Запись эфира по оцифровке

Рассказываю про все отчеты нашего Продукта, каким образом строим отчетность, как собираем данные, почему они корректные, какие у нас цены и как установить нашу отчетность за 2 дня.

Смотрите: https://www.youtube.com/watch?v=M1d4mimjJJM

Если готовы договариваться о покупке, то оставьте, пожалуйста, свои данные по ссылке:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdlLSQES7osdnjcDAY035g-o1gyoNbSkNkRk2uezXVsIXtQkA/viewform

С Вами свяжется менеджер и договоримся о внедрении.

Оборачиваемость - сколько времени занимает превращение денег в другой актив и возврат обратно в деньги.

Купили, например, партию товара, за 60 дней всю распродали. Оборачиваемость = 60 дней.

Оборачиваемость - важный показатель, потому что он показывает сколько раз используется капитал.

Если оборачиваемость 60 дней, это значит, что за год используем капитал 6 раз.

И если каждый раз этот капитал нам принесет прибыль в 100 тыс. Рублей, то за год мы этим капиталом заработаем 600 тыс. рублей.

Соответственно, чем быстрее мы оборачиваем капитал - тем больше зарабатываем.

👍 если полезно.

Калькулятор здесь ✅

Добро пожаловать на канал “Финансы на Маркеплейсах”

В этом канале я пишу о финансах, управленческом учете, делюсь инструкциями, таблицами, рекомендациями по финансовому учету и аналитике для селлеров на Wildberries и Ozon.

Меня зовут Андрей Яценко - я основатель компании Finamp.

— 1300 оцифрованных бизнесов на маркетплейсах
— Выручка клиентов - более 24 млрд. рублей в год
— Эксперт в финансах, IT, управлении
— Публикуюсь в РБК, Лента.ру, Контур

Я подготовил для вас несколько подарков за подписку:
✅ Аудит вашего кабинета в нашей оцифровке - за 40 минут на встрече в зум наш эксперт посчитает вам прибыль, сколько приносит каждый товар, а какой товар сливает деньги, ABC-анализ.
👉 Записаться на бесплатный аудит

✅ Калькулятор рентабельности капитала на маркетплейсе - за 10 минут посчитаете, сколько денег у вас в бизнесе и сколько % годовых они приносят. Пошагово, с готовым шаблоном, в общем, кайфанете.

✅ Финансовая модель для маркетплейсов - уже сегодня спланируете чистую прибыль, потребность в товаре, unit-экономику, рассчитаете PnL, ДДС, Баланс на 3 года вперед.

✅ Статья "10 селлеров с выручкой 5-15 млн. в месяц: цифры по каждому - 4 Топовых карточки, динамика выручки и чистой прибыли, ABC-анализ, сколько денег в товаре и откуда деньги." - посчитали для вас цифры 10 селлеров, чтобы вы могли сопоставить со своими. Особенно интересен нам показался селлер с рентабельностью капитала 427% годовых - посмотрите сами.

✅ Статья "10 селлеров с оборотом 1 миллиард+: цифры, выводы, инсайты. На какие цифры ориентироваться, чтобы выйти на миллиард?" - понятно, что до миллиарда еще далеко, но мы посчитали для вас какая должна быть маржа, сколько нужно денег, как быстро можно расти, на примере 10 компаний перешагнувших миллиард за последние несколько лет. Используйте эти цифры как цели и ориентиры.

✅ Статья "6 сотрудников селлера - про команду, какие задачи решают, сколько платить, где искать, когда нанимать, какие KPI ставить" - собрали воедино то, что вижу у нас у 1328 клиентов.

Эти материалы бесценные для тех, кто хочет видеть все важные показатели о своем бизнесе в 3-х плоскостях: финансовой, товарной и складской, и принимать решения на основе цифр.

Жмите на кнопку ниже, чтобы получить калькулятор 👇

Посчитаем по 14 отчету конверсию своих карточек

Я уже писал об этом отчете (пролистнуть до поста).

Теперь ВБ отдает данные о просмотрах карточки, конверсии в корзину, в заказ и в продажи.

Сделайте следующее:
Возьмите период - с 1 по 31 июня. Скачайте отчет.

Далее разделите количество заказов на количество просмотров. Получите конверсию в заказ.

Так поймете сколько будет заказов из 100 просмотров карточки.

У меня в шапках получилось 3,4% (3 заказа из каждых 100 просмотров).

Если разделить 100% на этот %, то получите количество просмотров карточки, которые приведут к 1 заказу. В моем случае 29 просмотров (100/3,4).

Ниже проголосуйте за промежуток, в который прошла лучшая конверсия карточки в заказ с количеством просмотров более 1000 (чтобы отсечь малые цифры).

Продолжаем считать эффективность карточки на базе 14 отчета ВБ

Вчера посчитали % конверсии из просмотра карточки в заказ, поделились результатами - можете сверить свою лучшую конверсию карточки с конверсиями других селлеров.

