Отличия ОПУ (Отчет о прибылях и убытках) от ДДС (Движение денежных средств)
Оба - это 2 основных отчета любого бизнеса. ОПУ еще называют PnL, а ДДС - cashflow. Зависит от тяги людей к зарубежным словам.
ОПУ - отвечает на вопрос, какая у нас чистая прибыль, как она меняется месяц к месяцу и из чего состоит.
ДДС - отвечает на вопрос, откуда появились деньги и куда они делись. Эдакий круговорот денег. В ДДС нет ни слова о прибыли, о товарах, станках и прочих предметах. Только деньги.
Итог в ДДС - это денежный поток. Просто разница между пришедшими к Вам деньгами и ушедшими. Желательно, чтобы он был положительный - тогда деньги будут накапливаться.
Давайте на примерах:
1. Если Вам дали кредит - в ДДС он будет как приход денег, а на ОПУ он никак не повлияет, ни одну цифру в моменте не поменяет.
2. Если у Вас ВБ потерял 1000 пуховиков, то в ДДС это ничего не поменяет, а в ОПУ уменьшит прибыль.
3. Если Вы взяли много товара с отсрочкой у поставщика и активно его продаете ниже себестоимости - то в ДДС у Вас будет много денег (поставщику-то Вы не платили, а с маркетплейса приходит), а в ОПУ будут жуткие убытки.
4. Если Вы продаете товар с огромной наценкой, а все деньги пускаете в закупки новых товаров, то у Вас в ОПУ большая прибыль, а на счетах голяк и кассовый разрыв, потому что все деньги ушли поставщику.
👍 - если полезно
В нашей оцифровке есть и ОПУ и ДДС, составляются они полуавтоматически.
Если хотите правильно вести финансовый учет на маркетплейсах - напишите «Хочу» в комментарии, организуем встречу с нашим экспертом - все расскажем и договоримся о внедрении.
#ликбез #ОПУ #ДДС
Оба - это 2 основных отчета любого бизнеса. ОПУ еще называют PnL, а ДДС - cashflow. Зависит от тяги людей к зарубежным словам.
ОПУ - отвечает на вопрос, какая у нас чистая прибыль, как она меняется месяц к месяцу и из чего состоит.
ДДС - отвечает на вопрос, откуда появились деньги и куда они делись. Эдакий круговорот денег. В ДДС нет ни слова о прибыли, о товарах, станках и прочих предметах. Только деньги.
Итог в ДДС - это денежный поток. Просто разница между пришедшими к Вам деньгами и ушедшими. Желательно, чтобы он был положительный - тогда деньги будут накапливаться.
Давайте на примерах:
1. Если Вам дали кредит - в ДДС он будет как приход денег, а на ОПУ он никак не повлияет, ни одну цифру в моменте не поменяет.
2. Если у Вас ВБ потерял 1000 пуховиков, то в ДДС это ничего не поменяет, а в ОПУ уменьшит прибыль.
3. Если Вы взяли много товара с отсрочкой у поставщика и активно его продаете ниже себестоимости - то в ДДС у Вас будет много денег (поставщику-то Вы не платили, а с маркетплейса приходит), а в ОПУ будут жуткие убытки.
4. Если Вы продаете товар с огромной наценкой, а все деньги пускаете в закупки новых товаров, то у Вас в ОПУ большая прибыль, а на счетах голяк и кассовый разрыв, потому что все деньги ушли поставщику.
👍 - если полезно
В нашей оцифровке есть и ОПУ и ДДС, составляются они полуавтоматически.
Если хотите правильно вести финансовый учет на маркетплейсах - напишите «Хочу» в комментарии, организуем встречу с нашим экспертом - все расскажем и договоримся о внедрении.
#ликбез #ОПУ #ДДС
👍64🔥6❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍1
Ответы на вопросы клиентов 👆
Последний месяц еженедельно встречаюсь в зум с клиентами и отвечаю на вопросы.
По Продукту, алгоритмам, финансовому учету.
Каждый раз занимает не меньше часа.
По-моему, хорошая возможность пообщаться друг с другом.
Как считаете? 🔥?
Последний месяц еженедельно встречаюсь в зум с клиентами и отвечаю на вопросы.
