🎙 Привлечение капитала или инвестиций

Меня часто возмущает, что люди жалуются, мол «Опять привлекать капитал! Опять искать инвесторов!».

Сегодня поговорим на эту тему и я выскажу своё мнение.

00:27 - Что такое бизнес на маркетплейсах?

01:15 - Что такое поиск инвестиций?

01:28 - 2 основные вещи, которые нужно помнить, если вы собственник бизнеса или что делать, чтобы быть ТОПом

02:40 - Резюме, какие шаги нужно сделать для увеличения капитала

Не забывайте, что у нас есть калькулятор цен на ВБ 👇🏼

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EA19xK5EZItc6Hpans8s8ONiPvnjl6tKRPRqknhVSv4/copy

Копируйте себе и пользуйтесь 🔥

#калькулятор #вб #инвестиции

Методы привлечения клиентов на Вайлдберрис

Мы подробно разбирали инструмент самовыкупа, но многим он не нравится, мол, это не честно. Я считаю, что в этом случае, этот вопрос второго порядка.

Запомните, если у вас плохой продукт, то самовыкуп не поможет. Если нет плохих отзывов, то ваш продукт хороший и алгоритмы ВБ будут его продвигать.

Какие ещё есть способы?

Здесь сразу хочу сказать. У нас в работе по оцифровке в работе 495 клиентов. Даже в одной нише, у некоторых какие-то методы работаю, а у других - нет.

Поэтому я расскажу про все инструменты:

1. Внутренняя реклама

Это достаточно хороший инструмент. У одних он приносит хорошие результаты. А у других, наоборот, слив бюджета.

Почему так происходит? Во-первых, этим инструментом нужно пользоваться правильно, по определённой технологии. А для этого нужно обратиться к наставнику, у которого есть результат по этому инструменту.

Во-вторых, сильно зависит от ниши, самого продукта, ценовой категории, оформления карточки и прочего. Эти, казалось бы, незначительные нюансы сильно снижают конверсию вашей карточки, но повышают её у другой.

Но, тем не менее, я знаю десятки поставщиков, которые успешно используют внутреннюю рекламу. Поэтому, если у вас был негативный опыт или ещё не пробовали этот инструмент - попробуйте на разных товарах, тестируйте.

2. Реклама у блогеров и микроблогеров

Например, сторис 300₽. И так как аудитория маленькая, она более горячая, там больше доверия, авторитета и меньше ботов.

И когда этот человек рекомендует ваш товар, то вероятность того, что подписчики перейдут на вашу карточку и купят - повышается.

Я рекомендую этот инструмент использовать. Рассказываю, как это делать.

Садим ассистента или специалиста с аутсорса найти блогеров, у которых реклама стоит меньше 1000 рублей в вашей тематике. Далее составляете список и идёте по нему. Также нужно оформить креатив.

3. Амбассадоры

Здесь нужно найти блогера уже мало-среднего. Количество подписчиков 5-10 тысяч человек. Договариваетесь с ним, что вы бесплатно будете снабжать его вашей продукцией, а он будет про неё рассказывать.

Это подходит в том случае, если у вас идёт расходная продукция или большой ассортимент, когда блогер может попробовать разное. Если рассматривать одежду, то нужно искать стилиста или фотографа.

Например, вы даёте человеку на фотосессии модельный ряд, а он взамен рассказывает своей аудитории о вас. Дополнительных вложений это не потребует, кроме самого товара.

Этот инструмент может дать хороший результат, потому что если человек эксперт, то у него собрана аудитория, которая ему доверяет.

4. Реклама в социальных сетях

Это больше уход в бренд и имидж. Для этого нужно создать страничку в социальной сети, говорить про свой продукт и прочее. Это не быстрый вариант.

Этот вариант больше подходит не для новых товаров, а для тех, кто уже давно на рынке, которые уже знают. И с помощью этого инструмента повышать объемы продаж.

5. Таргетированная реклама

Вк, запрещённая соц сеть, Яндекс.Директ - тут можно настроить таргет. Мы создаём объявление, которое ведёт на нашу карточку. Также указываем оффер или продающий текст.

Это может быть достаточно дорогим инструментом, но опять же. Я знаю десятки поставщиков, у которых это работает.

Это основные инструменты, которые можно использовать помимо самовыкупа.

Самовыкуп, наверное, самый простой и, практически, с гарантированным результатом. Но у него есть этическая сторона, которая не всем по душе.

Если так, то используйте эти инструменты для вывода вашей карточки в ТОП.

Если вы хотите узнать, будет ли ваш бизнес успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику

Для этого пишите «Хочу» в комментариях под этим постом

#вб #самовыкупы #раскрутка

Какой маркетплейс выбрать: Озон или Вайлдберрис?

