Как использовать ABC-анализ

Записал мысли о том, для чего на самом деле нужен ABC-анализ.

Про фокус, показатели, управление рисками и деньгами.

Послушайте 👆 и ставьте 🔥 если полезно.

Про изменчивость ВБ ))

#мем

Как оцифровка помогает привлечь инвестора

На примере нашего клиента Ирины.

Что было:
+ Продажи 500 тыс. рублей.
+ Пиджаки, 5 артикулов. Товар хорошо продается.
+ Из-за плохой кредитной истории банки деньги уже не дают.

После оцифровки:
1. Профессиональная финансовая отчетность и построенная фин.модель на год.
2. Обратилась к знакомым знакомых, те, увидев, что правильно ведутся финансы и все прозрачно, можно контролировать еженедельно результат - согласились вложить 2 млн. рублей под 30% годовых.

Результат:
Выросла за 6 месяцев с 500 тыс. до 2 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась со 100 тыс. до 400 тыс. рублей в месяц. Прирост за год 3,6 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

ВБ организует площадку для консультантов и наставников

Вышла новость, что на основе ВБ цифрового организуется курс по ВБ и далее некоторая аттестация, чтобы стать бизнес-консультантом по ВБ и начать предлагать свои услуги для селлеров.

ВБ молодцы - входят на поле консалтинга по маркетплейсам, чтобы у себя же объединить таких людей.

А Вы уже зарегистрировались на https://pro.wildberries.ru/, проходите онлайн курс?

#ВБ #консалтинг

Учитывать ли при расчете прибыли оплату поставщикам?

На выходных делал викторину в канале и увидел, что многие считают, что оплаты поставщикам и выплаты кредита нужно учитывать при расчете чистой прибыли.

Возможно, не так поняли вопрос, конечно - в телеграме ограничение по символам - все полностью не опишешь, но все же решил разобрать этот вопрос.

Оплата поставщику:
1. Поставщики бывают разные, бывают поставщики товара (с этим понятно), бывают поставщики услуг - это доставка, фулфилмент, реклама, прокачка карточки, итп.
2. Все оплаты поставщику, которые идут в себестоимость, вычитаем из чистой прибыли в размере себестоимости*на количество продаж, а не всю сумму, которую оплатили.
Обычно в себестоимость идет: оплата за товар, доставка товара к себе на склад или на ФФ, упаковка товара (работа, этикетки, пакетики итп)
3. Оплаты поставщику услуг, которые НЕ идут в себестоимость - вычитаем сразу из прибыли месяца.

Пример:
Оплатили 500 тыс. за 500 пальто, 10 тыс. за доставку этих пальто, 10 тыс. за фотографирование этих пальто.
Продали этих пальто в этом же месяце 25 штук.

Себестоимость будет 510 тыс. / 500 = 1 020 руб.

В итоге в расходы запишем 25*1020 = 25,5 тыс. и 10 тыс. руб. за фотографирование, так как они в себестоимость не пошли.

Про выплату кредита - напишу позже :)

👍 - если полезно

Учитывать ли при расчете прибыли выплату кредита?

Продолжаем разбор того, что учитывать при расчете чистой прибыли.

Сегодня разберем выплату кредита.

Обычно кредитные платежи разбиваются на 2 части - проценты и тело долга.

Вообще, я рекомендую относиться к кредиту - как к деньгам, которые вам дали в аренду и их надо в полном объеме отдать и заплатить за аренду деньги (%).

То, сколько вы с помощью этих денег заработаете, банк не волнует, просто верните то, чем дали попользоваться, и заплатите за использование проценты.

Тело долга - это и есть частичный возврат кредита, а не платы за его использование.

А дальше все просто - когда кредит поступает вам на счет, то это не увеличивает прибыль. Поэтому, когда вы выплачиваете тело кредита банку - это не снижает прибыль.

А проценты по кредиту - это расходы, которые снижают прибыль.

