#Коротко #Совет #Самовыкупы #Стратегия

Если выводите новый товар:
1. Завысьте цену
2. В течение 2-3 дней сделайте нужное количество самовыкупов
3. Снизьте цену до рыночной
4. Забирайте выкупы с ПВЗ только после того, как снизили цену.

Из каждой ситуации нужно находить возможности.

Скоро 300 тыс. человек мобилизуются и им понадобится обмундирование. Конечно, что-то выдадут на местах, но плюсом люди будут покупать и везти свое.

А значит вырастет спрос на эти категории и можно в них войти.

Вот список нужных вещей как рекомендация от военкоров, которые уже там. Этот список - это по сути категории, которые будут расти в течение ближайших пары месяцев на ВБ.

⁃ Термобелье (2 комплекта)
⁃ Шерстяные носки, термоноски
⁃ Тактические перчатки с пальцами
⁃ Тактические наколенники и налокотники (либо тактические штаны со встроенными наколенниками+боевая рубашка с налокотниками)
⁃ Тактический пояс + подсумки для магазинов АК 4 шт. в каждый 2 магазина
⁃ Берцы или треккинговые ботинки
⁃ Куртка зимняя тактическая
⁃ Флисовая кофта
⁃ Маскхалаты зима лето
⁃ Стельки
⁃ Шапки флисовые 2 шт.
⁃ Шарф типа баф, балаклава шерстяная
⁃ Активные наушники
⁃ Дождевик
⁃ Железная посуда: кружка, ложка, котелок (идеально подходит из легкого титана);
⁃ Средства гигиены: шампунь, мыло, влажные салфетки;
⁃ Аптечка - 2 жгута, гемостатик. ипп 2 шт.
⁃ Зимний спальник, рассчитанные на температуру до -20 градусов, каремат, туристические сиденья (поджопник)
⁃ Газовая горелка плюс баллоны
⁃ Сушилка для обуви электрическая
⁃ Рюкзак для снаряжения
⁃ Рюкзак рейдовый двухсуточный
⁃ Чехол водонепромакаемый для документов
⁃ Налобный фонарь с двумя режимами - красный, белый
⁃ Смартфон на базе андроид с бесплатным приложением ОФЛАЙН МЭПС (не личный, без фото и телефонных контактов) с закаченными спутниковыми картами Яндекс
⁃ Внешний аккумулятор на 20 000 миллиампер.

#категории #идея

Как оцифровка помогает принимать управленческие решения?

Даже у опытных продавцов иногда возникает вопрос: «В какой товар лучше вложиться ещё раз, а в какой лучше не стоит?».

Согласитесь, если количество товаров достигнет 100–200 СКЮ, то будет сложновато вспомнить, какой же товар что из себя представляет.

Самый наглядный пример - это одежда. Допустим, вы торгуете платьями. Они есть в пяти расцветках: лавандовые, голубые, розовые, белые и чёрные. Конечно же, платья разных размеров.

Объективно получается много товаров, в которых сложно ориентироваться. Ещё труднее, когда вы торгуете несколькими моделями платьев.

Но это не вызовет такой страх и непонимание, если у вас есть АВС-анализ. Это такой отчёт, в котором виден каждый товар отдельно. Вся товарная матрица структурирована по трём группам: А, В и С:

Группа «А» - все товары, маржинальность которых составляет 80% от всех продаж компании.

Эта группа приносит большую часть прибыли и продаж компании, сильно влияет на ваш бизнес. По ним всегда должны быть резервы на складе. Также, важно иметь контакты нескольких поставщиков, чтобы в любом случае вы смогли закупить новый товар.

Группа «В» - маржинальность составляет 15%.

Эта группа продается средне, даже неплохо, но уступает группе «А».

Группа «С» - оставшиеся 5%.

Эти товары либо ещё не продаются, поскольку новички, либо стало видно, что они не вызывают нужный спрос.

Запомните, в первую очередь, нужно вкладываться в товары группы «А», поскольку они приносит больше всего прибыли вашему бизнесу.

Во вторую очередь - закупать товары группы «В», чтобы позже они вошли в группу «А».

