Бонусы здесь ✅

Много новых людей в канале, с кем-то ещё не знакомы.

Давайте знакомиться.

Меня зовут Андрей Яценко, основатель сервиса Финамп, занимаемся оцифровкой бизнеса на маркетплейсах.

Или как вчера ответил 8летней дочери на вопрос «на чем зарабатываешь?» - «помогаем считать деньги» 🙂

Коротко о себе:
🔸 Победитель всероссийской олимпиады по экономике.
🔸 15 лет карьеры в IT.
🔸 10 лет опыта работы Директором в компаниях с выручкой 200-300 млн. рублей в год, 100-150 сотрудниками.
🔸 Полуфиналист «Лидеры России».
🔹 За год 430 оцифрованных бизнесов на маркетплейсах.
🔹 Выручка клиентов - более 7 млрд. рублей в год.
🔹 Эксперт в финансах, IT, управлении.

❤️ 21 год в браке, 3 детей.

Полезное в канале:
📑 Калькулятор цен на ВБ (классный, мощный)
📑 Анализ акций на ВБ (гибкий, понятный)
💰 Как получить бонусы за приглашение в канал

Я сделал для себя финансовую модель, по которой удобно планировать бизнес на маркетплейсе.

Учитывает длительность поставок, unit-экономику, показывает PnL, ДДС, Баланс, сколько нужно денег.

Записал к ней видеоинструкцию, чтобы было легче разобраться.

Такую модель продают за 15-50 тыс. рублей.

Хочу, чтобы в этом году как минимум 2 тыс. людей получили качественную аналитику.

🎁 Поэтому отдаю бесплатно. 🔥

Жми на кнопку ниже и создавай копию.

Постоянные расходы - те, которые нельзя отнести на продажу конкретной единицы продукции.

Например, сертификация, фотосессия, аренда, зарплата, командировочные расходы.

Постоянные - потому что не зависят от того, сколько продаж.

Переменные расходы - те, которые можно отнести на продажу конкретной единицы продукции.

В первую очередь это закупка товара у поставщика или расходы на его производство, услуги упаковки (если они сдельные), пакеты, коробки и прочие материалы упаковки, а также стоимость доставки партии товара от поставщика на Ваш склад или склад фулфилмента, а потом до склада маркетплейса.

Переменные - потому что они «ложатся» на конкретную единицу продукции и, соответственно, напрямую зависят от того сколько у Вас продаж.

Почему я не считаю фотосессию и сертификацию переменными и входящими в себестоимость - расскажу завтра 🙂

#ликбез

Какой товар нас развивает, а какой топит?

Важные показатели на wb: % выкупа и прибыли на каждый товар.

Классический инструмент для этого - ABC анализ, его нужно выстраивать по всем товарам.

С его помощью можно считать за период (например, 30 дней):
- сколько сделано заказов,
- сколько доставлено до клиента,
- сколько выкуплено
- и сколько вы в итоге зарабатываете на каждом таком выкупе и заказе.

А также сколько вы платите по каждому такому заказу wb за логистику и комиссию.

В итоге вы знаете:

✔️Прибыль по каждому товару. Понимаете какие приносят прибыль, а какие - убыток

✔️Сколько отказов и возвратов по каждому товару

✔️Точную цену логистики с учетом выкупов

Например, если в категории логистика стоит 40₽, то часто в unit экономике мы её такой и считаем.

Но это неправильно!

Потому что если часть товаров не выкупают, мы тоже платим за логистику: товары ездят до клиентов, там от них отказываются, они возвращаются обратно.

Важно считать реальную стоимость доставки, которую можно получить через ABC анализ.

#ABC

EBITDA - прибыль до выплаты процентов по кредитам, налогов, износа и амортизации.

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.

Важный показатель для сравнения бизнесов:
- % по кредитам отражают какой капитал используете - свой или банковский,
- амортизация и износ - какие основные средства, новые или старые,
- налоги - какая организационная форма, какое государство.

