А не вывести ли 9летнюю дочь на ВБ?

А то она постоянно задает вопросы «Как мне заработать деньги», «Как накопить на айфон?»

И вопросы-то правильные… Но платить за каждый чих по дому - как-то неправильно, да и на айфон не накопишь.

Думаю, может быть какой-нибудь товар найти простенький, недорогой, чтобы ей нравилось, она упаковывала, таскала на ПВЗ отправляла или готовила посылки..

Что скажете?

Накидайте идей в комментариях?

35% в России, 46% в Китае получается.

Сомнение

Недавно психолог обратила мое внимание на то, что сомнение - это «СО МНЕНИЕ» наличие двух мнений.

Пока еду в Москву сейчас на разборы, подумал - наставничество, разборы, мастермайнды - это все возможность получить дополнительные мнения по твоему вопросу, чтобы их не было всего 2, чтобы не было сомнений.

И цифры в нашем Продукте тоже должнв давать фактическую картину, чтобы не было 2 мнений на этот счет, не было сомнений.

#мысли

Правильный расчет партий одежды на ВБ

Если торгуете одеждой, особенно сезонной, нужно иметь в виду, что если вы планируете скорость продаж в размере этой партии в месяц, то реально она раскупится только через 2,5 месяца на 94%.

Например, купили партию 1000 штук. Ожидаете спрос 33 заказа в день. От момента заказа до возврата отказов и возвратов на региональный склад ВБ, допустим 10 дней (доедет до ПВЗ, полежит-подождет клиента на ПВЗ, ПВЗ отправит отказ на РЦ, доедет до РЦ).

Если просто подневно рассчитать, то в первый месяц будет продано только 30-40%, во второй месяц суммарно 80%, и только в третий месяц допродадут оставшиеся, кроме маленькой части, которая будет лежать и позже.

Поэтому заказ сезонной одежды за 1-1,5 месяца до окончания сезона - это максимальный риск получить эти деньги замороженными на складе после сезона.

Рассчитывайте правильно 1 и 2 партии перед сезоном, чтобы не оказываться в такой ситуации.

👍 - если полезно.

UPDATE:
Ссылка на шаблон: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1n7yoDnU0eDdgUBeNcUCZraPMvk8uUvGbmGCWZAp5vYs/edit#gid=0

Если % выкупа сделать 30% - ситуация усугубится, за 2 месяца будет продано только 50% товара.

Как оцифровка помогает высвободить время для стратегических задач

На примере нашего клиента Рамиля

Что было:
+ Продажи 1 млн. рублей, есть менеджер.
+ Рюкзаки и туристические аксессуары, 52 артикула.
+ Продажи практически не растут

После оцифровки:
1. На свод финансовых данных снизил затраты времени с 12 часов в неделю до 2. Часть делегировал менеджеру, а большая часть данных в нашем Продукте собирается автоматически.
2. Высвободившееся время Рамиль и менеджер использовали для поиска инвестиций, анализа конкурентов и проработки карточек.

Результат:
Привлекли 1 млн. рублей от частного инвестора.
Начали оперативнее следить за конкурентами и их ценой, точнее входить в акции - увеличили маржинальность.
Нашли новые товары в смежной нише с более высокой маржинальностью.

Вырос за 3 месяца до 1,5 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась С 200 до 450 тыс. рублей в месяц. Прирост за год 3 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Бесплатный анализ недельного отчета

Хочу сделать бесплатный шаблон с анализом недельного отчета.

Поставьте 🔥 реакций, если нравится идея 🙂

И напишите в комментариях, какие показатели хотели бы там видеть? 👇

Результат

Последние несколько месяцев думаю о новой версии Продукта.

Как его улучшить, чтобы давать бОльший результат. Мысль, которой живу я и моя команда - как помочь селлеру вырасти в чистой прибыли.

Сегодня были разборы у Яна Пальмачинского - серийного предпринимателя (бренды Pusy, Lit Erergy, клуб 500).

Также разбирали Продукт, как его сделать лучше, чтобы быстрее давал результат селлеру в деньгах.

Сотни селлеров в 3-6 месяцев после нашей оцифровки выросли на 300%+.

Пора уже нам выпускать версию 2.0, которая бы стала еще одним прорывом в плане качества и результата селлера.

Уверен, что опять перевернем рынок :)

Будет 🔥

Сын вышел на ВБ

Я уже писал, что сын закончил школу и параллельно с поступлением в ВУЗ начал свой ВБ бизнес.

