Масштабирование прибыли: три ступени вверх
Даже опытные предприниматели часто воспринимают масштабирование как некий качественный скачок в прибыли и других показателях. Сегодня было вот так, а проснулся утром – уже миллиардер. На самом деле, ни одна консультация, ни одно управленческое решение не способно одномоментно вывести бизнес на новый уровень. Масштабирование – плавный поступательный процесс, через который поставщик маркетплейса проходит постепенно, опираясь на оцифровку. На этом пути неизбежны вопросы, корректировки, поправки с учётом нововведений маркетплейсов в части аналитики, механизмов финансирования.
Но не только: поставщик тоже меняется, нарабатывает опыт, проходит через важные этапы развития:
Первый, нулевой, когда человек только вникает в суть и специфику бизнеса на маркетплейсах.
Второй, начальный, когда появляются первые деньги, чистая прибыль, когда дело можно считать бизнесом.
Третий, когда приходят серьёзные деньги, возникает потребность в заёмном капитале, финансовой модели, планировании бюджета.
Движение по ступеням неизбежно, как неизбежно развитие бизнеса. Другой вопрос, что многие застревают и годами сидят на одной из ступеней, выискивая способы горизонтального расширения, укрепления бизнеса. В этот момент важно запросить поддержку, почерпнуть знания для дальнейшего развития. Как это реализовано у нас – расскажу в следующем посте. А пока ставьте номер ступени, на которой находитесь сейчас. Замерим среднюю температуру по бизнесу.
Даже опытные предприниматели часто воспринимают масштабирование как некий качественный скачок в прибыли и других показателях. Сегодня было вот так, а проснулся утром – уже миллиардер. На самом деле, ни одна консультация, ни одно управленческое решение не способно одномоментно вывести бизнес на новый уровень. Масштабирование – плавный поступательный процесс, через который поставщик маркетплейса проходит постепенно, опираясь на оцифровку. На этом пути неизбежны вопросы, корректировки, поправки с учётом нововведений маркетплейсов в части аналитики, механизмов финансирования.
Но не только: поставщик тоже меняется, нарабатывает опыт, проходит через важные этапы развития:
Первый, нулевой, когда человек только вникает в суть и специфику бизнеса на маркетплейсах.
Второй, начальный, когда появляются первые деньги, чистая прибыль, когда дело можно считать бизнесом.
Третий, когда приходят серьёзные деньги, возникает потребность в заёмном капитале, финансовой модели, планировании бюджета.
Движение по ступеням неизбежно, как неизбежно развитие бизнеса. Другой вопрос, что многие застревают и годами сидят на одной из ступеней, выискивая способы горизонтального расширения, укрепления бизнеса. В этот момент важно запросить поддержку, почерпнуть знания для дальнейшего развития. Как это реализовано у нас – расскажу в следующем посте. А пока ставьте номер ступени, на которой находитесь сейчас. Замерим среднюю температуру по бизнесу.
👍4❤1
Привет, это Андрей!
Хочу найти все связки по привлечению денег на ВБ и помочь селлерам быстро получать деньги в свой бизнес и масштабироваться.
Завел для этого отдельный канал: https://t.me/wb_capital
Сейчас там пишу, как помогаю 2 селлерам найти деньги.
Подписывайтесь, кому нужны деньги на ВБ, найдете для себя пользу.
@yatsenko_andy
Хочу найти все связки по привлечению денег на ВБ и помочь селлерам быстро получать деньги в свой бизнес и масштабироваться.
Завел для этого отдельный канал: https://t.me/wb_capital
Сейчас там пишу, как помогаю 2 селлерам найти деньги.
Подписывайтесь, кому нужны деньги на ВБ, найдете для себя пользу.
@yatsenko_andy
Telegram
Инвестиции для ВБ | Яценко
Покажу, как привлечь инвестиции для ВБ, когда у тебя уже есть 1 млн. прибыли.
Масштабирование прибыли: как поддержим
В прошлом посте обсудили, что бизнес движется всегда. Главное, понять, в какую сторону. Мы работаем с теми, кто целится вперёд и вверх, им адресованы меры поддержки. Вот, какие именно.
