Маркетплейс - это один из самых быстрых способов сделать бизнес. Всю задачу о продажах он берет на себя.

Коротко, почему я за маркетплейсы:

1. Продажи реализуются самим маркетплейсом

2. Хранение - идет через собственные склады от маркетплейса

3. Логистику также маркетплейс берет на себя

0:30 - простой алгоритм продаж через маркетплейсы.

01:30 - пример, как взаимодействовал с ВБ мой 16-й сын

02:49 - что нужно для выхода на 50-100к

Для выхода на более высокие обороты, уже нужен капитал. Но это - совсем другая история. На первых же порах, все очень просто и бюджетно.

Все делается прямо из дома, не отходя от компьютера👌

👉 Здесь легко найти поставщиков и упростить все процессы продаж.

👉 Не надо искать сотрудников, вкладываться в аренду и ремонт помещения или настраивать рекламу.

Поэтому, в маркетплейсы в тренде 🔥

Заходят такие аудио?

Тогда ставьте 🔥 буду чаще говорить о продажах и финансах в формате подкастов.

Как понять, какая ниша лучше заходит на маркетплейсах?

Сегодня поговорим про то, как выбирать нишу и на какие показатели ориентироваться.

1. Нужно определиться с типом товара

Либо это будет товарка - то, что не зависит от размеров, что не надо надевать. Либо это будет одежда - то, у чего есть размеры, что нужно надевать и примерять.

Почему это важно?

Потому что там, где товарка, вы не сможете продавать один размер. Нужно будет продавать всю размерную линейку. Это значит, что потребуется больше денег для теста и дальнейшей продажи.

В одежде есть и плюс - вкус. Человек купит у вас, если вы сделаете крутую вещь для него. Рынок там больше и, соответственно, более дорогие цены.

2. Следить за оборотом в нише по категории

С помощью внешнего сервиса аналитики (например, маниплейс) нужно посмотреть, сколько за месяц продаётся товаров в этой категории.

Я считаю, что нужно отталкиваться от 10 млн, то есть входить в те ниши, где больше 10 млн в месяц на всю нишу продавцов.

3. Следить консолидирован рынок в этой нише или нет

Также открываем внешний сервис аналитики и смотрим, если больше 40% занимают 3-5 игроков, то рынок консолидирован. Туда лучше не заходить.

Если 40% занимают не 5 игроков, то рынок не консолидирован и можно там продавать продукт.

4. Следить за тем, растёт ли рынок

Спрос на нужный товар должен расти. Нужно вычленять рост по отношению роста самого Вайлдберрис.

Кроме того, чтобы использовать систему аналитики нужно посмотреть по поисковым запросам. Например, на Яндексе есть сервис «Wordstat». Нужно набрать свою нишу и посмотреть как часто люди это ищут в Интернете. Чем больше запросов, тем больше спрос на этот продукт.

5. Выручка на одного продавца в этой нише

Берём всю выручку с ниши за месяц и всех продавцов в этой нише. Делим первое на второе и получаем выручку на одного продавца. И смотрим, растёт она в динамике или же падает по сравнению с прошлыми месяцами.

Если растёт, то тогда эта ниша растёт быстрее, чем люди в неё заходящие. Это хорошо.

Если падает, то люди растут быстрее и конкуренция усиливается и лучше посмотреть в сторону другой ниши.

Таким образом, если вы проверите свою выбранную нишу по этим показателям и вас всё устроит, то нужно тестировать.

Нужно взять какое-то количество продукта (20-30 шт), запустить его и посмотреть как пойдут органические продажи. Если вы знаете, что продажи хорошо идут, то с помощью инструмента самовыкупа сделать большой буст продаж.

Как видите, чтобы выбрать нишу для бизнеса, важно учесть разные факторы, которые невозможно увидеть через аналитику WB. И оцифровать все эти факторы не получится. Но можно проанализировать и оцифровать главные: процент выкупа, сумма продаж, маржинальность.

И даже на этих только трех показателях вы сможете понять, несет ли та или иная ниша прибыль.