31 мая побывал на вебинаре Кати Вороновой, где обсуждали ниши на осень. Потом просмотрел веб Тимура Кулиева и в итоге выбрал себе нишу.

Лето, конечно, лодырничал и только в 20х числах июля впервые связался с баером в Москве. Нашел товар, фулфилмент, фотографа, модель, четсный знак, сделал первую закупку.

Как итог, вчера карточка появилась на ВБ! :)

Радуюсь, что он не бросил эту затею и, преодолевая страхи, сомнения, постепенно движется вперед - делает небольшие действия каждый день.

Плюс, он серьезно отнесся к делу и начал сразу вести свой канал в тг, где каждый день (!) пишет, что делает и как движется. Это добавляет дисциплины и усилит результат.

Подпишитесь: https://t.me/Grisha_na_WB это его поддержит, да и наверняка, что-то для себя найдете интересное.

Ну и 🔥 конечно!

#сын

Перспективы маркетплейсов в России

Недавно рассуждали с клиентом о том, что сейчас время пиковых возможностей для выхода на маркетплейсы.

Если посмотреть на Амазон, то там уже рынок им охвачен, идет жесткая конкуренция внутри.

Это привело к тому, что маржа 10-15% и высокая стоимость продвижения карточек - выход на высокие позиции стоит около 150 тыс. долларов.

Российские маркетплейсы пока еще не охватили весь рынок ритейла, по моим оценкам это займет еще 2 года.

Дальше еще 1-2 года будет усиливаться давление и конкуренция внутри, будут перераспределяться доли рынка внутри маркетплейсов.

И, получается, через 3-4 года мы придем к показателям Амазон, когда станет уже на порядок тяжелей зарабатывать.

Так что не надо терять времени, надо выходить на маркетплейсы сейчас и активно развиваться.

#прогноз

Как оцифровка помогает масштабироваться

На примере нашего клиента Константина.

Что было:
+ Продажи 3 млн. рублей, есть менеджер.
+ Товары для животных, 30 артикулов. Озон + ВБ.
+ Продажи не растут на протяжении года. Боится добавлять артикула, потому что с каждым артикулом сам плотно работает и боится что-то упустить, если их будет больше.

После оцифровки:
1. Видит показатели по каждому артикулу, которые собираются автоматически.
2. Вложил деньги в закуп новых товаров, нанял еще менеджера, потому что теперь понял как их контролировать по цифрам.

Результат:
Вырос за 6 месяцев с 3 до 6 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась С 500 тыс. до 1 млн. рублей в месяц. Прирост за год 6 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

3 совета как восстановить учет, если не вел его несколько месяцев

Часто спрашивают нас - как восстановить учет. Я мол вела расходы, но потом как-то не было времени и в итоге последние несколько песяцев нет данных.

3 совета:

1. Двигайтесь вглубь.

Если нужно восстановить учет, делайте это постепенно углубляясь в прошлое.

Например, сейчас август, начните не с января, а с начала августа? Потом восстановите июль, потом июнь и так до января.

Чем глубже в прошлое, тем меньше помнишь на что шли расходы, меньше сохранилось информации, да и данные из прошлого, откровенно говоря меньше нужны.

Поэтому начните с текущего месяца и постепенно углубляйтесь.

2. Каждый шаг - это календарный месяц.

Восстанавливайте месяцами - это временная единица учета, понятная всем - Вам, команде, партнера, инвесторам.

У Вас должны быть данные по месяцам.

3. Точность стоит денег.

Поэтому жертвуйте точностью учета в прошлом периоде, чтобы не тратить на это много ресурсов.

В прошлом важны крупные показатели, детальность важна гораздо меньше, а восстановить ее гораздо тяжелее.

Лучшее лекарство - регулярность и делегирование, вносите данные каждый день/неделю или делегируйте ассистенту.

У нас также есть продукт сопровождение операциониста, 20 тыс. рублей в месяц и отчетность будет всегда в порядке.

Если хотите избавиться от рутины - напишите в поддержку, все сделаем.

Компенсирует ли ВБ скидку постоянного покупателя?

Да, компенсирует.

Причем даже если СПП больше, чем комиссия, то ВБ из своего кармана доплачивает селлеру.

Вы можете это легко проверить, если в разделе Финансы посмотрите результаты по недельным отчетам и увидите, что сумма продажи ниже, чем сумма к перечислению.

