Эффективность команды

Бизнес на маркетплейсах уникален с точки зрения эффективности. Малой командой можно достигать больших результатов.

Например, когда я был директором «небольшой» типографии, то у нас было 140 сотрудников, оборудования и зданий на 120+ млн. рублей и выручка при этом была 250 млн. рублей в год.

А у селлеров, которым я сейчас помогаю в своей Мастергруппе масштабироваться с 5 млн. чистой прибыли до 15 - выручка также 250 млн. рублей в год, только сотрудников - 3.

То есть 83 млн. рублей в год на человека. (250 млн. / 3 сотрудника = 83 млн.)

Разделите свою выручку за год на количество сотрудников (включая себя) и напишите в комментах.

В следующем посте сравним всех, кто написал в комментах, с Газпромом и Apple

Как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.

Когда селлеры выходят на первый миллион чистыми, то встает вопрос масштабирования.

Он обычно упирается в несколько барьеров, один из которых - команда.

Вчера уже писал, что команды обычно у селлеров небольшие, но даже небольшими командами надо правильно управлять, чтобы бизнес был эффективным.

Управление строится на постановке цели на год, ее декомпозиции, тестировании гипотез и регулярному контролю план/факта в цифрах со стороны собственника.

Я решил чуть больше углубиться в эту тему и пригласил эксперта по построению отделов продаж на маркетплейсах - Алексея Афалова.

Команда Алексея построила уже два десятка отделов продаж на маркетплейсах, поделится опытом как должна строиться и управляться команда, ошибками при найме и контроле менеджеров.

Завтра в 19-00 МСК прямо в канале проведем эфир с Алексеем Афаловым, где он расскажет как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.

Ставьте огоньки, кому это интересно и перешлите в свои чаты, чтобы пригласить людей.

Провели эфир с Алексеем и Алиной по формированию и управлению команды для успешного роста на маркетплейсах.

Тот случай, когда в комментах тоже было столько пользы, что жалко удалять сообщение 🙂

Договорились, что на следующей неделе сделаем групповую встречу в зум, где Алексей с Алиной в формате Вопрос-Ответ разберут конкретные ситуации селлеров.

Оставайтесь на связь - скоро сделаем анонс.

РБК ПРО написал про меня

Я появился в РБК PRO - ответил на вопросы про маркетплейсы в России и других странах.

Почему именно сейчас именно в России лучше всего заниматься именно маркетплейсами.

https://pro.rbc.ru/news/63ff02be9a79474b46013c9c

Поддержите 🔥 !

Где брать деньги для ВБ?

Начинают все:
1. С накоплений
2. С кредитов на физ.лицо (потребительских или кредитных карт)
3. С FFF (family, friends, fools): Друзья, семья и знакомые знакомых.

Так обычно можно получить некоторый начальный капитал «под идею». То есть у Вас еще пока ничего нет, а деньги уже есть.

Суммы обычно от 100 до 500 тыс. В редких случаях можно увидеть 1 млн.+

Часто на этом этапе продают долю, 20% за 500 тыс. рублей, например. Для селлера это менее рискованные, но более дорогие деньги, ведь, если дело пойдет, то 20% от прибыли перекроют любые проценты с 500 тыс. рублей, если бы это было займом.

Пока мы знаем только 1 банк, который кредитует ИП без оборотов, иногда идут в него.

Но когда уже пошли обороты по счету, то можно использовать следующий вариант - банки и финансовые организации для ИП. О них расскажем далее.

Поделитесь в комментариях своим опытом - откуда у вас первый капитал на ВБ?

Регулярно обучаю селлеров оцифровке

Наставники и онлайн-школы часто зовут меня провести эфир или записать блок по финансам для их онлайн-курса.

И я практически всегда соглашаюсь, потому что для меня это возможность научить людей основам финансов на маркетплейсах, чтобы они как можно быстрее выросли.

Я уже сотрудничал с Павлом Шевченко, Тимуром Кулиевым, Анной Бородиной, Юлией Арцевой, Like программой «Скорость», Александром Андарьяновым, BLAGOVEDA, Марпла, Александром Назаровым, Марией Агафоновой, Владимиром Мухачевым и еще парой десятков селлеров, которые в том числе обучают новичков выходить на ВБ.

Если Вы обучаетесь где-то и хотите, чтобы я провел для Вашей школы или группы на наставничестве обучение или мастер сессию - пусть Ваш наставник со мной свяжется и мы это быстро организуем.

Мой лс: @andy_yatsenko

Рецепт из 3 ингридиентов для простого получения инвестиций на ВБ

1. Обороты по счету от 1 млн. рублей.
Так вы покажете, что у Вас действительно бизнес, а не просто хобби. Большинство банков и финансовых организаций смотрят на обороты по счету. Исторически это один из основных показателей работы бизнеса (что и понятно).

2. Понимание, куда Вы потратите эти деньги
Стратегия выбора продукта, финансовая модель, из которой понятно сколько нужно денег, когда они нужны и к каким продажам и чистой прибыли это приведет.

3. Понятные Вам показатели бизнеса в цифрах
Какая чистая прибыль? Сколько приносит каждый продукт? Какая рентабельность? Сколько нужно заказать оптимально, чтобы не заморозить средства?