Сегодня разберём, какие, с моей точки зрения, отличия этих площадок, куда лучше идти и на каком этапе.

Озон - лучше в плане товарного бизнеса, не одежды. Из плюсов, на озоне более прогнозируемая внутренняя реклама. Есть специальные бонусные программы, в которых можно вкладывать деньги и получать те же отзывы через баллы, и прочее.

Другими словами, на Озоне не так важен самовыкуп, так как в нём хорошо работают другие инструменты. Также, Озон более прогнозируемый с точки зрения продаж.

Плюс, на этой площадке больше аналитической информации в ОПИ. Нужно отдать должное, на Озоне есть сквозная аналитика по рекламе. А на ВБ такого нет.

Теперь поговорим про плюсы ВБ.

✅ больше людей, а значит больше заказов;

✅ проще зайти со своим бизнесом: меньше заполнить документов, меньше телодвижений;

✅ простота и удобство для пользователя. Площадка предлагает простой возврат, оплату после получения, большее количество пунктов выдачи заказов, больше выбора одежды.

Поэтому, если вы торгуете одеждой, рекомендую в качестве маркетплейса выбирать валдбериз.

Давайте подведём итог:

Озон

1. более системный;
2. там лучше продаётся товарка.

Валдберрис:

1. сам по себе больше;
2. на нём лучше продаётся одежда.

Если бы я решал, куда заходить: Озон или ВБ, выбрал бы ВБ, как первый маркетплейс.

Он попроще, на нём больше людей, больше продаж и больше вероятность сделать результат.

Если я торгую товаркой, то в течение месяца зашёл бы и на Озон тоже. Если одеждой, то через 2-3 месяца.

Мне не нравится Озон тем, что он до сих пор убыточный. Чистой прибыли там нет, там огромный убыток. Это значит, что та бизнес-модель, которую они построили, на текущий момент убыточная. Они пока ещё не в нуле, но и в прибыль не вышли.

Это означает, что в ОЗОН ситуация нестабильная, а в валдберис - стабильное развитие бизнеса и прибыль.

Что мне нравится в Озоне, что они держат ритм ВБ. Это значит, что команда там работает достаточно эффективно, хоть и не может нормально выпрыгнуть в прибыль.

Поэтому, рассматривать нужно оба маркетплейса, но начинать с Вайлдберрис.

#вб #озон

А что ж ты, раз такой умный, на маркетплейсе не торгуешь?

Такой вопрос мне стал прилетать после большого количества постов про ВБ и Озон.

У меня есть своя позиция, и она достаточно принципиальная.

Конечно, мы могли бы торговать на маркетплейсе более расширенно, но по факту торговля у нас номинальная, буквально на 1-5к/мес.

Для чего это делается? Для того, чтобы мы видели текущую аналитику от ВБ и Озон:

- отчёты;
- изменения.

И вовремя могли на них отреагировать. Для этого нам нужно быть селлерами (продавцами) на ВБ и Озоне.

С другой стороны, я не планирую продавать на маркетплейсах с целью получения прибыли, поскольку явно будет конфликт интересов.

Ведь ко мне обращаются поставщики, у них есть товары, маржа и себестоимость товаров. Я эти данные вижу, а это - коммерческая тайна.

И я не должен давать им хоть каплю сомнения, что я могу воспользоваться их данными и развивать свой бизнес на маркетплейсах.

Поэтому я сознательно полностью отрезаю себе возможность вести с целью увеличения прибыли бизнес на маркетплейсах

Наше основное поле деятельности - это оцифровка бизнесов на маркетплейсах. Сейчас у нас почти 500 клиентов, если быть точным, то 496.

Это хорошая база клиентов. Мы профессионалы: ТОП 1 в России по оцифровке на продукте связанным с гугл-таблицами.

Это наша миссия - давать поставщикам систему аналитики, чтобы они больше работали головой, а не руками.

С нами они не будут тратить кучу времени на сбор всяких табличек и материалов из разных ресурсов. И не будут беспокоиться, как свести все цифры из различных систем аналитики. В оцифровке все это мы сделаем за них👌

А предприниматели, в свою очередь, будут принимать правильные управленческие решения. Потому что часть работы руками на себя возьмет наша система оцифровки и аналитики бизнеса на маркетплейсах.

Наша задача, чтобы как можно больше ручной работы уходило в систему и человек мог принимать точные управленческие решения, используя цифры из нашей аналитики.

Если хотите понять, как определить вашу прибыль на любом из маркетплейсов, пишите "Хочу" в комментарии под этим постом.

Проведем для вас безоплатную диагностику👌

Еще один частый запрос, с которым приходят к нам на диагностику:

- Как понять, с каким бюджетом заходить на маркетплейсы?

По этому поводу ловите ниже свежий подкаст👇

🎙 С каким бюджетом можно выходить на маркетплейсы в 2022 году?