По Продукту, алгоритмам, финансовому учету.
Каждый раз занимает не меньше часа.
По-моему, хорошая возможность пообщаться друг с другом.
Как считаете? 🔥?
🔥53👍11👏5❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Отзывы по Марафону инвестиций 💰💰💰
Сегодня прошло 2-е занятие по марафону.
Если ты хотел попасть, и по какойто причине не успел / не увидел!?
То это можно сделать сейчас.
Есть записи двух предыдущих дней и ты сможешь включиться в работу без проблем.
Марафон будет длиться до 26 апреля.
📲 Напиши @Apolevich если хочешь попасть на марафон!
Сегодня прошло 2-е занятие по марафону.
Если ты хотел попасть, и по какойто причине не успел / не увидел!?
То это можно сделать сейчас.
Есть записи двух предыдущих дней и ты сможешь включиться в работу без проблем.
Марафон будет длиться до 26 апреля.
📲 Напиши @Apolevich если хочешь попасть на марафон!
👍37🔥6❤2
Помогаю наставникам по ВБ и Озон - Лагерь PRO рекламы
Записал модуль по финансам на маркетплейсах для интенсива «Лагерь PRO рекламы» от Вячеслава Малых. Подробнее про программу Лагеря.
Вячеслава думаю, что многие знают, один из партнеров MPStats, гуру поисковой выдачи и рекламы на маркетплейсах.
Я помог с модулем по финансам, я, как уже писал, открыт к различным предложениям от наставников и онлайн-школ, чтобы дать пользу ученикам.
Передайте это своим наставникам, если хотите, чтобы я выступил у Вас с Мастер-классом. ;)
Записал модуль по финансам на маркетплейсах для интенсива «Лагерь PRO рекламы» от Вячеслава Малых. Подробнее про программу Лагеря.
Вячеслава думаю, что многие знают, один из партнеров MPStats, гуру поисковой выдачи и рекламы на маркетплейсах.
Я помог с модулем по финансам, я, как уже писал, открыт к различным предложениям от наставников и онлайн-школ, чтобы дать пользу ученикам.
Передайте это своим наставникам, если хотите, чтобы я выступил у Вас с Мастер-классом. ;)
👍43❤8🔥5🤯1
Участвую в конференция по Excel и Power BI
А рассказываю на ней про Гугл таблицы и Google Data Studio. 🙂
На протяжении 3 дней проходит конференция по дашбордам и таблицам, меня позвали спикером - расскажу, как мы построили наш Продукт.
В конференции около 400 человек, выступаю с технологическими лидерами рынка по внедрению Power BI, обучению работе с Excel и Google Sheets.
Для меня - это возможность найти лучших технических специалистов и информационных дизайнеров на рынке.
Ведь мы уже топ1 и хотим долго развиваться на этом рынке.
Поддержи - 🔥
А рассказываю на ней про Гугл таблицы и Google Data Studio. 🙂
На протяжении 3 дней проходит конференция по дашбордам и таблицам, меня позвали спикером - расскажу, как мы построили наш Продукт.
В конференции около 400 человек, выступаю с технологическими лидерами рынка по внедрению Power BI, обучению работе с Excel и Google Sheets.
Для меня - это возможность найти лучших технических специалистов и информационных дизайнеров на рынке.
Ведь мы уже топ1 и хотим долго развиваться на этом рынке.
Поддержи - 🔥
🔥43❤5👍5
Личная работа по масштабированию бизнеса на маркетплейсах
Продолжаю работать лично с селлерами, чтобы они выросли х3-х5 в этом году.
Берем в работу только тех, у кого уже 1 млн. чистой прибыли. Сегодня получили очередную оплату. Что планируем сделать?
1. Делаем план на 3 года в виде финансовой модели - пессимистический, реалистичный и оптимистический сценарии.
2. Строим инструменты для управления командой - план/факт по чистой прибыли, платежный календарь, прогноз закупки и подтоварки, дашборды.
3. Рассчитываем рентабельность капитала в процентах годовых как всего бизнеса, так и каждого продукта.
4. Находим инвестиции в банках, финансовых организациях и у частных инвесторов.
И в итоге - приведем этого клиента с 5 млн. выручки к 30 млн.
