Маркетплейс: 2 столпа, которые держат бизнес на плаву
И 2 минуса, которые превращают селлеров в заложников системы

У маркетплейсов есть две несущие опоры. Без них вся модель бы рухнула.

Первая опора — концентрация спроса.

Wildberries и Ozon — это всероссийские торговые центры. Миллионы людей каждый день целенаправленно ищут, куда потратить деньги. Они не гуляют мимо — они пришли покупать.

Триллионы рублей в год проходят через эти площадки. Это спрос, который селлеру самому не собрать.

Вторая опора — дешевая и быстрая доставка.

Самостоятельно организовать доставку в отдаленные города, примерочные, возвраты — это огромные деньги и ресурсы. Маркетплейс дал селлерам готовую инфраструктуру.

Эти два плюса делают маркетплейс привлекательным. Но есть и оборотная сторона.

---

Минус №1 — у тебя нет клиентов.

Клиент покупает у тебя снова и снова. Но ты платишь маркетплейсу за каждый заказ, как за нового покупателя. Комиссия не падает. Ты не видишь базу. Не можешь с ней работать напрямую.

В обычном бизнесе ты платишь за первую продажу — и дальше работаешь с повторными покупками почти бесплатно.

На маркетплейсе каждый раз — как первый.

Минус №2 — давление на маржу.

Два фактора сжимают твою прибыль:

1. Географии больше нет. Раньше кофе в аэропорту стоил дороже, чем в переходе метро — потому что конкуренции нет. На маркетплейсе продавец из маленького города с низкими расходами может (и будет) продавать дешевле, чем ты.

2. Монопольное положение. Маркетплейс может повышать комиссии, тарифы, штрафы — когда захочет. Ты зависишь от него: твой товар на его складах, твой спрос завязан на его трафик, доставка — его.

Селлер становится заложником системы. И маркетплейс этим пользуется.

---

Вывод:

Задача собственника — максимально использовать плюсы (спрос и логистику) и максимально нивелировать минусы (зависимость и давление на маржу).

Про то, как работать с минусами — напишу завтра.

👍 - если полезно

Как работать с минусами маркетплейсов

Маркетплейсы давят на прибыль с двух сторон:
1. Дают возможность торговать селлерам из любой точки мира - а в разных городах разные расходы, с вами на одной «поляне» и житель столицы, и житель маленького городка в Краснодарском крае.
2. Постоянно повышают тарифы, вводят комиссии, штрафы — и при этом конкуренция растёт.

Выхода два:
- или научиться торговать дорого. Об этом поговорим завтра.
- или сжимать расходы так, чтобы оставалась прибыль, несмотря ни на что.

---

Как выглядит бизнес с фокусом на экономию?

Вспомните "Светофор", "Чижик", "Пятёрочку". Там нет консультантов на каждого покупателя. Там коробки вместо стеллажей. Там самая дешёвая отделка и самые жёсткие условия для поставщиков.

Они не экономят "где придётся" — они экономят на всём.

И это не стыдно — это модель выживания и роста в условиях низкой маржи.

---

Что конкретно делать?

1. Примите факт, что у вас бизнес - эконом

Если хотите офис в "Москва-Сити", сотрудников на MacBook и корпоративы на Бали — научитесь продавать дорого.

Если пока не умеете — режьте расходы. Это не временно. Это стратегия.

---

2. Давите на поставщиков — постоянно

Каждый разговор с поставщиком = вопрос про скидку.

Раз в 3 месяца — поиск новых поставщиков по всем направлениям:
- Товары
- Упаковка
- Фулфилмент (но вообще дешевле делать своими руками через наёмных упаковщиков)

Пользуйтесь тем, что новички рынка дают скидки на входе. Сравнивайте цены в лоб.

Ваша задача — не "удобство работы с поставщиком", а минимальная цена при приемлемом качестве.

---

3. Универсалы вместо топ-менеджеров

Никаких раздутых структур.

Сотрудники:
- Работают удалённо (чаще из регионов — дешевле)
- Зарплата: сначала процент от результата, потом фикс (чтобы процент зарплат от выручки снижался по мере роста)
- Загружены по максимуму
- Делают всё: и аналитику, и закупки, и контроль

Один человек = много функций.

---

4. Автоматизация — только где она реально окупается

Не автоматизируйте ради "удобства".

