Продолжаем считать эффективность карточки на базе 14 отчета ВБ

Вчера посчитали % конверсии из просмотра карточки в заказ, поделились результатами - можете сверить свою лучшую конверсию карточки с конверсиями других селлеров.

Но это было только полдела.

Давайте посчитаем сколько денег Вам приносит каждый просмотр карточки.

Итак у нас есть просмотры и заказы, делим заказы на просмотры карточки - получаем % конверсии из просмотра в заказ.

Далее заходим в АБЦ анализ, вводим период 1-31 июня и смотрим % выкупа и маржу на штуку. Вписываем в выгруженную таблицу из 14го отчета.

Умножаем % конверсии из просмотра карточки на % выкупа. Получаем % конверсии из просмотра в продажу. Умножаем получившуюся конверсию на маржу с 1 продажи и получаем сколько маржи приносит 1 просмотр карточки.

На примере моей карточки - % конверсии в заказ был 3,4%, % выкупа 80%. Соответственно % конверсии в заказ 2,7% (3,4%*0,8). Маржа с каждой продажи 200 рублей.

Получается, что каждый просмотр карточки мне приносит 5,4 рубля (200*2,7%).

То есть если я добьюсь внешней и внутренней рекламой цену клика менее 5,4 рублей, то мне будет выгодно давать такую рекламу.

Ставьте 🔥 если полезно.

Хочу сделать эксперимент.

Если Вы уже вышли на чистую прибыль 1 млн. рублей на маркетплейсах и не получается дальше масштабироваться, предлагаю Вам с моей помощью за 3 месяца вырасти в 2 раза.

Возьму 1 человека.

Стоимость 2 млн. Гарантия возврата по договору - цели не достигли, деньги верну.

Сначала нужно заполнить анкету, потом лично поговорим.

Заполнить анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe67pZ1evMaos-d0J5W3jZDTEVxnuT7Wea5_Y-jW57q0Oug9g/viewform

Автоматизированный шаблон по 14 отчету

Вижу, что есть интерес к расчету конверсий карточки.

Потратил 1 час времени - сделал для Вас шаблон, где все просто:
1. Скачать 14 отчет.
2. Вставить 14 отчет в лист «Отчет из ЛК».
3. Указать % выкупа и маржу на первом листе.

Данные по конверсиям и стоимости просмотра отобразятся на листе.

🔥 - если полезно.

Давайте сделаем win-win.

Для получения шаблона - уделите, пожалуйста, и Вы 10-15 минут, заполните анкету, чтобы мы более точно понимали Вас и чем можем помочь для увеличения Вашей прибыли.

Заполнить анкету и получить шаблон: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdZS9lKQzBCoHZSPlhKVwbrKkifi2vsaTxoQnIfnRsaiS1PaA/viewform

Пообщаемся?

Мы уже 2 года занимаемся оцифровкой селлеров маркетплейсов, финансовым и управленческим учетом, внутренней аналитикой продаж.

Напишите в комментарии вопрос, который Вас интересует по маркетплейсам, пообщаемся прямо в комментариях. 👇

#ваш_вопрос

Зять выходит на ВБ

В марте моя старшая дочь вышла замуж и теперь зять выходит на ВБ. 😁

Я буду помогать, чем смогу, и немного писать об этом в канале.

Также он завел свой канал, где будет подробно описывать весь процесс: https://t.me/onlytodayz

Подписывайтесь, чтобы посмотреть по шагам как он выйдет на 1 миллион чистыми на ВБ.

🔥 - поддержим Женю!

3 обязательных инструмента для селлера

Я сейчас нахожусь на о.Миконос на обучении в Мастер-группе Аяза Шабутдинова за 5 млн. рублей.

Основная тема, которую разбираем в этот выезд (обучение год длится), это Продукт.

В результате мне пришла мысль, что селлеру нужны всего 3 план-факта, остальное уже дополнительное:
1. План-факт общий, для него как для собственника - где бы он видел план по выручке и прибыли на год вперед и факт.
2. План-факт по товарам для менеджера - чтобы менеджер видел свою зону ответственности и его можно было контролировать.
3. План-факт для рекламщика - как один из самых действенных способов продвижения сейчас.

