📜Немного истории развития аналитики и бухгалтерского учета

Никто не знает, когда именно начали вести бух.учет. Но известно, что уже 6000 лет назад люди целенаправленно регистрировали факты хозяйственной жизни. Отметим основные моменты, как люди  применяли знания о финансах и как усложнялась (или, наоборот, упрощалась) система учёта.

1000 летия назад

▪️Первоначально цифр не было. Счёт замеменят зарубки, которые делали на сучках деревьев, на костях животных, на стенах пещер и даже на поверхности скал.

Особенно интересным способом пользовались древние перуанцы - они вели учёт, завязывая на верёвке узелки.

Далее появятся папирус, глинянные обожженные таблицы - "кирпичи", пергамент, воск, дерево и бумага.

В каждом племени было деление на дома-семьи и самый сильный из старших потомков племени становился бухгалтером дома. И это была очень почетная должность.

Считалось, что такой "бухгалтер" мог даже влиять на природу. И таким человеком мог стать только тот, кто умел писать, считать и колдовать. На самом деле исскуство бухгалтера просчитать эффективность каких-либо действий по поимке добычи и было тем самым колдовством.

500 лет назад.
▪️Бухгалтерский финансовый учёт начал свое развитие 10 ноября 1494 года в Венеции, когда в свет вышла книга Луки Пачоли "Сумма арифметика и геометрии, учение о пропорциях и отношениях". Одна из глав этой энциклопедии, тратит "О счетах и записях", представлял собой учебник по двойной бухгалтерии.

Это был большой шаг вперёд. В итоге венецианский метод учёта распространили по всей Европе. Так как купцы, желавшие торговать с Вненцией, были вынуждены принимать венецианскую систему учёта, включавшую порядок открытия и закрытия счетов, методы контроля и переноса данных. Вскоре европейские правительства осознали значимость бухгалтерии и тоже способствовали её популяризации.

100 лет назад
▪️Если сейчас двойная или тройная бухгалтерия считается серым и даже чёрным методом. То тогда она было вполне законной и не вызывала современных ассоциаций.

В учебниках того времени отмечалось то, что верно и для сегодняшних дней:

"Современное и аккуратное записывание всех производимых торговых операций даёт нам возможность быть всегда в курсе дела и в любое время с точностью видеть результаты торгового или промышленного предприятия"

И эту возможность даёт бухгалтерия. Простая, двойная и тройная - все эти системы были 100 лет назад уже известны и популярны в обществе.

Как показывает история, эта наука имеет корни с самых древних времен и более 100 лет назад была признана как необходимый элемент успешного развития в делопроизводстве торговых и промышленных предприятий.

Если уже тогда признавалась ценность бух учёта, то без сомнения, стоит его признавать и активно использовать и сегодня☝️Согласны?

#историябухгалтерии #аналитика

Как понять, какие товары продвигать на маркетплейсе прям сейчас?

С одной стороны, рекламный бюджет (внутренняя и внешняя реклама, блогеры) у нас так или иначе ограничен.

А с другой стороны, вкладывать бюджет в продвижение тех товаров, где это прибыли не принесёт - бессмысленно.

Как же понять, в какие товары вкладывать, а в какие нет?

У меня есть работающая модель на эту тему. Естественно, предполагается, что у вас уже есть оцифровка. Вы видите в цифрах продажи ваших товаров.

Что нужно делать? Во-первых, нужно понять, какие товары приносит прибыль и продаются, а также находятся в группе А.

Для это мы открываем ABC-анализ, и там видим продажи, маржинальность. Именно товары в группе А - главные кандидаты на продвижение.

В продвижение нужно вкладывать, только если сохраняются следующие 2 пункта:

• посмотреть, есть ли потенциал для их продажи

Для этого нужно понять, на первых ли строчках эти товары, какую долю рынка они занимают -> открываем mpstats, открываем и понимаем объём по данной категории, далее высчитываем 👇🏽

Продажи продукта (по ABC-анализу либо отчёту по артикулу либо по оцифровке) делим на общий объём категории и понимаем нашу долю рынка.

