Логистика и хранение по габаритам

Близится 1 октября, когда ВБ будет менять цену за хранение и логистику товаров.

Если раньше за мелкие товары была фиксированная сумма, а за крупные - сумма высчитывалась по их габаритам, то теперь ВБ будет брать логистику исходя из объёма любого товара.

При создании карточки поставщик указывает длину, ширину и высоту упаковки. Перемножив эти три значения вы получите цифры в кубических сантиметрах. А каждая тысяча кубических сантиметров - это литр.

За 5 литров идёт фиксированная стоимость. А за каждый последующий литр будет дополнительная стоимость. Соответственно, у вас должны быть указаны полностью корректные данные. Нужно поставить задачу менеджеру и проверить каждый товар, чтобы каждое значение было написано.

Данные об упаковке должны быть корректными, так как ВБ время от времени будет их проверять. Лучше даже поставить чуть с запасом, чтобы не попасть под штраф.

Те, кто это не сделает, особенно с маленькими товарами, могут сильно переплачивать по цене большого продукта.

Конечно, ВБ это делает в свою пользу. Поставщику никаких плюсов от этого. Например, если доставка пуховика стоила 200₽, то теперь будет 400₽. ВБ сейчас будет дозарабатывать то, что не заработал ранее.

Именно поэтому, я думаю, что ВБ остаётся единственным маркетплейсом, который в прибыли.

Недавно многие радовались, что Озон в прибыли. Но это не так, он в операционной прибыли. Чистой прибыли у него пока не было.

А ВБ регулярно в чистой прибыли. Именно благодаря этим шагам, когда он вводит определённые коррективы, которые увеличивают его доходы и не вызывают массового оттока пользователей.

#вб #логистика

✍️ Свежие новости из мира маркетплейсов

🔵 Wildberries снова регистрирует новых продавцов, теперь она стоит 10 000 руб. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная. Другие способы верификации больше недоступны, т.к. мошенникам удавалось их успешно обходить.

🔵 Это нововведение позволяет ввести еще одно - идентификация через банковские онлайн-сервисы (а позже,через Госуслуги)

Мера введена также для пресечения фактов мошенничества с созданием фейковых карточек товара.

🔵 Wildberries временно вернулся к старой системе бронирования мест, когда за недопоставку товара нет штрафов.

🔵 После перехода на новую систему расчетов, у некоторых поставщиков баланс ушел в минус без какого-либо обоснования. Поддержка заверила, что вопросом занимаются, суммы будут пересчитаны.

🔵 С 19.09 действуют новые правила приемки: WB больше не принимает обезличенный товар (товар без фото или с нечитаемым штрих-кодом).

Товар, отгруженный не по правилам WB, будет сразу отправляться продавцам на указанный ПВЗ, а не в обезличку, как раньше. Стоимость возврата единицы — 150 рублей.

🔵Новый бонус за рост продаж на WB 👉 Будут сравниваться два периода: 14—18 сентября и 21—25 сентября. При росте от 15 до 20 %, бонус — 5 %; При росте от 20 % и выше, бонус — 8 %.

Правда, это касается только поставщиков, у которых в каждую из 4-х последних недель выручка была более 100 тыс. руб.

🔵 Изменения тарифов на услуги маркетплейсов:

▪️ С 23.09. изменилась система расчета стоимости логистики для FBS. Теперь она привязана к стоимости логистики склада, к которому привязан пункт приема поставки.

🔵 Новые правила расчета логистики стартуют с 1 октября. Все товары будут учитываться в литрах, независимо от предмета.

Минимальный базовый тариф на логистику составит 55 руб. за 5 литров (далее каждый литр плюс 5 руб), на хранение - 0,1 руб. за 5 литров (каждый доп. литр - 0,01 руб.). Доставка сверхгабаритных товаров - от 1000 руб.

Подробнее об этом нововведении читайте тут.