Отдел сопровождения: менеджеры, финансисты, технические специалисты. Их задача – оцифровка и её корректная работа в вашем бизнесе, точные цифры для принятия верных управленческих решений. Ответы на вопросы и запросы клиентов: обсуждение технических моментов установленного продукта, организация новых специфических отчётов, необходимых в конкретной узкой нише. Помощь в создании финансовой модели, аналитике товарных карточек, товарных матриц. Сотрудники через свои компетенции работают на увеличение прибыли клиентов.
На данный момент, отдел сопровождения и внедрения насчитывает 12 человек. Три технических специалиста, три финансиста, пять менеджеров сопровождения, и руководитель, координирующий работу отдела. Достаточно большая команда экспертов в области маркетплейсов, цель которой – быть на связи, оперативно отвечать на вопросы клиентов.
Таким образом, оцифровка – комплексный продукт, который нельзя рассматривать только с технической стороны. Мы работаем над целостным развитием вашего бизнеса, от программной до консультационной поддержки.
Пишите ОЦИФРОВКА, напишу, с чего начать.
В прошлом посте обсудили, что бизнес движется всегда. Главное, понять, в какую сторону. Мы работаем с теми, кто целится вперёд и вверх, им адресованы меры поддержки. Вот, какие именно.
Отдел сопровождения: менеджеры, финансисты, технические специалисты. Их задача – оцифровка и её корректная работа в вашем бизнесе, точные цифры для принятия верных управленческих решений. Ответы на вопросы и запросы клиентов: обсуждение технических моментов установленного продукта, организация новых специфических отчётов, необходимых в конкретной узкой нише. Помощь в создании финансовой модели, аналитике товарных карточек, товарных матриц. Сотрудники через свои компетенции работают на увеличение прибыли клиентов.
На данный момент, отдел сопровождения и внедрения насчитывает 12 человек. Три технических специалиста, три финансиста, пять менеджеров сопровождения, и руководитель, координирующий работу отдела. Достаточно большая команда экспертов в области маркетплейсов, цель которой – быть на связи, оперативно отвечать на вопросы клиентов.
Таким образом, оцифровка – комплексный продукт, который нельзя рассматривать только с технической стороны. Мы работаем над целостным развитием вашего бизнеса, от программной до консультационной поддержки.
Пишите ОЦИФРОВКА, напишу, с чего начать.
Начало недели – не лучшее время для сложной информации, зато хорошо заходит мотивация в формате результатов коллег по бизнесу. Конкретно, что происходит, к чему приводит оцифровка. Дальше – только факты в формате скринов. Осторожно: просмотр вызывает желание оцифровать свой бизнес тоже. В таком случае пишите «ОЦИФРОВКА» в комментарии. Напишу в личку варианты сотрудничества.
👍2
С 8 марта!
Поздравляю всех девушек с Праздником!
Счастья Вам и Любви! 💐
Поздравляю всех девушек с Праздником!
Счастья Вам и Любви! 💐
❤10
Wildberries: что происходит на маркетплейсе
Незнание обновлений не убережёт от ответственности: Wildberries «радует» новыми штрафами за отсутствие маркировки на товарах. С 22 февраля продавцов штрафуют даже в тех случаях, когда маркировка не читаема. При этом, для корректной приёмки товара код должен находиться на внешней упаковке, а его отсутствие обойдётся в 1,5 тысячи рублей за каждую товарную единицу.
Добавлю, что Ozon не планирует вводить штрафы за маркировку, товар без неё просто не примут на склад.
Как относитесь к нововведению? Делитесь мыслями в комментариях.
Незнание обновлений не убережёт от ответственности: Wildberries «радует» новыми штрафами за отсутствие маркировки на товарах. С 22 февраля продавцов штрафуют даже в тех случаях, когда маркировка не читаема. При этом, для корректной приёмки товара код должен находиться на внешней упаковке, а его отсутствие обойдётся в 1,5 тысячи рублей за каждую товарную единицу.
Добавлю, что Ozon не планирует вводить штрафы за маркировку, товар без неё просто не примут на склад.
Как относитесь к нововведению? Делитесь мыслями в комментариях.