Все остальные отчеты - АБЦ анализ, ДДС, динамика артикула и даже планирование закупки более второстепенно влияет на масштабирование, чем эти 3 план-факта.

Что скажете? Откликается?

🔥 - если да

Наша команда

Чтобы внедрять оцифровку и далее сопровождать 966 клиентов нужна большая и сильная команда, знаю это на своем опыте.

У нас сейчас команда уже 27 человек.

Разбиты на 3 направления:
- Отдел маркетинга
- Отдел продаж
- Отдел внедрения и сопровождения

Самый большой отдел - это отдел внедрения. Его главная задача - исполнять наши обязательства, чтобы наши клиенты масштабировались и были счастливы.

Я не переживаю, что это самый большой отдел, потому что на мой взгляд так и должно быть - приоритетный фокус на Продукте, что мы и делаем.

Сначала задача как можно быстрее установить Продукт, обычно это занимает 2-3 дня.

Дальше ответить как можно более полно на все вопросы, научить пользоваться Отчетностью, чтобы она начала помогать масштабироваться.

И далее помогать по мере надобности, максимально быстро реагируя на запросы (цель - 95% реакций на запрос в течение 15 минут).

❤️ - просто так.

Как не бояться инвестиций

Многие, кто выходит на серьезные обороты, боятся привлекать деньги, потому что речь уже идет про серьезные суммы в 3-5-10 млн.

А они всегда пугают неподготовленных людей. Квартира часто стоит меньше, чем эта сумма.

Мышление.
Нужно перестроить свое мышление так, что деньги - это ресурс. Причем один из самых доступных. Время к примеру найти также легко не получится. Деньги - не являются чем-то «священным» или «божественным» - просто ресурс, который необходим, чтобы сделать опять же деньги.

Планы.
Мало просто разрешить себе получить деньги, нужно составить план, как Вы будете их тратить, сколько это должно принести и когда. Это называется Финансовая модель - она позволяет в комплексе рассчитать, сколько будет продаж, сколько должно быть закупок, сколько понадобится денег и сколько будет прибыли.

Контроль.
План нужно регулярно контролировать, насколько сильное идет отклонение. И принимать соответствующие решения.

На маркетплейсе тяжело прогореть и потерять деньги. Например, Вы покупаете и упаковываете за 500 рублей, продаете по 1500, Вам на счет приходит допустим 1000 рублей, 70 отложили на налоги, осталось 930. Из которых 500 - это занятые Вами деньги, а 430 - прибыль.

Дисциплина.
Если Вы контролируете свои расходы и следите за деньгами, то Ваша задача - в саааааааамом плохом случае - НЕ потратить 500 рублей себестоимости с каждой продажи, а вывести их и отдать банку или инвестору (ведь рано или поздно все распродадите).

То есть не тратить в месяц больше, чем 430 рублей с каждой продажи - валовую прибыль.

Для этого нужна дисциплина. 🙂

Резюме: Разрешили себе - Сделали план - Контролируем - Держим себя в руках.

👍 если полезно.

Если нужна Финансовая модель - перейдите в бота, там будет и шаблон, и видео по его заполнению.

Получить бесплатный шаблон финансовой модели.

Как эффективно отслеживать продажи на маркетплейсах

Продолжаем публикации на разных ресурсах.

На днях вышла статья в Контур.Журнале:

https://kontur.ru/articles/44994-effektivno_otslezhivat_prodazhi_na_marketpleysah

Завтра скину статью, вышедшую на РБК.

❤️

#СМИ

Вышла статья в РБК ПРО

https://pro.rbc.ru/demo/64b9222a9a794790ea49ade7

Рассказал про показатели, которые нужно отслеживать.

#СМИ

Как оцифровка может помочь не торговать в минус?

На примере нашей клиентки Елены.