🔵 Ozon запустил партнерскую доставку товаров из Китая. До РФ посылки будут доходить в 2 раза быстрее, а отслеживать заказ можно будет в личном кабинете покупателя.

🔵 С 04.10 Ozon будет компенсировать до 100% стоимости товара в случае его подмены или пропажи

🔵 Ozon пересмотрел бонусную программу лояльности. Теперь оплатить бонусами можно до 25% от стоимости товара👌

‎Как вам такие новости? По какой новости сделать более подробный обзор?

#новостимаркетплейсов #WBновости #вб

Как выбирать поставщиков?

Сейчас достаточно непростая ситуация с экспортом, логистикой. Одни думают, что работать с Европой тяжело, а другие, что нужно переключаться на Китай и везти товар оттуда.

Действительно, часть товаров нельзя купить у нас по нормальной цене. В основном, это касается товарки: категории «дом» и «электроника». В этом плане, китайские поставщики более привлекательны.

Но у китайских поставщиков есть несколько важных особенностей:

1. Длительные сроки доставки. В среднем это 2 месяца.

2. Серые или чёрные схемы. То есть, когда вы доставляете товар, который не оформлен правильно, чтобы не платить НДФ и таможню, вы доставляете его через КАРГО, серые и чёрные схемы.

С одной стороны, идёт экономия со стороны государства по пошлинам и прочему. А с другой стороны, нет вообще никаких гарантий, что этот товар вообще доедет.

Если вы строите свой бизнес стабильно и с ориентацией на будущее, то получается так, что вы изначально строите с изъяном. Потому что, если вы выйдете на большие обороты и придётся везти товар в белую, то юнит-экономика может просто не сойтись.

Если продолжать доставлять в серую/чёрную, то потери такого груза где-то между Китаем и маркетплейсом приводят к убыткам, и никакой компенсации, конечно, не будет.

3. Качество. Необходимо на месте проверять качество товаров к поставщика.

Здесь лучше пользоваться проверенными компаниями или иметь человека за границей, на месте, чтобы он смотрел каждую партию.

Частый случай, когда первая партия отправляется идеально с качественным товаром, а следующая - с большим браком, либо с меньшим количеством материала, что ухудшает качество и прочее.

Что касается одежды, то сейчас в России появились очень много производств по трикотажу, текстилю, обычной ткани. Это можно и нужно использовать, чтобы не зависеть от разных логистических сложностей.

Использование наших материалов сокращает время доставки и снижает риски.

Действительно, в России появилось много производств, как маленьких, так и больших, на которых можно найти приемлемое качество. Нужно делать аккуратно: проверять качество, сшивать образцы, самому ездить на производство.

Я могу порекомендовать, если вы заходите в одежду, в первую очередь смотреть российское производство, внутри страны, чтобы обезопасить свой бизнес, если в перспективе вы хотите расти и масштабироваться.

#вб #поставщики #производство

🎙 На что обращать внимание при работе с поставщиками?

Сегодня обсудим важные моменты выбора поставщиков, которые помогут вашему бизнесу выйти в прибыль.

1. Крайне желательно побывать самому на производстве. Вы с первого взгляда поймёте, хотите ли вы сотрудничать с этим поставщиком;

2. Обсудите сроки, гарантии;

3. Обсудите оплату;

4. Обсудите, что будете делать в случае брака товара.

Обговорив эти моменты «на берегу» вы сможете наладить правильные отношения с поставщиком, чтобы в дальнейшем на него расчитывать и опираться как на партнёра вашего бизнеса.

#подкаст #поставщики #производство

Минутка юмора👆😂 Так и работаем, делая отчеты😁

#юмор #аналитика

А если серьезно, мы правда любим это дело, потому что аналитика - это:

- прозрачность
- структурность
- понятные управленческие решения👌

#оцифровка #аналитика

Как влиять на рентабельность?

Рентабельность - важный показатель, который показывает, насколько эффективны наши вложения.

