Узнали, что товар в минусе. Что дальше?
Допустим, вы открыли ОПУ, посмотрели ABC-анализ.
Увидели: вот этот артикул приносит прибыль, а вот этот — сжирает ее.
И тут возникает вопрос: окей, я это знаю. Но что с этим делать?
На самом деле вариантов не так много. Причин, почему товар не приносит денег (или работает в убыток), всего три:
1. Юнитка
Неправильно выставлена цена. Думали, что расходов будет меньше, а их больше, в итоге маленькая наценка — маленькая маржа. Или вообще минус.
2. Воронка
Низкие конверсии в заказ и продажу. Трафик есть, но он не превращается в деньги. Меньше продаж — меньше прибыли.
3. Трафик
Либо его мало — тогда и продаж мало.
Либо он слишком дорогой — тогда реклама съедает всю маржу.
Что делать, когда нашли "проблемный" товар?
Первый шаг — понять, в чем именно причина: юнитка, воронка или трафик.
Второй — устранять.
Про то, как работать с каждой из причин — расскажу завтра.
А если у вас еще нет нашей оцифровки и вы хотите увидеть реальную картину по своим товарам — приходите на встречу. Откроем ваш кабинет, покажем, как это работает.
👉 Записаться на бесплатную встречу и посмотреть оцифровку
Допустим, вы открыли ОПУ, посмотрели ABC-анализ.
Увидели: вот этот артикул приносит прибыль, а вот этот — сжирает ее.
И тут возникает вопрос: окей, я это знаю. Но что с этим делать?
На самом деле вариантов не так много. Причин, почему товар не приносит денег (или работает в убыток), всего три:
1. Юнитка
Неправильно выставлена цена. Думали, что расходов будет меньше, а их больше, в итоге маленькая наценка — маленькая маржа. Или вообще минус.
2. Воронка
Низкие конверсии в заказ и продажу. Трафик есть, но он не превращается в деньги. Меньше продаж — меньше прибыли.
3. Трафик
Либо его мало — тогда и продаж мало.
Либо он слишком дорогой — тогда реклама съедает всю маржу.
Что делать, когда нашли "проблемный" товар?
Первый шаг — понять, в чем именно причина: юнитка, воронка или трафик.
Второй — устранять.
Про то, как работать с каждой из причин — расскажу завтра.
А если у вас еще нет нашей оцифровки и вы хотите увидеть реальную картину по своим товарам — приходите на встречу. Откроем ваш кабинет, покажем, как это работает.
👉 Записаться на бесплатную встречу и посмотреть оцифровку
finamp.ru
Регистрация на онлайн встречу
👍5
2 самые частые ошибки в юнитке, которые приводят к убыткам.
За 4 года работы с селлерами я вижу 2 основные ошибки в юнит-экономике, которые приводят к падению прибыли. При этом выручка может расти.
Ошибка №1: Неполная себестоимость
Многие считают так: поставщик продает по 500 рублей — вот это и есть себестоимость.
Это не так.
В себестоимость нужно включать ВСЕ затраты на конкретную партию товара, чтобы она оказалась на складе маркетплейса:
→ Доставка от поставщика к вам
→ Упаковка (коробки, пакеты, стикеры, честный знак)
→ Работа по упаковке, контроль качества, отпаривание
→ Доставка на склад маркетплейса
Все это — часть себестоимости каждой единицы товара.
А вот фотосессии, сертификации, поездки в Китай — это общие расходы бизнеса. Их в юнитку включать не надо.
Ошибка №2: Неправильный расчет логистики маркетплейса
Объем товара можно измерить рулеткой, тариф склада — найти на сайте МП. В этом обычно ошибок нет.
Основная проблема в проценте выкупа - с ним часто ошибаются или вообще не учитывают.
Маркетплейс берет деньги за каждую доставку до клиента и за каждый возврат.
Если процент выкупа 30% — товар должен съездить к клиенту три раза, прежде чем его купят. Два раза он вернется, на третий — выкупят.
Вы оплачиваете:
— 3 доставки к клиенту
— 2 возврата
Это и есть реальная логистика на проданную единицу.
Часто ошибка вот в чем: рассчитывают на процент выкупа 40%, а по факту получается 25%. Или ждут 70%, а выходит 60%. В итоге логистика съедает больше, чем планировали.
Что делать?
Считать правильно — это базово. Но главное — контролировать каждый месяц.
Сверять фактическую юнит-экономику с той, что закладывали изначально. Смотреть, где и почему цифры поплыли.
В нашей оцифровке это делается через отчет ABC-анализ — за любой период можно сравнить себестоимость, логистику на штуку, процент выкупа и маржинальную прибыль.
Завтра разберу, где еще могут лежать ошибки — уже в воронке продаж.
👍 - если полезно
За 4 года работы с селлерами я вижу 2 основные ошибки в юнит-экономике, которые приводят к падению прибыли. При этом выручка может расти.
Ошибка №1: Неполная себестоимость
Многие считают так: поставщик продает по 500 рублей — вот это и есть себестоимость.
Это не так.
В себестоимость нужно включать ВСЕ затраты на конкретную партию товара, чтобы она оказалась на складе маркетплейса:
→ Доставка от поставщика к вам
→ Упаковка (коробки, пакеты, стикеры, честный знак)
→ Работа по упаковке, контроль качества, отпаривание
→ Доставка на склад маркетплейса
Все это — часть себестоимости каждой единицы товара.
А вот фотосессии, сертификации, поездки в Китай — это общие расходы бизнеса. Их в юнитку включать не надо.
Ошибка №2: Неправильный расчет логистики маркетплейса
Объем товара можно измерить рулеткой, тариф склада — найти на сайте МП. В этом обычно ошибок нет.
Основная проблема в проценте выкупа - с ним часто ошибаются или вообще не учитывают.
Маркетплейс берет деньги за каждую доставку до клиента и за каждый возврат.
Если процент выкупа 30% — товар должен съездить к клиенту три раза, прежде чем его купят. Два раза он вернется, на третий — выкупят.
Вы оплачиваете:
— 3 доставки к клиенту
— 2 возврата
Это и есть реальная логистика на проданную единицу.
Часто ошибка вот в чем: рассчитывают на процент выкупа 40%, а по факту получается 25%. Или ждут 70%, а выходит 60%. В итоге логистика съедает больше, чем планировали.
Что делать?
Считать правильно — это базово. Но главное — контролировать каждый месяц.
Сверять фактическую юнит-экономику с той, что закладывали изначально. Смотреть, где и почему цифры поплыли.
В нашей оцифровке это делается через отчет ABC-анализ — за любой период можно сравнить себестоимость, логистику на штуку, процент выкупа и маржинальную прибыль.
Завтра разберу, где еще могут лежать ошибки — уже в воронке продаж.
