Пока нахожусь на слете предпринимателей Лайк центра в Сочи.

Завтра напишу про финансового директора - что он должен делать, как его найти, сколько платить и с какого объема бизнеса он нужен.

А сегодня не пропустите возможность, про которую писал вчера. 👆

Роль финансового директора в компании: анализ, прогнозирование, планирование и поиск капитала

Финансовый директор - топ-менеджер, отвечающий за финансы компании.

Его задачи включают анализ текущей ситуации в компании, прогнозирование будущих решений и помощь в планировании на 1-3 года вперед.

Финансовый директор формирует стратегию движения капитала, находит деньги для компании и готовит компанию для частных инвесторов.

Он является руководителем трех блоков: финансистов, бухгалтерии и казначейства, и составляет общую стратегию с топ-менеджерами компании для понимания будущих потребностей в деньгах.

Финансовый директор должен быть готов к решению вопросов, когда компании нужны деньги, и определять потребность в капитале и выводе дивидендов. Он привлекает собственника только при необходимости, после того, как найдены и проанализированы различные варианты инвестирования и привлечения капитала.

Зарплата: от 150 тыс. рублей (это самый начинающий, но уже со стратегически видением и знаниями). Средняя - 300 тыс.

Искать на hh.ru и целевым поиском в компаниях.

Можно смотреть себе в команду при обороте выше 25 млн. рублей в месяц и желании быстрого роста.

В команду ему нужен операционист, финансист, бухгалтер (на аутсорсинге).

🔥 - если полезно

#финдир #команда

Идти в универ или на ВБ?

У меня сыну 18 лет. Я воспитан в убеждении «у каждого должно быть высшее образование».

Поэтому никогда за мои 42 года такой вопрос не вставал - конечно, всем нужно окончить ВУЗ.

А вот сейчас задумался - поступит сын в ВУЗ, отучится 4-5 лет. Выйдет и устроится на работу за 40-60 тыс. в месяц.

Через 3-5 лет наберется опыта, если будет активным и перейдет на 80-100 тыс. руб.

Еще через 5-7 лет либо вырастет профессионально, либо управленчески и выйдет на 150 тыс. Ему будет уже 30 лет.

Это все оптимистичный сценарий.

Дак, может быть, лучше это время посвятить тому же бизнесу на ВБ, выйти за несколько месяцев на 100 тыс., а через год на 1 млн. чистой прибыли в месяц?

Напишите в комментариях - куда посоветуете идти текущему школьнику - в ВУЗ или на ВБ? Или может быть какой-то третий вариант?

#пообщаемся

Точность моего прогноза годового оборота маркетплейсов 92-104%

3 февраля 2022 года (см скрин выше) я в инсте спрогнозировал оборот на ВБ 1 600 млрд, а Озон - 900 млрд.

Факт за 2022 год:
ВБ: 1 632 млрд. руб. (104% от прогноза)
Озон: 832 млрд. руб. (92% от прогноза)

🔥 же точность прогноза? ;)

#статистика #прогнозы #2022 #ВБ #Озон

Прогноз оборота ВБ и Озон

Я думаю, что кратный рост продолжится, может быть, чуть замедлится.

Яндекс Маркет активно атакует ВБ и Озон, но роста рынка и падения основного ритейла еще хватит на то, чтобы показать почти двукратный рост в 2023 году.

Прогноз оборота за 2023:
ВБ - 3,2 трлн. рублей
Озон - 1,5 трлн. рублей.

Интересно, что ВБ все 3 последних года в плюсе по чистой прибыли. А озон все хуже и хуже. Хоть и активно пиарят положительную операционную прибыль.

Поэтому я с некоторой опаской отношусь к озону, ожидая, когда же он наконец покажет нормальную чистую прибыль.

На мой взгляд именно Озон может быть целью и донором для Яндекс.Маркета, именно его часть рынка отберет ЯМ в первую очередь.

#прогноз #ВБ #Озон

Пишите в комментах свои прогнозы, сверимся через год :)

1 Предложение в 1 посте (без прогрева и всех этих штук)

Выше прикрепил цифры тех, с кем работал лично.

За последний месяц
- Мы «пробили» планку в 900 оцифрованных клиентов
- Слетал в Москву на MPConf’23
- Съездил в Сочи на 5 дней с Лайк-центром
- Привлек на себя лично 10 млн. рублей инвестиций из двух источников

Готов взять 1 селлера с чистой прибылью более 1 млн. рублей в месяц в годовое сопровождение.

Цена: 1 млн. рублей.

Место всего одно, потому что работаю лично. Чтобы сделать качественно - времени должно быть выделено достаточно.

Что дам?
✅ х3-х5 за год по чистой прибыли.
✅ Системный подход в бизнесе на маркетплейсах
✅ Настройку финансового учета и планирования
✅ Финансовый план на 3 года
✅ Очередь из инвесторов

Работаем с командой руками, а не просто рассказываем как должно быть.

Вопросы - обсудим на встрече.

Заполните короткую анкету - запланируем встречу:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdmbMKQYWXvUaJsEEGxFFKvqhnJXdeN38FoGxJvUcPtr8yUVA/viewform

Как не тратить много личного времени на ведение финансовой отчетности?

Очевидный ответ - делегировать (посмотрите пост выше). Но мы сегодня не про это.

Основная трата времени - это на скачивание отчетов из разных страниц ВБ или Озон, дальше вставка их в какие-то таблицы, причем часто дублируя - вставляя одно и то же, в несколько таблиц, так как они не связаны друг с другом. А потом еще и для одних выводов надо смотреть сразу несколько таблиц..