Утвержденная с командой цель в прибыли и декомпозиция этой цели в конкретные задачи для сотрудников как итог.

Если нет еще 1 и 2 пунктов, то начните к ним движение с построение системы показателей в бизнесе, мы в этом топ1 в России, уже 821 оцифрованный поставщик. Нас часто рекомендуют как простые селлеры, так и наставники.

Наши эксперты провели уже более 1000 встреч с селлерами, мы знаем как работать с начинающими, как с миллионерами, с одеждой и товаркой, ФБО и ФБС, Китай и ТЯК, видели уже, пожалуй, все, что бывает в сфере маркетплейсов. )

Пишите «Хочу» в комментарии и мы спланируем с Вами встречу в зум, где наш эксперт разберет Ваши задачи, покажет как их можно решить с помощью нашего Продукта.

Команда-минимум для ВБ

Я часто общаюсь с селлерами и у меня сложился шаблон команды-минимум для ВБ: 2 менеджера + 1 аналитик.

Менеджеры занимаются операционкой, аналитик занимается цифрами - как финансовыми (прибыль, маржинальность, рентабельность), так и торговыми (продажи в штуках, план факт, CTR, итп).

Менеджеров лучше иметь сразу 2, чтобы они были взаимозаменяемыми, и на Вас внезапно не упала операционка, если вдруг менеджер решит уйти.

Аналитика лучше иметь сразу, потому что он - хороший кандидат в управляющего. С первых дней смотрит в цифры по бизнесу и понимает его как единое целое.

На следующей неделе проведем ЗУМ с Алиной и Алексеем, с которыми был эфир в пятницу - ребята ответят на Ваши вопросы и расскажут как рассчитывать KPI своих сотрудников.

Система + команда + привлеченные деньги = х5 на ВБ.

Пока получается как-то так, если коротко.

Дорого?! Какая разница, сколько стоит, если окупается!

Часто люди пишут, узнать цену, даже не посмотрев наш Продукт.

Мы приглашаем на встречу, чтобы показать все отчеты, рассказать как это работает, как с помощью нашего Продукта уменьшить убытки и увеличить прибыль.

У нас работают эксперты, которые уже второй год ежедневно встречаются с селлерами и обсуждают как вести финансы на маркетплейсах.

Такая встреча дает ценность обеим сторонам возможностью обсудить свой бизнес. При этом она бесплатная.

А в ответ - «нет, сначала скажите, сколько стоит оцифровка?».

Да какая разница, сколько стоит, если еще даже не знаете, что это из себя представляет и какие возможности вам дает?!

Сотни наших клиентов сделали у нас оцифровку в начале своего бизнеса, а сейчас делают миллионные обороты.

Потому что сначала поняли ценность, а потом уже сравнили с ценой.

Если Вы еще не управляете бизнесом на маркетплейсах по цифрам - пишите «+» в комментарии и наши эксперты встретятся с Вами в зум.

Деньги делают новые деньги

Бизнес на маркетплейсах - это концентрат этой идеи. Чем больше Вы привлечете капитала - тем быстрее и вероятнее Вы вырастете.

Масштабирование не в людях - десятки миллионов выручки организуют команды из нескольких человек.

Масштабирование не в товарах - десятки миллионов делают и на одежде, и на хозяйственных товарах, и на электронике.

Масштабирование не в красивых карточках - методики продвижения хоть и меняются, но +/- всем известны и всеми используются.

Масштабирование - в деньгах. Не бывает десятков миллионов выручки без вложенных денег.

Поэтому одна из двух основных стратегических задач селлеров - постоянное привлечение инвестиций в свой бизнес.

Ставьте 👍 если согласны.

💰Марафон инвестиций по WB

🗓️ Пройдёт с 3 по 7 апреля
💵 Будет 2 тарифа участия
🧠 Программа на 5 дней
📥 Запись эфиров
🔢 Программа Оцифровки
⚙️ Индивидуальные разборы
💰 Помощь в привлечении инвестиций по готовой базе инвесторов
📱 Совместный чат участников
📄 Шаблоны и инструменты

Организаторы 💰 марафона
🔸 Основатели Инвест фонда Х10
🔸 Совместно с А.Яценко
🔸 Привлекли деньги в 10+ проектов малого и среднего бизнеса
🔸 Инвестированный бизнес растет Х10 за 3-5 лет
🔸 База инвесторов 100+ контактов

📱 https://t.me/x10fund

Каждый день будем подробнее рассказывать для кого этот марафон и что он даст.

Кому интересно, ставьте 🔥

⭐️ Результат от Инвест марафона

▪️ Создашь свое инвест предложение
▪️ Создашь smart фин сценарии
▪️ Поймёшь где БЫСТРО искать инвесторов
▪️ Узнаешь все подводные камни Инвест сделок (чтобы не лохонуться!)
▪️ Используешь наши лайфхаки в работе с инвесторами (где ты максимально получаешь выгоду!)
▪️ Работа с нашим актуальным списком инвесторов
▪️ Возможность найти партнеров и эдвайзеров в свой проект
🔥 В конце программы организуем презентации перед нашими инвесторами

У тебя появится четкое пошаговое руководство как и где привлекать инвестиции в свой WB бизнес.

Ставь 🔥 если тебе это интересно