Как же напрягает, когда люди не верят, что маркетплейсы - это прибыльный бизнес

Кстати, гораздо более прибыльный, чем многие традиционные. Давайте посчитаем сами 👇🏼

Допустим, вы хотите торговать одеждой. Что для этого нужно и сколько это стоит?

1.Сначала, вам нужно взять в аренду помещение. Далее, сделать ремонт.

Если хотите торговать брендами, то сумма на ремонт начинается от 500к-1 млн рублей. Также, нужно вложиться в оборудование, а это стоит еще порядка 1-2 млн. Итого только за само помещение у нас набегает около 2-3 млн.

По опыту моих друзей, торгующих детской одеждой, открытие магазина обходится в 6 млн рублей. Из которых 2 млн - это оборудование и ремонт.

2. После этапа с помещением, нужно найти продавцов. Их нужно нанимать через агентство. Агентству нужно заплатить зп продавца за месяц. В смену вам нужно 2-3 продавца, таким образом, 120к вам нужно заплатить агентству.

3. Далее, вам нужно начать привлекать посетителей в свой магазин. Если вы сняли помещение в ТЦ, то это порядка 200-300к за месяц (конечно, зависит от места и города)

У вас уже сумма открытия исчисляется в миллионах, а вы ещё не приступили к закупке товара. Согласитесь, это очень затратно?

Теперь рассмотрим маркетплейсы

Здесь алгоритм прост:

1.Вы нашли товар.
2. Упаковали его сами или делегировали этот этап фирме.
3. Отвезли товар на маркетплейс.

Все, расходов на аренду и зарплату сотрудникам нет!

Маркетплейс сам осуществляет рекламу вашей карточки товара. Вы можете заплатить за инфографику 15к, чтобы карточка привлекала людей. Далее, нужно оплатить сертификацию за 20к. Фотосессия будет стоить около 15к.

Итого, ваши вложения - 50к + закупка товара

Дальше маркетплейс берет за хранение, упаковку, логистику определённый % с каждой продажи.

То есть, когда вы товар продали, тогда и заплатили.

Поэтому я очень удивляюсь, когда люди говорят, что торговать на маркетплейсах невыгодно.

Да выйти на маркетплейс сейчас гораздо более выгодно, чем обычная розничная точка!

Можете убедиться в этом сами. У нас есть бесплатная финансовая модель - это очень серьёзный шаблон в гугл таблицах, который наполнен формулами. Ими можно просчитать на год, два вперёд вашу прибыль, нужные вложения. Сразу составляется отчёт об убытках, ДДС, балансу автоматически. Также, там есть видео-инструкция.

Переходите в бот 🤖 И забирайте финансовую модель в подарок, чтобы просчитать прибыльность вашего бизнеса на маркетплейсе!

Постройте финансовую модель и убедитесь, что для вашего бизнеса и проекта маркетплейс - это лучшее, что сейчас есть на рынке.

#прибыль #маркетплейсы

🎙 Какие показатели мы анализируем в первую очередь?

В этом подкасте я расскажу про цифры в оцифровке, которые влияют на качество управления финансами

00:13 1. Чистая прибыль - это то, сколько вы всего зарабатываете на своём бизнесе

00:37 2. Процент от выручки или рентабельность по чистой прибыли - это то, какой процент от выручки составляет ваша чистая прибыль

01:11 3. Маржинальность - это отношение валовой прибыли к выручке

02:06 4. Показатели самих продуктов

02:29 5. Процент выкупа

02:59 6. Чистый денежный поток - это поступление и убытие денег с ваших расчетных счётов

03:46 7. Рентабельность капитала - чистую прибыль делим на вложенный капитал

Это основные показатели, а так, их гораздо больше!

Это основные показатели, с помощью которых мы можем отследить «здоровье» нашего бизнеса и выявить слабые места, чтобы усилить их.

Если вы хотите рассчитать эти показатели и понять, будет ли ваш бизнес на маркетплейсе успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику

Для этого пишите «Хочу» в комментариях

#ABC #прибыль #аналитикабизнеса

🎙 Привлечение капитала или инвестиций

Меня часто возмущает, что люди жалуются, мол «Опять привлекать капитал! Опять искать инвесторов!».