Соответственно выплату банку по кредиту делим на 2 части - тело долга и проценты.

Проценты ставим в расходы и вычитаем из прибыли, а возврат тела долга никак на прибыль не влияет, из нее не вычитается.

👍 - если полезно

Рост в 3 раза после оцифровки

Сделали выборку по категориям результатов роста за последние несколько месяцев.

Десятки продавцов масштабируются в разы после установки оцифровки. Конечно, наш Продукт - это не волшебная таблетка, сам по себе он не даст роста, но он является катализатором роста.

За счет чего вырастают селлеры после оцифровки:
1. Высвобождают время с осваивания таблиц на стратегические решения. У нас большая часть данных автоматизирована, отчеты уже созданы и работает команда из 25 человек по поддержке и развитию Продукта.
2. Видят сколько зарабатывают на каждом товаре. Понимают на каком сфокусироваться, а из какого вывести деньги, распродав остатки.
3. Ставят цели команде в конкретных показателях. И могут их легко контролировать, потому что их сбор автоматизирован.
4. Доверяют своему бизнесу, потому что видят его в цифрах. А если доверяешь бизнесу - то проще привлекать инвестиции и развивать его.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите вырасти в 3 раза за 3 месяца:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Команда

Масштабироваться без команды нельзя. Просто не хватит времени на то, чтобы делать свое дело действительно качественно во всех областях.

У меня в команде сейчас 27 человек. Без них не было бы сейчас 1040 клиентов, я бы не смог ответить на 952 запроса в августе, и селлеры, возможно, и не выросли бы без нашей оцифровки, так как я бы не смог со всеми встретиться, показать продукт, потом установить, потом научить и еще отвечать на вопросы.

Я горжусь своей командой и благодарен своим коллегам! ❤‍🔥

Поэтому, если Вы - селлер, у Вас большие планы на построение мощного бренда, Вы хотите построить многомиллионную компанию, то без команды не обойтись и начинать это нужно делать уже сейчас.

Команда - это ключ к масштабу.

Мастер-класс по финансовому учету на маркетплейсах

Провел мастер-класс для потока Вячеслава Малых «PRO-реклама» по финансовому учету и оцифровке.

Разобрали UNIT-экономику, какая бывает прибыль, какие стратегии вывода прибыли используют селлеры.

Ответил на вопросы про НДС, привлечение денег, приоритеты, распределение денег по фондам.

Если вы хотите, чтобы я провел мастер-класс для ваших учеников или для вашей группы, то напишите нам @an_yatsenko - буду рад выступить.

ВБ отчитался за 6 месяцев, что там по прогнозам?

За 6 месяцев выручка составила 1,2 трлн. рублей. В 2022 году сумма 1 полугодия была 0,63 трлн., а в целом за год 1,632 трлн.рублей.

Если второе полугодие 2023 будет идти такими же темпами, что и в 2022 году (а особых предпосылок к снижению нет), то в 2023 году будет 1,632/0,63*1,2 = 3,1 трлн. рублей.

Некоторое время назад я спрогнозировал выручку ВБ за 2023 год в размере 3,2 трлн. рублей.

Пока ВБ в плане, получается, молодцы! :) Про этот мой план они скорее всего не знают, но все равно приятно.

🔥 - поддержим маркетплейс

#статистика #прогнозы #2023 #ВБ

Новая версия Продукта

Последние несколько месяцев мы активно работаем над новой версией нашего Продукта.

Хотим, чтобы была глубже аналитика, больше автоматизации, более понятно и просто показывались одни показатели и более детально и полно другие.

В ближайшие дни буду больше рассказывать об этом.

Выпустить планируем в начале октября. Сдвинулись опять по срокам, к сожалению.

А пока до выпуска новой версии действуют старые цены (не меняли уже почти год), в новой версии они будут уже другие.

Поэтому, если Вы давно подумываете об оцифровки - сейчас самый выгодный момент это сделать - и цена пока старая, и специальные условия по обновлению будут.

