Три кита инвестиций

Чтобы деньги росли, важно не просто зарабатывать, а грамотно инвестировать. Три базовых инструмента — акции, облигации и ETF — формируют основу современного портфеля.

1️⃣Акции — это доля в компании. Покупая их, вы становитесь совладельцем и зарабатываете на росте стоимости и дивидендах. Потенциал дохода высокий, но и риски значительны.

2️⃣Облигации — это займ компании или государства под фиксированный процент. Доход меньше, зато предсказуем и стабильный.

3️⃣ETF (биржевой фонд) — готовая корзина акций или облигаций. Он снижает риск за счёт диверсификации и позволяет инвестировать сразу в целый сектор или рынок.

💡Итог: акции дают рост, облигации — стабильность, ETF — баланс. Комбинируя их, предприниматель создаёт устойчивую стратегию увеличения капитала.

🏆 Финансовый инстинкт

Люди — главный актив бизнеса

Дуглас Макгрегор в книге «Человеческая сторона предприятия» показал: успех компании зависит от того, как руководитель видит своих людей.

Он описал два взгляда:

Теория X — сотрудники якобы ленивы и нуждаются в постоянном надзоре. Такой подход подавляет инициативу и убивает мотивацию.

Теория Y — люди способны к ответственности и самоуправлению. Руководитель доверяет, помогает расти и вдохновляет — в ответ получает вовлечённость и продуктивность.

Чтобы команда действительно работала на результат:

Делегируйте — определяйте цели, а не контролируйте каждую мелочь.

Развивайте людей — учите, поддерживайте, делитесь опытом.

Отмечайте успехи — благодарность усиливает инициативу.

Слушайте команду — идеи снизу часто ценнее, чем решения сверху.

💡 Когда бизнес ценит людей, они отвечают тем же — и компания растёт быстрее.

🏆 Финансовый инстинкт

Цель как двигатель бизнеса

Бизнес существует не сам по себе — он должен помогать вам достигать ваших личных целей. Если вы не знаете, чего хотите, бизнес тоже будет идти вслепую.

Определите свою конечную цель. Например, хотите Porsche последней модели — значит, компания должна приносить столько прибыли, чтобы это стало реальностью.

Далее — расчёт. Сколько нужно клиентов? Сколько продаж, сотрудников, инвестиций и маркетинговых вложений для этого? Когда вы превращаете мечту в цифры, она становится планом.

💡 Личная цель → цель бизнеса → конкретные шаги → результат.
Когда бизнес работает на ваши желания, а не просто «ради процесса», мотивация усиливается, решения становятся точнее, а успех — неизбежным.

🏆 Финансовый инстинкт

Зумер vs Миллениал

В одном офисе сегодня могут работать 25-летний зумер и 35-летний миллениал — и это часто источник недопонимания. Но если знать, что ими движет, можно построить сильную команду.

🧠 Миллениалы выросли в эпоху перемен. Они ценят стабильность, развитие и признание. Им важно видеть карьерный путь, понимать, за что хвалят, и чувствовать результат. Их мотивируют цели, а не лозунги.

⚡️ Зумеры — другое поколение. Они не ждут «роста через три года» и не верят в корпоративные ритуалы. Им нужны смысл, гибкость и участие. Они хотят видеть влияние своей работы сейчас, а не потом.

💬 Что делать бизнесу?
— Формулировать задачи как миссию, а не приказ.
— Давать быстрый фидбек и реальную автономию.
— Создавать микс поколений — опыт миллениалов уравновешивает энергию зумеров.

🤝 Главное — не противопоставлять, а объединять. Тогда разные поколения не мешают, а усиливают друг друга.

🏆 Финансовый инстинкт

Легальная монополия

Монополию можно построить законно, если действовать осторожно и соблюдать правила.

Главная цель — усилить позиции и увеличить прибыль, не нарушая антимонопольное законодательство.

➕Что можно: использовать патенты и авторские права, препятствуя копированию конкурентами, заключать эксклюзивные договоры с поставщиками и дистрибьюторами, легально поглощать конкурентов и создавать высокие барьеры для входа новых игроков.