Сегодня поговорим на эту тему и я выскажу своё мнение.

00:27 - Что такое бизнес на маркетплейсах?

01:15 - Что такое поиск инвестиций?

01:28 - 2 основные вещи, которые нужно помнить, если вы собственник бизнеса или что делать, чтобы быть ТОПом

02:40 - Резюме, какие шаги нужно сделать для увеличения капитала

Не забывайте, что у нас есть калькулятор цен на ВБ 👇🏼

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EA19xK5EZItc6Hpans8s8ONiPvnjl6tKRPRqknhVSv4/copy

Копируйте себе и пользуйтесь 🔥

#калькулятор #вб #инвестиции

Методы привлечения клиентов на Вайлдберрис

Мы подробно разбирали инструмент самовыкупа, но многим он не нравится, мол, это не честно. Я считаю, что в этом случае, этот вопрос второго порядка.

Запомните, если у вас плохой продукт, то самовыкуп не поможет. Если нет плохих отзывов, то ваш продукт хороший и алгоритмы ВБ будут его продвигать.

Какие ещё есть способы?

Здесь сразу хочу сказать. У нас в работе по оцифровке в работе 495 клиентов. Даже в одной нише, у некоторых какие-то методы работаю, а у других - нет.

Поэтому я расскажу про все инструменты:

1. Внутренняя реклама

Это достаточно хороший инструмент. У одних он приносит хорошие результаты. А у других, наоборот, слив бюджета.

Почему так происходит? Во-первых, этим инструментом нужно пользоваться правильно, по определённой технологии. А для этого нужно обратиться к наставнику, у которого есть результат по этому инструменту.

Во-вторых, сильно зависит от ниши, самого продукта, ценовой категории, оформления карточки и прочего. Эти, казалось бы, незначительные нюансы сильно снижают конверсию вашей карточки, но повышают её у другой.

Но, тем не менее, я знаю десятки поставщиков, которые успешно используют внутреннюю рекламу. Поэтому, если у вас был негативный опыт или ещё не пробовали этот инструмент - попробуйте на разных товарах, тестируйте.

2. Реклама у блогеров и микроблогеров

Например, сторис 300₽. И так как аудитория маленькая, она более горячая, там больше доверия, авторитета и меньше ботов.

И когда этот человек рекомендует ваш товар, то вероятность того, что подписчики перейдут на вашу карточку и купят - повышается.

Я рекомендую этот инструмент использовать. Рассказываю, как это делать.

Садим ассистента или специалиста с аутсорса найти блогеров, у которых реклама стоит меньше 1000 рублей в вашей тематике. Далее составляете список и идёте по нему. Также нужно оформить креатив.

3. Амбассадоры

Здесь нужно найти блогера уже мало-среднего. Количество подписчиков 5-10 тысяч человек. Договариваетесь с ним, что вы бесплатно будете снабжать его вашей продукцией, а он будет про неё рассказывать.

Это подходит в том случае, если у вас идёт расходная продукция или большой ассортимент, когда блогер может попробовать разное. Если рассматривать одежду, то нужно искать стилиста или фотографа.

Например, вы даёте человеку на фотосессии модельный ряд, а он взамен рассказывает своей аудитории о вас. Дополнительных вложений это не потребует, кроме самого товара.

Этот инструмент может дать хороший результат, потому что если человек эксперт, то у него собрана аудитория, которая ему доверяет.

4. Реклама в социальных сетях

Это больше уход в бренд и имидж. Для этого нужно создать страничку в социальной сети, говорить про свой продукт и прочее. Это не быстрый вариант.

Этот вариант больше подходит не для новых товаров, а для тех, кто уже давно на рынке, которые уже знают. И с помощью этого инструмента повышать объемы продаж.

5. Таргетированная реклама

Вк, запрещённая соц сеть, Яндекс.Директ - тут можно настроить таргет. Мы создаём объявление, которое ведёт на нашу карточку. Также указываем оффер или продающий текст.