Лично я терпеть ненавижу такую работу. Как только вижу какое-то дублирование или рутину, руки так и тянутся оптимизировать 🙂

2 года назад с этого и начался наш Продукт. Когда я сам для кабинета на ВБ захотел посчитать прибыль и начал что-то скачивать, из разных мест, ставить в разные таблицы, бррр.

В итоге сейчас сделали оптимально:
1. Данные из личного кабинета ВБ скачиваются по АПИ автоматически, раз в 1 час. Даже когда спите.
2. Основные отчеты собраны в одной таблице и соединены формулами, чтобы не надо было дублировать информацию. В одном месте информация появилась - остальные отчеты ее используют.
3. Отчеты с одной стороны показывают важную информацию, с другой стороны - простые для понимания и неФинансистом.

Почему мы говорим про то, что тратить будете не более 15 минут в день?

Потому что столько занимает в среднем внесение Ваших операций по счету за вчерашний день. Ну и время от времени на внесение информации по поставкам. (Да, бывает много кабинетов, счетов, операций, куча рекламы, итп - но мы сейчас о «среднем» селлере).

👇Напишите «Хочу» в комментарии, если хотите, чтобы мы показали Вам свой Продукт на бесплатной встрече в Зум.

Мастер-класс

Хочу на днях провести мастер-класс.

Час дать пользы по оцифровке бизнеса на вб.

Нужна Ваша помощь. С меня ❤️.

Напишите в комментах, про что было бы особенно интересно? 👇

СМИ начинают все чаще интересоваться маркетплейсами

Ко мне уже обращались РБК, VC, Контур, теперь вот lenta.ru.

Всегда открыто делюсь своим мнением и знаниями по разным аспектам маркетплейсов.

Ставьте 🔥 если разделяете такую позицию.

#СМИ

Как увеличить прибыль на маркетплейсах с помощью оцифровки

Сегодня в 19-00 МСК проведу Мастер-класс «Как увеличить прибыль на маркетплейсах с помощью оцифровки».

Ссылку скину сюда за 30 минут до встречи.

Какой товар нас развивает, а какой топит?

Важные показатели на wb: % выкупа и прибыли на каждый товар.

Классический инструмент для этого - ABC анализ, его нужно выстраивать по всем товарам.

С его помощью можно считать за период (например, 30 дней):
- сколько сделано заказов,
- сколько доставлено до клиента,
- сколько выкуплено
- и сколько вы в итоге зарабатываете на каждом таком выкупе и заказе.

А также сколько вы платите по каждому такому заказу wb за логистику и комиссию.

В итоге вы знаете:

✔️Прибыль по каждому товару. Понимаете какие приносят прибыль, а какие - убыток

✔️Сколько отказов и возвратов по каждому товару

✔️Точную цену логистики с учетом выкупов

Например, если в категории логистика стоит 40₽, то часто в unit экономике мы её такой и считаем.

Но это неправильно!

Потому что если часть товаров не выкупают, мы тоже платим за логистику: товары ездят до клиентов, там от них отказываются, они возвращаются обратно.

Важно считать реальную стоимость доставки, которую можно получить через ABC анализ.

Если у Вас еще нет ABC отчета - напишите «+» в комментариях, пригласим Вас на бесплатную встречу с нашим экспертом и расскажем как его получить в рамках нашей оцифровки.

#ABC

Чтобы делать лучший продукт - нужно постоянно учиться

Сегодня внес 1,5 млн. предоплаты за 6 месяцев личной работы с одним из лучших специалистов в России по нужному мне вопросу.

За последние 2 года я уже инвестировал 10.7 млн. рублей в свое обучение (без перелетов, отелей и прочих сопутствующих трат).

Это же огромная сумма, зачем я это делаю?

Потому что я понимаю, что сейчас важно время, чем эффективнее мы действуем, тем больше и быстрее мы получим результат.

Так за 2 года мы стали топ1 в России по оцифровке. Потому что постоянно обучаемся, развиваемся и поэтому растем.

Мир перегружен информацией, сейчас можно ответы на любые вопросы найти в интернет.

И мерилом выступает только время - сколько времени займёт самостоятельная работа и исправление ошибок, и сколько сэкономишь, когда купишь готовый продукт или пойдешь на личную работу с экспертом.

А каждый упущенный день - это упущенная прибыль в будущем.

Если понимаете о чем я - ставьте 🔥

#мысли

Интересные новости от ВБ

Начали прием заявок на субсидии Правительства Московской области. Всем, у кого ИП зарегистрировано в МО рекомендую попробовать получить:
https://t.me/wbsellerofficial/1177

ВБ снижает стоимость регистрации до 10 тыс. Если еще есть те, кто не зарегистрировался на ВБ - начните 🙂 Для полноценного теста, нужно 400 тыс. рублей, в целом почти любой может взять такой потребительский кредит. В любом случае товар распродадите и деньги вернете - кредит погасите, так что начните сейчас!
https://t.me/wbsellerofficial/1184

#новости

Ситуация на 8.06 по самовыкупам

Недавно обсуждали с вами самовыкупы в канале, стоит или нет их использовать.

Пообщался с селлерами и экспертами и записал аудио 👆

Вкратце:
1. Самовыкупы могут быть выполнены только на небольших суммах и желательно через знакомых, группы или сотрудников.
2. IT-платформа Wildberries может жестко наказывать за самовыкупы на основе анализа прошлых заказов через определенные адреса.
3. Риск использования самовыкупов для продвижения очень высокий, и лучшая альтернатива - качественный товар, карточка и упаковка, а также внешняя и внутренняя реклама.

Ставьте 👍 если полезно.