Но это было только полдела.

Давайте посчитаем сколько денег Вам приносит каждый просмотр карточки.

Итак у нас есть просмотры и заказы, делим заказы на просмотры карточки - получаем % конверсии из просмотра в заказ.

Далее заходим в АБЦ анализ, вводим период 1-31 июня и смотрим % выкупа и маржу на штуку. Вписываем в выгруженную таблицу из 14го отчета.

Умножаем % конверсии из просмотра карточки на % выкупа. Получаем % конверсии из просмотра в продажу. Умножаем получившуюся конверсию на маржу с 1 продажи и получаем сколько маржи приносит 1 просмотр карточки.

На примере моей карточки - % конверсии в заказ был 3,4%, % выкупа 80%. Соответственно % конверсии в заказ 2,7% (3,4%*0,8). Маржа с каждой продажи 200 рублей.

Получается, что каждый просмотр карточки мне приносит 5,4 рубля (200*2,7%).

То есть если я добьюсь внешней и внутренней рекламой цену клика менее 5,4 рублей, то мне будет выгодно давать такую рекламу.

Ставьте 🔥 если полезно.

Хочу сделать эксперимент.

Если Вы уже вышли на чистую прибыль 1 млн. рублей на маркетплейсах и не получается дальше масштабироваться, предлагаю Вам с моей помощью за 3 месяца вырасти в 2 раза.

Возьму 1 человека.

Стоимость 2 млн. Гарантия возврата по договору - цели не достигли, деньги верну.

Сначала нужно заполнить анкету, потом лично поговорим.

Заполнить анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe67pZ1evMaos-d0J5W3jZDTEVxnuT7Wea5_Y-jW57q0Oug9g/viewform

Автоматизированный шаблон по 14 отчету

Вижу, что есть интерес к расчету конверсий карточки.

Потратил 1 час времени - сделал для Вас шаблон, где все просто:
1. Скачать 14 отчет.
2. Вставить 14 отчет в лист «Отчет из ЛК».
3. Указать % выкупа и маржу на первом листе.

Данные по конверсиям и стоимости просмотра отобразятся на листе.

🔥 - если полезно.

Давайте сделаем win-win.

Для получения шаблона - уделите, пожалуйста, и Вы 10-15 минут, заполните анкету, чтобы мы более точно понимали Вас и чем можем помочь для увеличения Вашей прибыли.

Заполнить анкету и получить шаблон: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdZS9lKQzBCoHZSPlhKVwbrKkifi2vsaTxoQnIfnRsaiS1PaA/viewform

Пообщаемся?

Мы уже 2 года занимаемся оцифровкой селлеров маркетплейсов, финансовым и управленческим учетом, внутренней аналитикой продаж.

Напишите в комментарии вопрос, который Вас интересует по маркетплейсам, пообщаемся прямо в комментариях. 👇

#ваш_вопрос

Зять выходит на ВБ

В марте моя старшая дочь вышла замуж и теперь зять выходит на ВБ. 😁

Я буду помогать, чем смогу, и немного писать об этом в канале.

Также он завел свой канал, где будет подробно описывать весь процесс: https://t.me/onlytodayz

Подписывайтесь, чтобы посмотреть по шагам как он выйдет на 1 миллион чистыми на ВБ.

🔥 - поддержим Женю!

3 обязательных инструмента для селлера

Я сейчас нахожусь на о.Миконос на обучении в Мастер-группе Аяза Шабутдинова за 5 млн. рублей.

Основная тема, которую разбираем в этот выезд (обучение год длится), это Продукт.

В результате мне пришла мысль, что селлеру нужны всего 3 план-факта, остальное уже дополнительное:
1. План-факт общий, для него как для собственника - где бы он видел план по выручке и прибыли на год вперед и факт.
2. План-факт по товарам для менеджера - чтобы менеджер видел свою зону ответственности и его можно было контролировать.
3. План-факт для рекламщика - как один из самых действенных способов продвижения сейчас.

Все остальные отчеты - АБЦ анализ, ДДС, динамика артикула и даже планирование закупки более второстепенно влияет на масштабирование, чем эти 3 план-факта.

Что скажете? Откликается?

🔥 - если да

Наша команда

Чтобы внедрять оцифровку и далее сопровождать 966 клиентов нужна большая и сильная команда, знаю это на своем опыте.

У нас сейчас команда уже 27 человек.

Разбиты на 3 направления:
- Отдел маркетинга
- Отдел продаж
- Отдел внедрения и сопровождения

Самый большой отдел - это отдел внедрения. Его главная задача - исполнять наши обязательства, чтобы наши клиенты масштабировались и были счастливы.

Я не переживаю, что это самый большой отдел, потому что на мой взгляд так и должно быть - приоритетный фокус на Продукте, что мы и делаем.