А вот что касается группы «С», если товар не новичок, то лучше отказаться от него. Скорее всего, если они сразу не вызвали спрос, то его больше и не будет, и вы потратите средства на рекламу зря.

Казалось бы, один простой отчёт, а помогает понять, как принимать управленческие решения: какой продукт лучше ещё закупить, а от какого отказаться.

Нужна помощь составление отчёта? Пиши в комментариях «хочу» и мы проведём диагностику оцифровки вашего бизнеса на маркетплейсе!

#abc #вб #аналитикабизнеса

А вот наглядно, как выглядит #АBC-анализ

Согласитесь, очень удобно?

Логистика и хранение по габаритам

Близится 1 октября, когда ВБ будет менять цену за хранение и логистику товаров.

Если раньше за мелкие товары была фиксированная сумма, а за крупные - сумма высчитывалась по их габаритам, то теперь ВБ будет брать логистику исходя из объёма любого товара.

При создании карточки поставщик указывает длину, ширину и высоту упаковки. Перемножив эти три значения вы получите цифры в кубических сантиметрах. А каждая тысяча кубических сантиметров - это литр.

За 5 литров идёт фиксированная стоимость. А за каждый последующий литр будет дополнительная стоимость. Соответственно, у вас должны быть указаны полностью корректные данные. Нужно поставить задачу менеджеру и проверить каждый товар, чтобы каждое значение было написано.

Данные об упаковке должны быть корректными, так как ВБ время от времени будет их проверять. Лучше даже поставить чуть с запасом, чтобы не попасть под штраф.

Те, кто это не сделает, особенно с маленькими товарами, могут сильно переплачивать по цене большого продукта.

Конечно, ВБ это делает в свою пользу. Поставщику никаких плюсов от этого. Например, если доставка пуховика стоила 200₽, то теперь будет 400₽. ВБ сейчас будет дозарабатывать то, что не заработал ранее.

Именно поэтому, я думаю, что ВБ остаётся единственным маркетплейсом, который в прибыли.

Недавно многие радовались, что Озон в прибыли. Но это не так, он в операционной прибыли. Чистой прибыли у него пока не было.

А ВБ регулярно в чистой прибыли. Именно благодаря этим шагам, когда он вводит определённые коррективы, которые увеличивают его доходы и не вызывают массового оттока пользователей.

#вб #логистика

✍️ Свежие новости из мира маркетплейсов

🔵 Wildberries снова регистрирует новых продавцов, теперь она стоит 10 000 руб. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная. Другие способы верификации больше недоступны, т.к. мошенникам удавалось их успешно обходить.

🔵 Это нововведение позволяет ввести еще одно - идентификация через банковские онлайн-сервисы (а позже,через Госуслуги)

Мера введена также для пресечения фактов мошенничества с созданием фейковых карточек товара.

🔵 Wildberries временно вернулся к старой системе бронирования мест, когда за недопоставку товара нет штрафов.

🔵 После перехода на новую систему расчетов, у некоторых поставщиков баланс ушел в минус без какого-либо обоснования. Поддержка заверила, что вопросом занимаются, суммы будут пересчитаны.

🔵 С 19.09 действуют новые правила приемки: WB больше не принимает обезличенный товар (товар без фото или с нечитаемым штрих-кодом).

Товар, отгруженный не по правилам WB, будет сразу отправляться продавцам на указанный ПВЗ, а не в обезличку, как раньше. Стоимость возврата единицы — 150 рублей.

🔵Новый бонус за рост продаж на WB 👉 Будут сравниваться два периода: 14—18 сентября и 21—25 сентября. При росте от 15 до 20 %, бонус — 5 %; При росте от 20 % и выше, бонус — 8 %.

Правда, это касается только поставщиков, у которых в каждую из 4-х последних недель выручка была более 100 тыс. руб.

🔵 Изменения тарифов на услуги маркетплейсов:

▪️ С 23.09. изменилась система расчета стоимости логистики для FBS. Теперь она привязана к стоимости логистики склада, к которому привязан пункт приема поставки.

🔵 Новые правила расчета логистики стартуют с 1 октября. Все товары будут учитываться в литрах, независимо от предмета.

