Необычный подход к традиционной системе оценки бизнеса. Заставляет задуматься над многими моментами.

Коллеги интересны Вам материалы канала или нет, ответьте пожалуйста вкомментариях ? Канал в основном состоит из репостов интересных и полезных статей видео. Материалов по составлению ДДС,ОПИУ, баланса очень много в интернете и дублироваться я не хочу. На канале я стараюсь выкладывать контент , который направлен на расширение профессиональных навыков, формирование системного,стратегического подхода к финансам и к работе компании.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ В данной статье речь пойдет об оценке эффективности маркетинговых акций и взаи-
мосвязях показателей. Будут рассмотрены следующие вопросы:

влияние размера скидки и переменных затрат на прирост продаж и маржиналь-
ной прибыли;

учет клиентов, дополнительно привлеченных по акции, в результатах акции;
учет показателей сезонности для получения чистых показателей прироста;
учет сопутствующих товаров для оценки совокупного эффекта акции.

Самое главное понятие в бизнесе – это прибыль. Рассмотрим, из каких элементов она состоит. Мы будем двигаться как исследователи, от молекулы вещества к атомам, а потом и к протонам – нейтронам – электронам, чтобы в итоге дойти до конкретных показателей, на которые уже можно непосредственно воздействовать.

В первом приближении прибыль складывается из оборота компании и ее маржи.

Прибыль = Оборот × Маржа.

Например, если нам на счет приходит $1 млн в месяц и работаем мы с маржой 20 %, то мы зарабатываем $1 млн × 20 % = $200 тыс. Подсчитать просто. Сложнее понять, что необходимо сделать, чтобы увеличить прибыль. Слишком уж это крупный показатель – оборот. Как его увеличить? Вопрос чересчур объемный, ибо на него влияет столько факторов, что без конкретики ситуация будет похожа на погоню за двумя зайцами.

Да и с маржой все тоже не так просто. Она зависит и от нашей жадности (нормы прибыльности), и от себестоимости продукции, и от накладных расходов… Но займемся сначала оборотом.

Пока мы не разложим его на составляющие, нам сложно будет на него повлиять. Поэтому сейчас мы начнем раскладывать большое понятие оборота на более мелкие и конкретные слагаемые, с которыми уже легче будет работать.

Оборот – это количество денег, которые принесли в компанию ее клиенты. Значит, если взять среднее количество клиентов, каждый из которых приносит определенный средний доход, то, перемножив эти два показателя, получим оборот.

Если оборот компании $1 млн при 100 клиентах, значит средний доход с клиента составляет $10 тыс.

Вот мы получили еще 2 параметра, изменяя которые, можно воздействовать на прибыль – увеличив количество клиентов или количество оставляемых ими у нас денег.

Но это еще не максимальное дробление.

Как мы можем структурировать количество клиентов? Есть множество потенциальных клиентов, которые откуда-то узнали про нашу компанию (мы же помним, что говорим не про ресторанный бизнес, а про бизнес вообще), и некоторые из них у нас что-то в итоге купили.

Значит, логично будет представить реальное количество клиентов как количество клиентов потенциальных (leads), умноженное на так называемый коэффициент конверсии (Cv) – отношение количества реальных клиентов к потенциальным.

Например: у нас было 100 клиентов, из которых 20 совершили покупку. Значит, коэффициент конверсии равен 20 %.

Итак, наша формула приобретает более развернутый вид:

Прибыль = Коэффициент конверсии × Количество клиентов × Средний оборот клиента × Маржа.

Продолжаем структурирование.

Как мы можем разложить средний оборот с клиента? Давайте подумаем: клиенты покупают один раз или несколько? Чаще всего они возвращаются. Если вспомнить, что мы говорим о ресторанном бизнесе, то бывает, что клиенты возвращаются не раз, не два и не три.

Следующий момент – это средний чек, т. е. количество денег, которое средний клиент оставляет, совершая среднюю покупку в организации.

Таким образом, после подстановки всех найденных параметров наша первоначальная формула приобретает следующий вид:

Прибыль = Объем продаж × Маржа = leads × Cv × Средний чек × Количество покупок × Маржа.

И вместо черного ящика, с которым непонятно как работать, мы получаем конкретную формулу из пяти составляющих. Изменяя каждый из этих коэффициентов, мы напрямую влияем на прибыль, получаемую организацией.

Коллеги если у кого есть эта книга поделитесь пожалуйста. Отрывок из нее который есть в доступе выше. В продаже книги,к сожалению нет

Часто приходится слышать вопрос: "Как создать выпадающий список сразу для целой строки, а не для отдельного столбца в строке?". Обычно это нужно для заполнения сразу нескольких столбцов данными при выборе значения из списка. К сожалению, сам выпадающий список такой опции не предусматривает. Но проблема легко решается формулами.

Реализуется такой вариант функцией ВПР или связкой ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ. Одно значение, которое служит ключом (является уникальным в справочнике), мы выбираем из списка, а все остальные данные просто подтягиваем в таблицу из справочника по выбранному ключу.

#УР2 #Проверка_данных

Полезные приемы, советую взять на вооружение

Управленческий учет по методу двойной записи. Когда слышишь о двойной записи сразу, что приходит на ум, что это сложно, громоздко, для бухгалтеров, я не смогу, нужна специальная программа, в эксельэто невозможно. Вполне возможно. Предлагаю Вам рассмотреть способ ,который предложил Игорь Николаев для ведения такого учета (http://www.findirector.com/consulting)

Поскольку файл построен на счетах бухгалтерского учета, то в качестве альтернативы можно было бы использовать название счетов так будет болеепонятно .Допустим 51-счет это расчетный счет а 50-касса. Так в принципе учет можно унифицировать ведь в каждой стране свой план счетов. В России свой , в Украине свой, а суть практически одна и та же. Жду комментарии

Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планированияhttps://www.youtube.com/watch?v=llpspiv96O8&feature=youtu.be

Очень интересная книга по составлению дашбордов, позволяет правильно построить структуру отчета, выбрать ключевые показатели, которые нужно отразить на информационной панели. Рекомендую

Интересная статья на тему как закрыть отчетный период за три дня. Можно многие моменты взять на вооружение

Как заранее предвидеть дефицит
денежных средств-очень интересная статья о том как прогнозировать изменения оборотного капитала компании, как через применение косвенного подхода к формированию бюджета денежных средств, можно увидеть как прибыль из бюджета доходов и расходов превращается в операционный денежный поток. Ну и в конце статьи составление мастер бюджета-это отчет в котором объединены отчет о доходах и расходах, бюджет денежных средств и баланс.

Бюджетирование "сверху-вниз" позволит удержать компанию на плаву в условиях кризиса. Статья на эту тему была опубликована в журнале Финансовый директор. Последнее время большинство постов по антикризисным мероприятиям. Суть в следующем. Как правило как классически происходит бюджетирование сформировали план продаж под него формируется затратная часть и получаем показатель прибыли . В статье предлагается другой подход -сверху задаем показатель прибыли, исходя из желаемого темпа роста собственного капитала компании. Далее полученная прибыль проецируется на производство, подразделенияи и каждое подразделение работает над уже конкретным целевым финансовым результатом. Более подробно в статье, читаем.