👍 - если полезно
👍9
Убыточный товар с нормальной юниткой
Второй частый сценарий, когда прибыльный товар вдруг начинает сливать деньги — сломалась воронка продаж.
Если с юниткой вроде бы все ок, но ДРР начинает зашкаливать, то надо посмотреть в первую очередь воронку.
Воронка состоит из 4 этапов:
1. Трафик → переходы в карточку (CTR)
2. Карточка → добавления в корзину (конверсия в корзину)
3. Корзина → заказы (конверсия в заказ)
4. Заказы → выкупы (процент выкупа)
Если хоть один этап проседает — всё, реклама начинает жрать маржу. Карточка мелькает перед покупателями, вы тратите деньги на показы, но они не заходят. Или заходят — не кладут в корзину. Или кладут — не заказывают. Или заказывают — не выкупают.
Что делает маркетплейс?
Он видит, что конверсии падают, и начинает резать вам трафик. Позиции в поиске падают следом. Товар проседает в продажах и уходит в минус еще быстрее.
Как проверить воронку:
- Процент выкупа — самое простое, считается быстро
- Конверсии в корзину и заказ — есть в аналитике
- CTR — сложнее, нужны AB-тесты и анализ выдачи
Важно для одежды:
Смотрите процент выкупа не только по артикулу, но и по каждому размеру отдельно. Часто бывает: общий выкуп — 40%, а конкретный размер — 25%. Это сигнал — или брак идет, или размерная сетка не попадает.
Если товар начал проседать, а с юниткой все ок — первым делом проверьте воронку. В ABC-анализе эти показатели есть. Сравните неделю к неделе или месяц к месяцу. Увидите, на каком этапе слив.
👍 - если полезно
Второй частый сценарий, когда прибыльный товар вдруг начинает сливать деньги — сломалась воронка продаж.
Если с юниткой вроде бы все ок, но ДРР начинает зашкаливать, то надо посмотреть в первую очередь воронку.
Воронка состоит из 4 этапов:
1. Трафик → переходы в карточку (CTR)
2. Карточка → добавления в корзину (конверсия в корзину)
3. Корзина → заказы (конверсия в заказ)
4. Заказы → выкупы (процент выкупа)
Если хоть один этап проседает — всё, реклама начинает жрать маржу. Карточка мелькает перед покупателями, вы тратите деньги на показы, но они не заходят. Или заходят — не кладут в корзину. Или кладут — не заказывают. Или заказывают — не выкупают.
Что делает маркетплейс?
Он видит, что конверсии падают, и начинает резать вам трафик. Позиции в поиске падают следом. Товар проседает в продажах и уходит в минус еще быстрее.
Как проверить воронку:
- Процент выкупа — самое простое, считается быстро
- Конверсии в корзину и заказ — есть в аналитике
- CTR — сложнее, нужны AB-тесты и анализ выдачи
Важно для одежды:
Смотрите процент выкупа не только по артикулу, но и по каждому размеру отдельно. Часто бывает: общий выкуп — 40%, а конкретный размер — 25%. Это сигнал — или брак идет, или размерная сетка не попадает.
Если товар начал проседать, а с юниткой все ок — первым делом проверьте воронку. В ABC-анализе эти показатели есть. Сравните неделю к неделе или месяц к месяцу. Увидите, на каком этапе слив.
👍 - если полезно
👍8
Почему продукт убыточный. Часть 3: дорогой трафик
В первой части разобрали ошибки в юнит-экономике.
Во второй — проблемы воронки продаж.
Допустим, вы все сделали правильно: юнитка сходится, воронка не хуже конкурентов.
А продукт все равно в минусе.
Третья причина — цена трафика.
Высокие рекламные ставки. Интеграции с блогерами, которые принесли меньше переходов, чем планировали. Каждая продажа стоит дороже, чем вы заложили в расчетах — и маржа уходит в ноль или в минус.
Что с этим делать:
1. Считайте стоимость заказа и стоимость продажи — отдельно
2. Если используете склейки или «локомотивы» — распределяйте рекламу на все товары корректно
3. Помните: период разгона — это нормально. Высокий ДРР в первый месяц — ок. Но если из месяца в месяц вы «разгоняете» и ничего не зарабатываете — это уже не разгон. Это проблема.
Если карточка не выходит на целевой ДРР — остановитесь.
Возможно, дело не в трафике. Возможно, рынок не принимает продукт: качество, модель, позиционирование. Нет смысла месяцами лить бюджет в карточку, которая не взлетает.
Лучше переделать и перезапустить, чем повторять одни и те же действия с тем же результатом.
👍 - если полезно
В первой части разобрали ошибки в юнит-экономике.
Во второй — проблемы воронки продаж.
Допустим, вы все сделали правильно: юнитка сходится, воронка не хуже конкурентов.
А продукт все равно в минусе.
Третья причина — цена трафика.
Высокие рекламные ставки. Интеграции с блогерами, которые принесли меньше переходов, чем планировали. Каждая продажа стоит дороже, чем вы заложили в расчетах — и маржа уходит в ноль или в минус.
Что с этим делать:
1. Считайте стоимость заказа и стоимость продажи — отдельно
2. Если используете склейки или «локомотивы» — распределяйте рекламу на все товары корректно
3. Помните: период разгона — это нормально. Высокий ДРР в первый месяц — ок. Но если из месяца в месяц вы «разгоняете» и ничего не зарабатываете — это уже не разгон. Это проблема.
Если карточка не выходит на целевой ДРР — остановитесь.
Возможно, дело не в трафике. Возможно, рынок не принимает продукт: качество, модель, позиционирование. Нет смысла месяцами лить бюджет в карточку, которая не взлетает.
Лучше переделать и перезапустить, чем повторять одни и те же действия с тем же результатом.
👍 - если полезно
👍9
Что делает финансист в бизнесе селлера
Три основных действия.
Первое — управленческий учет.
Чтобы ты вовремя видел, сколько заработал. Чтобы было понятно, как эта сумма сложилась. И чтобы она соответствовала реальности — не просто цифра в таблице, а то, что можно проверить и чему можно доверять.
Второе — планирование.
Долгосрочное: финансовая модель на год. Сколько планируешь заработать и сколько для этого нужно денег.
Краткосрочное: на 2-3 месяца вперед. Чтобы не попасть в кассовый разрыв.
Третье — точки убытка и точки роста.
Где компания теряет деньги. Где может заработать больше. Финансист занимается этим постоянно.
---
Мы даем сопровождение финансиста для селлеров. Если пока не хватает дисциплины выстроить нормальный учет самому — или хочешь, чтобы в бизнесе была еще одна голова, которая смотрит на цифры — напиши. Организуем встречу, расскажу, как строится работа.
👉 Записаться на встречу
Три основных действия.
Первое — управленческий учет.