Что было:
- Взяла у инвестора 800 тыс. рублей
- Посчитала свою unit-экономику, там получилось, что с каждой продажи имеет 300 рублей маржи.
- Считала продажи в штуках, умножала на 300, думала, что в прибыли.

После оцифровки:
1. Поняла, что фактическая маржа была ниже - всего 100 рублей. Из-за участия в акциях и возвратов.
2. Не учитывала расходы на рекламу, зарплаты и затраты на сервисы.

В итоге, каждый месяц - убыток 34-45 тыс.

Что сделала:
1. Ввела новые продукты.
2. Избавилась от тех, что продавались плохо, начала точнее входить в акции - вышла на чистую прибыль 100 тыс. рублей.

Результат:
-500 тыс. рублей годового убытка превратила в 1,2 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите точно знать свою прибыль и не торговать в минус:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Бесплатная бухгалтерия для начинающих селлеров

Мой зять выходит на ВБ, о чем ведет канал, подпишитесь, если интересно посмотреть как по шагам выходить на ВБ: @onlytodayz

Вчера прочитал у него, что он не доволен Сбер.бухгалтерией и на авито нашел бухгалтера…

А я ведь уже больше 10 лет пользуюсь сервисом Контур.Эльба, ни разу об этом не пожалел и, кажется, об этом нигде не писал.

В Эльбе рассчитывается и сдается вся отчетность, сама напоминает, помогает сделать электронную подпись, можно консультацию бухгалтера получить, если сотрудник появится - то и его оформить, счета расчетные разных банков можно подключать, в общем, мне нравится.

Для начинающих ИП, кто менее 3 месяцев как зарегистрировался, Эльба дает бесплатный год на хорошем тарифе.

Так что, если Вы только начинаете и 3 месяца с даты регистрации не прошло, регистрируйтесь по ссылке:
https://e-kontur.ru/new

🔥 - если полезно

#сервисы

Буфер запаса товара

При планировании поставки на ВБ нужно учесть:
- остатки на ВБ (доступно к заказу)
- недоехавшие заказы * %невыкупа
- остатки на фулфилменте или своем складе
- заказанное у поставщика (едущее от него)

Далее нужно рассчитать сколько дней будет ехать поставка и какая предположительно будет скорость продаж.

И обязательно для товаров категории А из ABC-анализа предусмотреть буфер запаса.

Это количество дней продаж, на сколько всегда должен быть остаток на складе ВБ.

Это важный параметр, который защищает от 0 остатков во время внезапных скачков продаж, задержек поставок и прочих случайностей.

Буфер может быть разным и обычно зависит от длительности поставки.

Минимально обычно составляет для топовых товаров 10 дней.

👍 - если полезно.

Кассовый разрыв - что это и как избежать?

Предприниматели боятся (и правильно делают) кассового разрыва - когда заплатить надо, а денег в кассе (или на счете) - нет.

Обычно это происходит в момент большого объема платежа - например, аренда, % по кредитам, зарплата, налоги или оплата поставщику за заказ.

Причем, если с арендой или поставщиком можно как-то договориться (но как правило 1-2 раза, после чего репутация начинает сильно падать), то с государством по налогам, с банками по кредитам и тем более с сотрудниками по зарплате договориться вряд ли получится.

Вот и приходится срочно под любые проценты искать деньги на платежи - бороться с кассовым разрывом.

Нам - селлерам - проще, у нас хотя бы маркетплейс платит «как часы», почти нет задержек с приходом денег. Обычным предпринимателям сложнее - им еще и клиенты не платят вовремя.

Чтобы избегать кассового разрыва - нужно планировать движение денег на 2 месяца вперед, где учитывать приходы от маркетплейса и все планируемые оплаты (включая Ваш вывод дивидендов).

Так Вы увидите заранее когда планируются отрицательные остатки на счету (кассовый разрыв) и сможете к нему подготовиться - или заранее перенести платежи, или начать поиск денег под рыночный процент.

#ликбез

👍 - если полезно
—-
Если у Вас еще нет нашей оцифровки - напишите «+» в комментарий, организуем встречу в Зум, покажем наш Продукт и договоримся о внедрении.

