Какая маржинальность - «нормальная»?

Давайте посмотрим конкретные цифры. У нас уже более 880 установок оцифровки, мы видели разные ниши, разное количество артикулов, огромные и нулевые кабинеты.

Мое мнение - что минимальная маржинальность (до налогов) - 30%. Если Вы видите в отчетности менее 30%, то это плохой знак - обычно на таких товарах кабинеты не развиваются - просто не хватает прибыли для реинвестирования.

6% съедят налоги, дальше постоянные расходы, а того, что осталось - не хватит ни на дивиденды, ни на развитие.

Поэтому считаем планку маржиналности в 30% - минимальной.

Целевой рекомендую держать 50%. Мы часто встречаем такую в разных нишах и у разных селлеров. Поэтому такую цель иметь вполне реально.

60% маржинальность - это скорее недостижимая, амбициозная цель, такое встречаем крайне редко.

Поэтому маржинальность минимум 30%, ставьте целью - 50%.

🔥 - если у Вас маржа 30% и выше

Завтра напишу подробнее про наценку и рентабельность продукта.

#показатели #бенчмарки

Считайте рентабельность продукта, а не % наценки.

Недавно много писал о маржинальности и наценке.

И когда прочитал там о том, зачем нужен % наценки, то подумал, что путают люди % наценки и рентабельность продукта.

В разных бизнесах они могут совпадать. Но в маркетплейсах - нет.

% наценки: маржа / (себестоимость+комиссия+логистика)

Рентабельность продукта:
Маржа / себестоимость

% наценки в итоге, если его верно считать с учетом логистики и комиссии НЕ покажет сколько Вы получаете на вложенный капитал.

А рентабельность продукта как раз показывает, сколько маржи принесет каждый рубль вложенный в себестоимость этого продукта.

Ну а если Вы считаете наценку по формуле рентабельности продукта - называйте это рентабельностью продукта :)

👍 - если было полезно

#ликбез

Бонусы здесь ✅

Много новых людей в канале, с кем-то ещё не знакомы.

Давайте знакомиться.

Меня зовут Андрей Яценко, наша команда - Топ1 по оцифровке бизнеса на маркетплейсах в России.

Мы делаем Продукт для ВБ и Озон, с помощью которого селлеры точно понимают свою чистую прибыль, тратят на это не более 15 минут в день и готовы к масштабированию.

Коротко о себе:
🔸 Победитель всероссийской олимпиады по экономике.
🔸 15 лет карьеры в IT.
🔸 10 лет опыта работы Директором в компаниях с выручкой 200-300 млн. рублей в год, 100-150 сотрудниками.
🔸 Полуфиналист «Лидеры России».
🔹 880 оцифрованных бизнесов на маркетплейсах.
🔹 Выручка клиентов - более 11 млрд. рублей в год.
🔹 Эксперт в финансах, IT, управлении.

❤️ 23 года в браке, 3 детей.

Полезное в канале:
📑 Калькулятор цен на ВБ (классный, мощный)
📑 Анализ акций на ВБ (гибкий, понятный)
💰 Как получить бонусы за приглашение в канал

Мы сделали финансовую модель, по которой удобно планировать бизнес на маркетплейсе.

Учитывает длительность поставок, unit-экономику, показывает PnL, ДДС, Баланс, сколько нужно денег.

Записали к ней видеоинструкцию, чтобы было легче разобраться.

Такую модель продают за 15-50 тыс. рублей.

Хочу, чтобы в этом году как минимум 4 тыс. людей получили качественную аналитику.

🎁 Поэтому отдаю бесплатно. 🔥

Жми на кнопку ниже и создавай копию.

С Днем Победы!

Мы показываем маржинальность в 5 разрезах

Записал короткое видео, как и в каких разрезах можно увидеть маржинальность в нашем продукте, посмотрите - оно короткое и емкое.

Итак, мы считаем маржинальность:
1. Общую, всех продаж, помесячно.
Агрегированный показатель, за которым легко следить и по которому дальше достаточно просто делать план на год.

2. Каждого бренда, помесячно.
Так видим какой бренд нам приносит больше маржи и на сколько.

3. Каждого артикула и размера за выбранные даты.
На основе этого часто принимаем решение о выводе из оборота артикула или о пересмотре unit-экономики товара.

4. Всех артикулов/размеров в виде ABC-анализа.
В группе А те товары, которые приносят 80% всей маржи, в группе B - оставшиеся, которые составляют 15%, в группе C - оставшиеся 5%.

5. Динамику изменения маржинальности определенного артикула или размера по дням, неделям, месяцам - за весь период.
Так понимаем, что повлияло на маржинальность и либо устраняем эти факторы, либо повторяем, либо опять пересматриваем unit-экономику.

Если у Вас еще нет нашего Продукта, напишите в комментарии «Хочу» - организуем бесплатную встречу в ZOOM, где все расскажем и покажем.