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Мое видение развития маркетплейсов и ВБ вперед на несколько лет

Подписчик задал вопросы (вверху на скрине), мне показалось, что всем будет интересно.

Итак, емкость рынка электронной коммерции в России в 2022 году была 5,17 трлн. рублей. Прирост к 2021 году 1,5 трлн. рублей. При этом интересно, что в 2021 год 479 млрд было зарубежных продаж, а в 2022 только 164. То есть больше стали покупать внутри страны.

Общий объем розничной торговли 42,5 трлн (и он снизился на 6% по сравнению с 2021 годом). Из которых 50% - это еда и напитки. (Понятно теперь почему все маркетплейсы пытаются начать торговать продуктами).

То есть доля онлайна в России - около 10%. А в США доля 22,1%.

Так что я думаю, что емкость рынка электронной коммерции в РФ вырастет в ближайшие 2-3 года до 15% и с учетом роста розничных продаж (из-за роста цен) составит около 8 трлн. рублей. И это даже кажется пессимистической оценкой.

👍 если полезно :)

#мнение #рынок

P.S. Про ВБ напишу позже.

Мои прогнозы развития ВБ в течение 2-3-5 лет

Продолжаю отвечать на вопросы подписчика.

«Сохранит ли ВБ лидерство?»

Да, я считаю, что сохранит. Озон, конечно, держит темпы развития, аналогичные ВБ, но не опережает. Из остальных маркетплейсов я всерьез рассматриваю только Яндейс.Маркет.

Но в ЯМ (на мой взгляд) надо менять всю команду топов, судя по всему. Особенно ее IT и операционную часть.

Больно смотреть, как Яндекс, имея такой доступ к потребителю и опыт аналитики поведения пользователя, не может организовать нормально процесс покупки клиента и доставки к нему, огромный потенциал с такой низкой пока реализацией.

Думаю, что ВБ займет основную долю интернет-продаж в ближайшие 3 года - 70-80%.

Мой среднесрочный прогноз роста ВБ:
2023 год - 3,1 трлн. (+95%)
2024 год - 6 трлн. (+95%)
2025 год - 8-10 трлн. (+30-60%)
2026 год - 10-13 трлн.(+25-40%)
2027 год - 13-16 трлн.(+20-30%)

Падение роста будет связано с тем, что доля рынка интернет-коммерции будет уже полностью отвоевана маркетплейсами, и доля розницы тоже будет доставаться тяжелее.

Единственное, чего я не учитываю, это физические ограничения по хранению, если ВБ не сможет увеличивать вовремя складские площади и логистические мощности (грузовики, водители, ПВЗ итп), то может просто упереться в то, что не сможет хранить и доставлять такое количество товаров.

В общем, сейчас самое хорошее время заходить и масштабировать продажи на ВБ. Дальше будет сложнее и время работает против нас.

👍 если полезно 🙂

#мнение #ВБ #прогнозы

Развитие нашего Продукта

Сейчас я в Ереване на Мастер-группе Аяза, весь день сегодня нас учит создавать идеальный Продукт Татьяна Маричева - топовый эксперт в том, как давать результат клиенту.

Я все больше укрепляюсь в мнении, что цифры, которые мы даем селлеру менее важны, чем умение эти цифры понимать и применять.

Все время говорим «Вы сможете принимать правильные управленческие решения на основе цифр», а как их принимать рассказываем мало.

Думаю, что это наша основная точка роста, и именно она будет основой нашей новой версии.

❤️ - если поддерживаете

#мысли #продукт

Время «научиться торговать на маркетплейсе» прошло.

Сейчас важно выстраивать стратегию формирования бренда на ближайшие 3 года.

Чтобы «застолбить» долю рынка.

#мысль

В телеграм появились сторис для каналов.

Но их надо заслужить :)

Поэтому, если видите для себя пользу в сторис по маркетплейсам, финансам, обучению и систематизации команды, проголосуйте за наш канал:
https://t.me/finamp?boost