Чтобы ты вовремя видел, сколько заработал. Чтобы было понятно, как эта сумма сложилась. И чтобы она соответствовала реальности — не просто цифра в таблице, а то, что можно проверить и чему можно доверять.
Второе — планирование.
Долгосрочное: финансовая модель на год. Сколько планируешь заработать и сколько для этого нужно денег.
Краткосрочное: на 2-3 месяца вперед. Чтобы не попасть в кассовый разрыв.
Третье — точки убытка и точки роста.
Где компания теряет деньги. Где может заработать больше. Финансист занимается этим постоянно.
---
Мы даем сопровождение финансиста для селлеров. Если пока не хватает дисциплины выстроить нормальный учет самому — или хочешь, чтобы в бизнесе была еще одна голова, которая смотрит на цифры — напиши. Организуем встречу, расскажу, как строится работа.
👉 Записаться на встречу
Что значит "правильно выстроенный управленческий учет"
Вчера написал, что финансист строит управленческий учет. Но что это на практике?
Многие думают: есть табличка, в ней продажи минус расходы — вот и учет. Но так можно нарисовать любые цифры. Вопрос в том, насколько они соответствуют реальности.
Правильно выстроенный учет — это триада отчетов. Каждый проверяет другой.
1. Отчет о прибылях и убытках (ОПУ)
Показывает, сколько заработали. Не просто цифру «миллион», а как этот миллион сложился: продажи, переменные расходы, постоянные, налоги, чистая прибыль.
Когда видишь структуру — понимаешь, где утечка.
2. Отчет о движении денег (ДДС)
Показывает, как деньги двигались внутри бизнеса. Сколько пришло, сколько ушло, сколько осталось на счетах.
Главное — в ДДС фиксируются остатки на начало и конец месяца. Если в таблице на конец месяца 1,5 млн — открываешь клиентбанк, там тоже 1,5 млн. Значит, все операции учтены. Если не сходится — где-то потеряли транзакцию.
3. Баланс
Проверяет прибыльность. Изменение баланса за месяц = ваша прибыль. И она должна совпадать с тем, что показывает ОПУ.
Если не совпадает — где-то ошибка в расчетах.
---
Эта триада дает не просто цифры, а уверенность, что цифры верные.
Нарисовать красивый отчет можно за 5 минут. А вот построить систему, которой доверяешь — это уже другая история.
Завтра расскажу про базовую вещь, без которой учет вообще не работает — разделение личных и бизнесовых денег.
👍 — если полезно
Вчера написал, что финансист строит управленческий учет. Но что это на практике?
Многие думают: есть табличка, в ней продажи минус расходы — вот и учет. Но так можно нарисовать любые цифры. Вопрос в том, насколько они соответствуют реальности.
Правильно выстроенный учет — это триада отчетов. Каждый проверяет другой.
1. Отчет о прибылях и убытках (ОПУ)
Показывает, сколько заработали. Не просто цифру «миллион», а как этот миллион сложился: продажи, переменные расходы, постоянные, налоги, чистая прибыль.
Когда видишь структуру — понимаешь, где утечка.
2. Отчет о движении денег (ДДС)
Показывает, как деньги двигались внутри бизнеса. Сколько пришло, сколько ушло, сколько осталось на счетах.
Главное — в ДДС фиксируются остатки на начало и конец месяца. Если в таблице на конец месяца 1,5 млн — открываешь клиентбанк, там тоже 1,5 млн. Значит, все операции учтены. Если не сходится — где-то потеряли транзакцию.
3. Баланс
Проверяет прибыльность. Изменение баланса за месяц = ваша прибыль. И она должна совпадать с тем, что показывает ОПУ.
Если не совпадает — где-то ошибка в расчетах.
---
Эта триада дает не просто цифры, а уверенность, что цифры верные.
Нарисовать красивый отчет можно за 5 минут. А вот построить систему, которой доверяешь — это уже другая история.
Завтра расскажу про базовую вещь, без которой учет вообще не работает — разделение личных и бизнесовых денег.
👍 — если полезно
👍8❤1
ВБ выложил предполагаемую маржу селлера
ВБ поменял оферту, там прописали, что теперь сумма возмещения потерянного товара будет снижаться на наценку селлера. И наценку ВБ посчитал сам и выложил в виде pdf файла:
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/Razmer_nacenki_20260203.pdf
Например, у вас крем и цена до СПП 1000 рублей.
Комиссия в вашей категории 35%, ВБ считает вашу наценку 29,54%.
Как он рассчитает сумму к компенсации (считай, вашу себестоимость):
(1000 - 35%*1000)*(100% - 29,54%) = 458 рублей.
👍 - если полезно
ВБ поменял оферту, там прописали, что теперь сумма возмещения потерянного товара будет снижаться на наценку селлера. И наценку ВБ посчитал сам и выложил в виде pdf файла:
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/Razmer_nacenki_20260203.pdf
Например, у вас крем и цена до СПП 1000 рублей.
Комиссия в вашей категории 35%, ВБ считает вашу наценку 29,54%.
Как он рассчитает сумму к компенсации (считай, вашу себестоимость):
(1000 - 35%*1000)*(100% - 29,54%) = 458 рублей.
👍 - если полезно
👍4
Отделите личные траты от бизнеса
Селлеры (да и вообще предприниматели), особенно начинающие, не понимают, что бизнес и они как человек - это две разные вещи.
У бизнеса могут быть деньги, у селлера - нет. И наоборот.
Чаще всего это выражается в том, что смешиваются личные деньги с бизнесовыми. Или счета бизнеса используются селлером как личный кошелек.
С одной карты платишь за товар, с нее же — за кофе, за такси, за подписку. Потом открываешь выписку и пытаешься вспомнить: это была закупка или ужин с женой?
В итоге:
— расходы бизнеса посчитать невозможно
— делегировать учет нельзя (не хочется светить личное)
— ведешь сам, но скучно и нет времени — бросаешь
— чистую прибыль не видишь, управляешь по ощущениям
Я давно предлагаю (и сам практикую) простое решение.
Заведи в банке два счета: личный и рабочий. И две карты — соответственно.
Правило одно: с бизнесовых карт никогда не тратишь на себя. Никогда.
Раз в месяц платишь себе зарплату или выводишь дивиденды — на личный счет, занимаешь у бизнеса на худой конец. И уже этими деньгами живешь.
Что это дает:
— выписки по бизнесу можно спокойно отдать финансисту или операционисту
— они сами разнесут по статьям, ничего не упустят
— у тебя будет реальная картина: сколько заработал, сколько потратил, сколько осталось
Порядок в деньгах начинается с разделения потоков. Без этого вести свои финансы вдолгую - очень тяжело.
Если до сих пор платишь за бизнес и за себя с одной карты или счета — это первое, что стоит исправить.
👍 - если полезно
Селлеры (да и вообще предприниматели), особенно начинающие, не понимают, что бизнес и они как человек - это две разные вещи.