Минимальный базовый тариф на логистику составит 55 руб. за 5 литров (далее каждый литр плюс 5 руб), на хранение - 0,1 руб. за 5 литров (каждый доп. литр - 0,01 руб.). Доставка сверхгабаритных товаров - от 1000 руб.

Подробнее об этом нововведении читайте тут.

🔵 Ozon запустил партнерскую доставку товаров из Китая. До РФ посылки будут доходить в 2 раза быстрее, а отслеживать заказ можно будет в личном кабинете покупателя.

🔵 С 04.10 Ozon будет компенсировать до 100% стоимости товара в случае его подмены или пропажи

🔵 Ozon пересмотрел бонусную программу лояльности. Теперь оплатить бонусами можно до 25% от стоимости товара👌

‎Как вам такие новости? По какой новости сделать более подробный обзор?

#новостимаркетплейсов #WBновости #вб

Как выбирать поставщиков?

Сейчас достаточно непростая ситуация с экспортом, логистикой. Одни думают, что работать с Европой тяжело, а другие, что нужно переключаться на Китай и везти товар оттуда.

Действительно, часть товаров нельзя купить у нас по нормальной цене. В основном, это касается товарки: категории «дом» и «электроника». В этом плане, китайские поставщики более привлекательны.

Но у китайских поставщиков есть несколько важных особенностей:

1. Длительные сроки доставки. В среднем это 2 месяца.

2. Серые или чёрные схемы. То есть, когда вы доставляете товар, который не оформлен правильно, чтобы не платить НДФ и таможню, вы доставляете его через КАРГО, серые и чёрные схемы.

С одной стороны, идёт экономия со стороны государства по пошлинам и прочему. А с другой стороны, нет вообще никаких гарантий, что этот товар вообще доедет.

Если вы строите свой бизнес стабильно и с ориентацией на будущее, то получается так, что вы изначально строите с изъяном. Потому что, если вы выйдете на большие обороты и придётся везти товар в белую, то юнит-экономика может просто не сойтись.

Если продолжать доставлять в серую/чёрную, то потери такого груза где-то между Китаем и маркетплейсом приводят к убыткам, и никакой компенсации, конечно, не будет.

3. Качество. Необходимо на месте проверять качество товаров к поставщика.

Здесь лучше пользоваться проверенными компаниями или иметь человека за границей, на месте, чтобы он смотрел каждую партию.

Частый случай, когда первая партия отправляется идеально с качественным товаром, а следующая - с большим браком, либо с меньшим количеством материала, что ухудшает качество и прочее.

Что касается одежды, то сейчас в России появились очень много производств по трикотажу, текстилю, обычной ткани. Это можно и нужно использовать, чтобы не зависеть от разных логистических сложностей.

Использование наших материалов сокращает время доставки и снижает риски.

Действительно, в России появилось много производств, как маленьких, так и больших, на которых можно найти приемлемое качество. Нужно делать аккуратно: проверять качество, сшивать образцы, самому ездить на производство.

Я могу порекомендовать, если вы заходите в одежду, в первую очередь смотреть российское производство, внутри страны, чтобы обезопасить свой бизнес, если в перспективе вы хотите расти и масштабироваться.

#вб #поставщики #производство

🎙 На что обращать внимание при работе с поставщиками?

Сегодня обсудим важные моменты выбора поставщиков, которые помогут вашему бизнесу выйти в прибыль.

1. Крайне желательно побывать самому на производстве. Вы с первого взгляда поймёте, хотите ли вы сотрудничать с этим поставщиком;

2. Обсудите сроки, гарантии;

3. Обсудите оплату;

4. Обсудите, что будете делать в случае брака товара.

Обговорив эти моменты «на берегу» вы сможете наладить правильные отношения с поставщиком, чтобы в дальнейшем на него расчитывать и опираться как на партнёра вашего бизнеса.

#подкаст #поставщики #производство

Минутка юмора👆😂 Так и работаем, делая отчеты😁

#юмор #аналитика

А если серьезно, мы правда любим это дело, потому что аналитика - это:

- прозрачность
- структурность
- понятные управленческие решения👌

#оцифровка #аналитика

Как влиять на рентабельность?

Рентабельность - важный показатель, который показывает, насколько эффективны наши вложения.