Это может быть достаточно дорогим инструментом, но опять же. Я знаю десятки поставщиков, у которых это работает.

Это основные инструменты, которые можно использовать помимо самовыкупа.

Самовыкуп, наверное, самый простой и, практически, с гарантированным результатом. Но у него есть этическая сторона, которая не всем по душе.

Если так, то используйте эти инструменты для вывода вашей карточки в ТОП.

Если вы хотите узнать, будет ли ваш бизнес успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику

Для этого пишите «Хочу» в комментариях под этим постом

#вб #самовыкупы #раскрутка

Какой маркетплейс выбрать: Озон или Вайлдберрис?

Сегодня разберём, какие, с моей точки зрения, отличия этих площадок, куда лучше идти и на каком этапе.

Озон - лучше в плане товарного бизнеса, не одежды. Из плюсов, на озоне более прогнозируемая внутренняя реклама. Есть специальные бонусные программы, в которых можно вкладывать деньги и получать те же отзывы через баллы, и прочее.

Другими словами, на Озоне не так важен самовыкуп, так как в нём хорошо работают другие инструменты. Также, Озон более прогнозируемый с точки зрения продаж.

Плюс, на этой площадке больше аналитической информации в ОПИ. Нужно отдать должное, на Озоне есть сквозная аналитика по рекламе. А на ВБ такого нет.

Теперь поговорим про плюсы ВБ.

✅ больше людей, а значит больше заказов;

✅ проще зайти со своим бизнесом: меньше заполнить документов, меньше телодвижений;

✅ простота и удобство для пользователя. Площадка предлагает простой возврат, оплату после получения, большее количество пунктов выдачи заказов, больше выбора одежды.

Поэтому, если вы торгуете одеждой, рекомендую в качестве маркетплейса выбирать валдбериз.

Давайте подведём итог:

Озон

1. более системный;
2. там лучше продаётся товарка.

Валдберрис:

1. сам по себе больше;
2. на нём лучше продаётся одежда.

Если бы я решал, куда заходить: Озон или ВБ, выбрал бы ВБ, как первый маркетплейс.

Он попроще, на нём больше людей, больше продаж и больше вероятность сделать результат.

Если я торгую товаркой, то в течение месяца зашёл бы и на Озон тоже. Если одеждой, то через 2-3 месяца.

Мне не нравится Озон тем, что он до сих пор убыточный. Чистой прибыли там нет, там огромный убыток. Это значит, что та бизнес-модель, которую они построили, на текущий момент убыточная. Они пока ещё не в нуле, но и в прибыль не вышли.

Это означает, что в ОЗОН ситуация нестабильная, а в валдберис - стабильное развитие бизнеса и прибыль.

Что мне нравится в Озоне, что они держат ритм ВБ. Это значит, что команда там работает достаточно эффективно, хоть и не может нормально выпрыгнуть в прибыль.

Поэтому, рассматривать нужно оба маркетплейса, но начинать с Вайлдберрис.

#вб #озон

А что ж ты, раз такой умный, на маркетплейсе не торгуешь?

Такой вопрос мне стал прилетать после большого количества постов про ВБ и Озон.

У меня есть своя позиция, и она достаточно принципиальная.

Конечно, мы могли бы торговать на маркетплейсе более расширенно, но по факту торговля у нас номинальная, буквально на 1-5к/мес.

Для чего это делается? Для того, чтобы мы видели текущую аналитику от ВБ и Озон:

- отчёты;
- изменения.

И вовремя могли на них отреагировать. Для этого нам нужно быть селлерами (продавцами) на ВБ и Озоне.

С другой стороны, я не планирую продавать на маркетплейсах с целью получения прибыли, поскольку явно будет конфликт интересов.

Ведь ко мне обращаются поставщики, у них есть товары, маржа и себестоимость товаров. Я эти данные вижу, а это - коммерческая тайна.

И я не должен давать им хоть каплю сомнения, что я могу воспользоваться их данными и развивать свой бизнес на маркетплейсах.