Эти методы позволяют контролировать рынок и минимизировать конкуренцию, не нарушая закон.

➖Что нельзя: создавать картели с другими компаниями, демпинговать ниже себестоимости или ограничивать доступ конкурентов к ключевой инфраструктуре, особенно если она естественно монопольная.

Нарушение этих правил приводит к штрафам и риску антимонопольных разбирательств.

✅ Соблюдение границ закона позволяет законно укреплять позиции на рынке, защищать бизнес и постепенно расширять влияние, оставаясь в правовом поле.

🏆 Финансовый инстинкт

Бизнес по пирамиде Дилтса

Когда бизнес застрял — не спешите менять стратегию. Проверьте, на каком уровне пирамиды Дилтса произошёл сбой.

1️⃣ Окружение. Возможно, изменилась внешняя среда: рынок, клиенты, законы. Тогда нужно адаптировать условия — переехать в онлайн, обновить аудиторию, скорректировать цены

2️⃣ Поведение. Если система не даёт результат, посмотрите, что реально делает команда. Например, менеджеры звонят, но не дожимают сделки — значит, нужна коррекция действий

3️⃣ Способности. Недостаток навыков — сигнал к обучению: внедрите CRM, прокачайте переговоры, наймите эксперта

4️⃣ Ценности и убеждения. Почему вы действуете именно так? Что важнее — скорость, прибыль, качество или забота о клиенте?

5️⃣ Идентичность. Кто вы на рынке — «магазин у дома», эксперт, лидер инноваций или сервис премиум-класса? От этого зависит стратегия и тон коммуникации

6️⃣ Миссия. Ради чего вы работаете? Какую пользу приносите людям, стране, планете? Без этого верхнего уровня энергия компании быстро иссякает

🏆 Финансовый инстинкт

Фиаско ресторанного бизнеса

Большинство новых кафе и ресторанов закрываются в первый год. Причины просты: неправильное планирование и неучтённые расходы.

Типичные ошибки:

1️⃣ Недооценка операционных расходов — сезонные колебания выручки часто игнорируются, особенно в курортных и тематических заведениях

2️⃣ Иллюзии о быстрой окупаемости — средний срок выхода на точку безубыточности для кафе составляет 14–18 месяцев, а не 3–6, как думают новички

3️⃣ Копирование без адаптации — попытка слепо повторить чужие концепции без ресурсов и учета локальных особенностей часто приводит к закрытию.

Финансовые реалии: средняя прибыль ресторана после всех расходов составляет 8–12%. На продукты уходит 28–32% выручки, зарплаты сотрудников (ФОТ) — около 25%, аренда — 12–15%.

Как выжить:
💰 Держите финансовую «подушку» на 6 месяцев аренды и 3 месяца зарплат
🧪 Тестируйте концепцию на небольших продажах и мероприятиях
🤝 Внедряйте бонусы и скидки для постоянных клиентов
🚚 Оптимизируйте закупки: прямые поставки и учет расходов помогут экономить.

🏆 Финансовый инстинкт

Правила фактчекинга в бизнес-контенте

Фактчекинг (проверка фактов) в контент-маркетинге крайне важен для бизнеса. Любая неточность или ложная информация снижает репутацию бренда и может повлечь финансовые и юридические последствия.

Советы для фактчекинга:

1️⃣ Соцсети: проверяйте статистику, цитаты и тренды. Используйте официальные источники и ссылки на исследования.

2️⃣ Статьи и блоги: подтверждайте данные несколькими источниками, обновляйте устаревшую информацию.

3️⃣ Email и рассылки: любые цифры или факты проверяйте через внутренние отчеты и надежные базы данных.

4️⃣ Фото и видео: убедитесь в авторских правах и правильности подписи.

5️⃣ Отдел маркетинга: внедрите чек-лист фактчекинга для всех материалов, чтобы ошибки не прошли через публикацию.

✅Фактчекинг повышает доверие аудитории, защищает бренд и помогает конвертировать контент в реальные продажи.

🏆 Финансовый инстинкт

Искусство урегулирования

Конфликт с клиентом — не катастрофа, а возможность показать уровень сервиса. Главное — действовать по правилам.