Автоматизируйте, если это позволяет:
- Нанять более дешёвого сотрудника на ту же задачу
- Одному сотруднику делать работу за двоих

Каждое вложение в сервис = расчёт ROI.

«Вложу 100к → сэкономлю 30к в месяц на зарплате» — окей.

«Вложу 100к → будет красивый дашборд» — нет.

---

5. Свой склад или фулфилмент?

При небольших объёмах — свои упаковщики на зарплате дешевле фулфилмента.

Но держите фулфилмент как резерв на случай резкого роста.

Как только объёмы растут и ваш персонал не справляется — переходите на фулфилмент временно, но опять же ищите самый дешёвый (учитывайте и потери на качестве).

---

Вывод

Экономия — это не «временная мера до роста».

Это фундамент бизнеса с низкой маржой.

Вы либо продаёте дорого (об этом в следующем посте), либо тратите минимум — третьего не дано.

Давление на цены, поиск дешевле, упрощение структуры — это не "жадность". Это выживание и рост на маркетплейсах.

А дальше разберём, как научиться продавать дорого — и выйти из этой гонки за копейки.

🔥 — если узнали себя
Сохраняйте, чтобы не потерять.

Как продавать дороже

Вчера разбирали, как влиять на маржу через расходы.

Сократили логистику, убрали лишний фулфилмент, оптимизировали рекламу — и упёрлись в предел. Дальше не сжать. Ниже себестоимости не продашь, за ноль не купишь.

Но маржа зависит не только от расходов. Она зависит от цены.

И тут поинтересней.

Потому что влияние цены на прибыль — сильнее, чем влияние расходов.

Можно снизить логистику на 2% и радоваться. А можно поднять цену на 10% — и получить рост маржи в разы. Если, конечно, люди готовы это купить.

Ключевое слово — готовы.

Продавать дороже ≠ просто поднять цену на 20%. Продавать дороже = давать больше ценности, за которую человек согласен переплатить.

Как это работает на практике:

1. Расширенная комплектация
Все продают фен с 3 насадками за 1200₽. Ты продаёшь с 12 насадками за 1500₽. Люди видят разницу — и готовы доплатить.

2. Нематериальные бонусы
Обучающий ролик, гайд по использованию, каталог капсульных коллекций, которые можно собрать с этой вещью. Это не стоит тебе почти ничего, но повышает ценность товара в глазах покупателя.

3. Упаковка
Товар тот же, но упакован так, что его приятно получить на ПВЗ и можно сразу подарить. Премиальная упаковка выделяет тебя среди конкурентов — и люди готовы переплатить 10-15%.

4. Эксклюзивность
Особенный цвет, принт, фасон, которого пока нет у других. Нет конкуренции → не с чем сравнивать → ты сам назначаешь цену. Пока рынок не насытится.

Поэтому многие ездят в Турцию, Китай, смотрят зарубежные маркетплейсы — ищут то, чего у нас ещё нет. Привозят, ставят цену выше — и зарабатывают, пока конкуренты не подтянулись.

5. Бренд
Майка без бренда стоит 500₽. Майка с логотипом, который носит известный актёр, — 3000₽. Материал тот же. Разница — в ощущении, которое ты продаёшь вместе с товаром.

Создание бренда — это отдельная стратегия. Но если ты умеешь создавать эмоциональную привязку, вкладываться в дизайн и позиционирование — ты можешь поднимать цены и увеличивать маржу кратно.

-----

Резюме:

Умение продавать дорого приносит больше прибыли, но и сложнее.

Смотри на то, что ты даёшь людям дополнительно, за что они готовы платить больше.

Ценность (и цену) — можешь наращивать и наращивать - прибыль будет расти.

Завтра поговорим про второй момент, связанный с брендами и клиентской базой.

👍 — если полезно

Второй минус маркетплейсов: клиенты не ваши

Вчера разобрали, как продавать дорого — один из способов увеличить прибыль. Сегодня про второй минус маркетплейсов.

Первый минус — МП постоянно давит на прибыль. Второй — они хранят у себя клиентов. Не дают прямого доступа к покупателям.

Что это значит?

Маркетплейс берет комиссию и логистику с каждой продажи, как будто клиент покупает у вас впервые. Хотя это может быть пятая покупка одного и того же человека.

В обычном бизнесе вторая покупка стоит дешевле первой. Клиент уже знает вас, доверяет, возвращается сам. А на МП каждый раз платишь полную цену за продажу.

