Область ближайшего развития: где находитесь вы

Саморазвитие – процесс непрерывный, рука об руку идёт с развитием бизнеса. Одно без другого невозможно, как невозможно управление серьёзными деньгами без определённых знаний. Вот интересная схема личного роста: наглядно о том, через какие стадии придётся пройти. Дайте огня, если отзывается.

Оцифровка как точка приложения сил

Бизнес растёт, всё сложнее отслеживать результаты, многие процессы ускользают, своей массивностью вводя в заблуждение и подталкивая к неверным управленческим решением. Оцифровка решает этот вопрос, делает бизнес понятным, прозрачным.

Вот мнение тех, кто уже оцифровал бизнес с нашей помощью. Смотрим внимательно, даём огня на пост: завтра повторю предметно, какие цифровые услуги предлагаем.

Эффективность команды

Бизнес на маркетплейсах уникален с точки зрения эффективности. Малой командой можно достигать больших результатов.

Например, когда я был директором «небольшой» типографии, то у нас было 140 сотрудников, оборудования и зданий на 120+ млн. рублей и выручка при этом была 250 млн. рублей в год.

А у селлеров, которым я сейчас помогаю в своей Мастергруппе масштабироваться с 5 млн. чистой прибыли до 15 - выручка также 250 млн. рублей в год, только сотрудников - 3.

То есть 83 млн. рублей в год на человека. (250 млн. / 3 сотрудника = 83 млн.)

Разделите свою выручку за год на количество сотрудников (включая себя) и напишите в комментах.

В следующем посте сравним всех, кто написал в комментах, с Газпромом и Apple

Как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.

Когда селлеры выходят на первый миллион чистыми, то встает вопрос масштабирования.

Он обычно упирается в несколько барьеров, один из которых - команда.

Вчера уже писал, что команды обычно у селлеров небольшие, но даже небольшими командами надо правильно управлять, чтобы бизнес был эффективным.

Управление строится на постановке цели на год, ее декомпозиции, тестировании гипотез и регулярному контролю план/факта в цифрах со стороны собственника.

Я решил чуть больше углубиться в эту тему и пригласил эксперта по построению отделов продаж на маркетплейсах - Алексея Афалова.

Команда Алексея построила уже два десятка отделов продаж на маркетплейсах, поделится опытом как должна строиться и управляться команда, ошибками при найме и контроле менеджеров.

Завтра в 19-00 МСК прямо в канале проведем эфир с Алексеем Афаловым, где он расскажет как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.

Ставьте огоньки, кому это интересно и перешлите в свои чаты, чтобы пригласить людей.

Провели эфир с Алексеем и Алиной по формированию и управлению команды для успешного роста на маркетплейсах.

Тот случай, когда в комментах тоже было столько пользы, что жалко удалять сообщение 🙂

Договорились, что на следующей неделе сделаем групповую встречу в зум, где Алексей с Алиной в формате Вопрос-Ответ разберут конкретные ситуации селлеров.

Оставайтесь на связь - скоро сделаем анонс.

РБК ПРО написал про меня

Я появился в РБК PRO - ответил на вопросы про маркетплейсы в России и других странах.

Почему именно сейчас именно в России лучше всего заниматься именно маркетплейсами.

https://pro.rbc.ru/news/63ff02be9a79474b46013c9c

Поддержите 🔥 !

Где брать деньги для ВБ?

Начинают все:
1. С накоплений
2. С кредитов на физ.лицо (потребительских или кредитных карт)
3. С FFF (family, friends, fools): Друзья, семья и знакомые знакомых.

Так обычно можно получить некоторый начальный капитал «под идею». То есть у Вас еще пока ничего нет, а деньги уже есть.

Суммы обычно от 100 до 500 тыс. В редких случаях можно увидеть 1 млн.+

Часто на этом этапе продают долю, 20% за 500 тыс. рублей, например. Для селлера это менее рискованные, но более дорогие деньги, ведь, если дело пойдет, то 20% от прибыли перекроют любые проценты с 500 тыс. рублей, если бы это было займом.