Формула простая:
Валовая прибыль или маржа продукта, разделенная на его себестоимость.

По этому показателю вы видите, сколько прибыли получаете с каждого рубля, вложенного в продукт (и на закупку, упаковку, доставку до склада WB).

При этом логистику от самого маркетплейса не надо учитывать, все остальное - можно.

Допустим, маржинальность 30 рублей, а себестоимость - 100 рублей. Делим 30/100 и получаем 30%, это и будет рентабельность вашего продукта. Соответственно, от вложенных денег в продукт вы получите 30% прибыли.

Каким образом можно влиять на рентабельность?

1. Увеличивать маржинальность
2. Уменьшать себестоимость

Чем меньше мы вложили и больше получили, тем выше рентабельность продукта.

Для нас это возможность сопоставлять два продукта друг с другом, сравнивать, в какой продукт больше вкладывать.

Но стоит помнить, что рентабельность не является основным показателем, а только ведет к нему.

Основной показатель для принятия решений, это все-таки рентабельность капитала. И рентабельность продукта, - это один из основных показателей, которые ведут к рентабельности капитала. Но об этом поговорим в другой раз👌

#рентабельность #wb

На днях не случайно поднимался вопрос, нужна ли услуга по выбору ниш на вб. Мы видим ваш спрос, а значит, будем готовить новые материалы по теме👌

Вчерашняя тема рентабельности тоже связана отчасти с этой темой. Ведь нишу, которая нерентабельна и не прибыльна, вы не будете считать интересной и перспективной. Кстати, тут мы писали, какие показатели оцифровки помогают выбрать прибыльную нишу.

Но продолжим дальше.

Политика маркетплейсов и новостная повестка зачастую сами подсказывают нам, какую нишу выбрать.

Например, через акции и бонусы для селлеров, которые побуждали бы торговать в первую очередь самыми востребованными товарами.

Новость от Озона - яркий тому пример👇👇👇 читаем ниже, в следующем посте

С 1 октября Озон начал тарифицировать каждый день нахождения товаров на своих складах.

Но есть целых три способа не платить за пользование:

1. Участие в акционных товарах

Впереди три большие распродажи — «11.11», «Чёрная пятница» и новогодняя.

Если вы добавите хотя бы один товар в одну из этих акций, озон перестанет начислять стоимость размещения для всего количества этого товара:

👉для «11.11» — с 1 октября по 14 ноября;
👉для «Чёрной пятницы» — с 1 октября по 28 ноября;
👉для новогодней акции — с 1 ноября до конца распродажи (дату объявим позже).

2. Размещать товары на складе в Самаре

Так, с 1 октября 2022 года по 31 января 2023 года Озон не берет  плату за любые товары, которые размещены в Самаре.

3. Не платить за размещение сезонных товаров на сезонных складах

Санки, коньки, гирлянды и ёлки, автомобильные щётки для снега и ещё массу «зимних» товаров клиенты покупают заранее.

Поэтому с 1 октября по 31 января — они не тарифицируются при размещении на сезонных складах.

Логично, что ниши в категории акционных и сезонных товаров сейчас будут самыми востребованными и интересными для селлеров.

Подробнее о том, как мы можем помочь
👉 проанализировать показатели вашего бизнеса на маркетплейсе для выбора ходовой ниши или для рассчета, выгодных акций

- разбираем на стратегичесской сессии.

🙌 Запись - через наш бот с бонусами для вас

#ликбез #новости #акции #озон

🎤поговорим про компенсации и, наоборот, штрафы от маркетплейсов.

00:40 - про компенсацию за потерянный / поврежденный  товар

00:53 - о компенсации за сгоревший на Озон склад

И Озон не первый раз возмещает селлерам убытки такого рода.

WB только несколько месяцев назад начал проводить схожую политику. Поврежденный товар не компенсирует, зато ввел  доплаты за скидки.

