Кассовый разрыв - что это и как избежать?

Предприниматели боятся (и правильно делают) кассового разрыва - когда заплатить надо, а денег в кассе (или на счете) - нет.

Обычно это происходит в момент большого объема платежа - например, аренда, % по кредитам, зарплата, налоги или оплата поставщику за заказ.

Причем, если с арендой или поставщиком можно как-то договориться (но как правило 1-2 раза, после чего репутация начинает сильно падать), то с государством по налогам, с банками по кредитам и тем более с сотрудниками по зарплате договориться вряд ли получится.

Вот и приходится срочно под любые проценты искать деньги на платежи - бороться с кассовым разрывом.

Нам - селлерам - проще, у нас хотя бы маркетплейс платит «как часы», почти нет задержек с приходом денег. Обычным предпринимателям сложнее - им еще и клиенты не платят вовремя.

Чтобы избегать кассового разрыва - нужно планировать движение денег на 2 месяца вперед, где учитывать приходы от маркетплейса и все планируемые оплаты (включая Ваш вывод дивидендов).

Так Вы увидите заранее когда планируются отрицательные остатки на счету (кассовый разрыв) и сможете к нему подготовиться - или заранее перенести платежи, или начать поиск денег под рыночный процент.

#ликбез

👍 - если полезно
—-
Если у Вас еще нет нашей оцифровки - напишите «+» в комментарий, организуем встречу в Зум, покажем наш Продукт и договоримся о внедрении.

Как оцифровка помогает сделать быстрый результат?

На примере нашего клиента Вячеслава.

Что было:
- Накопленные 3 млн. рублей.
- Нет опыта в маркетплейсах, хочет начать в зимний сезон.
- Работает в найме.

После оцифровки:
1. С первой недели видит фактическую прибыль (был убыток, потому что продажи еще не стартовали)
2. Вложил 2 млн. рублей в товар и 1 млн. рублей в самовыкупы на пуховики, контролировал затраты и растущие органические продажи.

Результат:
Вложил и контролировал все свои деньги + привлек еще кредит 2 млн. рублей, сделал за зимний сезон 3 млн. чистой прибыли.

То есть вышел на 1 млн. чистой прибыли в месяц. 🔥

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите сразу начать все вести "как надо" и контролировать свои деньги:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Нововведения в API ВБ

ВБ активно занялось API - за последний месяц расширили функционал выгрузок по рекламе, теперь можно получать статистику по рекламным кампаниям и расходам, это важно для фин.учета - прорабатываем это для нашего Продукта.

Также недавно вышел 14 отчет по конверсиям (писал про него тут) и ВБ достаточно быстро сделало по нему API, что позволит также в автоматическом режиме видеть данные по конверсиям. Тоже взяли в работу.

Продублирую наши остальные каналы, где также даем информацию:
Наш канал на YouTube - подписаться.
Наша страница в Дзен - подписаться.
Наша группа в ВК - подписаться.

Наша поддержка клиентов

У нас в команде уже более 25 человек, где большая часть - это финансисты, менеджеры сопровождения, техники, то есть люди, основная задача которых - поддержка клиентов и помощь им в масштабировании через использование нашего Продукта.

Но помимо чата, где идет прямое общение, я каждые две недели собираю встречу в зум, где отвечаю лично на разные вопросы клиентов по финансовому учету и работе с Продуктом.

На вчерашней встрече разобрали такие вопросы:
- чем отличается финансист от таблицы 🙂
- где точнее процент выкупа - в нашей Отчетности или в личном кабинете ВБ
- что входит в операционное сопровождение, а что в сопровождение финансиста и сколько это стоит
- как учитывать брак, который забираем с ПВЗ
- как можно в нашем Продукте рассчитать GM ROI (доходность капитала в % годовых)
- как начать вести все правильно, если ДДС не вели 5 месяцев

Ставьте 🔥 если тоже интересно получить ответы, и я выложу в канале выжимки из нашей встречи.

В универ или И на ВБ!

У меня трое детей, средний (сын) закончил школу в этом году. Не так давно в канале обсуждали идти в ВУЗ или на ВБ - были разные мнения )

В итоге, поступил в ЮФУ на бюджет, но жить-то на что-то надо. Я, конечно, могу полностью обеспечить жизнь на время учебы, но подумал, что лучше дам удочку, а не рыбу.

Поэтому решил, что в месяц будем давать 20К на еду и базу, а остальное - на квартиру, кафе, цветы девчонкам и прочие студенческие потребности пусть зарабатывает сам.