Это высокий риск. И его нужно нивелировать.

Как это делать?

1. Собирать контакты (прикладные действия)

QR-код в товаре → telegram-бот → человек оставляет контакт взамен на ценность.

Какую ценность можно дать:
→ Расширенная гарантия (12 месяцев стандарт, 36 — если зарегистрируешься)
→ Обучающие материалы (как использовать, как подготовить к работе, какие варианты использования, итп)
→ Вдохновляющие материалы (каталоги образов, тренды, идеи, новости)
→ Можно и что-то материальное - журнал/буклет с конкурсом или подпиской
→ Доступ к обновлениям, прошивкам, новым версиям, новым коллекциям
→ Сейчас в тренде нейросети и фото из них - можно давать нейрофотосессию за регистрацию

Главное — давать что-то действительно ценное, а не для галочки.

2. Строить бренд (долгосрочная работа)

Бренд — это не просто логотип. Это идея, посыл, целевая аудитория.

Когда у вас есть бренд:
→ Покупатели влюбляются в вашу марку
→ Им уже неважно, где покупать — на МП, в вашем телеграм-канале или на сайте
→ Вы управляете аудиторией и продажами

Для этого нужно:
- Создать место, где собирать аудиторию (соцсеть, YouTube, Telegram)
- Выпускать контент для своей ЦА
- Стать медиа, а не просто продавцом

Чем больше контента → тем больше охват → тем больше подписчиков → тем дешевле продажи (без комиссии МП).

Итого:

Собирайте базу. Стройте бренд. Снижайте зависимость от одного канала.

👍 - если полезно

С Новым Годом! 🎄

Желаю, чтобы цели поставленные на этот 2026 год были выполнены!

Почти 50 млрд. рублей продаж прошло через нашу оцифровку.

В прошлом году было 34 млрд., то есть прирост по продажам в оцифровке на 44%.

Кто-то еще не верит в гугл таблицы? :)

Весь этот объем данных мы забираем с ВБ и Озон на наши сервера, а оттуда уже обработанные загружаем в гугл таблицы клиентов.

Если у вас еще нет нашей оцифровки - самое время посмотреть ее - запишитесь к на встречу с нашим экспертом - мы можем оцифровать и показать сразу ваш кабинет.

👉 Забронировать встречу

Отчет о прибылях и убытках — зачем он нужен

Неважно, торгуешь ты на Wildberries, открыл кофейню или оказываешь услуги.

У любого бизнеса должен быть ОПиУ — отчет о прибылях и убытках.

Его задача — показать финансовый результат.
Сколько бизнес заработал. Или сколько потерял.

Это итоговая цифра за период — обычно за месяц. Потом собирается в кварталы и год.

Но главная ценность ОПиУ не в итоге.
А в том, как этот итог появился.

Вот его структура:

→ Продажи — сколько денег пришло от клиентов
→ Переменные расходы — то, что напрямую привязано к продажам (себестоимость, логистика, комиссия)
→ Маржинальная прибыль — что осталось после переменных
→ Постоянные расходы — аренда, зарплаты, подписки — то, что не зависит от количества продаж
→ Проценты по кредитам
→ Налоги
→ Чистая прибыль (или убыток)

Когда видишь всю цепочку — понимаешь, где именно теряются деньги.

Не «вроде работаем, а прибыли нет».
А конкретно: логистика съела 18%, реклама — 25%, и вот почему в минусе.

В следующем посте покажу, как анализировать ОПиУ и какие выводы из него делать.

Как за 5 минут найти причину падения прибыли с помощью ОПУ

В этом видео я разбираю реальный отчет о прибылях и убытках селлера с оборотом 27 млн рублей, показывая пошаговую методику анализа финансовых показателей.

Что вы увидите в разборе:

- Как быстро определить причину снижения прибыли на 22%
- Почему повышение рекламного бюджета на 45% не дало ожидаемого роста выручки
- Как проанализировать влияние разных брендов на общий финансовый результат
- Методика поиска скрытых проблем в отчетности

Главные инсайты из видео:

1. Первым делом сравниваем чистую прибыль с маржинальной — если они изменились пропорционально, проблема в операционных показателях
2. При оценке рекламных кампаний важно смотреть не только на ROMI, но и на общую динамику выручки
3. При анализе операционных показателей нужно смотреть как изменилась доля каждого из них в выручке

Отчет о прибылях и убытках — это не просто таблица с цифрами. Это инструмент принятия решений, который при правильном использовании показывает точки роста и проблемные зоны вашего бизнеса.