00:21 - первый ключевой фактор - это сам продукт: товарка или одежда?

02:43 - второй ключевой фактор - это ваша стратегия: что вы хотите?

04:11 - подробнее, как цена продукта влияет на бюджет

04:26 - про зависимость бюджета от вашей цели

Сейчас, пока записывал подкаст, подумал: а что, если сделать калькулятор расчета бюджета для выхода в ту или иную нишу.

Поставьте 🔥, если хотите, чтобы мы его реализовали

Почему у людей случается провал на маркетплейсах?

В общем и целом, бизнес на маркетплейсах достаточно простой:

- находите товар, по определённым алгоритмам;

- находите поставщиков;

- закупаете товар;

- оформляете карточку;

- используете свою стратегию продвижения (самовыкупы, реклама, блогеры);

- настраиваете операционный процесс:

a. Tовар начал хорошо продаваться - следите за своевременной закупкой продукта, ответами на отзывы;

b. Товар не продаётся - отказываетесь от него.

Всё выглядит досточно легко. Казалось бы, что может пойти на так?

Ну, собственно, всё. Если вы не знаете алгоритмов, аналитики, выбираете товары на обум.

«Я этим пользуюсь. Мне это нравится. Буду продавать это!» - так не работает.

Казалось бы, деньги ограничены, поэтому лучше вложу в товар. Но это не так, потому что не имея аналитики и не видя цифр продаж этого товара, автоматически будете принимать неправильные решения.

Параллельно с неверными решения появляются вопросы:

- правильно ли стоит цена, учтены ли комиссии?

- стоит ли участвовать в акции?

- всё ли верно с логистикой, с точки зрения возврата товара?

- действительно ли я зарабатываю на этих продуктах?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, то становится непонятно, как принимать решения.

«Вроде бы продаётся, идёт средне» - эти фразы приводят к развалу бизнеса.

Поэтому я всегда говорю, что даже в начале, когда вы только начинаете, вам всё равно нужна аналитика. Тем более, что вложения в неё не такие большие, а, с учётом рассрочки, первый месяц пользуешься бесплатно.

И только потом, через месяц, будет платёж в размере 1/6 от суммы. Доступный инструмент на любом этапе бизнеса, при котором вы с самого начала будете принимать верные решения и знать ответы на свои вопросы:

- насколько продукт прибыльный?

- насколько верная цена?

- сколько прибыли приносит продукт?

- какая скорость продаж сейчас?

- сколько нужно дозакупить?

Все эти данные вы будете видеть в цифрах. И на основе этих данных, если вы принимаете правильные управленческие решения, то вы не можете не расти в бизнесе.

На следующем этапе, этапе выхода на 1-5 млн, будут другие вопросы и решения. Конечно, аналитика и тут поможет.

Аналитика - это очки, через которые вы более четко видите ситуацию вашего бизнеса. Без них не будет правильных решений и роста.

Единственная проблема, почему у людей не получается развиваться на маркетплейсах - это отсутствие прозрачной системы аналитики, через призму которой, они видят весь бизнес.

Если вы хотите узнать, будет ли ваш бизнес успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику.

Для этого пишите «Хочу» в комментариях под этим постом.

#аналитика #вб #оцифровка

А у вас есть финансовая модель?

Это очень важный инструмент. Как для бизнеса, так и для маркетплейсов вцелом.

По сути, это проект или план движения вашего бизнеса на несколько лет.

Финансовая модель отвечает на вопросы:
👉 в каком направлении вы хотите развивать свой бизнес
👉 сколько для этого требуется денег
👉 какой цели вы добьетесь: сколько прибыли, за какое время и за какой бюджет.

На основе финансовой модели можно посчитать, какова ваша потребность в деньгах и сколько нужно платить инвестору. Оплата инвестору при этом рассчитывается либо в виде доли в деньгах, либо в виде процентов, заложенных в услуге за весь проект.

Соответственно, когда вы только начинаете вести бизнес на маркетплейсе, имеет смысл составить финасовую модель на ближайшие пару лет. Хотя бы упрощенную.

Где 1й год - это план стабильного роста в доходе на небольшие суммы (500 000 либо 1000000 рублей в месяц). А 2й год -  развитие и выход на обороты в 3 миллиона в месяц.

Плюс финансовой модели в том, что вы уже структурируете себе план, где вы заранее можете прикинуть и понять:

✅Какие люди вам понадобятся
✅Нужна ли будет аренда
✅Потребуется ли какое-то оборудование.

Важно обо всем этом подумать, проанализировать цифры и зафиксиовать результат👌

По итогу анализа финансовая модель также помогает понять:

- В какие ниши вы планируете заходить
- Сколько потребуется товара, откуда его вести
- Сколько денег понадобиться это спланиовать.

