Как не тратить много личного времени на ведение финансовой отчетности?

Очевидный ответ - делегировать (посмотрите пост выше). Но мы сегодня не про это.

Основная трата времени - это на скачивание отчетов из разных страниц ВБ или Озон, дальше вставка их в какие-то таблицы, причем часто дублируя - вставляя одно и то же, в несколько таблиц, так как они не связаны друг с другом. А потом еще и для одних выводов надо смотреть сразу несколько таблиц..

Лично я терпеть ненавижу такую работу. Как только вижу какое-то дублирование или рутину, руки так и тянутся оптимизировать 🙂

2 года назад с этого и начался наш Продукт. Когда я сам для кабинета на ВБ захотел посчитать прибыль и начал что-то скачивать, из разных мест, ставить в разные таблицы, бррр.

В итоге сейчас сделали оптимально:
1. Данные из личного кабинета ВБ скачиваются по АПИ автоматически, раз в 1 час. Даже когда спите.
2. Основные отчеты собраны в одной таблице и соединены формулами, чтобы не надо было дублировать информацию. В одном месте информация появилась - остальные отчеты ее используют.
3. Отчеты с одной стороны показывают важную информацию, с другой стороны - простые для понимания и неФинансистом.

Почему мы говорим про то, что тратить будете не более 15 минут в день?

Потому что столько занимает в среднем внесение Ваших операций по счету за вчерашний день. Ну и время от времени на внесение информации по поставкам. (Да, бывает много кабинетов, счетов, операций, куча рекламы, итп - но мы сейчас о «среднем» селлере).

👇Напишите «Хочу» в комментарии, если хотите, чтобы мы показали Вам свой Продукт на бесплатной встрече в Зум.

Мастер-класс

Хочу на днях провести мастер-класс.

Час дать пользы по оцифровке бизнеса на вб.

Нужна Ваша помощь. С меня ❤️.

Напишите в комментах, про что было бы особенно интересно? 👇

СМИ начинают все чаще интересоваться маркетплейсами

Ко мне уже обращались РБК, VC, Контур, теперь вот lenta.ru.

Всегда открыто делюсь своим мнением и знаниями по разным аспектам маркетплейсов.

Ставьте 🔥 если разделяете такую позицию.

#СМИ

Как увеличить прибыль на маркетплейсах с помощью оцифровки

Сегодня в 19-00 МСК проведу Мастер-класс «Как увеличить прибыль на маркетплейсах с помощью оцифровки».

Ссылку скину сюда за 30 минут до встречи.

Какой товар нас развивает, а какой топит?

Важные показатели на wb: % выкупа и прибыли на каждый товар.

Классический инструмент для этого - ABC анализ, его нужно выстраивать по всем товарам.

С его помощью можно считать за период (например, 30 дней):
- сколько сделано заказов,
- сколько доставлено до клиента,
- сколько выкуплено
- и сколько вы в итоге зарабатываете на каждом таком выкупе и заказе.

А также сколько вы платите по каждому такому заказу wb за логистику и комиссию.

В итоге вы знаете:

✔️Прибыль по каждому товару. Понимаете какие приносят прибыль, а какие - убыток

✔️Сколько отказов и возвратов по каждому товару

✔️Точную цену логистики с учетом выкупов

Например, если в категории логистика стоит 40₽, то часто в unit экономике мы её такой и считаем.

Но это неправильно!

Потому что если часть товаров не выкупают, мы тоже платим за логистику: товары ездят до клиентов, там от них отказываются, они возвращаются обратно.

Важно считать реальную стоимость доставки, которую можно получить через ABC анализ.

Если у Вас еще нет ABC отчета - напишите «+» в комментариях, пригласим Вас на бесплатную встречу с нашим экспертом и расскажем как его получить в рамках нашей оцифровки.

#ABC

Чтобы делать лучший продукт - нужно постоянно учиться

Сегодня внес 1,5 млн. предоплаты за 6 месяцев личной работы с одним из лучших специалистов в России по нужному мне вопросу.

За последние 2 года я уже инвестировал 10.7 млн. рублей в свое обучение (без перелетов, отелей и прочих сопутствующих трат).