Формула простая:
Валовая прибыль или маржа продукта, разделенная на его себестоимость.

По этому показателю вы видите, сколько прибыли получаете с каждого рубля, вложенного в продукт (и на закупку, упаковку, доставку до склада WB).

При этом логистику от самого маркетплейса не надо учитывать, все остальное - можно.

Допустим, маржинальность 30 рублей, а себестоимость - 100 рублей. Делим 30/100 и получаем 30%, это и будет рентабельность вашего продукта. Соответственно, от вложенных денег в продукт вы получите 30% прибыли.

Каким образом можно влиять на рентабельность?

1. Увеличивать маржинальность
2. Уменьшать себестоимость

Чем меньше мы вложили и больше получили, тем выше рентабельность продукта.

Для нас это возможность сопоставлять два продукта друг с другом, сравнивать, в какой продукт больше вкладывать.

Но стоит помнить, что рентабельность не является основным показателем, а только ведет к нему.

Основной показатель для принятия решений, это все-таки рентабельность капитала. И рентабельность продукта, - это один из основных показателей, которые ведут к рентабельности капитала. Но об этом поговорим в другой раз👌

#рентабельность #wb

На днях не случайно поднимался вопрос, нужна ли услуга по выбору ниш на вб. Мы видим ваш спрос, а значит, будем готовить новые материалы по теме👌

Вчерашняя тема рентабельности тоже связана отчасти с этой темой. Ведь нишу, которая нерентабельна и не прибыльна, вы не будете считать интересной и перспективной. Кстати, тут мы писали, какие показатели оцифровки помогают выбрать прибыльную нишу.

Но продолжим дальше.

Политика маркетплейсов и новостная повестка зачастую сами подсказывают нам, какую нишу выбрать.

Например, через акции и бонусы для селлеров, которые побуждали бы торговать в первую очередь самыми востребованными товарами.

Новость от Озона - яркий тому пример👇👇👇 читаем ниже, в следующем посте

С 1 октября Озон начал тарифицировать каждый день нахождения товаров на своих складах.

Но есть целых три способа не платить за пользование:

1. Участие в акционных товарах

Впереди три большие распродажи — «11.11», «Чёрная пятница» и новогодняя.

Если вы добавите хотя бы один товар в одну из этих акций, озон перестанет начислять стоимость размещения для всего количества этого товара:

👉для «11.11» — с 1 октября по 14 ноября;
👉для «Чёрной пятницы» — с 1 октября по 28 ноября;
👉для новогодней акции — с 1 ноября до конца распродажи (дату объявим позже).

2. Размещать товары на складе в Самаре

Так, с 1 октября 2022 года по 31 января 2023 года Озон не берет  плату за любые товары, которые размещены в Самаре.

3. Не платить за размещение сезонных товаров на сезонных складах

Санки, коньки, гирлянды и ёлки, автомобильные щётки для снега и ещё массу «зимних» товаров клиенты покупают заранее.

Поэтому с 1 октября по 31 января — они не тарифицируются при размещении на сезонных складах.

Логично, что ниши в категории акционных и сезонных товаров сейчас будут самыми востребованными и интересными для селлеров.

Подробнее о том, как мы можем помочь
👉 проанализировать показатели вашего бизнеса на маркетплейсе для выбора ходовой ниши или для рассчета, выгодных акций

- разбираем на стратегичесской сессии.

🙌 Запись - через наш бот с бонусами для вас

#ликбез #новости #акции #озон

🎤поговорим про компенсации и, наоборот, штрафы от маркетплейсов.

00:40 - про компенсацию за потерянный / поврежденный  товар

00:53 - о компенсации за сгоревший на Озон склад

И Озон не первый раз возмещает селлерам убытки такого рода.

WB только несколько месяцев назад начал проводить схожую политику. Поврежденный товар не компенсирует, зато ввел  доплаты за скидки.

1:45 - подробнее о доплатах и за какие скидки идет отрицательная комиссия

2:53 - о штрафах на WB за FBS, компенсации за брак и штрафы за некорректные данные.

С одной стороны, WB поступает честно, компенсируя затраты хотя бы частично. С другой стороны, использует штрафы для доп.мотивации к выполнению правил компании.