Бонус: В видео показываю, как наша система автоматически рассчитывает рентабельность капитала — 366% годовых в данном примере.

Нет такого отчета о прибылях и убытках? Запишитесь на бесплатную встречу, где мы покажем, как выглядит этот и другие отчеты на ваших данных.

👉 Записаться на бесплатную встречу и посмотреть такой отчет по своему кабинету

Куда копать, если в ОПУ убытки?

В прошлых постах мы разобрали ОПиУ — основной отчет, который показывает, сколько бизнес заработал за месяц.

Но что делать, если открыл отчет и увидел: прибыль упала? Куда копать?

Есть две причины снижения прибыли:

1️⃣ Проблема с продажами конкретных товаров — одни артикулы стали продаваться хуже, другие ушли в минус по марже.

2️⃣ Выросли расходы — бизнес стал тратить больше, чем зарабатывает (зарплаты, сервисы, обучения).

Чтобы разобраться с первой причиной, нужно смотреть на маржинальную прибыль по каждому товару.

Для этого в оцифровке есть второй базовый отчет — ABC-анализ.

Он показывает 53 показателя по каждому артикулу за месяц и сравнивает с прошлым периодом.

Но сейчас нас интересует только один: маржинальная прибыль. Это ответ на вопрос "Какой товар сколько денег заработал?"

👍 - если полезно

В следующих постах покажу, как проводить анализ по ABC и находить товары, которые тянут бизнес вниз.

ABC-анализ: зачем он нужен?

ABC-анализ — один из самых известных отчетов в аналитике. Но часто его используют слишком поверхностно.

Суть простая: все товары разбиваются на три группы.
— Группа А — это товары, которые делают 80% продаж или прибыли
— Группа B — товары, дающие следующие 15%
— Группа C — товары, которые дают оставшиеся 5%

Зачем это нужно? Чтобы ты и твоя команда понимали, на какие товары тратить время, деньги и внимание. Логично: если 5 артикулов из 50 делают основную кассу — их надо развивать, следить за остатками, вкладываться в рекламу. А не размазывать ресурсы по всему ассортименту.

Но это только первый уровень.

Второй — и более важный — понять не просто "кто в топе", а сколько конкретно прибыли (или убытка) принес каждый товар. И главное — почему.

Потому что бывает так: товар в группе А по выручке, а по марже — в минусе. Или наоборот: тихий середнячок из группы B стабильно приносит 20% всей прибыли.

Когда в отчете видно воронку юнит-экономики — комиссия, логистика, реклама, процент выкупа — ты не просто констатируешь факт. Ты понимаешь, где рычаг. Где можно поднять цену, где урезать ДРР, где вообще лучше вывести товар из матрицы.

ABC — это не про "посмотреть и закрыть". Это инструмент для решений.

👍 — если полезно

Как использовать ABC-анализ

Записал мысли о том, для чего на самом деле нужен ABC-анализ.

Про фокус, показатели, управление рисками и деньгами.

Послушайте 👆 и ставьте 🔥 если полезно.

Узнали, что товар в минусе. Что дальше?

Допустим, вы открыли ОПУ, посмотрели ABC-анализ.
Увидели: вот этот артикул приносит прибыль, а вот этот — сжирает ее.

И тут возникает вопрос: окей, я это знаю. Но что с этим делать?

На самом деле вариантов не так много. Причин, почему товар не приносит денег (или работает в убыток), всего три:

1. Юнитка
Неправильно выставлена цена. Думали, что расходов будет меньше, а их больше, в итоге маленькая наценка — маленькая маржа. Или вообще минус.

2. Воронка
Низкие конверсии в заказ и продажу. Трафик есть, но он не превращается в деньги. Меньше продаж — меньше прибыли.

3. Трафик
Либо его мало — тогда и продаж мало.
Либо он слишком дорогой — тогда реклама съедает всю маржу.

Что делать, когда нашли "проблемный" товар?

Первый шаг — понять, в чем именно причина: юнитка, воронка или трафик.
Второй — устранять.

Про то, как работать с каждой из причин — расскажу завтра.

А если у вас еще нет нашей оцифровки и вы хотите увидеть реальную картину по своим товарам — приходите на встречу. Откроем ваш кабинет, покажем, как это работает.