Кто в вашей команде должен считать деньги?

Вы.

Шучу. 😁

Чтобы масштабироваться, нужно делегировать функции команде. И функции, связанные с учетом денег, прекрасно делегируются.

Есть 3 уровня сотрудников, которые занимаются финансами в команде:
1. Операционист
2. Финансист
3. Финансовый директор

Интересно было бы узнать про задачи каждого, сколько платить и как найти?

Ставьте 👍 если интересно, и я напишу в следующих постах.

Операционист - задачи, зарплата, как искать

Подробнее рассказал в аудио.

Вкратце:

Задачи:
- ежедневно вносить все данные в системы учета
- еженедельно сверять, что все ведется корректно

Оплата:
20-40 тыс. рублей. (до налогов)

Где искать:
рекомендую искать как ассистента - на hh.ru, группах телеграм. При тестировании ориентироваться на IS параметры по методологии DISC или большую А по адизесу.

Обязательно проверять скрупулезность к деталям. Любовь к таблицам и систематизации данных - давать на это тестовые задания.

Это процессник, а не результатник.

#команда

Ставьте 👍 если полезно.

Мы делаем сопровождение операциониста за 20 тыс. рублей в месяц - напишите в комментарии «хочу операциониста», если хотите узнать подробнее.

Финансист - задачи, зарплата, где искать

Часто финансист в том числе выполняет и задачи операциониста. Особенно в том случае, если у селлера нет такой загрузки, чтобы держать двоих человек в штате на этом направлении.

Но помимо чисто операционных задач, у финансиста появляются аналитические:
- составить финансовую модель бизнеса
- посчитать unit-экономику товара
- рассчитать процентные ставки по разным видам кредитования, чтобы выбрать наиболее подходящий
- регулярно анализировать оборачиваемость товаров, рентабельность капитала
- вести план-факт-прогноз прибыли и денежных потоков
- вести платежный календарь
- консолидировать отчетность нескольких юрлиц в одну, если у селлера несколько ИП или ООО
- составлять отчетность для инвесторов

Часто добавляются и просто аналитические задачи, где нужно смоделировать или проанализировать какое-то развитие событий - функционал аналитика, но за неимением отдельного человека задача попадает на финансиста.

Оплата:
60-80 тыс. рублей в месяц (до налогов).

Где искать:
На hh.ru в основном, тут нужно искать специалиста, желательно уже с опытом работы с маркетплейсами. Ключевые слова: финансист, финансовый аналитик, финансовый директор.

Важные качества - знание финансового учета, может объяснить сложное простыми словами, системность и готовность работать с большими объемами цифр и таблицами.

Мы тестируем небольшой задачкой на расчет прибыли, дальше просим записать 5минутное видео, в котором объяснить Отчет о Прибылях и Убытках как будто объясняешь это подростку 🙂

У нас сейчас 5 финансистов, которые как отвечают на вопросы наших клиентов, так и сопровождают селлеров.

Ставьте 👍если полезно, мне это важно.

#команда

Самовыкупы - как сейчас их делать?!

Сейчас в связи с закручиванием гаек ВБ очень актуален обмен опытом - как лучше и безопасней делать самовыкупы.

Давайте организуем эфир, где обсудим этот вопрос.

Если Вы знаете человека, который на самовыкупах «собаку съел» и является безусловным мастером, то напишите его имя в комментариях или мне в лс @andy_yatsenko, и я приглашу его к нам в канал, на 10 тыс. человек, поделиться своим опытом. 🙂

Если Вам есть чем поделиться - тоже пишите мне в лс @andy_yatsenko - организуем дискуссию в эфире!

🔥 - кому тема интересна
🤯 - кто против самовыкупов )

Комментарии по посту 👆оставляйте здесь, что-то не могу заставить телеграм комментарии к посту про самовыкупы оставлять.

Вакансия финансиста

Ищем к нам в команду еще финансиста.

Удаленная работа, классный коллектив, стабильная зарплата и возможности развития прилагаются. :)

Если хотите работать в Топ1 компании в России по оцифровке, развиваться в сфере финансов на маркетплейсах, то заполняйте анкету ниже.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeJ-BqnJ_lNy6SB-cs_y1xt7MnB1tNvDL7RjBKbbVSRFOUXHg/viewform

#вакансия

MPConf 2023

Клуб MPSellers и MPStats провели конференцию 18-19 мая в Москве.

Я специально выезжал на эти 2 дня в Москву, чтобы посмотреть, послушать, пообщаться с клиентами и коллегами, некоторые из которых уже стали друзьями :)

Тысячи участников, десятки спикеров, уровень очень хороший.

На прошлой конференции я выступал, в этот раз зачем-то отказался, не был уверен, что приеду.

Сейчас немного жалею, что отказался. :)

@mpsellersclub так держать, рад, что есть такие площадки.

🔥 - если были на MPconf в этом году.