У бизнеса могут быть деньги, у селлера - нет. И наоборот.
Чаще всего это выражается в том, что смешиваются личные деньги с бизнесовыми. Или счета бизнеса используются селлером как личный кошелек.
С одной карты платишь за товар, с нее же — за кофе, за такси, за подписку. Потом открываешь выписку и пытаешься вспомнить: это была закупка или ужин с женой?
В итоге:
— расходы бизнеса посчитать невозможно
— делегировать учет нельзя (не хочется светить личное)
— ведешь сам, но скучно и нет времени — бросаешь
— чистую прибыль не видишь, управляешь по ощущениям
Я давно предлагаю (и сам практикую) простое решение.
Заведи в банке два счета: личный и рабочий. И две карты — соответственно.
Правило одно: с бизнесовых карт никогда не тратишь на себя. Никогда.
Раз в месяц платишь себе зарплату или выводишь дивиденды — на личный счет, занимаешь у бизнеса на худой конец. И уже этими деньгами живешь.
Что это дает:
— выписки по бизнесу можно спокойно отдать финансисту или операционисту
— они сами разнесут по статьям, ничего не упустят
— у тебя будет реальная картина: сколько заработал, сколько потратил, сколько осталось
Порядок в деньгах начинается с разделения потоков. Без этого вести свои финансы вдолгую - очень тяжело.
Если до сих пор платишь за бизнес и за себя с одной карты или счета — это первое, что стоит исправить.
👍 - если полезно
👍9❤3🔥1
Планирование финансов
Надо оплатить поставщику 1,5 миллиона. А на счете 1,2.
Не хватает 300 тысяч. Это называется кассовый разрыв, знакомо?
Если узнать об этом утром — уже поздно. Поставщик ждет деньги, а вы судорожно ищете, где занять.
Но если есть платежный календарь — вы видите это за неделю. И спокойно решаете: взять краткосрочный займ или перенести часть платежей на 15-16 число, когда придут деньги от маркетплейса.
---
Платежный календарь — это когда расписано на 2 месяца вперед:
→ Какие платежи
→ Какие приходы
→ Сколько будет на счете на начало и конец дня
Четверг — расходы 870к, утром 900к → всё ок.
10-го — на счете 1,2 млн, зарплата 1,5 млн → минус 300к → надо что-то делать.
Трудоемко? Да. Каждый платеж вносить, планы и факты сверять. Поэтому наши финансисты и операционисты на сопровождении это ведут — чтобы селлер не тонул в операционке.
---
А есть ещё долгосрочное планирование. На год-два.
Многие говорят: "Зачем? Маркетплейсы же каждые 3 месяца правила меняют".
Но даже если не планировать — вы всё равно планируете в голове. Просто там всё размыто.
Когда переводишь в цифры, вопросы конкретизируются:
→ Какие продажи нужны для целевой прибыли?
→ Какая маржа? Команда? Сколько денег на закупки?
→ Сколько денег понадобится?
И в процессе становится ясно: реально это или нет. Хватит ресурсов. Готовы ли вы их найти.
Не про точный прогноз. Про то, чтобы заранее увидеть белые пятна и закрыть их до того, как они превратятся в минус на счете.
👍 - если полезно
Надо оплатить поставщику 1,5 миллиона. А на счете 1,2.
Не хватает 300 тысяч. Это называется кассовый разрыв, знакомо?
Если узнать об этом утром — уже поздно. Поставщик ждет деньги, а вы судорожно ищете, где занять.
Но если есть платежный календарь — вы видите это за неделю. И спокойно решаете: взять краткосрочный займ или перенести часть платежей на 15-16 число, когда придут деньги от маркетплейса.
---
Платежный календарь — это когда расписано на 2 месяца вперед:
→ Какие платежи
→ Какие приходы
→ Сколько будет на счете на начало и конец дня
Четверг — расходы 870к, утром 900к → всё ок.
10-го — на счете 1,2 млн, зарплата 1,5 млн → минус 300к → надо что-то делать.
Трудоемко? Да. Каждый платеж вносить, планы и факты сверять. Поэтому наши финансисты и операционисты на сопровождении это ведут — чтобы селлер не тонул в операционке.
---
А есть ещё долгосрочное планирование. На год-два.
Многие говорят: "Зачем? Маркетплейсы же каждые 3 месяца правила меняют".
Но даже если не планировать — вы всё равно планируете в голове. Просто там всё размыто.
Когда переводишь в цифры, вопросы конкретизируются:
→ Какие продажи нужны для целевой прибыли?
→ Какая маржа? Команда? Сколько денег на закупки?
→ Сколько денег понадобится?
И в процессе становится ясно: реально это или нет. Хватит ресурсов. Готовы ли вы их найти.
Не про точный прогноз. Про то, чтобы заранее увидеть белые пятна и закрыть их до того, как они превратятся в минус на счете.
👍 - если полезно
👍3
План-факт
Бизнес без плана — это лотерея. Ты делаешь что-то, тратишь время, деньги, нервы команды, а потом смотришь в конце месяца: «А где результат?»
Сейчас будут выигрывать те, кто держат фокус.
Фокус начинается с цели. Ты ставишь цель по продажам, по заказам, по маржинальной прибыли — и дальше эта цель превращается в план. План на месяц разбивается по неделям. Недели — по дням. И дальше начинается управление: каждый день ты видишь план и факт. Выполняется — отлично. Не выполняется — разбираешься, где просадка, и вносишь корректировки.
Звучит просто. Но на практике большинство упирается в реализацию:
— Как декомпозировать план по артикулам?
— Где автоматически собирать факт, чтобы не вести всё вручную?
— Как видеть картину по дням, неделям и месяцам в одном месте?
В нашей оцифровке мы решили эту задачу: ты ставишь план по каждому артикулу, а фактические данные подтягиваются автоматически по API. Ты открываешь таблицу и сразу видишь: план-факт по дням, по неделям, по месяцам. Один экран — вся картина.
Это даёт тебе не просто цифры, а управляемость. Ты понимаешь, куда движется бизнес, и можешь корректировать курс до того, как месяц закончится в минусе.
Если у вас ещё нет нашей отчётности — оставьте свой контакт. Организуем встречу, покажем, как это работает внутри системы, можем прямо на примере цифр вашего кабинета.
👉 Записаться на бесплатную встречу
Бизнес без плана — это лотерея. Ты делаешь что-то, тратишь время, деньги, нервы команды, а потом смотришь в конце месяца: «А где результат?»
Сейчас будут выигрывать те, кто держат фокус.
Фокус начинается с цели. Ты ставишь цель по продажам, по заказам, по маржинальной прибыли — и дальше эта цель превращается в план. План на месяц разбивается по неделям. Недели — по дням. И дальше начинается управление: каждый день ты видишь план и факт. Выполняется — отлично. Не выполняется — разбираешься, где просадка, и вносишь корректировки.