👉 Записаться на бесплатную встречу и посмотреть оцифровку

2 самые частые ошибки в юнитке, которые приводят к убыткам.

За 4 года работы с селлерами я вижу 2 основные ошибки в юнит-экономике, которые приводят к падению прибыли. При этом выручка может расти.

Ошибка №1: Неполная себестоимость

Многие считают так: поставщик продает по 500 рублей — вот это и есть себестоимость.

Это не так.

В себестоимость нужно включать ВСЕ затраты на конкретную партию товара, чтобы она оказалась на складе маркетплейса:

→ Доставка от поставщика к вам
→ Упаковка (коробки, пакеты, стикеры, честный знак)
→ Работа по упаковке, контроль качества, отпаривание
→ Доставка на склад маркетплейса

Все это — часть себестоимости каждой единицы товара.

А вот фотосессии, сертификации, поездки в Китай — это общие расходы бизнеса. Их в юнитку включать не надо.

Ошибка №2: Неправильный расчет логистики маркетплейса

Объем товара можно измерить рулеткой, тариф склада — найти на сайте МП. В этом обычно ошибок нет.

Основная проблема в проценте выкупа - с ним часто ошибаются или вообще не учитывают.

Маркетплейс берет деньги за каждую доставку до клиента и за каждый возврат.

Если процент выкупа 30% — товар должен съездить к клиенту три раза, прежде чем его купят. Два раза он вернется, на третий — выкупят.

Вы оплачиваете:
— 3 доставки к клиенту
— 2 возврата

Это и есть реальная логистика на проданную единицу.

Часто ошибка вот в чем: рассчитывают на процент выкупа 40%, а по факту получается 25%. Или ждут 70%, а выходит 60%. В итоге логистика съедает больше, чем планировали.

Что делать?

Считать правильно — это базово. Но главное — контролировать каждый месяц.

Сверять фактическую юнит-экономику с той, что закладывали изначально. Смотреть, где и почему цифры поплыли.

В нашей оцифровке это делается через отчет ABC-анализ — за любой период можно сравнить себестоимость, логистику на штуку, процент выкупа и маржинальную прибыль.

Завтра разберу, где еще могут лежать ошибки — уже в воронке продаж.

👍 - если полезно

Убыточный товар с нормальной юниткой

Второй частый сценарий, когда прибыльный товар вдруг начинает сливать деньги — сломалась воронка продаж.

Если с юниткой вроде бы все ок, но ДРР начинает зашкаливать, то надо посмотреть в первую очередь воронку.

Воронка состоит из 4 этапов:
1. Трафик → переходы в карточку (CTR)
2. Карточка → добавления в корзину (конверсия в корзину)
3. Корзина → заказы (конверсия в заказ)
4. Заказы → выкупы (процент выкупа)

Если хоть один этап проседает — всё, реклама начинает жрать маржу. Карточка мелькает перед покупателями, вы тратите деньги на показы, но они не заходят. Или заходят — не кладут в корзину. Или кладут — не заказывают. Или заказывают — не выкупают.

Что делает маркетплейс?
Он видит, что конверсии падают, и начинает резать вам трафик. Позиции в поиске падают следом. Товар проседает в продажах и уходит в минус еще быстрее.

Как проверить воронку:
- Процент выкупа — самое простое, считается быстро
- Конверсии в корзину и заказ — есть в аналитике
- CTR — сложнее, нужны AB-тесты и анализ выдачи

Важно для одежды:
Смотрите процент выкупа не только по артикулу, но и по каждому размеру отдельно. Часто бывает: общий выкуп — 40%, а конкретный размер — 25%. Это сигнал — или брак идет, или размерная сетка не попадает.

Если товар начал проседать, а с юниткой все ок — первым делом проверьте воронку. В ABC-анализе эти показатели есть. Сравните неделю к неделе или месяц к месяцу. Увидите, на каком этапе слив.

👍 - если полезно

Почему продукт убыточный. Часть 3: дорогой трафик

В первой части разобрали ошибки в юнит-экономике.
Во второй — проблемы воронки продаж.

Допустим, вы все сделали правильно: юнитка сходится, воронка не хуже конкурентов.
А продукт все равно в минусе.

Третья причина — цена трафика.

Высокие рекламные ставки. Интеграции с блогерами, которые принесли меньше переходов, чем планировали. Каждая продажа стоит дороже, чем вы заложили в расчетах — и маржа уходит в ноль или в минус.

