Напоминаю, что до сих пор действует предложение по приглашению в канал. 😉

Записал аудио 👆
В первый раз :)

Сегодня пришла мысль, что мы продаем дрель (хорошую, качественную).

А может быть стоит продавать не дрель, а «дырки в стене»?
То есть поиск точек роста в бизнесе и увеличение прибыли?

Рентабельность продукта

- показывает сколько мы зарабатываем прибыли с 1 рубля, вложенного в продукт.

Представим, что мы купили товар, упаковали, отвезли на маркетплейс, и потратили на это все 100 рублей - будем считать это себестоимостью.

Дальше мы его продали за 200 рублей, 50 рублей из них удержал маркетплейс за логистику, 30 рублей комиссию.

Итого валовая маржа у нас = 200-50-30-100 = 20 рублей.

Получается, вложили 100 рублей в товар, заработали с этого вложения 20 рублей.

Рентабельность продукта = маржа / себестоимость = 20%.

То есть с вложенного капитала в партию товара мы заработаем 20%, когда продадим всю партию.

Например, вложили в партию 300 тыс. рублей, наша «грязная» прибыль с этих 300 тыс. составит 60 тыс. рублей.

Эти расчеты ведут к рентабельности капитала - основном показателе в товарном бизнесе. Но о нем позже…

#ликбез

То, что было до этого - это еще «цветочки» были.

Теперь «ягодки» пошли 🙂
#ВБ #:)

Оборачиваемость - сколько времени занимает превращение денег в другой актив и возврат обратно в деньги.

Купили, например, партию товара, за 60 дней всю распродали. Оборачиваемость = 60 дней.

Оборачиваемость - важный показатель, потому что он показывает сколько раз используется капитал.

Если оборачиваемость 60 дней, это значит, что за год используем капитал 6 раз.

И если каждый раз этот капитал нам принесет прибыль в 100 тыс. Рублей, то за год мы этим капиталом заработаем 600 тыс. рублей.

Соответственно, чем быстрее мы оборачиваем капитал - тем больше зарабатываем.

#ликбез

18 августа выступаю на академии MPSellers с темой «Управление финансами на разных этапах бизнеса».

Приглашаю всех посетить :)

Вчера выступил на мероприятии клуба MPSeller - пока это самый масштабный клуб из тех, которые я знаю, по маркетплейсам.

Здесь сконцентрировано большое количество крупных селлеров - это отличное место для общения и обмена опытом.

Тема была: Как управлять финансами

Разобрали:
1. Инструменты управленческого учета
2. Инструменты управления финансами
3. Какие инструменты использовать на этапе 0-500 тыс. , какие на 500 тыс. - 5 млн., какие на 5 млн.+

В зале было примерно 150 участников, активная аудитория, было очень приятно работать.

Если тема интересна и наберем 100🔥 - сделаем вебинар на эту тему, что скажете?

Ставьте 🔥, если ДА.

% выкупа - какой процент заказов выкупают клиенты. Важный показатель для тех, кто торгует одеждой, потому что напрямую влияет на нашу прибыль.

👉 2 важных фактора:
1. Каждая доставка туда и обратно оплачивается поставщиком (нами). Соответственно каждый отказ для нас стоит стоимость логистики в 2 стороны.

2. Каждая доставка и примерка клиентом «убивает» товар. Пятна, порывы, мятая упаковка - ухудшают вид товара и снижают вероятность его покупки. А значит снижает оборачиваемость и растет риск убытков в размере себестоимости товара. 🤬

При низком проценте выкупа появляются товары-убийцы карточки.

Они уже грязные или рваные, курсируют к клиенту и обратно, он, получая, тут же отказывается и ставит низкую оценку.

Эта ситуация повторяется снова и снова, пока не сделаете возврат такого товара.

✅ Что делать: отслеживайте по номеру посылке в аналитике те посылки, которые много ездят по клиентам. Обычно они лежат уже на региональном складе. Делайте возврат такой посылки. Пишите в службу поддержки, указав номер посылки и номер последнего заказа.

#ликбез #совет #ВБ

Самовыкупы - широко используемая методика увеличения собственных продаж на маркетплейсах.

Продажи сильно зависят от того, насколько высоко находится позиция на странице сайта маркетплейса.

А это зависит от того, как хорошо продукт продается. Логика маркетплейса простая - если продукт хорошо заказывают, то он его показывает выше, чтобы больше людей увидело этот продукт.

Таким образом, появилась идея и достаточно широко распространилась, что можно самому купить у себя товар и тем самым показать маркетплейсу, что на него высокий спрос и получить более высокие позиции.

Некоторые считают этот способ неэтичным, но тем не менее он до сих пор очень эффективный.