Поэтому я сознательно полностью отрезаю себе возможность вести с целью увеличения прибыли бизнес на маркетплейсах

Наше основное поле деятельности - это оцифровка бизнесов на маркетплейсах. Сейчас у нас почти 500 клиентов, если быть точным, то 496.

Это хорошая база клиентов. Мы профессионалы: ТОП 1 в России по оцифровке на продукте связанным с гугл-таблицами.

Это наша миссия - давать поставщикам систему аналитики, чтобы они больше работали головой, а не руками.

С нами они не будут тратить кучу времени на сбор всяких табличек и материалов из разных ресурсов. И не будут беспокоиться, как свести все цифры из различных систем аналитики. В оцифровке все это мы сделаем за них👌

А предприниматели, в свою очередь, будут принимать правильные управленческие решения. Потому что часть работы руками на себя возьмет наша система оцифровки и аналитики бизнеса на маркетплейсах.

Наша задача, чтобы как можно больше ручной работы уходило в систему и человек мог принимать точные управленческие решения, используя цифры из нашей аналитики.

Если хотите понять, как определить вашу прибыль на любом из маркетплейсов, пишите "Хочу" в комментарии под этим постом.

Проведем для вас безоплатную диагностику👌

Еще один частый запрос, с которым приходят к нам на диагностику:

- Как понять, с каким бюджетом заходить на маркетплейсы?

По этому поводу ловите ниже свежий подкаст👇

🎙 С каким бюджетом можно выходить на маркетплейсы в 2022 году?

00:21 - первый ключевой фактор - это сам продукт: товарка или одежда?

02:43 - второй ключевой фактор - это ваша стратегия: что вы хотите?

04:11 - подробнее, как цена продукта влияет на бюджет

04:26 - про зависимость бюджета от вашей цели

Сейчас, пока записывал подкаст, подумал: а что, если сделать калькулятор расчета бюджета для выхода в ту или иную нишу.

Поставьте 🔥, если хотите, чтобы мы его реализовали

Почему у людей случается провал на маркетплейсах?

В общем и целом, бизнес на маркетплейсах достаточно простой:

- находите товар, по определённым алгоритмам;

- находите поставщиков;

- закупаете товар;

- оформляете карточку;

- используете свою стратегию продвижения (самовыкупы, реклама, блогеры);

- настраиваете операционный процесс:

a. Tовар начал хорошо продаваться - следите за своевременной закупкой продукта, ответами на отзывы;

b. Товар не продаётся - отказываетесь от него.

Всё выглядит досточно легко. Казалось бы, что может пойти на так?

Ну, собственно, всё. Если вы не знаете алгоритмов, аналитики, выбираете товары на обум.

«Я этим пользуюсь. Мне это нравится. Буду продавать это!» - так не работает.

Казалось бы, деньги ограничены, поэтому лучше вложу в товар. Но это не так, потому что не имея аналитики и не видя цифр продаж этого товара, автоматически будете принимать неправильные решения.

Параллельно с неверными решения появляются вопросы:

- правильно ли стоит цена, учтены ли комиссии?

- стоит ли участвовать в акции?

- всё ли верно с логистикой, с точки зрения возврата товара?

- действительно ли я зарабатываю на этих продуктах?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, то становится непонятно, как принимать решения.

«Вроде бы продаётся, идёт средне» - эти фразы приводят к развалу бизнеса.

Поэтому я всегда говорю, что даже в начале, когда вы только начинаете, вам всё равно нужна аналитика. Тем более, что вложения в неё не такие большие, а, с учётом рассрочки, первый месяц пользуешься бесплатно.

И только потом, через месяц, будет платёж в размере 1/6 от суммы. Доступный инструмент на любом этапе бизнеса, при котором вы с самого начала будете принимать верные решения и знать ответы на свои вопросы:

- насколько продукт прибыльный?

- насколько верная цена?

- сколько прибыли приносит продукт?

- какая скорость продаж сейчас?

- сколько нужно дозакупить?

Все эти данные вы будете видеть в цифрах. И на основе этих данных, если вы принимаете правильные управленческие решения, то вы не можете не расти в бизнесе.