Что с этим делать:

1. Считайте стоимость заказа и стоимость продажи — отдельно
2. Если используете склейки или «локомотивы» — распределяйте рекламу на все товары корректно
3. Помните: период разгона — это нормально. Высокий ДРР в первый месяц — ок. Но если из месяца в месяц вы «разгоняете» и ничего не зарабатываете — это уже не разгон. Это проблема.

Если карточка не выходит на целевой ДРР — остановитесь.

Возможно, дело не в трафике. Возможно, рынок не принимает продукт: качество, модель, позиционирование. Нет смысла месяцами лить бюджет в карточку, которая не взлетает.

Лучше переделать и перезапустить, чем повторять одни и те же действия с тем же результатом.

👍 - если полезно

Что делает финансист в бизнесе селлера

Три основных действия.

Первое — управленческий учет.
Чтобы ты вовремя видел, сколько заработал. Чтобы было понятно, как эта сумма сложилась. И чтобы она соответствовала реальности — не просто цифра в таблице, а то, что можно проверить и чему можно доверять.

Второе — планирование.
Долгосрочное: финансовая модель на год. Сколько планируешь заработать и сколько для этого нужно денег.
Краткосрочное: на 2-3 месяца вперед. Чтобы не попасть в кассовый разрыв.

Третье — точки убытка и точки роста.
Где компания теряет деньги. Где может заработать больше. Финансист занимается этим постоянно.

---

Мы даем сопровождение финансиста для селлеров. Если пока не хватает дисциплины выстроить нормальный учет самому — или хочешь, чтобы в бизнесе была еще одна голова, которая смотрит на цифры — напиши. Организуем встречу, расскажу, как строится работа.

👉 Записаться на встречу

Что значит "правильно выстроенный управленческий учет"

Вчера написал, что финансист строит управленческий учет. Но что это на практике?

Многие думают: есть табличка, в ней продажи минус расходы — вот и учет. Но так можно нарисовать любые цифры. Вопрос в том, насколько они соответствуют реальности.

Правильно выстроенный учет — это триада отчетов. Каждый проверяет другой.

1. Отчет о прибылях и убытках (ОПУ)

Показывает, сколько заработали. Не просто цифру «миллион», а как этот миллион сложился: продажи, переменные расходы, постоянные, налоги, чистая прибыль.

Когда видишь структуру — понимаешь, где утечка.

2. Отчет о движении денег (ДДС)

Показывает, как деньги двигались внутри бизнеса. Сколько пришло, сколько ушло, сколько осталось на счетах.

Главное — в ДДС фиксируются остатки на начало и конец месяца. Если в таблице на конец месяца 1,5 млн — открываешь клиентбанк, там тоже 1,5 млн. Значит, все операции учтены. Если не сходится — где-то потеряли транзакцию.

3. Баланс

Проверяет прибыльность. Изменение баланса за месяц = ваша прибыль. И она должна совпадать с тем, что показывает ОПУ.

Если не совпадает — где-то ошибка в расчетах.

---

Эта триада дает не просто цифры, а уверенность, что цифры верные.

Нарисовать красивый отчет можно за 5 минут. А вот построить систему, которой доверяешь — это уже другая история.

Завтра расскажу про базовую вещь, без которой учет вообще не работает — разделение личных и бизнесовых денег.

👍 — если полезно

ВБ выложил предполагаемую маржу селлера

ВБ поменял оферту, там прописали, что теперь сумма возмещения потерянного товара будет снижаться на наценку селлера. И наценку ВБ посчитал сам и выложил в виде pdf файла:
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/Razmer_nacenki_20260203.pdf

Например, у вас крем и цена до СПП 1000 рублей.
Комиссия в вашей категории 35%, ВБ считает вашу наценку 29,54%.

Как он рассчитает сумму к компенсации (считай, вашу себестоимость):
(1000 - 35%*1000)*(100% - 29,54%) = 458 рублей.

👍 - если полезно

Отделите личные траты от бизнеса

Селлеры (да и вообще предприниматели), особенно начинающие, не понимают, что бизнес и они как человек - это две разные вещи.

У бизнеса могут быть деньги, у селлера - нет. И наоборот.

Чаще всего это выражается в том, что смешиваются личные деньги с бизнесовыми. Или счета бизнеса используются селлером как личный кошелек.