Как оцифровка помогает сделать быстрый результат?

На примере нашего клиента Вячеслава.

Что было:
- Накопленные 3 млн. рублей.
- Нет опыта в маркетплейсах, хочет начать в зимний сезон.
- Работает в найме.

После оцифровки:
1. С первой недели видит фактическую прибыль (был убыток, потому что продажи еще не стартовали)
2. Вложил 2 млн. рублей в товар и 1 млн. рублей в самовыкупы на пуховики, контролировал затраты и растущие органические продажи.

Результат:
Вложил и контролировал все свои деньги + привлек еще кредит 2 млн. рублей, сделал за зимний сезон 3 млн. чистой прибыли.

То есть вышел на 1 млн. чистой прибыли в месяц. 🔥

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите сразу начать все вести "как надо" и контролировать свои деньги:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Нововведения в API ВБ

ВБ активно занялось API - за последний месяц расширили функционал выгрузок по рекламе, теперь можно получать статистику по рекламным кампаниям и расходам, это важно для фин.учета - прорабатываем это для нашего Продукта.

Также недавно вышел 14 отчет по конверсиям (писал про него тут) и ВБ достаточно быстро сделало по нему API, что позволит также в автоматическом режиме видеть данные по конверсиям. Тоже взяли в работу.

Продублирую наши остальные каналы, где также даем информацию:
Наш канал на YouTube - подписаться.
Наша страница в Дзен - подписаться.
Наша группа в ВК - подписаться.

Наша поддержка клиентов

У нас в команде уже более 25 человек, где большая часть - это финансисты, менеджеры сопровождения, техники, то есть люди, основная задача которых - поддержка клиентов и помощь им в масштабировании через использование нашего Продукта.

Но помимо чата, где идет прямое общение, я каждые две недели собираю встречу в зум, где отвечаю лично на разные вопросы клиентов по финансовому учету и работе с Продуктом.

На вчерашней встрече разобрали такие вопросы:
- чем отличается финансист от таблицы 🙂
- где точнее процент выкупа - в нашей Отчетности или в личном кабинете ВБ
- что входит в операционное сопровождение, а что в сопровождение финансиста и сколько это стоит
- как учитывать брак, который забираем с ПВЗ
- как можно в нашем Продукте рассчитать GM ROI (доходность капитала в % годовых)
- как начать вести все правильно, если ДДС не вели 5 месяцев

Ставьте 🔥 если тоже интересно получить ответы, и я выложу в канале выжимки из нашей встречи.

В универ или И на ВБ!

У меня трое детей, средний (сын) закончил школу в этом году. Не так давно в канале обсуждали идти в ВУЗ или на ВБ - были разные мнения )

В итоге, поступил в ЮФУ на бюджет, но жить-то на что-то надо. Я, конечно, могу полностью обеспечить жизнь на время учебы, но подумал, что лучше дам удочку, а не рыбу.

Поэтому решил, что в месяц будем давать 20К на еду и базу, а остальное - на квартиру, кафе, цветы девчонкам и прочие студенческие потребности пусть зарабатывает сам.

И, конечно, самое простое (на мой взгляд) - это начать торговать на ВБ. Выделил ему 100+К рублей на старт.

Он выбрал категорию, побывав на вебинаре Тимура Кулиева, связался с баером, нашел поставщика в Москве, промониторил 5 фулфилментов и выбрал подходящий, нашел фотографа, подход для честного знака - в общем, начал свой старт.

Цель - за месяц выйти на 20К, которые может выводить на себя. А к концу следующего года выйти на 1 млн. чистой прибыли в месяц.

Предложил ему писать все свои шаги в канале: https://t.me/Grisha_na_WB

Подписывайтесь 👆

Проверим, может ли школьник стать миллионером за год на ВБ!

#сын

Как учитывать брак, присланный на ПВЗ

Разобрал 2 сценария:
1. Если товар еще можно продать в дальнейшем
2. Если товар испорчен и продаже не подлежит

👍 - ставьте, если полезно