Звучит просто. Но на практике большинство упирается в реализацию:
— Как декомпозировать план по артикулам?
— Где автоматически собирать факт, чтобы не вести всё вручную?
— Как видеть картину по дням, неделям и месяцам в одном месте?
В нашей оцифровке мы решили эту задачу: ты ставишь план по каждому артикулу, а фактические данные подтягиваются автоматически по API. Ты открываешь таблицу и сразу видишь: план-факт по дням, по неделям, по месяцам. Один экран — вся картина.
Это даёт тебе не просто цифры, а управляемость. Ты понимаешь, куда движется бизнес, и можешь корректировать курс до того, как месяц закончится в минусе.
Если у вас ещё нет нашей отчётности — оставьте свой контакт. Организуем встречу, покажем, как это работает внутри системы, можем прямо на примере цифр вашего кабинета.
👉 Записаться на бесплатную встречу
finamp.ru
Регистрация на онлайн встречу
👍2
Банк Точка купил МПстатс
Говорят, что за 2 млрд. рублей. МПстатс лидер рынка и по их оценкам занимает 30% рынка.
В 2024 году МПстатс сделал 1,7 млрд. рублей выручки и 741 млн. чистой прибыли.
Получается мультипликатор х1 годовой выручки или х3 годовой чистой прибыли / EBITDA (у мпстатс льгота по налогам).
Интересно, станет это знаком для других крупных игроков и активизируются ли покупки других аналитических сервисов, пока они еще есть?
Говорят, что за 2 млрд. рублей. МПстатс лидер рынка и по их оценкам занимает 30% рынка.
В 2024 году МПстатс сделал 1,7 млрд. рублей выручки и 741 млн. чистой прибыли.
Получается мультипликатор х1 годовой выручки или х3 годовой чистой прибыли / EBITDA (у мпстатс льгота по налогам).
Интересно, станет это знаком для других крупных игроков и активизируются ли покупки других аналитических сервисов, пока они еще есть?
❤2👍2
Как планировать?
Недавно говорили про план-факт — зачем планировать и отслеживать отклонения. Сегодня про то, как из годовой цели прийти к ежедневному действию.
Логика простая:
Цель на год в прибыли → разбиваем на месяцы по продажам → берем текущий месяц и раскладываем его вглубь.
Потому что продажа — это конец воронки. До нее происходит цепочка:
Показы (трафик) → переходы в карточку → добавление в корзину → заказ → выкуп
Каждый этап — это конверсия. И ваша задача — от целевой суммы продаж пройти в обратную сторону:
Сколько нужно продаж → сколько нужно заказов (с учетом % выкупа) → сколько нужно трафика (с учетом конверсии карточки)
Трафик — это и есть ваша ежедневная рабочая цель. Именно с ним вы работаете каждый день:
— Реклама: покупаете трафик напрямую
— SEO: следите за позициями в выдаче, прорабатываете ключевые слова
— Воронка: контролируете, чтобы конверсии не проседали
И тут важный момент. Трафика может быть много, но если ключевые слова не те, по которым реально покупают ваш товар, — толку ноль. Заказов не будет, план не выполнится. Поэтому параллельно с ростом трафика нужно следить за конверсией на каждом этапе воронки.
Когда вы видите: трафик → заказы → продажи → цель месяца выполняется — вы управляете бизнесом, а не надеетесь.
Итого подход:
Цель года в прибыли → цель месяца в продажах → цель дня в трафике. При условии, что воронка работает стабильно.
Попробуйте разложить свою цель на этот месяц в обратную сторону — до ежедневного трафика. Часто уже на этом этапе становится понятно, где узкое место.
👍 - если полезно
Недавно говорили про план-факт — зачем планировать и отслеживать отклонения. Сегодня про то, как из годовой цели прийти к ежедневному действию.
Логика простая:
Цель на год в прибыли → разбиваем на месяцы по продажам → берем текущий месяц и раскладываем его вглубь.
Потому что продажа — это конец воронки. До нее происходит цепочка:
Показы (трафик) → переходы в карточку → добавление в корзину → заказ → выкуп
Каждый этап — это конверсия. И ваша задача — от целевой суммы продаж пройти в обратную сторону:
Сколько нужно продаж → сколько нужно заказов (с учетом % выкупа) → сколько нужно трафика (с учетом конверсии карточки)
Трафик — это и есть ваша ежедневная рабочая цель. Именно с ним вы работаете каждый день:
— Реклама: покупаете трафик напрямую
— SEO: следите за позициями в выдаче, прорабатываете ключевые слова
— Воронка: контролируете, чтобы конверсии не проседали
И тут важный момент. Трафика может быть много, но если ключевые слова не те, по которым реально покупают ваш товар, — толку ноль. Заказов не будет, план не выполнится. Поэтому параллельно с ростом трафика нужно следить за конверсией на каждом этапе воронки.
Когда вы видите: трафик → заказы → продажи → цель месяца выполняется — вы управляете бизнесом, а не надеетесь.
Итого подход:
Цель года в прибыли → цель месяца в продажах → цель дня в трафике. При условии, что воронка работает стабильно.
Попробуйте разложить свою цель на этот месяц в обратную сторону — до ежедневного трафика. Часто уже на этом этапе становится понятно, где узкое место.
👍 - если полезно
👍6
Если товар не летит…
Цели поставили. План по продажам расписали. Конверсии посчитали. Трафик прикинули. Рекламу запустили. Карточку по всей методологии: ключевые слова, описание, фотосессия, инфографика.
А он не продается.
Или продается, но с таким скрипом, что реклама выходит дорогой, процент выкупа низкий, отзывы не копятся, и каждый рубль в продвижение - как в черную дыру.
Знакомо?
Тут есть соблазн думать: "Я что-то делаю не так. Надо еще попробовать. Еще одну акцию. Еще один подход к рекламе. Еще раз пересобрать карточку."
Но иногда дело не в тебе. Дело в продукте.
Он может быть хорошим. Тебе может нравиться. У тебя уже проведена сертификация, сделана фотосессия, партия на складе лежит. В него вложены деньги и время. Именно поэтому сложно признать: рынок его не принимает.
Это нормально. Не каждый товар взлетает. Не каждая ниша дает маржу на длинной дистанции.
Проблема в том, что мы цепляемся. Потому что уже вложились. Потому что "ну он же нормальный". Потому что страшно зафиксировать убыток.
Но каждый месяц, пока ты тянешь слабый товар - ты тратишь деньги на его хранение, логистику, рекламу. И самое дорогое - свое внимание. Которое могло бы уйти на поиск того, что реально зайдет.
Что я предлагаю:
Если ты все сделал по методологии, в которой уверен. Если реклама работает, но не окупается. Если выкупаемость низкая. Если отзывы не растут. Если каждый шаг требует все больше усилий при том же результате -
Рассмотри вариант: зафиксировать убыток и перейти к следующему продукту.