На следующем этапе, этапе выхода на 1-5 млн, будут другие вопросы и решения. Конечно, аналитика и тут поможет.

Аналитика - это очки, через которые вы более четко видите ситуацию вашего бизнеса. Без них не будет правильных решений и роста.

Единственная проблема, почему у людей не получается развиваться на маркетплейсах - это отсутствие прозрачной системы аналитики, через призму которой, они видят весь бизнес.

Если вы хотите узнать, будет ли ваш бизнес успешно развиваться, то записывайтесь на безоплатную диагностику.

Для этого пишите «Хочу» в комментариях под этим постом.

#аналитика #вб #оцифровка

А у вас есть финансовая модель?

Это очень важный инструмент. Как для бизнеса, так и для маркетплейсов вцелом.

По сути, это проект или план движения вашего бизнеса на несколько лет.

Финансовая модель отвечает на вопросы:
👉 в каком направлении вы хотите развивать свой бизнес
👉 сколько для этого требуется денег
👉 какой цели вы добьетесь: сколько прибыли, за какое время и за какой бюджет.

На основе финансовой модели можно посчитать, какова ваша потребность в деньгах и сколько нужно платить инвестору. Оплата инвестору при этом рассчитывается либо в виде доли в деньгах, либо в виде процентов, заложенных в услуге за весь проект.

Соответственно, когда вы только начинаете вести бизнес на маркетплейсе, имеет смысл составить финасовую модель на ближайшие пару лет. Хотя бы упрощенную.

Где 1й год - это план стабильного роста в доходе на небольшие суммы (500 000 либо 1000000 рублей в месяц). А 2й год -  развитие и выход на обороты в 3 миллиона в месяц.

Плюс финансовой модели в том, что вы уже структурируете себе план, где вы заранее можете прикинуть и понять:

✅Какие люди вам понадобятся
✅Нужна ли будет аренда
✅Потребуется ли какое-то оборудование.

Важно обо всем этом подумать, проанализировать цифры и зафиксиовать результат👌

По итогу анализа финансовая модель также помогает понять:

- В какие ниши вы планируете заходить
- Сколько потребуется товара, откуда его вести
- Сколько денег понадобиться это спланиовать.

Как результат, вы более точно будете понимать необходимый капитал для достижения своей цели, что вызовет доверие потециальных инвесторов.

Поделитесь, пользуетесь этим инструментом?

Ставьте реакции и делитесь в комментарии: есть ли у вас финансовая модель?

Можете задавать свои вопросы по этой теме, чтобы я раскрыл какой-то отдельный аспект работы над таким проектом👇😉

#финансоваямодель

На днях разобрали, как финансовая модель помогает составить план развития вашего бизнеса.

Давайте посмотрим теперь, на конкретном примере, какой алгоритм ее рассчета.

Для этого можете скачать пример через бота в закрепе☝️

Скачав фин.модель, вы увидите таблицу, где:

1 страница посвящена рассчету стоимости закупки и сколько времени вы можете не платить постпвщику.

2 и последующие страницы - уже более подробный отчет по пунктам:

👉Бюджет расходов и доходов:
- Переменные расходы (комиссия маркетплейсу, себестоимость, прочие прямые расходы)
- Процент валовой маржи
- Операционные расходы (расход на персонал, административные, коммерческие и трпнспортные расходы)
- EBITDA (прибыль до выплаты процентов по кредитам, налогов, износа и амортизации)
- Прибыль на налогообложение
- Чистая прибыль

👉Баланс (пример анализа ваших активов и пассивов)

❗️Большинство показателей фин модели можно взять из отчнтов оцифровки вашего бизнеса. Поэтому, предлагаю вам скачать фин модель в закрепе😉

К шаблону прикрепляется подробная видеоинструкция👌😎

Скачивайте фин модель в закрепе и записывайтесь на диагностическую стратегическую сессию, где мы подробнее рассмотрим, какие показатели включать в финансовую модель именно вашего бизнеса!

#финансоваямодель #маркетплейсы #аналитика