Потенциал есть, если рынок растёт. Например, зимой и осенью - зимние куртки. Вот в такие товары нужно вкладывать бюджет.

Потенциала нет, если рынок сокращается или наш товар уже занимает 1 место в ТОПе. В этом случае продвигаться труднее и дороже.

• есть остатки

Есть ли у нас достаточное количество остатков, чтобы выдержать рекламу?

Например, если у вас скорость продаж такая, что вы продадите весь товар за сезон - смысла вкладываться нет. Особенно, если вы понимаете, что продадите за пол сезона - смысла нет в рекламе, вы просто тратите свою маржу.

Если в этом сезоне вы не планируете дозакупать товар или же с текущей споростью не сможете продать весь продукт за этот сезон, тогда, конечно, вкладываться в рекламу нужно, но с условием того, что есть потенциал.

В первую очередь, вкладываться нужно в товары группы А, потом группы B и C. Проверяем, достаточно ли остатков, какой потенциал. Вот простой механизм.

Эти же данные вам помогают анализировать наши финансисты по такой же системе при сопровождении.

Это наша услуга, когда каждый месяц специально выделенный финансист работает с вами, вносит ваши данные, помогает их анализировать, дают свои рекомендации, еженедельно с вами встречается.

Всегда есть человек, с которым вы можете поговорить, обсудить свои показатели в бизнесе и он сможет вам дать некоторые рекомендации по точкам роста на текущий момент.

Как оцифровка помогает заработать на сезонных продажах?

Близятся новогодние праздники. Это один из пиковых периодов продаж.

Как подготовиться? Что нужно делать? Обсудим сегодня в подкасте 👇🏽

00:21 - самые пиковые сезоны продаж
00:50 - что делать в эти периоды?
01:15 - в какую рекламу вкладываться?
02:05 - что делать с точки зрения оцифровки?
03:40 - что делать после пика продаж?
04:35 - резюме подкаста

#маржа #пикпродаж #сезонныепродажи

САМАЯ ЧАСТАЯ ОШИБКА СЕЛЛЕРОВ 👇🏽в дополнение к вчерашней теме и теме опроса, что ещё я бы включил в подготовку к праздникам

Сейчас, в конце года, все запасы закуплены, товары на складах, идёт активная продажа и приток денег.

👉Соответственно, копится большое количество денег и появляется большой соблазн посчитать, что это всё, что вы заработали за год. Захочется вывести и потратить на себя.

Это безусловно стоит сделать, но не в полном объёме. Потому что нужно понимать, что дальше идёт первый квартал (январь, февраль, март), который гораздо меньше принесёт денег.

🙌Если у вас есть весенние, хорошие товары, то только тогда вы будете получать хороший приток денег с марта по май.

А дальше, с мая по август, потребуются снова вложения в зимние товары, и, как итог, большая потребность в деньгах.

Обычно, люди, которые вывели все деньги из бизнеса по итогу декабря - ощущают очень большие проблемы с деньгами на перекрёсте кварталов с марта по май.

✅Поэтому стоит заранее спланировать свою деятельность на следующий год, хотя бы крупными мазками. Также, лучше зарезервировать часть прибыли с прошлого сезона на будущий.

Не стоит сразу выводить все деньги, лучше оставить какую-то часть на развитие бизнеса, например, на закупку нового товара.

Инсайт такой: используйте аналитику уже сейчас не только для планирования расходов по закупке товаров, но и для планирования на 1 квартал след года

#бюджет #сезонныепродажи

⚡️Новое в мире маркетплейсов Давно у нас не было новостей с полей, итак, ловите наш вечерний дайджест :

🟣 Рекламы на WB станет больше. Теперь для первых страниц поисковой выдачи и каталога рекламным товаром отводится не по 5, а по 10 мест на страницу. При этом плашку "Реклама" переименовали в «Промо товар».

🟣 Новый вид мошенничества - будьте бдительны.

▪️Раскрываем схему
Через вопросы к товарам селлеров просят перейти по специальной ссылке.

Объясняют они это необходимостью подтверждения переезда раздела вопросов на другую платформу.