Это же огромная сумма, зачем я это делаю?

Потому что я понимаю, что сейчас важно время, чем эффективнее мы действуем, тем больше и быстрее мы получим результат.

Так за 2 года мы стали топ1 в России по оцифровке. Потому что постоянно обучаемся, развиваемся и поэтому растем.

Мир перегружен информацией, сейчас можно ответы на любые вопросы найти в интернет.

И мерилом выступает только время - сколько времени займёт самостоятельная работа и исправление ошибок, и сколько сэкономишь, когда купишь готовый продукт или пойдешь на личную работу с экспертом.

А каждый упущенный день - это упущенная прибыль в будущем.

Если понимаете о чем я - ставьте 🔥

#мысли

Интересные новости от ВБ

Начали прием заявок на субсидии Правительства Московской области. Всем, у кого ИП зарегистрировано в МО рекомендую попробовать получить:
https://t.me/wbsellerofficial/1177

ВБ снижает стоимость регистрации до 10 тыс. Если еще есть те, кто не зарегистрировался на ВБ - начните 🙂 Для полноценного теста, нужно 400 тыс. рублей, в целом почти любой может взять такой потребительский кредит. В любом случае товар распродадите и деньги вернете - кредит погасите, так что начните сейчас!
https://t.me/wbsellerofficial/1184

#новости

Ситуация на 8.06 по самовыкупам

Недавно обсуждали с вами самовыкупы в канале, стоит или нет их использовать.

Пообщался с селлерами и экспертами и записал аудио 👆

Вкратце:
1. Самовыкупы могут быть выполнены только на небольших суммах и желательно через знакомых, группы или сотрудников.
2. IT-платформа Wildberries может жестко наказывать за самовыкупы на основе анализа прошлых заказов через определенные адреса.
3. Риск использования самовыкупов для продвижения очень высокий, и лучшая альтернатива - качественный товар, карточка и упаковка, а также внешняя и внутренняя реклама.

Ставьте 👍 если полезно.

Мысль про целеполагание на маркетплейсах 👆

#мысли

ВБ растет? Стоит заходить? Отвечаю на основе свежей статистики от ВБ.

Вайлдбериз опубликовал результаты 1 квартала: 574 млрд.выручки.

В прошлом году было 289 млрд.

То есть прирост 98% - опять удвоение! Если все быдет идти такими темпами, то за год будет 3,177 трлн. и пока ВБ в мой прогноз укладывается.

К слову, в 2021 году было 134 млрд. То есть в 2022 году ВБ вырос на 104%.

Получается, что темпы роста незначительно, но снижаются.

По моим прогнозам еще 1-2 года темпы роста будут такие же (90-100%). А дальше уже будут снижаться.

Поэтому заходить на ВБ не только можно, но и нужно.

Сейчас это одна из самых простых бизнес моделей собственного бизнеса и выхода на 1 млн. чистой прибыли.

Ставьте 👍 если полезно.

#ВБ #статистика #прогноз

При каком объеме продаж можно смело вытаскивать 1 млн. рублей из бизнеса без ущерба для роста?

Недавно в комментариях подробно ответил на этот вопрос и, мне кажется, это будет полезно всем:

Сколько кто вытаскивает - зависит от собственника.

Во-первых, всю заработанную прибыль можно замещать заемными деньгами. Но рост все равно пострадает от этого.

Во-вторых, можно «сесть на гречку» и вообще ничего не вытаскивать. Но есть риск выгореть за несколько месяцев, что у тебя прибыль «только на бумаге» и вообще забросить все или потерять мотивацию активно развиваться.

Это 2 крайности, истина как всегда где-то посередине. Обычно я рекомендую вытаскивать 20-30% чистой прибыли из бизнеса, чтобы покрывать свои потребности. И активно использовать заемный капитал для развития.

Соответственно, если вытаскиваете долю в 30%, то это будет 1 млн. из 3 млн. чистой прибыли бизнеса.

Если рентабельность по чистой прибыли, скажем, 20%, то нужно иметь 3 млн./ 20% = 15 млн. выручки на ВБ, чтобы вытаскивать 1 млн. чистыми.