Если эти 3 параметра убрать «за скобки», то можно будет сравнить чистую бизнес-модель, без разницы, в каком государстве, на чьем капитале и какие основные средства.

Поэтому по EBITDA можно сравнивать бизнесы в разных странах, разного размера с целью оценить бизнес-модель.

#ликбез

Самовыкупы, которые могут дорого стоить

По моему опыту (более 440 клиентов по оцифровке) 85% людей используют самовыкупы. 15% ещё не используют или уже не используют - сидят на органическом трафике.

Самовыкуп - когда Вы сами выкупаете свой товар, поднимая его в рейтинге поиска и имея возможность оставить положительный отзыв.

Если вы решили использовать данный метод продвижения, нужно обязательно считать, сколько wb возьмёт за самовыкуп. Иначе вы рискуете потратить много денег и ничего не получить взамен.

Есть такие случаи, когда у продавца 200 тысяч продаж, из них 150 тыс. - самовыкупы. Человек смотрит - 200 тысяч продаж, класс! Кажется, что заработал 100 тысяч, большая маржинальность, он радуется. Но это не правильно. Потому что 150 из этих 200 он сам у себя купил.

Нужно точно считать, чтобы понимать, а что мы сейчас делаем? Кормим wb за счёт комиссий и логистики или сами деньги зарабатываем?!

Как считать точно?

1. Вычесть из маржинальной прибыли всю сумму, потраченную на самовыкуп
2. Добавить в маржу себестоимость самовыкупов.
3. Вычесть из маржи доп.расходы на самовыкуп (курьер, который будет их собирать, комиссию сервиса самовыкупов, итп.)

Мы у себя в автоматической аналитике даем возможность ввести штрихкод посылки или код заказа и всё определится само:
- когда был сделан заказ,
- сколько по нему логистики, комиссии, процент налога,
- автоматически убирается маржа,
- т.е. вы видите финансовый отчёт, очищенный от самовыкупов. Только оставлены расходы на них.

А вы используете самовыкупы?

#самовыкупы #продвижение

Чистая прибыль - прибыль после всех расходов, то, что предприниматель заработал и может вывести из бизнеса в качестве дивидендов.

Рентабельность по чистой прибыли - это доля чистой прибыли в выручке, рассчитывается как чистая прибыль / выручка.

Рекомендую держать минимальную границу в 15% рентабельности по чистой прибыли на маркетплейсах.

15% значат, что с каждой 1000 рублей, которые заплатил покупатель.- 150 рублей Ваши.

Стремимся к 30%, это очень хороший показатель.

#ликбез

Напоминаю, что до сих пор действует предложение по приглашению в канал. 😉

Записал аудио 👆
В первый раз :)

Сегодня пришла мысль, что мы продаем дрель (хорошую, качественную).

А может быть стоит продавать не дрель, а «дырки в стене»?
То есть поиск точек роста в бизнесе и увеличение прибыли?

Рентабельность продукта

- показывает сколько мы зарабатываем прибыли с 1 рубля, вложенного в продукт.

Представим, что мы купили товар, упаковали, отвезли на маркетплейс, и потратили на это все 100 рублей - будем считать это себестоимостью.

Дальше мы его продали за 200 рублей, 50 рублей из них удержал маркетплейс за логистику, 30 рублей комиссию.

Итого валовая маржа у нас = 200-50-30-100 = 20 рублей.

Получается, вложили 100 рублей в товар, заработали с этого вложения 20 рублей.

Рентабельность продукта = маржа / себестоимость = 20%.

То есть с вложенного капитала в партию товара мы заработаем 20%, когда продадим всю партию.

Например, вложили в партию 300 тыс. рублей, наша «грязная» прибыль с этих 300 тыс. составит 60 тыс. рублей.