На самом же деле ссылка ведет на фишинговый сайт, где поставщику нужно указать свой ИНН и номер телефона. На указанный номер приходит смс с кодом-подтверждения, после чего аккаунт поставщика "угоняется" и зайти туда он больше не может.

Будьте осторожны!

🟣 На портале поставщиков WB теперь отображается коэффициент логистики и хранения на неделю (грейд). Найти его можно сразу в двух местах: раз и два. Если вы хотите оспорить результаты замеров WB, рекомендуем сразу создавать обращение в поддержку маркетплейса, с темой: «Проверка и пересчет штрафов по габаритам упаковки товара».

🟣 WB обновил инструкцию по замерам габаритов товаров, в которой пояснил, что неважно в какое из полей вы вносите ширину, глубину и высоту: главное, чтобы они были корректными.

🟣 Снова заработал функционал объединения и разъединения карточек товара. Если в результате объединения отзывы перестанут отображаться, попробуйте почистить кеш браузера и, если это не поможет, рассоедините и объедините карточки заново.

🟣 WB отключил скидку постоянного покупателя для поставщиков, у которых в акции «Всемирный день шопинга»‎ присутствует менее 50% ассортимента. Из разъяснений поддержки: необходимо, чтобы в распродаже участвовало именно 50% всего перечня товаров продавца, независимо от количества брендов и процента участия артикулов в каком-то из отдельных тарифов акции.

🟣 WB обновил функционал планирования поставок и убрал лимиты по складам. Теперь их загруженность не влияет на возможность сделать поставку, но сказывается на коэффициенте стоимости приемки: при высокой загрузке склада он будет увеличиваться с шагом в 15 руб. Например, если коэффициент 0 — приемка будет бесплатной, х1 — 15 руб. за шт., х2 — 30 руб. за шт.

#новости #вб #wb

Почему именно сейчас пора переходить на оцифровку?

Сегодня хочу поделиться статистикой нашей компании. За последнее время, мы вышли на показатели оцифровки в количестве 60 клиентов в месяц, то есть мы делаем оцифровку 2-3 клиентам в день.

На сегодняшний день у нас 620 клиентов. Их оборот приблизился к 9 млрд/год. Это совершенно разные ниши. От товарки, до крупных компаний, торгующих через ФБС и ФБО. У самого большого клиента 17 кабинетов, у него выручка 100 млн/месяц.

Оцифровка - это очень важная часть бизнеса, потому что она позволяет принимать важные управленческие решения. Она помогает планировать и строить прогнозы (сколько продадите, какая будет чистая прибыль, за какой срок и тд).

Кроме оцифровки, мы оказываем услугу сопровождения наших клиентов. У нас есть команда финансистов. Один из специалистов работает с вашим бизнесом:

• вносит необходимые данные в отчётность;
• следит, чтобы отчётность корректно работала и отображала именно ваше текущее положение дел;
• помогает при аналитике итогов недели, месяца.

Для каждого клиента выделяется отдельный финансист. В чате вы скидываете данные о своих операциях, поставках, себестоимости товаров, самовыкупах.

Далее уже он вносит эту информацию в отчётность и еженедельно с вами встречается. Вы обсуждаете все результаты и строите план дальнейших действий.

Также, у нас есть услуга личного наставничества, где я лично работаю с поставщиком. Мы помогаем глубоко вникнуть и посмотреть на свой бизнес с точки зрения капитала и рентабельности капитала.

В этом формате работы, мы приходим к тому, что деньги, которые крутятся в вашем бизнесе, работали эффективно.

За последние 3 месяца мы достигли удвоения чистой прибыли у клиента, привлечения финансирования в несколько десятков млн.

Наставничество - это та работа, где я лично, вместе с собственниками бизнеса, полностью погружаюсь в поставщика, в товары, остатки, баланс и тд.

В личном наставничестве мы работаем с бизнесами, у которых чистая прибыль уже составляет больше 1.000.000₽. Мы помогаем такому бизнесу масштабироваться, кратно вырастать в чистой прибыли.

Ещё не подключили оцифровку?