Технология простая:
1. Смотрим количество заказов за месяц лидера, рядом с которым хотим, чтобы появилась наша карточка
2. Делим это количество на 4 (недельный объем)
3. Делаем самовыкупы в размере этого количества.
4. Если достаточно органических (настоящий) продаж не подтянулось - повторяем п.3

Для упрощения работы появились сервисы, самые известные из них - MPBoost и Togotop.

#ликбез #технология #раскрутка

Маркетплейс - это один из самых быстрых способов сделать бизнес. Всю задачу о продажах он берет на себя.

Коротко, почему я за маркетплейсы:

1. Продажи реализуются самим маркетплейсом

2. Хранение - идет через собственные склады от маркетплейса

3. Логистику также маркетплейс берет на себя

0:30 - простой алгоритм продаж через маркетплейсы.

01:30 - пример, как взаимодействовал с ВБ мой 16-й сын

02:49 - что нужно для выхода на 50-100к

Для выхода на более высокие обороты, уже нужен капитал. Но это - совсем другая история. На первых же порах, все очень просто и бюджетно.

Все делается прямо из дома, не отходя от компьютера👌

👉 Здесь легко найти поставщиков и упростить все процессы продаж.

👉 Не надо искать сотрудников, вкладываться в аренду и ремонт помещения или настраивать рекламу.

Поэтому, в маркетплейсы в тренде 🔥

Заходят такие аудио?

Тогда ставьте 🔥 буду чаще говорить о продажах и финансах в формате подкастов.

Как понять, какая ниша лучше заходит на маркетплейсах?

Сегодня поговорим про то, как выбирать нишу и на какие показатели ориентироваться.

1. Нужно определиться с типом товара

Либо это будет товарка - то, что не зависит от размеров, что не надо надевать. Либо это будет одежда - то, у чего есть размеры, что нужно надевать и примерять.

Почему это важно?

Потому что там, где товарка, вы не сможете продавать один размер. Нужно будет продавать всю размерную линейку. Это значит, что потребуется больше денег для теста и дальнейшей продажи.

В одежде есть и плюс - вкус. Человек купит у вас, если вы сделаете крутую вещь для него. Рынок там больше и, соответственно, более дорогие цены.

2. Следить за оборотом в нише по категории

С помощью внешнего сервиса аналитики (например, маниплейс) нужно посмотреть, сколько за месяц продаётся товаров в этой категории.

Я считаю, что нужно отталкиваться от 10 млн, то есть входить в те ниши, где больше 10 млн в месяц на всю нишу продавцов.

3. Следить консолидирован рынок в этой нише или нет

Также открываем внешний сервис аналитики и смотрим, если больше 40% занимают 3-5 игроков, то рынок консолидирован. Туда лучше не заходить.

Если 40% занимают не 5 игроков, то рынок не консолидирован и можно там продавать продукт.

4. Следить за тем, растёт ли рынок

Спрос на нужный товар должен расти. Нужно вычленять рост по отношению роста самого Вайлдберрис.

Кроме того, чтобы использовать систему аналитики нужно посмотреть по поисковым запросам. Например, на Яндексе есть сервис «Wordstat». Нужно набрать свою нишу и посмотреть как часто люди это ищут в Интернете. Чем больше запросов, тем больше спрос на этот продукт.

5. Выручка на одного продавца в этой нише

Берём всю выручку с ниши за месяц и всех продавцов в этой нише. Делим первое на второе и получаем выручку на одного продавца. И смотрим, растёт она в динамике или же падает по сравнению с прошлыми месяцами.

Если растёт, то тогда эта ниша растёт быстрее, чем люди в неё заходящие. Это хорошо.

Если падает, то люди растут быстрее и конкуренция усиливается и лучше посмотреть в сторону другой ниши.

Таким образом, если вы проверите свою выбранную нишу по этим показателям и вас всё устроит, то нужно тестировать.

Нужно взять какое-то количество продукта (20-30 шт), запустить его и посмотреть как пойдут органические продажи. Если вы знаете, что продажи хорошо идут, то с помощью инструмента самовыкупа сделать большой буст продаж.

Как видите, чтобы выбрать нишу для бизнеса, важно учесть разные факторы, которые невозможно увидеть через аналитику WB. И оцифровать все эти факторы не получится. Но можно проанализировать и оцифровать главные: процент выкупа, сумма продаж, маржинальность.

И даже на этих только трех показателях вы сможете понять, несет ли та или иная ниша прибыль.

Как же напрягает, когда люди не верят, что маркетплейсы - это прибыльный бизнес

Кстати, гораздо более прибыльный, чем многие традиционные. Давайте посчитаем сами 👇🏼

Допустим, вы хотите торговать одеждой. Что для этого нужно и сколько это стоит?