Ну а если систематизировать - то есть 3 стратегии вывода прибыли из бизнеса. Напишу про это в следующих постах, оставайтесь на связи.

Ставьте 🔥 если было полезно.

#ваш_вопрос

Хочу посоветовать классное мероприятие!

— 20 июня в Crocus City Hall будет крутое мероприятие: большая конференция про создание эффективных и счастливых команд!

Павел Гительман и еще 11 создателей миллиардных бизнесов соберутся вместе на одной сцене, чтобы рассказать про их опыт создания и управления сильными командами, которые приносят ежегодно их компаниям 700 млрд.

Обещают собрать офлайн в зале больше 2000 предпринимателей!

Эта конференция для предпринимателей:

- кто хочет перестать работать в одиночку, нанять сильных людей и создать команду мечты
- с командами от 2 до 5000+ человек
- кто готов делегировать и хочет достичь кратного роста за счёт эффективной команды

Спикеры конференции —основатели миллиардных компаний и предприниматели с опытом построения команд с 0 до 10 000 человек:
Павел Курьянов (CEO Black Star Inc), Виктор Кузнецов (соучредитель и ген.директор ВсеИнструменты.ру), Андрей Кривенко (основатель Вкусвилл), Павел Гительман (основатель R:TA lab), Георгий Соловьёв (основатель крупнейшей онлайн-школы Skyeng) и другие крупные предприниматели

📌Конференция пройдет в Крокусе 20 июня, онлайн-билеты тоже доступны — предприниматель не должен пропустить это мероприятие!

Чтобы узнать всю подробную информацию о конференции, необходимо вступить в чат:

https://chat.whatsapp.com/GVvxBi0iVpT5B2BBWprEck

После вступления с вами свяжется менеджер!

По промокоду X10FUND вы получите скидку 5% 🔥

Желание прям собраться большой компанией и вместе пойти! Давайте в 💬 собираться!

1 стратегия селлера по выводу прибыли (самая простая)

Полное реинвестирование средств.

Самая простая и получается у всех селлеров автоматически. :)

Важный элемент в ней - это назначить себе зарплату и выплачивать эту зарплату как и сотрудникам - в любом случае, не смотря ни на какие потребности бизнеса.

Какую сумму назначить как зарплату?

Ту же, которую бы Вы платили директору на этом этапе развития бизнеса.

Представьте, что Вы сразу нанимаете себе директора, кто будет выполнять ваши функции в операционке - сколько бы ему платили, столько и назначайте.

В самом начале это может быть маленький оклад, например, 20 тыс. + 10% от маржинальной прибыли.

Когда Вы уже вышли на миллионные обороты - просто фикс 200-300 тыс. рублей.

Таким образом, у Вас и всегда будет доход от бизнеса, и стабильнее будет бизнес-модель, когда нужно будет нанять операционного директора/управляющего - в расходах уже будет его зарплата.

Далее напишу еще про 2 стратегии, посложнее.

Ставьте 👍 если полезно.

#стратегии

3 стратегия по выводу прибыли (самая сложная)

Напомню проблему - у многих селлеров, кто уже вышел на обороты, есть проблема - прибыль только в отчете о прибылях и убытках, «в кармане» она не ощущается :(

В итоге - выгорание, невозможность полностью сфокусироваться на развитии бизнеса и торможение в его развитии.

Суть 3 стратегии - полный вывод чистой прибыли из бизнеса.

Для этого должно быть выполнено 3 условия:
1. Полная оцифровка, чтобы были видны все показатели бизнеса.
2. Есть очередь из инвесторов и кредитных предложений, чтобы сразу можно было заместить выведенные средства внешним капиталом.
3. Есть денежный запас на счетах в размере 50%-100% от суммы себестоимости за месяц (легко берется из оцифровки).

Более подробно в аудио ☝️

Мы в рамках годового сопровождения помимо полной оцифровки собираем и очередь из инвесторов и банковских продуктов для наших клиентов.