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию через наш бот 🤖

#оцифровка #сопровождение #наставничество

Просили кейсы и примеры клиентов? Получайте👇

- Отзывы о работе с оцифровкой
ВБ непонятен и все отчёты внутри ВБ ничего не дают. А здесь система абц показывает, есть ли прибыль, чётко видно заказы, что выкупается, а что нет.

- Для новичков очень хорошо работает поддержка, были оперативные созвоны, проблем нет с тех. поддержкой. Всё устраивает.

- Раньше сама вела таблицу в xl, которую нужно было заполнять каждый день, это очень неудобно. Оцифровку специально выбрала, чтобы не заниматься операционкой

-  Андрей очень хорошо объясняет. Хоть я и далёк от этой сферы, но всё понятно. В службу поддержки ни разу не обращался, но уверен, что они ни чуть не хуже объяснят.

Отзывы реальные, по результатам интервью клиентов, которые уже пользуются оцифровкой.

Имена и компании специально не указывали.

В ближайшие дни продолжим рассказывать про отзывы, с какими вопросами сталкиваются клиенты.

Коротко, раскрою завтра больше о нашем взаимодействии с абсолютно разными клиентами. Бывают ли спорные моменты с клиентом, это тоже разберём 🙌

Киньте🔥 для поддержки👌

Стоит ли откладывать оцифровку, если вы не дружите с цифрами?

Для тех, кто совсем не разбирается в таблицах, цифрах и не любит считать, могу сказать следующее:

1. Если вы ведёте свой бизнес, то без цифр не обойтись. В любом случае, какие-то цифры нужно считать, таблицы заполнять, чтобы, как минимум, посчитать свою чистую прибыль.

Нельзя только по ощущениям вести бизнес, какие-то цифры быть обязательно должны. Без точных цифр можно принять неправильное управленческое решение.

2. Если вам максимально не нравится заниматься расчётами, подсчетами, то подумайте над тем, чтобы нанять ассистента или аналитика.

Только это должен быть тот человек, которому нравится разбираться в цифрах. А вам, на верхнем уровне, нужно просто понимать какие у вас продажи, на чем вы зарабатываете, какой товар уходит в минус.

Ваша задача анализировать полученные данные, а задача ассистента - погружаться более детально, чтобы выдать данные для анализа.

Согласны? Поделитесь, в комментариях под постом мыслями про аналитику. Нравится вам разбираться в цифрах или лучше все делегировать? 👇

#аналитика

Наша таблица сложная или лёгкая?

Смотря как посмотреть.
👉Если говорить о количестве данных, которые мы анализируем с помощью оцифровки, может показаться, что их много.

Но, для прозрачности и точности эти цифры необходимы.

Поэтому, на начальном этапе тех.поддержка и наш финансист помогают разобраться, как заполнить таблицу и как ею пользоваться.

А дальше, все легко. Да, какие-то показатели вы продолжаете заполнять, но итоговую аналитику по нашим формулам делает сама таблица.

При доступе к тех.поддержке на год вы начинаете разбираться в том, как пользоваться таблицей. Ну и про делегирование хотя бы ассистенту, а лучше финансисту (можно нашему), я не раз говорил.

Более того, есть индивидуальный подход.

👉Если вы хотите, чтобы в таблице в приоритете были специфические отчёты и разделы, которые вам важны в первую очередь, мы согласовываем это с вами и корректируем таблицу под вас.

Удобно? На мой взгляд, - даже очень.

Пишите в комментариях, кто хочет разобраться с сервисом, ответим в личку 👌

#оцифровка #аналитика #какпользоваться

🔥Примеры, как можно использовать оцифровку
(разбираем кейсы клиентов)

▪️Кейс Натальи

Точка А: Когда оборотные средства и продажи достигли критической суммы, стало понятно, что теряется сама нить подсчёта, тогда и решила заказать оцифровку.

Выбор в пользу нашей таблицы был по 4м параметраи:
✅ Более полная аналитика, чем у конкурентов
✅ Скидка и кешбек (да, у нас бонусы тоже есть)

Что стала использовать:
👉отчёт о прибылях и убытках, позаказно и по часам
👉лента заказа
👉журнал рекламы и заказов
👉самовыкупы

Стала использовать все функции, только в разном количестве.