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Упорство – половина успеха. Просто сосредоточьтесь на том, что действительно важно.
👍8
Новости Wildberries: запуск прямых чатов с покупателями
Заканчиваем неделю новостями маркетплейсов: Wildberries запустил тесты достаточно серьёзного обновления: прямых чатов с покупателями. Цель происходящего понятна: обновление призвано упростить решение вопросов по заказам, сократить процент брака на площадке. Есть и слабые стороны решения: чаты – возможность потребительского терроризма со стороны клиентов.
Где найти чаты? Пока новинка доступна в тестовом режиме 19,5 тыс. продавцам, постепенно выкатят и остальным. Сейчас есть возможность обдумать тактику поведения, возможные плюсы и минусы обновления. Что думаете по поводу новинки?
Заканчиваем неделю новостями маркетплейсов: Wildberries запустил тесты достаточно серьёзного обновления: прямых чатов с покупателями. Цель происходящего понятна: обновление призвано упростить решение вопросов по заказам, сократить процент брака на площадке. Есть и слабые стороны решения: чаты – возможность потребительского терроризма со стороны клиентов.
Где найти чаты? Пока новинка доступна в тестовом режиме 19,5 тыс. продавцам, постепенно выкатят и остальным. Сейчас есть возможность обдумать тактику поведения, возможные плюсы и минусы обновления. Что думаете по поводу новинки?
Forwarded from 600 млн на ВБ ✊🙌
Ребята, всем пламенный солнечный привет ☀️
Отвечаю на вопрос нашего коллеги😊
Вб меняет СПП в зависимости от категории, сезонности и цены.
На куртки сейчас до 2999 р спп 11%, до 4999 -17%, от 5000 -26-33%.
Причём спп считается от минимальной цены размера (для тех, у кого цена на размеры разная)
Планируйте цены заранее😉
Отвечаю на вопрос нашего коллеги😊
Вб меняет СПП в зависимости от категории, сезонности и цены.
На куртки сейчас до 2999 р спп 11%, до 4999 -17%, от 5000 -26-33%.
Причём спп считается от минимальной цены размера (для тех, у кого цена на размеры разная)
Планируйте цены заранее😉
🔥4
Область ближайшего развития: где находитесь вы
Саморазвитие – процесс непрерывный, рука об руку идёт с развитием бизнеса. Одно без другого невозможно, как невозможно управление серьёзными деньгами без определённых знаний. Вот интересная схема личного роста: наглядно о том, через какие стадии придётся пройти. Дайте огня, если отзывается.
Саморазвитие – процесс непрерывный, рука об руку идёт с развитием бизнеса. Одно без другого невозможно, как невозможно управление серьёзными деньгами без определённых знаний. Вот интересная схема личного роста: наглядно о том, через какие стадии придётся пройти. Дайте огня, если отзывается.
🔥18👍5
Оцифровка как точка приложения сил
Бизнес растёт, всё сложнее отслеживать результаты, многие процессы ускользают, своей массивностью вводя в заблуждение и подталкивая к неверным управленческим решением. Оцифровка решает этот вопрос, делает бизнес понятным, прозрачным.
Вот мнение тех, кто уже оцифровал бизнес с нашей помощью. Смотрим внимательно, даём огня на пост: завтра повторю предметно, какие цифровые услуги предлагаем.
Бизнес растёт, всё сложнее отслеживать результаты, многие процессы ускользают, своей массивностью вводя в заблуждение и подталкивая к неверным управленческим решением. Оцифровка решает этот вопрос, делает бизнес понятным, прозрачным.
Вот мнение тех, кто уже оцифровал бизнес с нашей помощью. Смотрим внимательно, даём огня на пост: завтра повторю предметно, какие цифровые услуги предлагаем.
🔥13👍4
Цифровые продукты как инструменты для бизнеса
Рост бизнес неизбежен, но сложен для предпринимателя, привыкшего вести всю аналитику своего бизнеса головой и ничем больше. Это работает на небольшом бизнесе, небольших деньгах, начальном этапе становления дела. Вместе с ростом бизнеса растёт и потребность в цифровых решениях. Вот что предлагаю я: три варианта сотрудничества, каждый из которых ценен. Листайте, пишите в комментарии номер цифрового продукта. Обсудим.