1. Слушайте внимательно. Даже если клиент возмущён, дайте ему высказаться. Часто он хочет не компенсации, а просто быть услышанным.

2. Определите суть проблемы. Поймите, чего на самом деле хочет покупатель — возврата, извинений или внимания. Это поможет быстро найти решение.

3. Сохраняйте спокойствие и искренность. Не спорьте, не читайте заученные фразы. Клиенты чувствуют фальшь. Вежливость и участие снижают градус эмоций.

4. Извинитесь и предложите решение. Даже если клиент перегибает, сожаление о негативном опыте важно. Если решение требует времени — сообщите об этом и обязательно вернитесь с ответом.

5. Фиксируйте итоги. Если достигнут компромисс, оформите документально: акт, чек или соглашение. Это исключит новые претензии и закрепит доверие.

✅ Урегулированный конфликт часто превращает недовольного клиента в лояльного.

🏆 Финансовый инстинкт

Правило 3D: Describe, Deliver, Differentiate

При презентации стартапа важно не только рассказать о проекте, но и показать его конкурентоспособность. Для этого существует правило 3D:

Describe (описать) – кратко и ясно объясните, что делает ваш продукт или услуга, какую проблему клиента решает. Здесь важна ясность и лаконичность, чтобы инвестор быстро понял суть.

Deliver (доставить/доказать) – продемонстрируйте, что вы способны реализовать проект: опыт команды, минимально жизнеспособный продукт (MVP), первые результаты, тестирования, метрики. Это повышает доверие и показывает, что идеи подкреплены действием.

Differentiate (отличаться) – подчеркните конкурентное преимущество. Составьте сравнительные таблицы с прямыми и косвенными конкурентами, покажите уникальные функции и ценность для клиента. Ответьте на вопрос: «Чем ещё воспользуются клиенты, если это не наш продукт?»

📌Совет: интегрируйте правило 3D в питч. Чётко описанный продукт, доказанная реализация и уникальное отличие помогут инвестору понять, что ваш стартап заслуживает внимания и вложений.

🏆 Финансовый инстинкт

5 способов сделать бренд узнаваемым

Повысить узнаваемость бренда можно и с ограниченным бюджетом, если использовать комбинацию доступных инструментов:

1️⃣ Социальные сети и вирусный контент
Публикуйте интересные посты, мотивируйте аудиторию создавать упоминания и UGC, проводите конкурсы и акции

2️⃣ Инфоповоды и тренды
Создавайте контент или продукты под актуальные события и праздники. Можно организовывать собственные мероприятия, которые будут интересны ЦА

3️⃣ Офлайн-активности и нетворкинг
Участвуйте в профильных конференциях, фестивалях, встречах. Владельцы и сотрудники могут выступать экспертами, заводить знакомства и заявлять о себе

4️⃣ Партнёрства и коллаборации
Сотрудничайте с блогерами, медийными лицами или другими компаниями, совпадающими по ценностям. Совместные продукты и амбассадорство усиливают эффект

5️⃣ SEO и интернет-продвижение
Оптимизируйте сайт, чтобы пользователи легко находили вас в поиске. Даже при минимальном бюджете это повышает узнаваемость бренда.

🏆 Финансовый инстинкт

Математика для предпринимателя

Многие предприниматели недооценивают силу математики, думая, что бизнес — это только интуиция и креатив. На практике успех зависит от способности быстро анализировать цифры и строить прогнозы.

Начните с простого: считайте себестоимость продукта, маржу и точку безубыточности. Это позволяет понять, сколько нужно продать, чтобы выйти в плюс, и какие акции реально окупаются.

Не забывайте про прогнозирование: рост выручки и расходов, сезонность спроса, поведение конкурентов — всё это можно выразить в числах. Используйте коэффициенты рентабельности, ROI и LTV, чтобы понять эффективность вложений.

И наконец, визуализируйте данные: графики и таблицы помогают быстрее принимать решения и объяснять командe стратегию. В мире бизнеса те, кто умеет считать, выигрывают.

🔹Математика здесь — не теория, а инструмент, который превращает хаос в ясную карту действий.