Как результат, вы более точно будете понимать необходимый капитал для достижения своей цели, что вызовет доверие потециальных инвесторов.

Поделитесь, пользуетесь этим инструментом?

Ставьте реакции и делитесь в комментарии: есть ли у вас финансовая модель?

Можете задавать свои вопросы по этой теме, чтобы я раскрыл какой-то отдельный аспект работы над таким проектом👇😉

#финансоваямодель

На днях разобрали, как финансовая модель помогает составить план развития вашего бизнеса.

Давайте посмотрим теперь, на конкретном примере, какой алгоритм ее рассчета.

Для этого можете скачать пример через бота в закрепе☝️

Скачав фин.модель, вы увидите таблицу, где:

1 страница посвящена рассчету стоимости закупки и сколько времени вы можете не платить постпвщику.

2 и последующие страницы - уже более подробный отчет по пунктам:

👉Бюджет расходов и доходов:
- Переменные расходы (комиссия маркетплейсу, себестоимость, прочие прямые расходы)
- Процент валовой маржи
- Операционные расходы (расход на персонал, административные, коммерческие и трпнспортные расходы)
- EBITDA (прибыль до выплаты процентов по кредитам, налогов, износа и амортизации)
- Прибыль на налогообложение
- Чистая прибыль

👉Баланс (пример анализа ваших активов и пассивов)

❗️Большинство показателей фин модели можно взять из отчнтов оцифровки вашего бизнеса. Поэтому, предлагаю вам скачать фин модель в закрепе😉

К шаблону прикрепляется подробная видеоинструкция👌😎

Скачивайте фин модель в закрепе и записывайтесь на диагностическую стратегическую сессию, где мы подробнее рассмотрим, какие показатели включать в финансовую модель именно вашего бизнеса!

#финансоваямодель #маркетплейсы #аналитика

Какие расходы нужны для того, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсах?

Сразу хочется сказать, что бизнес на маркетплейсах требует гораздо меньших затрат на первом этапе, чем традиционный.

Теперь давайте поговорим про то, что нужно для выхода на МП:

1. Юр. лицо (ИП или ООО) - небольшие расходы;

2. Закупить товар 👇🏽

Здесь затраты зависят от того, какого количества продаж вы хотите в ближайшей перспективе. Если вы не уверены в товаре, то сначала лучше сделать тестовую закупку;

3. Получить сертификат на товар - от 15 до 50к ₽, зависит от категории товара;

4. Сделать фотосессию товара - 10-20к ₽;

5. Отправить товар на ВБ,

6. Сделать карточку - либо сами делаете бесплатно, либо нанимаете помощника за 15-20к ₽.

Это достаточно небольшие вложения для того, чтобы начать бизнес. При расчёте цены нужно закладывать стоимость:

- упаковки, потому что каждый товар должен быть в своём пакете;

- этикеток, которые будут клеиться на товар;

- маркетингового материала (листовки, маленький подарочек);

- доставки до склада;

- возможной, в некоторые сезоны, платной приёмки.

В общем и целом, если сравнивать с розничным бизнесом, например, с открытием магазина, это очень маленькие расходы.

Там затраты исчисляются сотнями тысяч, без учёта продукции. Здесь же в пределах 50 тысяч рублей можно начать торговать определённой категорией. И выйти потом на миллионные обороты.

#abc #вб

Важная и срочная новость для тех, кто торгует на валдберрис

Каждый селлер должен проверить, насколько его товар подготовлен к этой новости.

Валдберрис с 1 октября будет считать логистику хранения по габаритам у всех товаров.

Если раньше на определённые товары у ВБ была фиксированная стоимость, то теперь все товары будут считаться по объёмам.

Те товары, у которых логистика была фиксирована, могут оказаться по объёму такими же, как холодильник. Соответственно, будет взята логистика, как будто за холодильник.

Поэтому сейчас важно каждому поставщику поставить задачу своим менеджерам, либо самостоятельно проверить каждый товар, его характеристики в карточке товара: длина, ширина и высота.

Это делается в личном кабинете. Обязательно это сделайте до 1 октября, чтобы потом не получить повышенную логистику, ведь это чистые убытки.

Если у вас есть сложности с составлением подобных отчётов, то записывайтесь на безоплатная стратегическую сессию через наш бот 🤖

#вб

🎙 От каких показателей зависит рост доходов в бизнесе на маркетплейсах

Меня часто про это спрашивают про показатели доходности на маркетплейсах, поэтому ловите свежий подкаст!

00:12 - базовые показатели

00:43 - первый важный показатель: маржинальность продукта

01:07 - второй важный показатель: оборачиваемость

1:43 - третий важный показатель: капитал

Имейте аналитику в цифрах, тогда ваши доходы точно вырастут!

#вб #аналитика