Рост бизнес неизбежен, но сложен для предпринимателя, привыкшего вести всю аналитику своего бизнеса головой и ничем больше. Это работает на небольшом бизнесе, небольших деньгах, начальном этапе становления дела. Вместе с ростом бизнеса растёт и потребность в цифровых решениях. Вот что предлагаю я: три варианта сотрудничества, каждый из которых ценен. Листайте, пишите в комментарии номер цифрового продукта. Обсудим.
👍11🔥4
Эффективность команды
Бизнес на маркетплейсах уникален с точки зрения эффективности. Малой командой можно достигать больших результатов.
Например, когда я был директором «небольшой» типографии, то у нас было 140 сотрудников, оборудования и зданий на 120+ млн. рублей и выручка при этом была 250 млн. рублей в год.
А у селлеров, которым я сейчас помогаю в своей Мастергруппе масштабироваться с 5 млн. чистой прибыли до 15 - выручка также 250 млн. рублей в год, только сотрудников - 3.
То есть 83 млн. рублей в год на человека. (250 млн. / 3 сотрудника = 83 млн.)
Разделите свою выручку за год на количество сотрудников (включая себя) и напишите в комментах.
В следующем посте сравним всех, кто написал в комментах, с Газпромом и Apple
Бизнес на маркетплейсах уникален с точки зрения эффективности. Малой командой можно достигать больших результатов.
Например, когда я был директором «небольшой» типографии, то у нас было 140 сотрудников, оборудования и зданий на 120+ млн. рублей и выручка при этом была 250 млн. рублей в год.
А у селлеров, которым я сейчас помогаю в своей Мастергруппе масштабироваться с 5 млн. чистой прибыли до 15 - выручка также 250 млн. рублей в год, только сотрудников - 3.
То есть 83 млн. рублей в год на человека. (250 млн. / 3 сотрудника = 83 млн.)
Разделите свою выручку за год на количество сотрудников (включая себя) и напишите в комментах.
В следующем посте сравним всех, кто написал в комментах, с Газпромом и Apple
👍13👏4
Как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.
Когда селлеры выходят на первый миллион чистыми, то встает вопрос масштабирования.
Он обычно упирается в несколько барьеров, один из которых - команда.
Вчера уже писал, что команды обычно у селлеров небольшие, но даже небольшими командами надо правильно управлять, чтобы бизнес был эффективным.
Управление строится на постановке цели на год, ее декомпозиции, тестировании гипотез и регулярному контролю план/факта в цифрах со стороны собственника.
Я решил чуть больше углубиться в эту тему и пригласил эксперта по построению отделов продаж на маркетплейсах - Алексея Афалова.
Команда Алексея построила уже два десятка отделов продаж на маркетплейсах, поделится опытом как должна строиться и управляться команда, ошибками при найме и контроле менеджеров.
Завтра в 19-00 МСК прямо в канале проведем эфир с Алексеем Афаловым, где он расскажет как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.
Ставьте огоньки, кому это интересно и перешлите в свои чаты, чтобы пригласить людей.
Когда селлеры выходят на первый миллион чистыми, то встает вопрос масштабирования.
Он обычно упирается в несколько барьеров, один из которых - команда.
Вчера уже писал, что команды обычно у селлеров небольшие, но даже небольшими командами надо правильно управлять, чтобы бизнес был эффективным.
Управление строится на постановке цели на год, ее декомпозиции, тестировании гипотез и регулярному контролю план/факта в цифрах со стороны собственника.
Я решил чуть больше углубиться в эту тему и пригласил эксперта по построению отделов продаж на маркетплейсах - Алексея Афалова.
Команда Алексея построила уже два десятка отделов продаж на маркетплейсах, поделится опытом как должна строиться и управляться команда, ошибками при найме и контроле менеджеров.
Завтра в 19-00 МСК прямо в канале проведем эфир с Алексеем Афаловым, где он расскажет как делать 20 млн. выручки на маркетплейсах силами команды из 3 человек.
Ставьте огоньки, кому это интересно и перешлите в свои чаты, чтобы пригласить людей.
🔥35❤1👏1