🏆 Финансовый инстинкт

Как придумать название стартапа: техники нейминга

Название стартапа — это первое, что видит клиент, и оно формирует первые впечатления. Хорошее имя может стать активом бренда, а плохое — тормозом для роста.

Существует несколько эффективных техник нейминга:

Анаграммы и аббревиатуры — создают короткое и запоминающееся слово из букв имени, фамилии или фразы (например, Adidas от «Adi Dassler»).

Неологизмы — выдуманные слова, уникальные и легко защищаемые (Google — адаптация математического термина Googol).

Ассоциации — название вызывает нужные эмоции или образы, связанные с продуктом (Twix — «twins» + «stick»).

Аллитерация и ритм — легко произносится и запоминается (Coca-Cola, PayPal).

📌Совет: выбирайте короткое, простое в произношении и написании название. Тестируйте его на разных аудиториях, чтобы убедиться, что оно вызывает правильные ассоциации и не содержит скрытых негативных смыслов.

🏆 Финансовый инстинкт

IQ, EQ и LQ: три кита успешного лидера

В мире бизнеса важны не только цифры и стратегии. Лидерство строится на трёх «коэффициентах»:

IQ (Intelligence Quotient) — классический интеллект, способность анализировать, принимать решения, решать задачи. Без него бизнес буксует.

EQ (Emotional Quotient) — эмоциональный интеллект, умение понимать свои и чужие эмоции, управлять командой, строить доверие. Это про гармонию и коммуникацию.

LQ (Love Quotient) — способность влюблять людей в идею, продукт, миссию. Клиенты покупают ценность, инвесторы верят в проект, сотрудники горят общей целью.

Для бизнеса это три фундамента: IQ обеспечивает эффективность, EQ удерживает людей, LQ превращает идеи в магнит для ресурсов и команды. Развивая все три, лидер делает компанию гибкой, вдохновляющей и прибыльной.

🔹В итоге: ум, эмоции и страсть к делу — сочетание, которое приводит к успеху и росту бизнеса.

🏆 Финансовый инстинкт

Бизнес перед выбором

Когда продажи падают, бизнес стоит перед выбором: закрываться или повышать цены.

Классический пример — Apple. В кризисные годы компания не урезала стоимость устройств, а сделала ставку на качество и инновации, объяснив клиентам ценность. Результат: продажи росли, бренд укреплялся.

Советы для бизнеса:

Считайте маржу — знайте, где каждая копейка работает на прибыль.

Поднимайте цену через ценность — улучшение сервиса, упаковки, опыта клиента оправдывает рост.

Общайтесь с клиентами — честность и прозрачность укрепляют доверие.

Оптимизируйте расходы стратегически — убирайте лишнее, не трогая ключевые процессы.

Закрытие — крайняя мера, часто разрушительная.

🔹Разумное повышение цены с добавленной ценностью позволяет удержать клиентов, сохранить команду и превратить кризис в возможность роста.

🏆 Финансовый инстинкт

Синдром Диоклетиана

Название связано с императором, который после отречения от власти ушёл в уединённую жизнь, отказавшись от гонки за богатством и влиянием. В современном бизнес-контексте синдром Диоклетиана описывает обратное: успешные люди продолжают стремиться к новым достижениям, оставаясь неудовлетворёнными.

В компании это проявляется в бесконечной погоне за прибылью, что ведёт к выгоранию и потере смысла.

Чтобы избежать этого, фокусируйтесь на ценностях: создавайте пользу для клиентов и сотрудников. Инвестируйте в человеческий капитал — мотивированные команды приносят рост. Пересматривайте цели: не каждая новая цель даст удовлетворение. И соблюдайте баланс между работой и личной жизнью, чтобы бизнес оставался стабильным и здоровым.

🏆 Финансовый инстинкт

Финансовая чистота без стресса

1️⃣Забытые налоги
Попытка “сэкономить” на налогах оборачивается штрафами и потерей репутации. Контроль и планирование — лучшая защита.

2️⃣Неподходящая система налогообложения
УСН, ОСНО, патент — выбирайте исходя из особенностей бизнеса. Универсальной схемы не существует.