Точка Б: понятно и прозрачно, какие товары в красной зоне. И таблицей нравится пользоваться дальше, для планирования в том числе рекламных расходов

Продолжим 👇

#кейсы #оцифровка #прибыль

▪️Кейс Сергея

Точка А: Всё время понимал, что не знает, сколько зарабатывает. На обучении понял, что без оцифровки сложно понять и рассчитать чистую прибыль. Так как многие работают, и думают, что зарабатывают, а на самом деле - нет!

Что сделано: Настроили оцифровку за 1 день, поддержка отвечала быстро, работает хорошо. Нас выбрал, так как мы даем не только аналитику ВБ, но и Озон

Использует в таблице: панель управления, опу, абц-отчет, продажи по регионам, склад, заказы по счетам.

Точка Б: По абц анализу теперь понятно, с чем стоит работать, а с чем нет, от каких позиций вообще можно отказаться, и сколько каждая позиция приносит реальной прибыли.

В итоге, Сергей отказался от некоторых позиций. Например, много расходов съедала  реклама, где-то сократили бюджет, а где-то вообще отключили нерентабельные источники продвижения.

Оцифровка помогла двум этим людям, может и помочь вам😉

Пиши сюда , получи в подарок калькулятор прибыли и убытков и мы запишем тебя на безоплатную стратегическую сессию.

#кейсы #оцифровка #прибыль

Близится пик сезона - Новый год!

Традиционно это пик продаж на маркетплейсах, да и вообще в любой рознице. Часто последние дни, 30 и 31 декабря, в розничных магазинах это пиковые продажи за весь месяц.

На маркетплейсах это не так, потому что люди закладывают время на доставку, там чуть раньше заканчивается пик продаж.

Подробнее раскрыл, на что важно обратить внимание, в подкасте.

О чем именно говорю в аудио:
▪️Важно обращать внимание на акции, которые выходят на маркетплейсе и на остатки.

Категорически не допустите обнуления остатков!

▪️Не забывайте про прогнозирование! Когда с учетом этих заказов близится опустошение складов на маркетплейсе? Заранее завозите товары, потому что сейчас будет высокая нагрузка, будет и отчетность с опозданием уходить на маркетплейс и принимать поставки они будут позже, поэтому резервируйте до 5-10 дней на важные позиции из группы А.

▪️Резервируйте время, чтобы допоставить в нужный момент товары на маркетплейс. Т.е. сейчас основная задача у сейлеров четко отслеживать поставки на маркетплейс и наличие на складе. Потому что сейчас возможны всплески продаж и нужно ежедневно следить за скоростью заказав, за тем сколько товаров в пути и сколько на остатках, чтобы в нужный момент их допоставить.

Если же у вас нет резерва, все уже отгружено на склады, то рекомендую все равно дозаказать небольшую партию у поставщика, чтобы у вас появился заказ товаров. И вы могли, если будет резкий всплеск продаж, допоставить это и защититься от нулевых остатков.

Помните, допустить обнуления остатков никак нельзя, т.к. это сильно влияет на позиции карточки в поисковой выдаче!

Как этого не допустить с помощью оцифровки, расскажем завтра.
#оцифровка #маркетплейсы #пикпродаж

Как анализировать новогодние закупки / дозакупка 👉Опрос.

Мы обещали вам обзор, с помощью каких инструментов оцифровки не допускать обнуления остатков.

Пока видео обзор готовится, предлагаю в комментариях поделиться, а вообще, вам нужна подобная аналитика?

▪️Используете ли вы инструменты аналитики, отчётов, чтобы дозакупить товар?

▪️Как вы понимаете, сколько позиций нужно дополнительно купить в преддверии новогоднего ажиотажа?

Делитесь своим опытом, чем больше будет обратной связи для вас, тем лучше мы будем понимать, какие инструменты и темы постов/обзоров вам давать👌

#оцифровка #нг #закупки #опрос