«Я этим пользуюсь. Мне это нравится. Буду продавать это!» - так не работает.

Казалось бы, деньги ограничены, поэтому лучше вложу в товар. Но это не так, потому что не имея аналитики и не видя цифр продаж этого товара, автоматически будете принимать неправильные решения.

Параллельно с неверными решения появляются вопросы:

- правильно ли стоит цена, учтены ли комиссии?

- стоит ли участвовать в акции?

- всё ли верно с логистикой, с точки зрения возврата товара?

- действительно ли я зарабатываю на этих продуктах?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, то становится непонятно, как принимать решения.

«Вроде бы продаётся, идёт средне» - эти фразы приводят к развалу бизнеса.

Поэтому я всегда говорю, что даже в начале, когда вы только начинаете, вам всё равно нужна аналитика. Тем более, что вложения в неё не такие большие, а, с учётом рассрочки, первый месяц пользуешься бесплатно.

И только потом, через месяц, будет платёж в размере 1/6 от суммы. Доступный инструмент на любом этапе бизнеса, при котором вы с самого начала будете принимать верные решения и знать ответы на свои вопросы:

- насколько продукт прибыльный?

- насколько верная цена?

- сколько прибыли приносит продукт?

- какая скорость продаж сейчас?

- сколько нужно дозакупить?

Все эти данные вы будете видеть в цифрах. И на основе этих данных, если вы принимаете правильные управленческие решения, то вы не можете не расти в бизнесе.

На следующем этапе, этапе выхода на 1-5 млн, будут другие вопросы и решения. Конечно, аналитика и тут поможет.

Аналитика - это очки, через которые вы более четко видите ситуацию вашего бизнеса. Без них не будет правильных решений и роста.

Единственная проблема, почему у людей не получается развиваться на маркетплейсах - это отсутствие прозрачной системы аналитики, через призму которой, они видят весь бизнес.

Если вы хотите узнать, будет ли ваш бизнес успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику.

Для этого пишите «Хочу» в комментариях под этим постом.

#аналитика #вб #оцифровка

А у вас есть финансовая модель?

Это очень важный инструмент. Как для бизнеса, так и для маркетплейсов вцелом.

По сути, это проект или план движения вашего бизнеса на несколько лет.

Финансовая модель отвечает на вопросы:
👉 в каком направлении вы хотите развивать свой бизнес
👉 сколько для этого требуется денег
👉 какой цели вы добьетесь: сколько прибыли, за какое время и за какой бюджет.

На основе финансовой модели можно посчитать, какова ваша потребность в деньгах и сколько нужно платить инвестору. Оплата инвестору при этом рассчитывается либо в виде доли в деньгах, либо в виде процентов, заложенных в услуге за весь проект.

Соответственно, когда вы только начинаете вести бизнес на маркетплейсе, имеет смысл составить финасовую модель на ближайшие пару лет. Хотя бы упрощенную.

Где 1й год - это план стабильного роста в доходе на небольшие суммы (500 000 либо 1000000 рублей в месяц). А 2й год -  развитие и выход на обороты в 3 миллиона в месяц.

Плюс финансовой модели в том, что вы уже структурируете себе план, где вы заранее можете прикинуть и понять:

✅Какие люди вам понадобятся
✅Нужна ли будет аренда
✅Потребуется ли какое-то оборудование.

Важно обо всем этом подумать, проанализировать цифры и зафиксиовать результат👌

По итогу анализа финансовая модель также помогает понять:

- В какие ниши вы планируете заходить
- Сколько потребуется товара, откуда его вести
- Сколько денег понадобиться это спланиовать.

Как результат, вы более точно будете понимать необходимый капитал для достижения своей цели, что вызовет доверие потециальных инвесторов.

Поделитесь, пользуетесь этим инструментом?

Ставьте реакции и делитесь в комментарии: есть ли у вас финансовая модель?

Можете задавать свои вопросы по этой теме, чтобы я раскрыл какой-то отдельный аспект работы над таким проектом👇😉

#финансоваямодель

На днях разобрали, как финансовая модель помогает составить план развития вашего бизнеса.

Давайте посмотрим теперь, на конкретном примере, какой алгоритм ее рассчета.

Для этого можете скачать пример через бота в закрепе☝️

Скачав фин.модель, вы увидите таблицу, где:

1 страница посвящена рассчету стоимости закупки и сколько времени вы можете не платить постпвщику.

2 и последующие страницы - уже более подробный отчет по пунктам:

👉Бюджет расходов и доходов:
- Переменные расходы (комиссия маркетплейсу, себестоимость, прочие прямые расходы)
- Процент валовой маржи
- Операционные расходы (расход на персонал, административные, коммерческие и трпнспортные расходы)
- EBITDA (прибыль до выплаты процентов по кредитам, налогов, износа и амортизации)
- Прибыль на налогообложение
- Чистая прибыль

👉Баланс (пример анализа ваших активов и пассивов)

❗️Большинство показателей фин модели можно взять из отчнтов оцифровки вашего бизнеса. Поэтому, предлагаю вам скачать фин модель в закрепе😉

К шаблону прикрепляется подробная видеоинструкция👌😎

Скачивайте фин модель в закрепе и записывайтесь на диагностическую стратегическую сессию, где мы подробнее рассмотрим, какие показатели включать в финансовую модель именно вашего бизнеса!