Пока мы знаем только 1 банк, который кредитует ИП без оборотов, иногда идут в него.

Но когда уже пошли обороты по счету, то можно использовать следующий вариант - банки и финансовые организации для ИП. О них расскажем далее.

Поделитесь в комментариях своим опытом - откуда у вас первый капитал на ВБ?

Регулярно обучаю селлеров оцифровке

Наставники и онлайн-школы часто зовут меня провести эфир или записать блок по финансам для их онлайн-курса.

И я практически всегда соглашаюсь, потому что для меня это возможность научить людей основам финансов на маркетплейсах, чтобы они как можно быстрее выросли.

Я уже сотрудничал с Павлом Шевченко, Тимуром Кулиевым, Анной Бородиной, Юлией Арцевой, Like программой «Скорость», Александром Андарьяновым, BLAGOVEDA, Марпла, Александром Назаровым, Марией Агафоновой, Владимиром Мухачевым и еще парой десятков селлеров, которые в том числе обучают новичков выходить на ВБ.

Если Вы обучаетесь где-то и хотите, чтобы я провел для Вашей школы или группы на наставничестве обучение или мастер сессию - пусть Ваш наставник со мной свяжется и мы это быстро организуем.

Мой лс: @andy_yatsenko

Рецепт из 3 ингридиентов для простого получения инвестиций на ВБ

1. Обороты по счету от 1 млн. рублей.
Так вы покажете, что у Вас действительно бизнес, а не просто хобби. Большинство банков и финансовых организаций смотрят на обороты по счету. Исторически это один из основных показателей работы бизнеса (что и понятно).

2. Понимание, куда Вы потратите эти деньги
Стратегия выбора продукта, финансовая модель, из которой понятно сколько нужно денег, когда они нужны и к каким продажам и чистой прибыли это приведет.

3. Понятные Вам показатели бизнеса в цифрах
Какая чистая прибыль? Сколько приносит каждый продукт? Какая рентабельность? Сколько нужно заказать оптимально, чтобы не заморозить средства?

Утвержденная с командой цель в прибыли и декомпозиция этой цели в конкретные задачи для сотрудников как итог.

Если нет еще 1 и 2 пунктов, то начните к ним движение с построение системы показателей в бизнесе, мы в этом топ1 в России, уже 821 оцифрованный поставщик. Нас часто рекомендуют как простые селлеры, так и наставники.

Наши эксперты провели уже более 1000 встреч с селлерами, мы знаем как работать с начинающими, как с миллионерами, с одеждой и товаркой, ФБО и ФБС, Китай и ТЯК, видели уже, пожалуй, все, что бывает в сфере маркетплейсов. )

Пишите «Хочу» в комментарии и мы спланируем с Вами встречу в зум, где наш эксперт разберет Ваши задачи, покажет как их можно решить с помощью нашего Продукта.

Команда-минимум для ВБ

Я часто общаюсь с селлерами и у меня сложился шаблон команды-минимум для ВБ: 2 менеджера + 1 аналитик.

Менеджеры занимаются операционкой, аналитик занимается цифрами - как финансовыми (прибыль, маржинальность, рентабельность), так и торговыми (продажи в штуках, план факт, CTR, итп).

Менеджеров лучше иметь сразу 2, чтобы они были взаимозаменяемыми, и на Вас внезапно не упала операционка, если вдруг менеджер решит уйти.

Аналитика лучше иметь сразу, потому что он - хороший кандидат в управляющего. С первых дней смотрит в цифры по бизнесу и понимает его как единое целое.

На следующей неделе проведем ЗУМ с Алиной и Алексеем, с которыми был эфир в пятницу - ребята ответят на Ваши вопросы и расскажут как рассчитывать KPI своих сотрудников.

Система + команда + привлеченные деньги = х5 на ВБ.

Пока получается как-то так, если коротко.