Это значит, что сумма, полученная с клиента меньше суммы, которую ВБ планирует Вам перечислить. Значит ВБ что-то добавил «от себя». 🙂

У нас в отчетности можно видеть по каждому заказу - сколько была комиссия, либо сколько ВБ добавил.

Поэтому беспокоиться (пока) не о чем. ВБ выполняет свои обязательства и если сделал скидку покупателю больше комиссии, то компенсирует нам разницу.

👍 - если полезно.

Как использовать ABC-анализ

Записал мысли о том, для чего на самом деле нужен ABC-анализ.

Про фокус, показатели, управление рисками и деньгами.

Послушайте 👆 и ставьте 🔥 если полезно.

Про изменчивость ВБ ))

#мем

Как оцифровка помогает привлечь инвестора

На примере нашего клиента Ирины.

Что было:
+ Продажи 500 тыс. рублей.
+ Пиджаки, 5 артикулов. Товар хорошо продается.
+ Из-за плохой кредитной истории банки деньги уже не дают.

После оцифровки:
1. Профессиональная финансовая отчетность и построенная фин.модель на год.
2. Обратилась к знакомым знакомых, те, увидев, что правильно ведутся финансы и все прозрачно, можно контролировать еженедельно результат - согласились вложить 2 млн. рублей под 30% годовых.

Результат:
Выросла за 6 месяцев с 500 тыс. до 2 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась со 100 тыс. до 400 тыс. рублей в месяц. Прирост за год 3,6 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

ВБ организует площадку для консультантов и наставников

Вышла новость, что на основе ВБ цифрового организуется курс по ВБ и далее некоторая аттестация, чтобы стать бизнес-консультантом по ВБ и начать предлагать свои услуги для селлеров.

ВБ молодцы - входят на поле консалтинга по маркетплейсам, чтобы у себя же объединить таких людей.

А Вы уже зарегистрировались на https://pro.wildberries.ru/, проходите онлайн курс?

#ВБ #консалтинг

Учитывать ли при расчете прибыли оплату поставщикам?

На выходных делал викторину в канале и увидел, что многие считают, что оплаты поставщикам и выплаты кредита нужно учитывать при расчете чистой прибыли.

Возможно, не так поняли вопрос, конечно - в телеграме ограничение по символам - все полностью не опишешь, но все же решил разобрать этот вопрос.

Оплата поставщику:
1. Поставщики бывают разные, бывают поставщики товара (с этим понятно), бывают поставщики услуг - это доставка, фулфилмент, реклама, прокачка карточки, итп.
2. Все оплаты поставщику, которые идут в себестоимость, вычитаем из чистой прибыли в размере себестоимости*на количество продаж, а не всю сумму, которую оплатили.
Обычно в себестоимость идет: оплата за товар, доставка товара к себе на склад или на ФФ, упаковка товара (работа, этикетки, пакетики итп)
3. Оплаты поставщику услуг, которые НЕ идут в себестоимость - вычитаем сразу из прибыли месяца.

Пример:
Оплатили 500 тыс. за 500 пальто, 10 тыс. за доставку этих пальто, 10 тыс. за фотографирование этих пальто.
Продали этих пальто в этом же месяце 25 штук.

Себестоимость будет 510 тыс. / 500 = 1 020 руб.

В итоге в расходы запишем 25*1020 = 25,5 тыс. и 10 тыс. руб. за фотографирование, так как они в себестоимость не пошли.

Про выплату кредита - напишу позже :)

👍 - если полезно

Учитывать ли при расчете прибыли выплату кредита?

Продолжаем разбор того, что учитывать при расчете чистой прибыли.

Сегодня разберем выплату кредита.

Обычно кредитные платежи разбиваются на 2 части - проценты и тело долга.

Вообще, я рекомендую относиться к кредиту - как к деньгам, которые вам дали в аренду и их надо в полном объеме отдать и заплатить за аренду деньги (%).

То, сколько вы с помощью этих денег заработаете, банк не волнует, просто верните то, чем дали попользоваться, и заплатите за использование проценты.

Тело долга - это и есть частичный возврат кредита, а не платы за его использование.

А дальше все просто - когда кредит поступает вам на счет, то это не увеличивает прибыль. Поэтому, когда вы выплачиваете тело кредита банку - это не снижает прибыль.

А проценты по кредиту - это расходы, которые снижают прибыль.

Соответственно выплату банку по кредиту делим на 2 части - тело долга и проценты.

Проценты ставим в расходы и вычитаем из прибыли, а возврат тела долга никак на прибыль не влияет, из нее не вычитается.

👍 - если полезно