И, конечно, самое простое (на мой взгляд) - это начать торговать на ВБ. Выделил ему 100+К рублей на старт.

Он выбрал категорию, побывав на вебинаре Тимура Кулиева, связался с баером, нашел поставщика в Москве, промониторил 5 фулфилментов и выбрал подходящий, нашел фотографа, подход для честного знака - в общем, начал свой старт.

Цель - за месяц выйти на 20К, которые может выводить на себя. А к концу следующего года выйти на 1 млн. чистой прибыли в месяц.

Предложил ему писать все свои шаги в канале: https://t.me/Grisha_na_WB

Подписывайтесь 👆

Проверим, может ли школьник стать миллионером за год на ВБ!

#сын

Как учитывать брак, присланный на ПВЗ

Разобрал 2 сценария:
1. Если товар еще можно продать в дальнейшем
2. Если товар испорчен и продаже не подлежит

👍 - ставьте, если полезно

Как оцифровка помогает фокусироваться на товарах, которые приносят прибыль

На примере нашего клиента Ольги.

Что было:
+ Продажи 500 тыс. рублей в месяц
+ Красивые летние платья и простые белые блузки в офис
+ Продажи прирастают по 10% в месяц
+ Платья - очень нравятся самой, активно продвигает платья через рекламу и блоггеров, считает это точкой роста

После оцифровки:
1. Увидела, что маржинальность блузок 40%, а платьев 15% из-за рекламных вложений и низкого % выкупа
2. Сфокусировала рекламу и работу над карточками блузок, расширила модели, размеры.

Результат:
Выросла за 2 месяца до 1 млн. рублей продаж в месяц, увеличила прибыль с 50 до 250 тыс. рублей за счет фокуса в более маржинальные товары.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.к

Чем финансовый директор отличается от финансиста

Часто встречаюсь с путаницей, когда функционал финансиста пытаются "приписать" финансовому директору.

Да и финансисты многие хотят, чтобы их называли финансовыми директорами. В первую очередь потому, что это сразу поднимает уровень зарплаты в 2 раза :)

Записал немного размышлений про то, кто же такой настоящий финансовый директор.

Ставьте 🔥 если полезно.

Хочу помочь тем, кто «уперся в потолок» на ВБ

Моя сильная сторона - разбор "по полочкам" проблем, ситуаций, системы.

Если Вы вышли на 1 млн. чистыми и никак не можете двигаться дальше - то на встрече мы разложим эту ситуацию на составляющие, и станет понятно, в каком направлении Вам двигаться.

Почему это получится:
1. У меня большая насмотренность (уже 993 оцифрованных клиента).
2. Опыт управления компаниями с командой в 100-200 человек сотрудников.
3. Я одновременно финансист, IT-шник, управленец и собственник - знаю все эти 4 стороны изнутри.
4. Вложил в свое обучение более 10 млн. рублей.

Запланировал на остаток августа 15 слотов по 1 часу для встреч, где вместе с селлером разберу его ситуацию и помогу понять 1-2-3 шаги, чтобы сдвинуться с «мертвой точки».

Встречи бесплатные. Обычно час моей консультации стоит 20 тыс. рублей, но сейчас хочу быстрее составить график встреч и уже закопаться в бизнес селлера, разобрать проблемы.

Последний раз так делал весной, коллеги были довольны такими встречами, каждый раз для себя находили полезные моменты.

В общем, если чувствуете, что уперлись в потолок 1 млн. чистой прибыли или нужен профессиональный взгляд/разбор со стороны, заполняйте анкету (там всего 4 поля):

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNmzJ_E-1Rc32BTJqvtHXS4UT-A3rb9U0vDGHyVmS5OumIfw/viewform

После заполнения мой ассистент свяжется и запланируем встречу на 1 час, где разберем Вашу ситуацию.

Анкета записи на встречу: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNmzJ_E-1Rc32BTJqvtHXS4UT-A3rb9U0vDGHyVmS5OumIfw/viewform

Пошли первые заявки на встречи. Супер, скоро начну разбирать уже ребят.

Если уперлись в потолок и хотите вместе со мной поискать точки роста - заполняйте анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNmzJ_E-1Rc32BTJqvtHXS4UT-A3rb9U0vDGHyVmS5OumIfw/viewform

Решил в августе провести 15 бесплатных встреч-разборов для селлеров, кто вышел на 1 млн. прибыли и не может масштабироваться далее.