В целом, рекомендую о всех компенсациях и акциях заранее узнавать + участвовать в тех акциях, где есть компенсации.

Если вы это заранее будете о них знать, вам легко будет заранее спрогнозировать ваши доходы и убытки.

Кстати, все знакомы с нашим автоматическим рассчетом акций? Пиши "Хочу" в комментарии и мы вышлем вам его лично👌

Последние дни ВБ не отдает данные по АПИ и появилась даже такая новость, что ВБ «мстит» уехавшим ))

Не думаю, что это правда, но действительно, если в субботу никто не мог получить свои данные по АПИ, то на вчерашний день это не так.

Сейчас не работают запросы к ВБ из некоторых стран, в числе которых США.

Сервера гугл таблиц - в США, соответственно, скрипты, которые «вшиты» в гугл таблицы доступ к ВБ АПИ получить не могут.

Мы для своих клиентов сделали промежуточный российский сервер, через который данные по АПИ обновляются и отчетность работает корректно.

Причиной всего этого я предполагаю атаку с зарубежных серверов на инфраструктуру ВБ, ответом на которую и является веерное отключение соединений из США и прочих подозреваемых стран.

При этом, например, из Турции и Египта ВБ инфраструктура доступна.

Решение всем 535 клиентам уже тиражируем, все работает корректно.

В этом и состоит ценность нашего продукта - что мы «держим руку на пульсе» и вносим оперативные исправления всем клиентам независимо от текущей ситуации и угроз.

Ставьте 🔥 если Вам нравится такой сервис.

📲Дайджест актуальных новостей из мира WB

🔵До 13.10 необходимо заполнить габариты упаковки на все товары, в противном случае логистика будет считаться по двойному тарифу.

Поддержка также уточнила, что если у артикула разные размеры, то нужно указывать параметры самого большого размера.

🔵WB объявил запуск динамического изменения тарифов на логистику с 14.10.

Теперь, чем точнее подсчитаны размеры товаров, тем ниже цены на доставку, и наоборот. При существенных расхождениях в габаритах, минимальная стоимость логистики составит от 300 рублей.

🔵В эту субботу пользователи WB, находящиеся заграницей столкнулись с трудностями доступа к сайту и порталу поставщика. Одновременно пропала возможность оплаты по СБП (системе быстрых платежей). Причины не называются, но возможно ритейлер столкнулся с DDOS-атакой.

Поэтому, в случае нахождения заграницей, рекомендуется использовать VPN с российской локализацией.

🔵На Wildberries появился график распределения заказов/выкупов по дням и часам, время при этом указывается московское.

🔵Wildberries вводит новую рубрику #ПрямаяРечь, в которой предприниматели рассказывают о подготовке к сезону высокого спроса. Заявку на участие можно отправить на почту pr@wildberries.ru.

🔵 Об акциях:

▪️С 8 по 16 октября включительно на WB доступно участие в акции «Ликвидация»‎.

Участвуют товары категорий «Продукты»‎, «Детское питание»,‎ «Спортивное питание» и‎ «Корма для животных»‎ с остатками на складе Коледино.

▪️Распродажа «PRE-SALE: Чёрная пятница продлена до 12.10 включительно.

▪️До 12.10 поставщики Wildberries могут подать заявки на участие в акции «Марафон подарков – Хэллоуин»‎.

Тематические подборки будут показаны на главной странице WB с 17.10 по 25.10.

🔵 С 10.10 тариф на платную приемку товара по FBO рассчитывается по литражу.

Базовая стоимость приемки — 15 руб. за 5 л, каждый последующий литр — 1.5 руб.

▪️Для поставок, созданных с 04.10, можно получить кешбек за товар, хранящийся на монопаллетах в Коледино.

Так, за каждую единицу продукции, отвезенную покупателю, поставщикам предлагают 20 руб. кешбэка в рамках акции.

Рассчитать расходы и прибыль с учетом всех нововведений, акций и бонусов от маркетплейсов, вы можете на стратегической сессии.

Записаться на нее можно тут, получив 🎁 , тут

🙌 Жмите на ссылку и получите после бесплатной сессии доп.подарок - универсальный рассчет акций и бонусов от WB

#новости #акции #wb