Наша цель - увеличивать прибыль селлеров, как с помощью оцифровки или сопровождения финансиста, или с помощью личной работы.
Личная работа пока закрыта до середины мая. А если хотите больше узнать про оцифровку или сопровождение - пишите «хочу» в комментарии.
Продолжаю работать лично с селлерами, чтобы они выросли х3-х5 в этом году.
Берем в работу только тех, у кого уже 1 млн. чистой прибыли. Сегодня получили очередную оплату. Что планируем сделать?
1. Делаем план на 3 года в виде финансовой модели - пессимистический, реалистичный и оптимистический сценарии.
2. Строим инструменты для управления командой - план/факт по чистой прибыли, платежный календарь, прогноз закупки и подтоварки, дашборды.
3. Рассчитываем рентабельность капитала в процентах годовых как всего бизнеса, так и каждого продукта.
4. Находим инвестиции в банках, финансовых организациях и у частных инвесторов.
И в итоге - приведем этого клиента с 5 млн. выручки к 30 млн.
Наша цель - увеличивать прибыль селлеров, как с помощью оцифровки или сопровождения финансиста, или с помощью личной работы.
Личная работа пока закрыта до середины мая. А если хотите больше узнать про оцифровку или сопровождение - пишите «хочу» в комментарии.
🔥31👍14
Сколько у вас продаж в сумме на маркетплейсе в месяц (в рублях)?
Anonymous Poll
21%
Пока не торгую
15%
0-100 тыс.
16%
100-500 тыс.
13%
500 тыс. - 1 млн.
17%
1 - 3 млн.
8%
3-10 млн.
9%
> 10 млн.
👍20
Провел мастер-класс по оцифровке для селлеров Модуль-банка
Модуль-банк - один из лучших банков для селлеров, он готовит специальные тарифы и условия для селлеров, чтобы полнее решить их запрос.
Аудитория очень хорошая, поговорили про юнит-экономику, какая отчетность нужна селлеру, как использовать абц анализ и как оцифровка понимает развивать бизнес на маркетплейсах.
Эта неделя выдалась очень активная по выступлениям - Лагерь PRO Рекламу, конференция по Excel, Модуль банк.
Мне нравится давать пользу селлерам, рассказывать про то, как правильно применять наш Продукт и принимать правильные управленческие решения.
Ставьте 👍 - проведем живой эфир в канале на тему финансов на маркетплейсе.
#выступления
Модуль-банк - один из лучших банков для селлеров, он готовит специальные тарифы и условия для селлеров, чтобы полнее решить их запрос.
Аудитория очень хорошая, поговорили про юнит-экономику, какая отчетность нужна селлеру, как использовать абц анализ и как оцифровка понимает развивать бизнес на маркетплейсах.
Эта неделя выдалась очень активная по выступлениям - Лагерь PRO Рекламу, конференция по Excel, Модуль банк.
Мне нравится давать пользу селлерам, рассказывать про то, как правильно применять наш Продукт и принимать правильные управленческие решения.
Ставьте 👍 - проведем живой эфир в канале на тему финансов на маркетплейсе.
#выступления
👍40🔥12👏6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁36👍22🔥11👏1
Пишу в РБК: почему селлеры уходят с маркетплейсов
Последнее время обращаются разные СМИ с запросами осветить какую-то тему, связанную с маркетплейсами.
В этот раз рассказывал РБК, почему селлеры уходят с маркетплейсов.
Вкратце:
1. Не было продаж.
Продавец не смог разобраться, как работать на маркетплейсе, и допустил ряд ошибок. Например, неправильно оформил товарные карточки, не закупал рекламу, из-за этого не смог начать продавать.
2. Не получилось составить конкуренцию другим селлерам. Продавец вынужден был демпинговать (реализовывать товары по максимально низкой цене), прибыли не оказалось, или она была минимальной.
3. Не устроили взаимоотношения с маркетплейсом. Например, когда в конце лета 2022 года в Подмосковье сгорел склад Ozon с товарами, площадка компенсировала убытки продавцам с наценкой - как будто все посылки выкупили. Но не все маркетплейсы так заботятся о своих пользователях. С некоторыми продавцы прекращают сотрудничество именно потому, что теряют много товаров и не всегда из-за форс-мажорных обстоятельств, а уже на этапе поставки: в акте приемки и личном кабинете меньше единиц, чем отправил продавец.