Анкета: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeNmzJ_E-1Rc32BTJqvtHXS4UT-A3rb9U0vDGHyVmS5OumIfw/viewform

А не вывести ли 9летнюю дочь на ВБ?

А то она постоянно задает вопросы «Как мне заработать деньги», «Как накопить на айфон?»

И вопросы-то правильные… Но платить за каждый чих по дому - как-то неправильно, да и на айфон не накопишь.

Думаю, может быть какой-нибудь товар найти простенький, недорогой, чтобы ей нравилось, она упаковывала, таскала на ПВЗ отправляла или готовила посылки..

Что скажете?

Накидайте идей в комментариях?

35% в России, 46% в Китае получается.

Сомнение

Недавно психолог обратила мое внимание на то, что сомнение - это «СО МНЕНИЕ» наличие двух мнений.

Пока еду в Москву сейчас на разборы, подумал - наставничество, разборы, мастермайнды - это все возможность получить дополнительные мнения по твоему вопросу, чтобы их не было всего 2, чтобы не было сомнений.

И цифры в нашем Продукте тоже должнв давать фактическую картину, чтобы не было 2 мнений на этот счет, не было сомнений.

#мысли

Правильный расчет партий одежды на ВБ

Если торгуете одеждой, особенно сезонной, нужно иметь в виду, что если вы планируете скорость продаж в размере этой партии в месяц, то реально она раскупится только через 2,5 месяца на 94%.

Например, купили партию 1000 штук. Ожидаете спрос 33 заказа в день. От момента заказа до возврата отказов и возвратов на региональный склад ВБ, допустим 10 дней (доедет до ПВЗ, полежит-подождет клиента на ПВЗ, ПВЗ отправит отказ на РЦ, доедет до РЦ).

Если просто подневно рассчитать, то в первый месяц будет продано только 30-40%, во второй месяц суммарно 80%, и только в третий месяц допродадут оставшиеся, кроме маленькой части, которая будет лежать и позже.

Поэтому заказ сезонной одежды за 1-1,5 месяца до окончания сезона - это максимальный риск получить эти деньги замороженными на складе после сезона.

Рассчитывайте правильно 1 и 2 партии перед сезоном, чтобы не оказываться в такой ситуации.

👍 - если полезно.

UPDATE:
Ссылка на шаблон: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1n7yoDnU0eDdgUBeNcUCZraPMvk8uUvGbmGCWZAp5vYs/edit#gid=0

Если % выкупа сделать 30% - ситуация усугубится, за 2 месяца будет продано только 50% товара.

Как оцифровка помогает высвободить время для стратегических задач

На примере нашего клиента Рамиля

Что было:
+ Продажи 1 млн. рублей, есть менеджер.
+ Рюкзаки и туристические аксессуары, 52 артикула.
+ Продажи практически не растут

После оцифровки:
1. На свод финансовых данных снизил затраты времени с 12 часов в неделю до 2. Часть делегировал менеджеру, а большая часть данных в нашем Продукте собирается автоматически.
2. Высвободившееся время Рамиль и менеджер использовали для поиска инвестиций, анализа конкурентов и проработки карточек.

Результат:
Привлекли 1 млн. рублей от частного инвестора.
Начали оперативнее следить за конкурентами и их ценой, точнее входить в акции - увеличили маржинальность.
Нашли новые товары в смежной нише с более высокой маржинальностью.

Вырос за 3 месяца до 1,5 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась С 200 до 450 тыс. рублей в месяц. Прирост за год 3 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары приносят максимальную прибыль и действитель являются точкой роста:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Бесплатный анализ недельного отчета

Хочу сделать бесплатный шаблон с анализом недельного отчета.

Поставьте 🔥 реакций, если нравится идея 🙂

И напишите в комментариях, какие показатели хотели бы там видеть? 👇

Результат

Последние несколько месяцев думаю о новой версии Продукта.

Как его улучшить, чтобы давать бОльший результат. Мысль, которой живу я и моя команда - как помочь селлеру вырасти в чистой прибыли.

Сегодня были разборы у Яна Пальмачинского - серийного предпринимателя (бренды Pusy, Lit Erergy, клуб 500).

Также разбирали Продукт, как его сделать лучше, чтобы быстрее давал результат селлеру в деньгах.

Сотни селлеров в 3-6 месяцев после нашей оцифровки выросли на 300%+.

Пора уже нам выпускать версию 2.0, которая бы стала еще одним прорывом в плане качества и результата селлера.

Уверен, что опять перевернем рынок :)

Будет 🔥