Эти расчеты ведут к рентабельности капитала - основном показателе в товарном бизнесе. Но о нем позже…

#ликбез

То, что было до этого - это еще «цветочки» были.

Теперь «ягодки» пошли 🙂
#ВБ #:)

Оборачиваемость - сколько времени занимает превращение денег в другой актив и возврат обратно в деньги.

Купили, например, партию товара, за 60 дней всю распродали. Оборачиваемость = 60 дней.

Оборачиваемость - важный показатель, потому что он показывает сколько раз используется капитал.

Если оборачиваемость 60 дней, это значит, что за год используем капитал 6 раз.

И если каждый раз этот капитал нам принесет прибыль в 100 тыс. Рублей, то за год мы этим капиталом заработаем 600 тыс. рублей.

Соответственно, чем быстрее мы оборачиваем капитал - тем больше зарабатываем.

#ликбез

18 августа выступаю на академии MPSellers с темой «Управление финансами на разных этапах бизнеса».

Приглашаю всех посетить :)

Вчера выступил на мероприятии клуба MPSeller - пока это самый масштабный клуб из тех, которые я знаю, по маркетплейсам.

Здесь сконцентрировано большое количество крупных селлеров - это отличное место для общения и обмена опытом.

Тема была: Как управлять финансами

Разобрали:
1. Инструменты управленческого учета
2. Инструменты управления финансами
3. Какие инструменты использовать на этапе 0-500 тыс. , какие на 500 тыс. - 5 млн., какие на 5 млн.+

В зале было примерно 150 участников, активная аудитория, было очень приятно работать.

Если тема интересна и наберем 100🔥 - сделаем вебинар на эту тему, что скажете?

Ставьте 🔥, если ДА.

% выкупа - какой процент заказов выкупают клиенты. Важный показатель для тех, кто торгует одеждой, потому что напрямую влияет на нашу прибыль.

👉 2 важных фактора:
1. Каждая доставка туда и обратно оплачивается поставщиком (нами). Соответственно каждый отказ для нас стоит стоимость логистики в 2 стороны.

2. Каждая доставка и примерка клиентом «убивает» товар. Пятна, порывы, мятая упаковка - ухудшают вид товара и снижают вероятность его покупки. А значит снижает оборачиваемость и растет риск убытков в размере себестоимости товара. 🤬

При низком проценте выкупа появляются товары-убийцы карточки.

Они уже грязные или рваные, курсируют к клиенту и обратно, он, получая, тут же отказывается и ставит низкую оценку.

Эта ситуация повторяется снова и снова, пока не сделаете возврат такого товара.

✅ Что делать: отслеживайте по номеру посылке в аналитике те посылки, которые много ездят по клиентам. Обычно они лежат уже на региональном складе. Делайте возврат такой посылки. Пишите в службу поддержки, указав номер посылки и номер последнего заказа.

#ликбез #совет #ВБ

Самовыкупы - широко используемая методика увеличения собственных продаж на маркетплейсах.

Продажи сильно зависят от того, насколько высоко находится позиция на странице сайта маркетплейса.

А это зависит от того, как хорошо продукт продается. Логика маркетплейса простая - если продукт хорошо заказывают, то он его показывает выше, чтобы больше людей увидело этот продукт.

Таким образом, появилась идея и достаточно широко распространилась, что можно самому купить у себя товар и тем самым показать маркетплейсу, что на него высокий спрос и получить более высокие позиции.

Некоторые считают этот способ неэтичным, но тем не менее он до сих пор очень эффективный.

Технология простая:
1. Смотрим количество заказов за месяц лидера, рядом с которым хотим, чтобы появилась наша карточка
2. Делим это количество на 4 (недельный объем)
3. Делаем самовыкупы в размере этого количества.
4. Если достаточно органических (настоящий) продаж не подтянулось - повторяем п.3

Для упрощения работы появились сервисы, самые известные из них - MPBoost и Togotop.

#ликбез #технология #раскрутка