1:45 - подробнее о доплатах и за какие скидки идет отрицательная комиссия

2:53 - о штрафах на WB за FBS, компенсации за брак и штрафы за некорректные данные.

С одной стороны, WB поступает честно, компенсируя затраты хотя бы частично. С другой стороны, использует штрафы для доп.мотивации к выполнению правил компании.

В целом, рекомендую о всех компенсациях и акциях заранее узнавать + участвовать в тех акциях, где есть компенсации.

Если вы это заранее будете о них знать, вам легко будет заранее спрогнозировать ваши доходы и убытки.

Кстати, все знакомы с нашим автоматическим рассчетом акций? Пиши "Хочу" в комментарии и мы вышлем вам его лично👌

Последние дни ВБ не отдает данные по АПИ и появилась даже такая новость, что ВБ «мстит» уехавшим ))

Не думаю, что это правда, но действительно, если в субботу никто не мог получить свои данные по АПИ, то на вчерашний день это не так.

Сейчас не работают запросы к ВБ из некоторых стран, в числе которых США.

Сервера гугл таблиц - в США, соответственно, скрипты, которые «вшиты» в гугл таблицы доступ к ВБ АПИ получить не могут.

Мы для своих клиентов сделали промежуточный российский сервер, через который данные по АПИ обновляются и отчетность работает корректно.

Причиной всего этого я предполагаю атаку с зарубежных серверов на инфраструктуру ВБ, ответом на которую и является веерное отключение соединений из США и прочих подозреваемых стран.

При этом, например, из Турции и Египта ВБ инфраструктура доступна.

Решение всем 535 клиентам уже тиражируем, все работает корректно.

В этом и состоит ценность нашего продукта - что мы «держим руку на пульсе» и вносим оперативные исправления всем клиентам независимо от текущей ситуации и угроз.

Ставьте 🔥 если Вам нравится такой сервис.

📲Дайджест актуальных новостей из мира WB

🔵До 13.10 необходимо заполнить габариты упаковки на все товары, в противном случае логистика будет считаться по двойному тарифу.

Поддержка также уточнила, что если у артикула разные размеры, то нужно указывать параметры самого большого размера.

🔵WB объявил запуск динамического изменения тарифов на логистику с 14.10.

Теперь, чем точнее подсчитаны размеры товаров, тем ниже цены на доставку, и наоборот. При существенных расхождениях в габаритах, минимальная стоимость логистики составит от 300 рублей.

🔵В эту субботу пользователи WB, находящиеся заграницей столкнулись с трудностями доступа к сайту и порталу поставщика. Одновременно пропала возможность оплаты по СБП (системе быстрых платежей). Причины не называются, но возможно ритейлер столкнулся с DDOS-атакой.

Поэтому, в случае нахождения заграницей, рекомендуется использовать VPN с российской локализацией.

🔵На Wildberries появился график распределения заказов/выкупов по дням и часам, время при этом указывается московское.

🔵Wildberries вводит новую рубрику #ПрямаяРечь, в которой предприниматели рассказывают о подготовке к сезону высокого спроса. Заявку на участие можно отправить на почту pr@wildberries.ru.

🔵 Об акциях:

▪️С 8 по 16 октября включительно на WB доступно участие в акции «Ликвидация»‎.

Участвуют товары категорий «Продукты»‎, «Детское питание»,‎ «Спортивное питание» и‎ «Корма для животных»‎ с остатками на складе Коледино.

▪️Распродажа «PRE-SALE: Чёрная пятница продлена до 12.10 включительно.

▪️До 12.10 поставщики Wildberries могут подать заявки на участие в акции «Марафон подарков – Хэллоуин»‎.

Тематические подборки будут показаны на главной странице WB с 17.10 по 25.10.

🔵 С 10.10 тариф на платную приемку товара по FBO рассчитывается по литражу.

Базовая стоимость приемки — 15 руб. за 5 л, каждый последующий литр — 1.5 руб.