Если у Вас уже есть 1 млн. чистой прибыли и Вам интересно понять как мы можем помочь Вашему бизнесу - заполните анкету и организуем встречу со мной, где я сделаю разбор и поймем, сможем ли мы Вам помочь.
Анкета: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdmbMKQYWXvUaJsEEGxFFKvqhnJXdeN38FoGxJvUcPtr8yUVA/viewform

#стратегии

😂
Ставь 👍 если знакомо.

2 стратегия по выводу прибыли (фонды)

Напомню, что разбираем разные стратегии вывода чистой прибыли из бизнеса, чтобы у вас прибыль была не только на бумаге, но и в кармане.

В прошлых постах написал про самую простую стратегию и про сложную стратегию.

Сегодня разберем сбалансированную стратегию, относящуюся к профессиональному управлению финансами.

Суть: разделить приходящие к вам деньги на несколько частей, и каждую перевести в свой фонд.

А дальше тратить деньги из того фонда, который соответствует трате.

Примеры фондов:
- оплата поставщикам (перечисляем % от поступающих денег, соответствующий % себестоимости в цене за вычетом комиссии и логистики, например 50%)
- постоянные платежи: зарплаты, аренда, итп (перечисляем фиксированный %, например, 15%)
- внешняя реклама (например, 5%)
- налоги (например 7%, реально будет чуть больше)
- % по кредитам (например, 5%)
- дивиденды (например, 10%)

Помимо более простого управления финансами, явное выделение фонда «дивиденды» позволяет планировать вам вывод чистой прибыли ежемесячно.

Несколько советов по этой стратегии:
1. Необязательно добиваться 100% распределения денежного потока по фондам - остаток пусть будет в резерве на непредвиденное.
2. Настройте в банке несколько счетов и копилок, чтобы % от входящих денег перечислялся на них автоматически (в тинькоф, например, это просто и бесплатно).
3. Если в фонде не хватает денег - не страшно, переведите из резервного или другого фонда. Постепенно вы определите для себя и правильный процент каждого фонда.
4. На маркетплейсах % фонда посчитать чуть сложнее, потому что, например, налог нужно платить 7% от выручки (со страховыми), а на счет она приходит за вычетом комиссии и логистики. Поэтому на вб 7% от выручки - это 10-11% от поступающих денег на счет.

В нашей оцифровке эти % легко посчитать, так как мы автоматически считаем и выручку, и доли себестоимости, и деньги для перечисления на счет.

Если у Вас еще нет оцифровки, то напишите «+» в комментарии и мы организуем бесплатную встречу в zoom с нашим экспертом, где покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении. 🤝

#стратегии

Доля рекламных расходов (ДРР)

Спасибо всем, кто вчера проголосовал - организуем в ближайшее время 1-2 эфира на тему продвижения товаров без самовыкупов.

Я пока вижу 2 действенных инструмента: внутренняя реклама и внешняя реклама (блоггеры). Поговорю с экспертами и договорюсь на эфир.

Пока давайте разберем, что такое ДРР.

Это показатель, который показывает какую долю от продаж занимают рекламные расходы. Обычно считают именно от продаж, а не от прибыли.

Допустим Вы потратили 100 тыс. на внутреннюю рекламу и получили выручку в этом месяце в 1 млн. рублей. Тогда ДРР = 100 тыс. / 1 млн. рублей = 10%.

То есть Вы вкладываете 10% от продаж в рекламу.

Обычно рекомендуют этот уровень держать в диапазоне 5-10%.

Ниже 5% говорит о том, что Вы вкладываете слишком мало денег в рекламу, если она эффективно работает, то почему не увеличить бюджет?

Выше 10% - во-первых, сильно ударит по марже, а во-вторых скорее всего говорит о том, что реклама неэффективна.

Этот показатель можно ставить как KPI своим менеджерам по рекламе в паре с бюджетом на рекламу.

То есть задача рекламщика - потратить 100 тыс. рекламного бюджета с ДРР не более 10%, например. Что обозначает, что эти 100 тыс. должны принести как минимум 1 млн. рублей выручки.

Ставьте 👍 если полезно.
#ликбез