1.Сначала, вам нужно взять в аренду помещение. Далее, сделать ремонт.

Если хотите торговать брендами, то сумма на ремонт начинается от 500к-1 млн рублей. Также, нужно вложиться в оборудование, а это стоит еще порядка 1-2 млн. Итого только за само помещение у нас набегает около 2-3 млн.

По опыту моих друзей, торгующих детской одеждой, открытие магазина обходится в 6 млн рублей. Из которых 2 млн - это оборудование и ремонт.

2. После этапа с помещением, нужно найти продавцов. Их нужно нанимать через агентство. Агентству нужно заплатить зп продавца за месяц. В смену вам нужно 2-3 продавца, таким образом, 120к вам нужно заплатить агентству.

3. Далее, вам нужно начать привлекать посетителей в свой магазин. Если вы сняли помещение в ТЦ, то это порядка 200-300к за месяц (конечно, зависит от места и города)

У вас уже сумма открытия исчисляется в миллионах, а вы ещё не приступили к закупке товара. Согласитесь, это очень затратно?

Теперь рассмотрим маркетплейсы

Здесь алгоритм прост:

1.Вы нашли товар.
2. Упаковали его сами или делегировали этот этап фирме.
3. Отвезли товар на маркетплейс.

Все, расходов на аренду и зарплату сотрудникам нет!

Маркетплейс сам осуществляет рекламу вашей карточки товара. Вы можете заплатить за инфографику 15к, чтобы карточка привлекала людей. Далее, нужно оплатить сертификацию за 20к. Фотосессия будет стоить около 15к.

Итого, ваши вложения - 50к + закупка товара

Дальше маркетплейс берет за хранение, упаковку, логистику определённый % с каждой продажи.

То есть, когда вы товар продали, тогда и заплатили.

Поэтому я очень удивляюсь, когда люди говорят, что торговать на маркетплейсах невыгодно.

Да выйти на маркетплейс сейчас гораздо более выгодно, чем обычная розничная точка!

Можете убедиться в этом сами. У нас есть бесплатная финансовая модель - это очень серьёзный шаблон в гугл таблицах, который наполнен формулами. Ими можно просчитать на год, два вперёд вашу прибыль, нужные вложения. Сразу составляется отчёт об убытках, ДДС, балансу автоматически. Также, там есть видео-инструкция.

Переходите в бот 🤖 И забирайте финансовую модель в подарок, чтобы просчитать прибыльность вашего бизнеса на маркетплейсе!

Постройте финансовую модель и убедитесь, что для вашего бизнеса и проекта маркетплейс - это лучшее, что сейчас есть на рынке.

#прибыль #маркетплейсы

🎙 Какие показатели мы анализируем в первую очередь?

В этом подкасте я расскажу про цифры в оцифровке, которые влияют на качество управления финансами

00:13 1. Чистая прибыль - это то, сколько вы всего зарабатываете на своём бизнесе

00:37 2. Процент от выручки или рентабельность по чистой прибыли - это то, какой процент от выручки составляет ваша чистая прибыль

01:11 3. Маржинальность - это отношение валовой прибыли к выручке

02:06 4. Показатели самих продуктов

02:29 5. Процент выкупа

02:59 6. Чистый денежный поток - это поступление и убытие денег с ваших расчетных счётов

03:46 7. Рентабельность капитала - чистую прибыль делим на вложенный капитал

Это основные показатели, а так, их гораздо больше!

Это основные показатели, с помощью которых мы можем отследить «здоровье» нашего бизнеса и выявить слабые места, чтобы усилить их.

Если вы хотите рассчитать эти показатели и понять, будет ли ваш бизнес на маркетплейсе успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику

Для этого пишите «Хочу» в комментариях

#ABC #прибыль #аналитикабизнеса

🎙 Привлечение капитала или инвестиций

Меня часто возмущает, что люди жалуются, мол «Опять привлекать капитал! Опять искать инвесторов!».

Сегодня поговорим на эту тему и я выскажу своё мнение.

00:27 - Что такое бизнес на маркетплейсах?

01:15 - Что такое поиск инвестиций?

01:28 - 2 основные вещи, которые нужно помнить, если вы собственник бизнеса или что делать, чтобы быть ТОПом

02:40 - Резюме, какие шаги нужно сделать для увеличения капитала

Не забывайте, что у нас есть калькулятор цен на ВБ 👇🏼

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EA19xK5EZItc6Hpans8s8ONiPvnjl6tKRPRqknhVSv4/copy

Копируйте себе и пользуйтесь 🔥

#калькулятор #вб #инвестиции