▪️Для поставок, созданных с 04.10, можно получить кешбек за товар, хранящийся на монопаллетах в Коледино.

Так, за каждую единицу продукции, отвезенную покупателю, поставщикам предлагают 20 руб. кешбэка в рамках акции.

Рассчитать расходы и прибыль с учетом всех нововведений, акций и бонусов от маркетплейсов, вы можете на стратегической сессии.

Записаться на нее можно тут, получив 🎁 , тут

🙌 Жмите на ссылку и получите после бесплатной сессии доп.подарок - универсальный рассчет акций и бонусов от WB

#новости #акции #wb

🎙А можно обойтись без оцифровки?

Конечно, только бизнес тогда не будет работать на вас эффективно😏

Отчетность необходима для оценки эффективности бизнеса и точности управленческих решений.

Как именно - рассказываю в свежем подкасте👉 Разбираю пример, как оцифровка влияет на скорость и масштабирование в вашем бизнесе.

Задумываетесь об оцифровке? Пишите + и получите все ответы на ваши вопросы на бесплатной диагностике👌

#оцифровка #диагностика #аналитика

👉Разбор ваших вопросов по аналитике бизнеса и нашей оцифровки🔻

1. Какие данные вносить вручную? Мне важно максимально автоматизировать все.

❗ Вручную вноситься очень мало данных — себестоимость товаров, расходы с карты и счета, самовыкупы.

Все данные по заказам, продажам, отказам, возвратам, логистике и комиссии загружаются каждый день автоматически по API.

Вам нужно будет предоставить только API-токен от вашего кабинета, чтобы WB разрешил выгружать данные, а вы освободили свое время.

2. Нужно каждый год покупать таблицу?

❗ Мы делаем все отчеты и настройки в Вашей гугл таблице, то есть вся система под Вашим контролем остаётся с вами навсегда. Плюс, минимум в течение 1 года мы оказываем техническую поддержку и решаем возникающие вопросы.

3. Сколько времени занимает оцифровка кабинета?

❗ Мы работаем очень быстро: в течение 2 рабочих дней после оплаты вы уже сможете пользоваться таблицами и отчётностью.

4. Что делать если я все сломаю или ВБ не даст доступ к API?

❗ Обратитесь к нам в службу поддержки и мы исправим ошибки, обновим скрипты, если ВБ изменит алгоритмы. Такое было дважды в 2021 году и наши клиенты даже не заметили этих изменений.

5. Новичку нужна оцифровка?

❗ Около 15% наших клиентов — как раз на такой стадии.

Мы считаем, что нужна — нужно сразу видеть цифры и быть уверенным, что ничего не упустишь. Профессиональная отчетность и инвестора помогут быстрее найти, и свою уверенность держать на максимальном уровне, так как управляешь по цифрам, а не ощущениям.

6. А есть какие-то инструкции? Поддержка? Я с первого разу не разберусь сам😔

❗Мы подготовили 2 блока видеоуроков — один по операциям, которые нужно делать регулярно, а второй — по отчетам, что каждый из них значит.

После того как Вы внесете свои начальные данные, мы запланируем Вам встречу в Zoom с финансистом, на которой он ответит на все Ваши вопросы.

7... А седьмой вопрос - с вас☝️

Какие сейчас вопросы / запросы по оцифровке актуальны?

Отвечайте в комментах👌👇

#вопросответ #оцифровка

Новую неделю начинаем с дайджест последних новостей👇

🔵 WB начал блокировать кабинеты, у которых не было фактических или запланированных на ближайшие дни отгрузок на склады и совершенных продаж. Для того, чтобы разблокировать кабинет, необходимо заново пройти регистрацию. Она, кстати, сейчас стоит 10 000 рублей.

🔵 13.10 WB временно приостановил реализацию сверхгабаритных товаров со склада продавца. В связи с этим они перестали отображаться на сайте. О возобновлении продаж обещали сообщить.