#финансоваямодель #маркетплейсы #аналитика

Какие расходы нужны для того, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсах?

Сразу хочется сказать, что бизнес на маркетплейсах требует гораздо меньших затрат на первом этапе, чем традиционный.

Теперь давайте поговорим про то, что нужно для выхода на МП:

1. Юр. лицо (ИП или ООО) - небольшие расходы;

2. Закупить товар 👇🏽

Здесь затраты зависят от того, какого количества продаж вы хотите в ближайшей перспективе. Если вы не уверены в товаре, то сначала лучше сделать тестовую закупку;

3. Получить сертификат на товар - от 15 до 50к ₽, зависит от категории товара;

4. Сделать фотосессию товара - 10-20к ₽;

5. Отправить товар на ВБ,

6. Сделать карточку - либо сами делаете бесплатно, либо нанимаете помощника за 15-20к ₽.

Это достаточно небольшие вложения для того, чтобы начать бизнес. При расчёте цены нужно закладывать стоимость:

- упаковки, потому что каждый товар должен быть в своём пакете;

- этикеток, которые будут клеиться на товар;

- маркетингового материала (листовки, маленький подарочек);

- доставки до склада;

- возможной, в некоторые сезоны, платной приёмки.

В общем и целом, если сравнивать с розничным бизнесом, например, с открытием магазина, это очень маленькие расходы.

Там затраты исчисляются сотнями тысяч, без учёта продукции. Здесь же в пределах 50 тысяч рублей можно начать торговать определённой категорией. И выйти потом на миллионные обороты.

#abc #вб

Важная и срочная новость для тех, кто торгует на валдберрис

Каждый селлер должен проверить, насколько его товар подготовлен к этой новости.

Валдберрис с 1 октября будет считать логистику хранения по габаритам у всех товаров.

Если раньше на определённые товары у ВБ была фиксированная стоимость, то теперь все товары будут считаться по объёмам.

Те товары, у которых логистика была фиксирована, могут оказаться по объёму такими же, как холодильник. Соответственно, будет взята логистика, как будто за холодильник.

Поэтому сейчас важно каждому поставщику поставить задачу своим менеджерам, либо самостоятельно проверить каждый товар, его характеристики в карточке товара: длина, ширина и высота.

Это делается в личном кабинете. Обязательно это сделайте до 1 октября, чтобы потом не получить повышенную логистику, ведь это чистые убытки.

Если у вас есть сложности с составлением подобных отчётов, то записывайтесь на безоплатная стратегическую сессию через наш бот 🤖

#вб

🎙 От каких показателей зависит рост доходов в бизнесе на маркетплейсах

Меня часто про это спрашивают про показатели доходности на маркетплейсах, поэтому ловите свежий подкаст!

00:12 - базовые показатели

00:43 - первый важный показатель: маржинальность продукта

01:07 - второй важный показатель: оборачиваемость

1:43 - третий важный показатель: капитал

Имейте аналитику в цифрах, тогда ваши доходы точно вырастут!

#вб #аналитика

👆Поделился мыслями о том, с кем мы работаем и для кого подходит наша аналитика.

- Для всех, кто понимает, что аналитика помогает увидеть все цифры через прозрачную систему, как через прозрачные очки, но это не панацея.

Чепез них вы все видите и принимаете правильные решения для вашего бизнеса и.. - действуете!

#вб #аналитика #оцифровка

#Коротко #Совет

Если хотите продвинуться в высококонкурентной категории - используйте самовыкупы.

Если категория с низкой конкуренцией - используйте внутреннюю рекламу.

#Коротко #Совет #Самовыкупы #Стратегия

Если выводите новый товар:
1. Завысьте цену
2. В течение 2-3 дней сделайте нужное количество самовыкупов
3. Снизьте цену до рыночной
4. Забирайте выкупы с ПВЗ только после того, как снизили цену.

Из каждой ситуации нужно находить возможности.

Скоро 300 тыс. человек мобилизуются и им понадобится обмундирование. Конечно, что-то выдадут на местах, но плюсом люди будут покупать и везти свое.

А значит вырастет спрос на эти категории и можно в них войти.

Вот список нужных вещей как рекомендация от военкоров, которые уже там. Этот список - это по сути категории, которые будут расти в течение ближайших пары месяцев на ВБ.