Встречали такое? Ставьте 🔥
Есть свои версии? Пишите в комментарии 👇
#СМИ
Последнее время обращаются разные СМИ с запросами осветить какую-то тему, связанную с маркетплейсами.
В этот раз рассказывал РБК, почему селлеры уходят с маркетплейсов.
Вкратце:
1. Не было продаж.
Продавец не смог разобраться, как работать на маркетплейсе, и допустил ряд ошибок. Например, неправильно оформил товарные карточки, не закупал рекламу, из-за этого не смог начать продавать.
2. Не получилось составить конкуренцию другим селлерам. Продавец вынужден был демпинговать (реализовывать товары по максимально низкой цене), прибыли не оказалось, или она была минимальной.
3. Не устроили взаимоотношения с маркетплейсом. Например, когда в конце лета 2022 года в Подмосковье сгорел склад Ozon с товарами, площадка компенсировала убытки продавцам с наценкой - как будто все посылки выкупили. Но не все маркетплейсы так заботятся о своих пользователях. С некоторыми продавцы прекращают сотрудничество именно потому, что теряют много товаров и не всегда из-за форс-мажорных обстоятельств, а уже на этапе поставки: в акте приемки и личном кабинете меньше единиц, чем отправил продавец.
Встречали такое? Ставьте 🔥
Есть свои версии? Пишите в комментарии 👇
#СМИ
🔥40👍16❤10👏1
Маржа или наценка?
Вообще, это одно и то же. Сумма, которая является вашей «грязной» прибылью при продаже.
Из суммы продажи вычитаете себестоимость (в нее входят все затраты на появление товара на маркетплейсе) и получаете маржу или маржинальную прибыль.
При этом обычно селлеры вычитают и налоги. Это с точки зрения методологии неправильно, но я понимаю селлеров - так проще и понятней считать, поэтому обычно не спорю.
А дальше, если Вам нравится считать наценку, то вы добавляете маржу к себестоимости (включая туда и налоги, и комиссию, и логистику) - так получаете цену.
А разделив маржу на себестоимость+налоги+комиссию+логистику - получаете % наценки.
А если делите маржу на цену продажи - получаете маржинальность.
Маржинальность всегда меньше 100%. А наценка может быть любой - и 300%.
Пример:
Себестоимость 100 рублей. Комиссия 50 рублей. Логистика 50 рублей. Налог 30 рублей. Маржинальная прибыль 300 рублей.
Цена: 100+50+50+30+300 = 530 рублей.
% наценки: 300/(100+50+50+30) = 134%
Маржинальность: 300/530 = 56%
Лично я особой ценности в показателе наценки не вижу.
А маржинальность как показатель мне нравится и понятно, а Вам? Пишите в комментариях.
Ставьте 👍 если полезны такие ликбезы.
#ликбез
Вообще, это одно и то же. Сумма, которая является вашей «грязной» прибылью при продаже.
Из суммы продажи вычитаете себестоимость (в нее входят все затраты на появление товара на маркетплейсе) и получаете маржу или маржинальную прибыль.
При этом обычно селлеры вычитают и налоги. Это с точки зрения методологии неправильно, но я понимаю селлеров - так проще и понятней считать, поэтому обычно не спорю.
А дальше, если Вам нравится считать наценку, то вы добавляете маржу к себестоимости (включая туда и налоги, и комиссию, и логистику) - так получаете цену.
А разделив маржу на себестоимость+налоги+комиссию+логистику - получаете % наценки.
А если делите маржу на цену продажи - получаете маржинальность.
Маржинальность всегда меньше 100%. А наценка может быть любой - и 300%.
Пример:
Себестоимость 100 рублей. Комиссия 50 рублей. Логистика 50 рублей. Налог 30 рублей. Маржинальная прибыль 300 рублей.
Цена: 100+50+50+30+300 = 530 рублей.
% наценки: 300/(100+50+50+30) = 134%
Маржинальность: 300/530 = 56%
Лично я особой ценности в показателе наценки не вижу.
А маржинальность как показатель мне нравится и понятно, а Вам? Пишите в комментариях.