Далеко не все товары требуют столько усилий для продвижения. Есть те, которые заходят легче. Иногда достаточно сменить товар в той же нише. Иногда - сменить нишу.
Особенно сейчас, когда маркетплейсы давят комиссиями, логистика дорожает, маржа сжимается - держаться за слабый продукт становится слишком дорого.
Лучше потерять 200 тысяч сейчас, чем 800 тысяч через полгода, пытаясь вытянуть то, что рынок не берет.
Цифры покажут, стоит ли бороться дальше. Откройте ABC-анализ. Посмотрите маржинальность по артикулу. Если товар стабильно в зоне С и маржа около нуля или в минусе - это сигнал.
Не каждый товар - ваш товар. И признать это - тоже управленческое решение.
👍 - если полезно
Цели поставили. План по продажам расписали. Конверсии посчитали. Трафик прикинули. Рекламу запустили. Карточку по всей методологии: ключевые слова, описание, фотосессия, инфографика.
А он не продается.
Или продается, но с таким скрипом, что реклама выходит дорогой, процент выкупа низкий, отзывы не копятся, и каждый рубль в продвижение - как в черную дыру.
Знакомо?
Тут есть соблазн думать: "Я что-то делаю не так. Надо еще попробовать. Еще одну акцию. Еще один подход к рекламе. Еще раз пересобрать карточку."
Но иногда дело не в тебе. Дело в продукте.
Он может быть хорошим. Тебе может нравиться. У тебя уже проведена сертификация, сделана фотосессия, партия на складе лежит. В него вложены деньги и время. Именно поэтому сложно признать: рынок его не принимает.
Это нормально. Не каждый товар взлетает. Не каждая ниша дает маржу на длинной дистанции.
Проблема в том, что мы цепляемся. Потому что уже вложились. Потому что "ну он же нормальный". Потому что страшно зафиксировать убыток.
Но каждый месяц, пока ты тянешь слабый товар - ты тратишь деньги на его хранение, логистику, рекламу. И самое дорогое - свое внимание. Которое могло бы уйти на поиск того, что реально зайдет.
Что я предлагаю:
Если ты все сделал по методологии, в которой уверен. Если реклама работает, но не окупается. Если выкупаемость низкая. Если отзывы не растут. Если каждый шаг требует все больше усилий при том же результате -
Рассмотри вариант: зафиксировать убыток и перейти к следующему продукту.
Далеко не все товары требуют столько усилий для продвижения. Есть те, которые заходят легче. Иногда достаточно сменить товар в той же нише. Иногда - сменить нишу.
Особенно сейчас, когда маркетплейсы давят комиссиями, логистика дорожает, маржа сжимается - держаться за слабый продукт становится слишком дорого.
Лучше потерять 200 тысяч сейчас, чем 800 тысяч через полгода, пытаясь вытянуть то, что рынок не берет.
Цифры покажут, стоит ли бороться дальше. Откройте ABC-анализ. Посмотрите маржинальность по артикулу. Если товар стабильно в зоне С и маржа около нуля или в минусе - это сигнал.
Не каждый товар - ваш товар. И признать это - тоже управленческое решение.
👍 - если полезно
👍5
Точка безубыточности (ТБУ)
Точка безубыточности - это первое, что стоит посчитать в текущих условиях.
Она работает на двух уровнях.
По компании: сколько нужно продать, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль.
По товару: какая минимальная цена, ниже которой ты уже работаешь в минус.
На первую сильнее всего давят постоянные расходы - те, что живут своей жизнью независимо от оборота. Оклады, аренда, подписки, фиксированные платежи подрядчикам.
Что с этим делать? Привязывать расходы к результату.
Перевести часть зарплаты на KPI, где оплата зависит от показателей. С подрядчиками договариваться не на фикс, а на оплату по объему. Задача - чтобы расходы снижались вместе с выручкой, а не оставались на том же уровне, когда продажи просели.
Теперь по товару.
Постоянные расходы в юнит-экономике - себестоимость и логистика. С себестоимостью понятно. А логистика - это комбинация тарифов и процента выкупа.
Тариф зависит от склада, габаритов и КТР. Габариты, думаю, вы уже оптимизировали. А вот со складом можно поработать - отгружать на более дешевые точки. Но без расчета это ловушка: стоимость доставки до «дешевого» склада может убить всю экономию.
КТР тоже поддается влиянию. Больше локальных заказов в регионе - ниже коэффициент - дешевле логистика. Но тут снова: считайте коэффициенты складов и стоимость доставки до удаленных точек. Решение принимайте только с цифрами на руках.
👍 - если полезно
Точка безубыточности - это первое, что стоит посчитать в текущих условиях.
Она работает на двух уровнях.
По компании: сколько нужно продать, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль.
По товару: какая минимальная цена, ниже которой ты уже работаешь в минус.
На первую сильнее всего давят постоянные расходы - те, что живут своей жизнью независимо от оборота. Оклады, аренда, подписки, фиксированные платежи подрядчикам.
Что с этим делать? Привязывать расходы к результату.
Перевести часть зарплаты на KPI, где оплата зависит от показателей. С подрядчиками договариваться не на фикс, а на оплату по объему. Задача - чтобы расходы снижались вместе с выручкой, а не оставались на том же уровне, когда продажи просели.
Теперь по товару.
Постоянные расходы в юнит-экономике - себестоимость и логистика. С себестоимостью понятно. А логистика - это комбинация тарифов и процента выкупа.
Тариф зависит от склада, габаритов и КТР. Габариты, думаю, вы уже оптимизировали. А вот со складом можно поработать - отгружать на более дешевые точки. Но без расчета это ловушка: стоимость доставки до «дешевого» склада может убить всю экономию.
КТР тоже поддается влиянию. Больше локальных заказов в регионе - ниже коэффициент - дешевле логистика. Но тут снова: считайте коэффициенты складов и стоимость доставки до удаленных точек. Решение принимайте только с цифрами на руках.
👍 - если полезно
👍4❤1
Как считать прибыль по нескольким кабинетам
У нас в работе часто встречается одна и та же картина.
Селлер торгует на Wildberries. Выручка растет, все вроде нормально. Потом открывает второй кабинет. Потом заходит на Ozon. Иногда - сразу с несколькими юрлицами.
И вот тут начинается хаос.
Один кабинет - в одной табличке. Другой - в другой. Ozon вообще отдельно, потому что там своя логика отчетов. Чтобы понять общую прибыль за месяц, нужно собрать данные из 3-4 источников, свести руками, перепроверить. На это уходят часы. А иногда - дни.
И самое болезненное: ты не видишь, какой маркетплейс реально зарабатывает, а какой просто создает иллюзию оборота.