Сначала задача как можно быстрее установить Продукт, обычно это занимает 2-3 дня.

Дальше ответить как можно более полно на все вопросы, научить пользоваться Отчетностью, чтобы она начала помогать масштабироваться.

И далее помогать по мере надобности, максимально быстро реагируя на запросы (цель - 95% реакций на запрос в течение 15 минут).

❤️ - просто так.

Как не бояться инвестиций

Многие, кто выходит на серьезные обороты, боятся привлекать деньги, потому что речь уже идет про серьезные суммы в 3-5-10 млн.

А они всегда пугают неподготовленных людей. Квартира часто стоит меньше, чем эта сумма.

Мышление.
Нужно перестроить свое мышление так, что деньги - это ресурс. Причем один из самых доступных. Время к примеру найти также легко не получится. Деньги - не являются чем-то «священным» или «божественным» - просто ресурс, который необходим, чтобы сделать опять же деньги.

Планы.
Мало просто разрешить себе получить деньги, нужно составить план, как Вы будете их тратить, сколько это должно принести и когда. Это называется Финансовая модель - она позволяет в комплексе рассчитать, сколько будет продаж, сколько должно быть закупок, сколько понадобится денег и сколько будет прибыли.

Контроль.
План нужно регулярно контролировать, насколько сильное идет отклонение. И принимать соответствующие решения.

На маркетплейсе тяжело прогореть и потерять деньги. Например, Вы покупаете и упаковываете за 500 рублей, продаете по 1500, Вам на счет приходит допустим 1000 рублей, 70 отложили на налоги, осталось 930. Из которых 500 - это занятые Вами деньги, а 430 - прибыль.

Дисциплина.
Если Вы контролируете свои расходы и следите за деньгами, то Ваша задача - в саааааааамом плохом случае - НЕ потратить 500 рублей себестоимости с каждой продажи, а вывести их и отдать банку или инвестору (ведь рано или поздно все распродадите).

То есть не тратить в месяц больше, чем 430 рублей с каждой продажи - валовую прибыль.

Для этого нужна дисциплина. 🙂

Резюме: Разрешили себе - Сделали план - Контролируем - Держим себя в руках.

👍 если полезно.

Если нужна Финансовая модель - перейдите в бота, там будет и шаблон, и видео по его заполнению.

Получить бесплатный шаблон финансовой модели.

Как эффективно отслеживать продажи на маркетплейсах

Продолжаем публикации на разных ресурсах.

На днях вышла статья в Контур.Журнале:

https://kontur.ru/articles/44994-effektivno_otslezhivat_prodazhi_na_marketpleysah

Завтра скину статью, вышедшую на РБК.

❤️

#СМИ

Вышла статья в РБК ПРО

https://pro.rbc.ru/demo/64b9222a9a794790ea49ade7

Рассказал про показатели, которые нужно отслеживать.

#СМИ

Как оцифровка может помочь не торговать в минус?

На примере нашей клиентки Елены.

Что было:
- Взяла у инвестора 800 тыс. рублей
- Посчитала свою unit-экономику, там получилось, что с каждой продажи имеет 300 рублей маржи.
- Считала продажи в штуках, умножала на 300, думала, что в прибыли.

После оцифровки:
1. Поняла, что фактическая маржа была ниже - всего 100 рублей. Из-за участия в акциях и возвратов.
2. Не учитывала расходы на рекламу, зарплаты и затраты на сервисы.

В итоге, каждый месяц - убыток 34-45 тыс.

Что сделала:
1. Ввела новые продукты.
2. Избавилась от тех, что продавались плохо, начала точнее входить в акции - вышла на чистую прибыль 100 тыс. рублей.

Результат:
-500 тыс. рублей годового убытка превратила в 1,2 млн. рублей прибыли.

#кейсы

Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите точно знать свою прибыль и не торговать в минус:

👉 Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении.

Бесплатная бухгалтерия для начинающих селлеров

Мой зять выходит на ВБ, о чем ведет канал, подпишитесь, если интересно посмотреть как по шагам выходить на ВБ: @onlytodayz

Вчера прочитал у него, что он не доволен Сбер.бухгалтерией и на авито нашел бухгалтера…

А я ведь уже больше 10 лет пользуюсь сервисом Контур.Эльба, ни разу об этом не пожалел и, кажется, об этом нигде не писал.

В Эльбе рассчитывается и сдается вся отчетность, сама напоминает, помогает сделать электронную подпись, можно консультацию бухгалтера получить, если сотрудник появится - то и его оформить, счета расчетные разных банков можно подключать, в общем, мне нравится.

Для начинающих ИП, кто менее 3 месяцев как зарегистрировался, Эльба дает бесплатный год на хорошем тарифе.

Так что, если Вы только начинаете и 3 месяца с даты регистрации не прошло, регистрируйтесь по ссылке:
https://e-kontur.ru/new

🔥 - если полезно

#сервисы