Ставьте 👍 если полезны такие ликбезы.
#ликбез
👍83❤19
Какая маржинальность - «нормальная»?
Давайте посмотрим конкретные цифры. У нас уже более 880 установок оцифровки, мы видели разные ниши, разное количество артикулов, огромные и нулевые кабинеты.
Мое мнение - что минимальная маржинальность (до налогов) - 30%. Если Вы видите в отчетности менее 30%, то это плохой знак - обычно на таких товарах кабинеты не развиваются - просто не хватает прибыли для реинвестирования.
6% съедят налоги, дальше постоянные расходы, а того, что осталось - не хватит ни на дивиденды, ни на развитие.
Поэтому считаем планку маржиналности в 30% - минимальной.
Целевой рекомендую держать 50%. Мы часто встречаем такую в разных нишах и у разных селлеров. Поэтому такую цель иметь вполне реально.
60% маржинальность - это скорее недостижимая, амбициозная цель, такое встречаем крайне редко.
Поэтому маржинальность минимум 30%, ставьте целью - 50%.
🔥 - если у Вас маржа 30% и выше
Завтра напишу подробнее про наценку и рентабельность продукта.
#показатели #бенчмарки
Давайте посмотрим конкретные цифры. У нас уже более 880 установок оцифровки, мы видели разные ниши, разное количество артикулов, огромные и нулевые кабинеты.
Мое мнение - что минимальная маржинальность (до налогов) - 30%. Если Вы видите в отчетности менее 30%, то это плохой знак - обычно на таких товарах кабинеты не развиваются - просто не хватает прибыли для реинвестирования.
6% съедят налоги, дальше постоянные расходы, а того, что осталось - не хватит ни на дивиденды, ни на развитие.
Поэтому считаем планку маржиналности в 30% - минимальной.
Целевой рекомендую держать 50%. Мы часто встречаем такую в разных нишах и у разных селлеров. Поэтому такую цель иметь вполне реально.
60% маржинальность - это скорее недостижимая, амбициозная цель, такое встречаем крайне редко.
Поэтому маржинальность минимум 30%, ставьте целью - 50%.
🔥 - если у Вас маржа 30% и выше
Завтра напишу подробнее про наценку и рентабельность продукта.
#показатели #бенчмарки
🔥59👍24❤19
Считайте рентабельность продукта, а не % наценки.
Недавно много писал о маржинальности и наценке.
И когда прочитал там о том, зачем нужен % наценки, то подумал, что путают люди % наценки и рентабельность продукта.
В разных бизнесах они могут совпадать. Но в маркетплейсах - нет.
% наценки: маржа / (себестоимость+комиссия+логистика)
Рентабельность продукта:
Маржа / себестоимость
% наценки в итоге, если его верно считать с учетом логистики и комиссии НЕ покажет сколько Вы получаете на вложенный капитал.
А рентабельность продукта как раз показывает, сколько маржи принесет каждый рубль вложенный в себестоимость этого продукта.
Ну а если Вы считаете наценку по формуле рентабельности продукта - называйте это рентабельностью продукта :)
👍 - если было полезно
#ликбез
Недавно много писал о маржинальности и наценке.
И когда прочитал там о том, зачем нужен % наценки, то подумал, что путают люди % наценки и рентабельность продукта.
В разных бизнесах они могут совпадать. Но в маркетплейсах - нет.
% наценки: маржа / (себестоимость+комиссия+логистика)
Рентабельность продукта:
Маржа / себестоимость
% наценки в итоге, если его верно считать с учетом логистики и комиссии НЕ покажет сколько Вы получаете на вложенный капитал.
А рентабельность продукта как раз показывает, сколько маржи принесет каждый рубль вложенный в себестоимость этого продукта.
Ну а если Вы считаете наценку по формуле рентабельности продукта - называйте это рентабельностью продукта :)
👍 - если было полезно
#ликбез
Telegram
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
Маржа или наценка?
Вообще, это одно и то же. Сумма, которая является вашей «грязной» прибылью при продаже.
Из суммы продажи вычитаете себестоимость (в нее входят все затраты на появление товара на маркетплейсе) и получаете маржу или маржинальную прибыль.…
Вообще, это одно и то же. Сумма, которая является вашей «грязной» прибылью при продаже.