С одной карты платишь за товар, с нее же — за кофе, за такси, за подписку. Потом открываешь выписку и пытаешься вспомнить: это была закупка или ужин с женой?

В итоге:
— расходы бизнеса посчитать невозможно
— делегировать учет нельзя (не хочется светить личное)
— ведешь сам, но скучно и нет времени — бросаешь
— чистую прибыль не видишь, управляешь по ощущениям

Я давно предлагаю (и сам практикую) простое решение.

Заведи в банке два счета: личный и рабочий. И две карты — соответственно.

Правило одно: с бизнесовых карт никогда не тратишь на себя. Никогда.

Раз в месяц платишь себе зарплату или выводишь дивиденды — на личный счет, занимаешь у бизнеса на худой конец. И уже этими деньгами живешь.

Что это дает:
— выписки по бизнесу можно спокойно отдать финансисту или операционисту
— они сами разнесут по статьям, ничего не упустят
— у тебя будет реальная картина: сколько заработал, сколько потратил, сколько осталось

Порядок в деньгах начинается с разделения потоков. Без этого вести свои финансы вдолгую - очень тяжело.

Если до сих пор платишь за бизнес и за себя с одной карты или счета — это первое, что стоит исправить.

👍 - если полезно

Планирование финансов

Надо оплатить поставщику 1,5 миллиона. А на счете 1,2.
Не хватает 300 тысяч. Это называется кассовый разрыв, знакомо?

Если узнать об этом утром — уже поздно. Поставщик ждет деньги, а вы судорожно ищете, где занять.

Но если есть платежный календарь — вы видите это за неделю. И спокойно решаете: взять краткосрочный займ или перенести часть платежей на 15-16 число, когда придут деньги от маркетплейса.

---

Платежный календарь — это когда расписано на 2 месяца вперед:
→ Какие платежи
→ Какие приходы
→ Сколько будет на счете на начало и конец дня

Четверг — расходы 870к, утром 900к → всё ок.
10-го — на счете 1,2 млн, зарплата 1,5 млн → минус 300к → надо что-то делать.

Трудоемко? Да. Каждый платеж вносить, планы и факты сверять. Поэтому наши финансисты и операционисты на сопровождении это ведут — чтобы селлер не тонул в операционке.

---

А есть ещё долгосрочное планирование. На год-два.

Многие говорят: "Зачем? Маркетплейсы же каждые 3 месяца правила меняют".

Но даже если не планировать — вы всё равно планируете в голове. Просто там всё размыто.

Когда переводишь в цифры, вопросы конкретизируются:
→ Какие продажи нужны для целевой прибыли?
→ Какая маржа? Команда? Сколько денег на закупки?
→ Сколько денег понадобится?

И в процессе становится ясно: реально это или нет. Хватит ресурсов. Готовы ли вы их найти.

Не про точный прогноз. Про то, чтобы заранее увидеть белые пятна и закрыть их до того, как они превратятся в минус на счете.

👍 - если полезно

План-факт

Бизнес без плана — это лотерея. Ты делаешь что-то, тратишь время, деньги, нервы команды, а потом смотришь в конце месяца: «А где результат?»

Сейчас будут выигрывать те, кто держат фокус.

Фокус начинается с цели. Ты ставишь цель по продажам, по заказам, по маржинальной прибыли — и дальше эта цель превращается в план. План на месяц разбивается по неделям. Недели — по дням. И дальше начинается управление: каждый день ты видишь план и факт. Выполняется — отлично. Не выполняется — разбираешься, где просадка, и вносишь корректировки.

Звучит просто. Но на практике большинство упирается в реализацию:
— Как декомпозировать план по артикулам?
— Где автоматически собирать факт, чтобы не вести всё вручную?
— Как видеть картину по дням, неделям и месяцам в одном месте?

В нашей оцифровке мы решили эту задачу: ты ставишь план по каждому артикулу, а фактические данные подтягиваются автоматически по API. Ты открываешь таблицу и сразу видишь: план-факт по дням, по неделям, по месяцам. Один экран — вся картина.

Это даёт тебе не просто цифры, а управляемость. Ты понимаешь, куда движется бизнес, и можешь корректировать курс до того, как месяц закончится в минусе.

Если у вас ещё нет нашей отчётности — оставьте свой контакт. Организуем встречу, покажем, как это работает внутри системы, можем прямо на примере цифр вашего кабинета.

👉 Записаться на бесплатную встречу