Что мы делаем в таких случаях:
Подключаем отчетность по каждому маркетплейсу отдельно - Оцифровка ВБ и Оцифровка Ozon. Данные подтягиваются по API, ничего руками вносить не нужно. А дальше формируем сводный отчет о прибылях и убытках.
В нем видно:
- общая прибыль по всему бизнесу
- сколько принес Wildberries, сколько - Ozon
- где маржа выше, а где расходы съедают результат
- как распределяются затраты между площадками
Если у вас несколько кабинетов или маркетплейсов и вы до сих пор сводите все вручную - напишите нам. Мы можем запросить данные из ваших кабинетов и показать, как выглядит ваша реальная картина. Без обязательств - просто чтобы вы увидели, что происходит с вашими цифрами на самом деле.
👉 Записаться на бесплатную встречу
У нас в работе часто встречается одна и та же картина.
Селлер торгует на Wildberries. Выручка растет, все вроде нормально. Потом открывает второй кабинет. Потом заходит на Ozon. Иногда - сразу с несколькими юрлицами.
И вот тут начинается хаос.
Один кабинет - в одной табличке. Другой - в другой. Ozon вообще отдельно, потому что там своя логика отчетов. Чтобы понять общую прибыль за месяц, нужно собрать данные из 3-4 источников, свести руками, перепроверить. На это уходят часы. А иногда - дни.
И самое болезненное: ты не видишь, какой маркетплейс реально зарабатывает, а какой просто создает иллюзию оборота.
Кстати, если вы до сих пор не торгуете на Ozon - стоит задуматься. Отсутствие вашего товара на втором крупнейшем маркетплейсе означает, что вы отдаете этот рынок конкурентам.
Что мы делаем в таких случаях:
Подключаем отчетность по каждому маркетплейсу отдельно - Оцифровка ВБ и Оцифровка Ozon. Данные подтягиваются по API, ничего руками вносить не нужно. А дальше формируем сводный отчет о прибылях и убытках.
В нем видно:
- общая прибыль по всему бизнесу
- сколько принес Wildberries, сколько - Ozon
- где маржа выше, а где расходы съедают результат
- как распределяются затраты между площадками
Если у вас несколько кабинетов или маркетплейсов и вы до сих пор сводите все вручную - напишите нам. Мы можем запросить данные из ваших кабинетов и показать, как выглядит ваша реальная картина. Без обязательств - просто чтобы вы увидели, что происходит с вашими цифрами на самом деле.
👉 Записаться на бесплатную встречу
finamp.ru
Регистрация на онлайн встречу
🔥4
Бесплатный месяц от MPSTATS
Недавно писал, что Точка банк купил MPSTATS, и вот на этом поводе они решили запустить акцию — дарят бесплатный доступ к MPSTATS на 1 месяц в честь объединения. Абсолютно всем — без ограничений.
Удачная возможность анализировать товары, ниши, конкурентов, управлять рекламой и пользоваться всеми преимуществами AI. А еще найти зоны роста, чтобы перестроиться под новый рынок.
Щедрое предложение действует до 16 марта.
Недавно писал, что Точка банк купил MPSTATS, и вот на этом поводе они решили запустить акцию — дарят бесплатный доступ к MPSTATS на 1 месяц в честь объединения. Абсолютно всем — без ограничений.
Удачная возможность анализировать товары, ниши, конкурентов, управлять рекламой и пользоваться всеми преимуществами AI. А еще найти зоны роста, чтобы перестроиться под новый рынок.
Щедрое предложение действует до 16 марта.
Telegram
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
Банк Точка купил МПстатс
Говорят, что за 2 млрд. рублей. МПстатс лидер рынка и по их оценкам занимает 30% рынка.
В 2024 году МПстатс сделал 1,7 млрд. рублей выручки и 741 млн. чистой прибыли.
Получается мультипликатор х1 годовой выручки или х3 годовой…
Говорят, что за 2 млрд. рублей. МПстатс лидер рынка и по их оценкам занимает 30% рынка.
В 2024 году МПстатс сделал 1,7 млрд. рублей выручки и 741 млн. чистой прибыли.
Получается мультипликатор х1 годовой выручки или х3 годовой…
👍7❤3🔥3🤯1
Точка безубыточности для продавцов на ИУ
На прошлой неделе писал, что Wildberries предлагает части продавцов индивидуальные условия: комиссия растет, но логистика переходит в процент.
Сегодня — про то, почему это меняет экономику товара сильнее, чем кажется на первый взгляд.
Разберу на цифрах.
Условный пример:
Цена до СПП 2 000 руб., себестоимость 400 руб., комиссия 35%, доставка к покупателю — 150 руб., обратная логистика — 50 руб, % выкупа 30%.
30% выкупа = 3 доставки и 2 возврата.
Итого только на логистику: 3 × 150 + 2 × 50 = 550 рублей с каждой продажи.
Это постоянные расходы. Они не зависят от цены товара. Их надо отбить до того, как вы начнете зарабатывать.
На индивидуальных условиях:
Логистика из фиксированных рублей превращается в процент от стоимости.
Нет отдельной платы за литры. Нет затрат на возвраты как на самостоятельную статью. Всё включено в комиссию.
Что это дает? Точка безубыточности по товару падает.
Обычный селлер: (400+550)/(100%-35%) = 1 462 руб.
Селлер на ИУ: 400/(100%-50%) = 800 руб.
Обычный селлер торгует в ноль при цене выше 1 462 рубля, а селлер на ИУ при цене 800 рублей. То есть селлер на ИУ может снизить цену на 662 рубля и не уйти в минус.
Налоги не учитываю для упрощения.
Если раньше вы должны были сначала "отбить" 550 рублей фиксированных расходов на логистику — и только потом считать маржу — то теперь эта сумма исчезает как отдельная статья. Вместо неё — % от продажи, который масштабируется вместе с ценой, а не висит фиксированным якорем.
Для товаров с большим объемом, низкой ценой или высоким процентом возвратов этот сдвиг может быть очень ощутимым.
👍 - если полезно
На прошлой неделе писал, что Wildberries предлагает части продавцов индивидуальные условия: комиссия растет, но логистика переходит в процент.
Сегодня — про то, почему это меняет экономику товара сильнее, чем кажется на первый взгляд.
Разберу на цифрах.
Условный пример:
Цена до СПП 2 000 руб., себестоимость 400 руб., комиссия 35%, доставка к покупателю — 150 руб., обратная логистика — 50 руб, % выкупа 30%.
30% выкупа = 3 доставки и 2 возврата.
Итого только на логистику: 3 × 150 + 2 × 50 = 550 рублей с каждой продажи.
Это постоянные расходы. Они не зависят от цены товара. Их надо отбить до того, как вы начнете зарабатывать.
На индивидуальных условиях:
Логистика из фиксированных рублей превращается в процент от стоимости.