Из суммы продажи вычитаете себестоимость (в нее входят все затраты на появление товара на маркетплейсе) и получаете маржу или маржинальную прибыль.…
👍129
Бонусы здесь ✅
Много новых людей в канале, с кем-то ещё не знакомы.
Давайте знакомиться.
Меня зовут Андрей Яценко, наша команда - Топ1 по оцифровке бизнеса на маркетплейсах в России.
Мы делаем Продукт для ВБ и Озон, с помощью которого селлеры точно понимают свою чистую прибыль, тратят на это не более 15 минут в день и готовы к масштабированию.
Коротко о себе:
🔸 Победитель всероссийской олимпиады по экономике.
🔸 15 лет карьеры в IT.
🔸 10 лет опыта работы Директором в компаниях с выручкой 200-300 млн. рублей в год, 100-150 сотрудниками.
🔸 Полуфиналист «Лидеры России».
🔹 880 оцифрованных бизнесов на маркетплейсах.
🔹 Выручка клиентов - более 11 млрд. рублей в год.
🔹 Эксперт в финансах, IT, управлении.
❤️ 23 года в браке, 3 детей.
Полезное в канале:
📑 Калькулятор цен на ВБ (классный, мощный)
📑 Анализ акций на ВБ (гибкий, понятный)
💰 Как получить бонусы за приглашение в канал
Мы сделали финансовую модель, по которой удобно планировать бизнес на маркетплейсе.
Учитывает длительность поставок, unit-экономику, показывает PnL, ДДС, Баланс, сколько нужно денег.
Записали к ней видеоинструкцию, чтобы было легче разобраться.
Такую модель продают за 15-50 тыс. рублей.
Хочу, чтобы в этом году как минимум 4 тыс. людей получили качественную аналитику.
🎁 Поэтому отдаю бесплатно. 🔥
Жми на кнопку ниже и создавай копию.
Много новых людей в канале, с кем-то ещё не знакомы.
Давайте знакомиться.
Меня зовут Андрей Яценко, наша команда - Топ1 по оцифровке бизнеса на маркетплейсах в России.
Мы делаем Продукт для ВБ и Озон, с помощью которого селлеры точно понимают свою чистую прибыль, тратят на это не более 15 минут в день и готовы к масштабированию.
Коротко о себе:
🔸 Победитель всероссийской олимпиады по экономике.
🔸 15 лет карьеры в IT.
🔸 10 лет опыта работы Директором в компаниях с выручкой 200-300 млн. рублей в год, 100-150 сотрудниками.
🔸 Полуфиналист «Лидеры России».
🔹 880 оцифрованных бизнесов на маркетплейсах.
🔹 Выручка клиентов - более 11 млрд. рублей в год.
🔹 Эксперт в финансах, IT, управлении.
❤️ 23 года в браке, 3 детей.
Полезное в канале:
📑 Калькулятор цен на ВБ (классный, мощный)
📑 Анализ акций на ВБ (гибкий, понятный)
💰 Как получить бонусы за приглашение в канал
Мы сделали финансовую модель, по которой удобно планировать бизнес на маркетплейсе.
Учитывает длительность поставок, unit-экономику, показывает PnL, ДДС, Баланс, сколько нужно денег.
Записали к ней видеоинструкцию, чтобы было легче разобраться.
Такую модель продают за 15-50 тыс. рублей.
Хочу, чтобы в этом году как минимум 4 тыс. людей получили качественную аналитику.
🎁 Поэтому отдаю бесплатно. 🔥
Жми на кнопку ниже и создавай копию.
👍66🔥29😁12❤5
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко pinned «Бонусы здесь ✅ Много новых людей в канале, с кем-то ещё не знакомы. Давайте знакомиться. Меня зовут Андрей Яценко, наша команда - Топ1 по оцифровке бизнеса на маркетплейсах в России. Мы делаем Продукт для ВБ и Озон, с помощью которого селлеры точно понимают…»
Какая у Вас средняя маржинальность?
Anonymous Poll
7%
В минус торгую (
8%
Менее 15%
38%
15-30%
30%
30-50%
5%
Больше 50%
11%
Не умею считать маржинальность
👍75🔥15🤯1