⁃ Термобелье (2 комплекта)
⁃ Шерстяные носки, термоноски
⁃ Тактические перчатки с пальцами
⁃ Тактические наколенники и налокотники (либо тактические штаны со встроенными наколенниками+боевая рубашка с налокотниками)
⁃ Тактический пояс + подсумки для магазинов АК 4 шт. в каждый 2 магазина
⁃ Берцы или треккинговые ботинки
⁃ Куртка зимняя тактическая
⁃ Флисовая кофта
⁃ Маскхалаты зима лето
⁃ Стельки
⁃ Шапки флисовые 2 шт.
⁃ Шарф типа баф, балаклава шерстяная
⁃ Активные наушники
⁃ Дождевик
⁃ Железная посуда: кружка, ложка, котелок (идеально подходит из легкого титана);
⁃ Средства гигиены: шампунь, мыло, влажные салфетки;
⁃ Аптечка - 2 жгута, гемостатик. ипп 2 шт.
⁃ Зимний спальник, рассчитанные на температуру до -20 градусов, каремат, туристические сиденья (поджопник)
⁃ Газовая горелка плюс баллоны
⁃ Сушилка для обуви электрическая
⁃ Рюкзак для снаряжения
⁃ Рюкзак рейдовый двухсуточный
⁃ Чехол водонепромакаемый для документов
⁃ Налобный фонарь с двумя режимами - красный, белый
⁃ Смартфон на базе андроид с бесплатным приложением ОФЛАЙН МЭПС (не личный, без фото и телефонных контактов) с закаченными спутниковыми картами Яндекс
⁃ Внешний аккумулятор на 20 000 миллиампер.

#категории #идея

Как оцифровка помогает принимать управленческие решения?

Даже у опытных продавцов иногда возникает вопрос: «В какой товар лучше вложиться ещё раз, а в какой лучше не стоит?».

Согласитесь, если количество товаров достигнет 100–200 СКЮ, то будет сложновато вспомнить, какой же товар что из себя представляет.

Самый наглядный пример - это одежда. Допустим, вы торгуете платьями. Они есть в пяти расцветках: лавандовые, голубые, розовые, белые и чёрные. Конечно же, платья разных размеров.

Объективно получается много товаров, в которых сложно ориентироваться. Ещё труднее, когда вы торгуете несколькими моделями платьев.

Но это не вызовет такой страх и непонимание, если у вас есть АВС-анализ. Это такой отчёт, в котором виден каждый товар отдельно. Вся товарная матрица структурирована по трём группам: А, В и С:

Группа «А» - все товары, маржинальность которых составляет 80% от всех продаж компании.

Эта группа приносит большую часть прибыли и продаж компании, сильно влияет на ваш бизнес. По ним всегда должны быть резервы на складе. Также, важно иметь контакты нескольких поставщиков, чтобы в любом случае вы смогли закупить новый товар.

Группа «В» - маржинальность составляет 15%.

Эта группа продается средне, даже неплохо, но уступает группе «А».

Группа «С» - оставшиеся 5%.

Эти товары либо ещё не продаются, поскольку новички, либо стало видно, что они не вызывают нужный спрос.

Запомните, в первую очередь, нужно вкладываться в товары группы «А», поскольку они приносит больше всего прибыли вашему бизнесу.

Во вторую очередь - закупать товары группы «В», чтобы позже они вошли в группу «А».

А вот что касается группы «С», если товар не новичок, то лучше отказаться от него. Скорее всего, если они сразу не вызвали спрос, то его больше и не будет, и вы потратите средства на рекламу зря.

Казалось бы, один простой отчёт, а помогает понять, как принимать управленческие решения: какой продукт лучше ещё закупить, а от какого отказаться.

Нужна помощь составление отчёта? Пиши в комментариях «хочу» и мы проведём диагностику оцифровки вашего бизнеса на маркетплейсе!

#abc #вб #аналитикабизнеса

А вот наглядно, как выглядит #АBC-анализ

Согласитесь, очень удобно?

Логистика и хранение по габаритам

Близится 1 октября, когда ВБ будет менять цену за хранение и логистику товаров.

Если раньше за мелкие товары была фиксированная сумма, а за крупные - сумма высчитывалась по их габаритам, то теперь ВБ будет брать логистику исходя из объёма любого товара.

При создании карточки поставщик указывает длину, ширину и высоту упаковки. Перемножив эти три значения вы получите цифры в кубических сантиметрах. А каждая тысяча кубических сантиметров - это литр.

За 5 литров идёт фиксированная стоимость. А за каждый последующий литр будет дополнительная стоимость. Соответственно, у вас должны быть указаны полностью корректные данные. Нужно поставить задачу менеджеру и проверить каждый товар, чтобы каждое значение было написано.

Данные об упаковке должны быть корректными, так как ВБ время от времени будет их проверять. Лучше даже поставить чуть с запасом, чтобы не попасть под штраф.

Те, кто это не сделает, особенно с маленькими товарами, могут сильно переплачивать по цене большого продукта.

Конечно, ВБ это делает в свою пользу. Поставщику никаких плюсов от этого. Например, если доставка пуховика стоила 200₽, то теперь будет 400₽. ВБ сейчас будет дозарабатывать то, что не заработал ранее.

Именно поэтому, я думаю, что ВБ остаётся единственным маркетплейсом, который в прибыли.

Недавно многие радовались, что Озон в прибыли. Но это не так, он в операционной прибыли. Чистой прибыли у него пока не было.

А ВБ регулярно в чистой прибыли. Именно благодаря этим шагам, когда он вводит определённые коррективы, которые увеличивают его доходы и не вызывают массового оттока пользователей.

#вб #логистика