3️⃣Неверный объект налогообложения
На УСН “доходы” подходят не всем. Если расходы значительны, выгоднее “доходы минус расходы”.

4️⃣Отсутствие учёта
Даже при УСН нужен налоговый учёт, а для ООО — ещё и бухгалтерский. Без него штрафы неизбежны.

💡 Итог:
Бухгалтерия — это не бумажная рутина, а фундамент стабильности. Чёткий учёт сегодня — спокойствие и уверенность завтра.

🏆 Финансовый инстинкт

Разница между маржинальностью и наценкой

Маржинальность и наценка — ключевые показатели эффективности продаж, но их часто путают.

Маржинальность показывает, какую долю прибыли компания получает с каждого рубля выручки. Это отношение маржи к выручке, отражающее, насколько эффективно бизнес превращает продажи в доход.

Наценка, наоборот, показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в себестоимость. Она рассчитывается по формуле:
Наценка = Маржа / Переменные расходы × 100%.

Главное отличие — границы значений.
Маржинальность всегда меньше 100%, а наценка может быть любой — компания вправе устанавливать любую надбавку к себестоимости.

Для устойчивого ценообразования используют пороговую цену — минимальную стоимость, при которой бизнес не несёт убытков. Её рассчитывают, учитывая постоянные и переменные расходы, объём продаж и закупочную цену.

Пример формулы:
Минимальная цена = Закупочная цена + (Закупочная цена × Торговая наценка).

🏆 Финансовый инстинкт

Главное — не идеал, а результат

Когда запускаешь своё дело, хочется, чтобы всё было безупречно: фирменный стиль, логотип, сайт. Но погоня за идеалом часто превращается в ловушку, отвлекая от сути — движения вперёд.

Настоящий предприниматель думает иначе:

1️⃣ Приблизит ли это меня к прибыли?

2️⃣ Сделает ли клиенту лучше?

3️⃣ Можно ли вернуться к этому позже?

Если нет — значит, сейчас это не важно.
Бизнес требует концентрации на том, что реально двигает вперёд: продажи, продукт, клиенты.

💡 Идеальность — красива, но бесполезна без действия. Настоящий успех строится на приоритетах, а не на полировке мелочей.

🏆 Финансовый инстинкт

Сервис, который продаёт сам

Даже лучший товар не спасёт, если обслуживание хромает. Клиент должен ощущать заботу на каждом этапе. Начните с простого: сделайте контакты заметными, добавьте мессенджеры, форму обратной связи и горячую линию.

Обучите команду отвечать быстро — промедление в час может стоить сделки. Отслеживайте звонки, оценивайте общение менеджеров, улучшайте слабые места.

Попробуйте пройти путь клиента сами или через «тайного покупателя» — это покажет реальное качество сервиса.

Создайте раздел FAQ, чтобы сократить обращения, а форму «Написать директору» для премиальных клиентов — чтобы укрепить доверие.

✨ Помните: клиенты возвращаются не только за товаром, но и за ощущением, что их слышат и ценят.

🏆 Финансовый инстинкт

Быстрая разработка без кода

Современные бизнесы всё чаще переходят на low-code решения — платформы, где приложения собираются не с нуля, а из готовых блоков и визуальных инструментов. Вместо строчек кода — понятный интерфейс, шаблоны и модули, которые ускоряют запуск цифровых продуктов.

Low-code помогает автоматизировать процессы без привлечения целых ИТ-отделов. Это особенно выгодно для компаний, которым нужно быстро адаптироваться к рынку.

Главные плюсы подхода:

— Разработка в разы быстрее — проект можно запустить за несколько дней.

— Системы легко подстраиваются под нужды конкретного бизнеса.

— Участвовать в создании продукта могут даже сотрудники без технических знаний.

— Затраты на разработку и внедрение снижаются.

— Простая интеграция с CRM, ERP и другими сервисами.

Среди востребованных решений — ELMA365, Directum RX, НОРБИТ и BPMSoft: они помогают компаниям строить внутренние сервисы, оптимизировать работу и повышать качество клиентского опыта.

🏆 Финансовый инстинкт