходных:

Обо мне

Бизнес и финансы – друзья на века ТЫК ТЫК

Как управлять финансами в agile: ТЫК ТЫК ТЫК ТЫК ТЫК

Ментальные ловушки бюджета

Как стать востребованным молодым специалистом

Принятие стратегических решений по Канеману

Мы сейчас совместно с некоторыми из подписчиков, читаем книгу Думай медленно, решай быстро.

Книга, напомню очень практическая. Основная идея – знать и распознавать когнитивные ошибки. Это позволяет существенно повысить качество принимаемых решений. Одно из направлений принятие стратегических решений в компании. Я дополнительно изучаю интервью Канемана, чтобы вынести практические выводы.


Качественные решения:
🎯 Предварительно проанализированы (есть фин планы, анализы чувствительности, обсуждаются различные риски). Никаких “ я чувствую здесь должна быть прибыль”

🎯 Приняты группой людей с разными компетенциями, есть место для дискуссий. Наш любимый диалог бизнесов и финансов – правильная часть процесса.

🎯 Есть формальный процесс принятия решений. Часто это комитеты, советы директоров с прописанными полномочиями и стандартными пакетами документов. Это нужно, чтобы не было искушения по-быстренькому что-то принять и проскочить стадию анализа.

🎯 Корпоративная культура. Последователи Каннемана считают, что очень важно признавать и обсуждать риски неопределенности. Вот такое вижу в жизни редко. Уверенный в себе менеджер, который берет любые амбициозные цель – часто более социально приемлем. Чем руководитель, который обсуждает риски.


Но для начала руководители должны признать, что они обычные люди и подвержены когнитивным ошибкам. Поверьте, это сложно.

​​Уголь и ИТ

Есть такой Парадокс Джевонса в экономической теории. Это ситуация, когда технологический прогресс, который увеличивает эффективность использования какого-либо ресурса, увеличивает (а не уменьшает) объём его потребления.
В 1865 году английский экономист Уильям Стэнли Джевонс отметил, что технологические усовершенствования, которые увеличивают эффективность использования угля, ведут к увеличению потребления угля в различных сферах промышленности.

Повышение эффективности снижает относительную стоимость использования ресурса, что ведёт к увеличению спроса на ресурс, потенциально препятствуя любой экономии от увеличенной эффективности.

А теперь как это связано с ИТ.

Думаю, что с автоматизацией происходит примерно то же самое. Внедряется доработка, которая должна повысить эффективность. Компания видит, что работать стало удобнее и тут же придумывает новое ТЗ на улучшение, либо новую ручную работу. В результате кол-во сотрудников ИТ и сотрудников, чья эффективность повысилась не падает. А часто даже растет.

Что нужно мониторить кроме управленки:


Однажды 27 октября, видя динамику продаж, я поняла, что план за октябрь резко стал не выполняться. Годовой план (и значит бонусы под угрозой). Полноценная управленка появилась бы у меня 8-9 ноября.
Очень быстро прикинула цифры и пришла в бизнес в тот же день.

Меня ждала вселенская несправедливость. Я обнаружила проблему на 10 дней раньше отчетности. Какой бы еще фин дир так смог? Но мой босс сказал: что ж я так поздно об этом сообщила?☠️☠️☠️

С тех пор, у меня всегда есть отчетность по опережающим оперативным метрикам бизнеса: конверсии на разных этапах воронки, охваты, посещения сайта, заявки, pipeline клиентов, изменение цен/средних чеков, текучесть менеджеров по продажам. Все эти показатели дают возможность отследить проблему раньше, чем она появится в отчетности и даже в выручке.🧠

Для тех, кому тяжело дается книга Канемана нашла очень полезный гайд с кратким описанием основных когнитивных ошибок. Практически настольная книга