🔵 WB обновил правила вывода средств с нового баланса, чтобы поставщики не уходили в минус. Теперь вывод средств будет доступен через 3 дня после их начисления.

🔵WB выявил в отчете о реализации за период 03.10 - 09.10 некорректные удержания платной приемки за поставки на склады Краснодар, Казань и Санкт-Петербург (Шушары), созданные 05.09. Удержание ошибочно, сторнирование будет произведено в следующих отчетах.

🔵 WB до конца октября должен начать детализировать штрафы за складские услуги. Такое решение вынесла комиссия, учрежденная этим летом Минпромторгом. Основанием послужили 110 жалоб от 66 поставщиков на сумму ущерба в 117 млн руб.

🔵 Wildberries ввел дополнительную проверку БАДов. Теперь на клиентском сайте будут отображаться только те товары категории, номера свидетельств которых есть в реестре сертификатов на биодобавки, при этом они не аннулированы и не отозваны. Реестр ведет Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК).

🔵WB обновил калькулятор тарифов на хранение и логистику. Для использования необходимо указать объем товара и выбрать склад.

🔵 WB начал открытый тест рекомендаций для заполнения карточек. Функционал покажет поля, которые можно улучшить, и поможет подобрать более удачные варианты описания. Пока функцию добавили только для артикулов категории «Сапоги»‎, постепенно она появится и у остальных товаров.

🔵У WB появился новый товарный фильтр: «Сначала выгодные»‎.  По утверждению ритейлера, в топ его выдачи попадают позиции с наибольшими реальными, а не номинальными скидками.

🔵 Срок заполнения габаритов упаковки продлили до 16.10. Необходимо корректно заполнить их для всех товаров. Если этого не сделать, с 17.10 логистика и хранение будут считаться по двойному тарифу.

🔵 В разделе обращений, в категории «Недельные отчеты»‎ появилась новая тема: «Проверка и пересчет штрафов по габаритам упаковки товара». В нее можно адресовать вопросы по детализации суммы удержания, проверке штрафов и дополнительную информацию по размерам упаковки.

🔵 WB обновил раздел «Кредиты»‎, где поставщики могут получить денежные средства на специальных условиях от банков-партнеров.

🔵 WB продолжает наращивать логистическую инфраструктуру:

▪️12 октября открылся новый сортировочный центр в Солнцево;
▪️В г. Невинномысск Ставропольского края появился новый склад площадью 50 тыс. кв. м.;
▪️13 октября запущен новый складской комплекс в Пушкино на 20 тыс. кв. м.;
▪️Запущено строительство крупного логистического центра на 50 тыс. кв. м в Сарапуле (Удмуртия).

#новости #wb #вб

Сегодня поговорим об  особенности использования самовыкупов на WB, а именно, как на самовыкупы можно заработать👌

Разберём на примере двух селлеров, которые при моем личном наставничестве за август-сентябрь сделали x2 чистой прибыли.

Вчера, при анализе ситуации на вб, мы увидели, что маркетплейс дает очень высокую компенсацю за скидку постоянным покупателям.

При самовыкупе вы и есть постоянный покупатель, а значит, на этом можете хорошо заработать. Например, по 50000 с каждого миллиона.

👆Ведь все компенсации за скидку постоянным покупателям приходят в размере, значительно превышающем расходы на логистику, включая налоги.

Поэтому, делая самовыкупы, вы уходите в плюс. Особенно, когда компенсация может покрывать не только стоимость затрат на логистику, но и других услуг. Допустим, по переупаковке товара.

Конечно, это нужно оценивать в юнит-экономике (можно в наших же таблицах) :

✅ По стоимости продукта
✅ Проценту, получаемому с комиссии за логистику

Но сама идея очень интересна и мотивирует на сотрудничество с Вб, согласитесь?

Делитесь, как вам идея в комментариях👇

#Вб #прибыль #компенсации #самовыкупы