Нет отдельной платы за литры. Нет затрат на возвраты как на самостоятельную статью. Всё включено в комиссию.
Что это дает? Точка безубыточности по товару падает.
Обычный селлер: (400+550)/(100%-35%) = 1 462 руб.
Селлер на ИУ: 400/(100%-50%) = 800 руб.
Обычный селлер торгует в ноль при цене выше 1 462 рубля, а селлер на ИУ при цене 800 рублей. То есть селлер на ИУ может снизить цену на 662 рубля и не уйти в минус.
Если раньше вы должны были сначала "отбить" 550 рублей фиксированных расходов на логистику — и только потом считать маржу — то теперь эта сумма исчезает как отдельная статья. Вместо неё — % от продажи, который масштабируется вместе с ценой, а не висит фиксированным якорем.
Для товаров с большим объемом, низкой ценой или высоким процентом возвратов этот сдвиг может быть очень ощутимым.
👍 - если полезно
👍6❤1
Сегодня плохой день для селлеров на ИУ
Все хорошо в индивидуальных условиях от ВБ… кроме плана.
Ведь если не выполнишь план, то ИУпревращается в тыкву отменяется и доначисляется все за год по обычным тарифам.
Это сегодня и происходит у селлеров.
❤️ - поддержать ребят
Все хорошо в индивидуальных условиях от ВБ… кроме плана.
Ведь если не выполнишь план, то ИУ
Это сегодня и происходит у селлеров.
❤️ - поддержать ребят
❤20
Рост интернет-торговли в 2025 году
Ассоциации начали подбивать итоги 2025 года и появилась информация про объем торговли через интернет - 11,5 трлн. рублей, в рост на 28% я, честно говоря, не верю, как пишут в статье.
Интересно другое, что доля интернет-торговли в общей рознице продолжает расти. Была 16,2% - стала 18,8%. Я некоторое время назад писал, что в США этот показатель 22%.
Это обозначает, что интернет-торговля (бОльшую часть которой составляют маркетплейсы) продолжает «отъедать» долю у обычных розничных магазинов.
И я думаю, что еще не предел, думаю, что выйдем на цифры в 20-22%.
На фоне всех этих новостей про жуть, комисии и налоги хоть одна радостная новость - рынок растет, продаж из обычной розницы в маркетплейсы перетекает все больше.
А значит и возможности для селлеров не только остаются, но и растут.
👍- если полезно
Ассоциации начали подбивать итоги 2025 года и появилась информация про объем торговли через интернет - 11,5 трлн. рублей, в рост на 28% я, честно говоря, не верю, как пишут в статье.
Интересно другое, что доля интернет-торговли в общей рознице продолжает расти. Была 16,2% - стала 18,8%. Я некоторое время назад писал, что в США этот показатель 22%.
Это обозначает, что интернет-торговля (бОльшую часть которой составляют маркетплейсы) продолжает «отъедать» долю у обычных розничных магазинов.
И я думаю, что еще не предел, думаю, что выйдем на цифры в 20-22%.
На фоне всех этих новостей про жуть, комисии и налоги хоть одна радостная новость - рынок растет, продаж из обычной розницы в маркетплейсы перетекает все больше.
А значит и возможности для селлеров не только остаются, но и растут.
👍- если полезно
RETAILER
Объем e-commerce в России в 2025 году увеличился на 28% и превысил 11 трлн рублей
Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж в России выросла до 18,8% против 16,2% годом ранее.
👍2
Конференция «Рычаги прибыли 2026»
Начинаем цикл конференций Рычаги прибыли селлера 2026, в прошлом году провели 16 конференций, суммарно более 2 тыс. селлеров и более 60 спикеров.
🔥 Ты теряешь прибыль прямо сейчас — и, скорее всего, знаешь где.
Реклама жрёт бюджет. Команда стоит денег, но не приносит результата. Поставщики диктуют условия. Маржа падает. Логистика съедает остатки.
Если хоть один пункт попал в точку — 26 февраля в 17:00 МСК тебе нужно быть с нами.
📅 Онлайн-конференция «Рычаги прибыли»
26 февраля, четверг, 17:00 МСК | Zoom
👉 Регистрация
6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.
Что разберём:
💡 Андрей Яценко — Рычаги прибыли селлера: как найти те действия, которые дадут максимальный результат прямо сейчас
📱 Анна Карташова — Как оптимизировать бюджет на внешний трафик и не слить деньги на блогеров: ниши, подготовка карточки, ключевые цифры и точки контроля
👥 Анна Щербинина — Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды: найм, KPI от маржи, и почему деньги теряются не на рекламе, а на людях
🇨🇳 Марина Кананцева — Как получить отсрочку до 120 дней и увеличить прибыль до +20%: переговоры с Китаем по системе, белый ввоз, эксклюзив и как превратить поставщика в партнёра
🏷️ Юлия Марчак — СТМ: как продавать дорого и выйти из демпинга. Стратегия запуска собственной торговой марки — даже если обороты пока небольшие
🚚 Константин Дербенев — Как увеличить прибыль за счёт оптимизации логистики и фулфилментов
---
👍 Поставь реакцию, если придёшь
Зарегистрироваться и получить подарки:
https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko
Начинаем цикл конференций Рычаги прибыли селлера 2026, в прошлом году провели 16 конференций, суммарно более 2 тыс. селлеров и более 60 спикеров.
🔥 Ты теряешь прибыль прямо сейчас — и, скорее всего, знаешь где.
Реклама жрёт бюджет. Команда стоит денег, но не приносит результата. Поставщики диктуют условия. Маржа падает. Логистика съедает остатки.
Если хоть один пункт попал в точку — 26 февраля в 17:00 МСК тебе нужно быть с нами.
📅 Онлайн-конференция «Рычаги прибыли»
26 февраля, четверг, 17:00 МСК | Zoom
👉 Регистрация
6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.
Что разберём:
💡 Андрей Яценко — Рычаги прибыли селлера: как найти те действия, которые дадут максимальный результат прямо сейчас
📱 Анна Карташова — Как оптимизировать бюджет на внешний трафик и не слить деньги на блогеров: ниши, подготовка карточки, ключевые цифры и точки контроля
👥 Анна Щербинина — Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды: найм, KPI от маржи, и почему деньги теряются не на рекламе, а на людях
🇨🇳 Марина Кананцева — Как получить отсрочку до 120 дней и увеличить прибыль до +20%: переговоры с Китаем по системе, белый ввоз, эксклюзив и как превратить поставщика в партнёра
🏷️ Юлия Марчак — СТМ: как продавать дорого и выйти из демпинга. Стратегия запуска собственной торговой марки — даже если обороты пока небольшие
🚚 Константин Дербенев — Как увеличить прибыль за счёт оптимизации логистики и фулфилментов
---
👍 Поставь реакцию, если придёшь
Зарегистрироваться и получить подарки:
https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko
👍2