Торговля людьми

Пару лет назад, мы в студии не умели считать деньги. Вплане считать то считали, но не понимали реальную рентабельность и % утилизации сотрудников. В какой-то период стабильно теряли по 500-800к в месяц, с прибыли. Когда обнаружили – стало весьма грустно. Тогда еще клиент затянул оплату на 6 месяцев и кассовый разрыв был 3млн)

В тот момент никому не хотелось о таком рассказывать, так как это факапный факап. Но сейчас, когда набирались опыта и прошли долгий путь – делюсь этим.

Экономика в агентствах супер-простая. В нашем случае есть 168 часов сотрудников, которые должны быть проданы клиентам. То есть, помимо того, что он должен отработать это время – мы должны понимать за какое количество часов мы получили / получим деньги. Это называется утилизацией часов.

Сейчас у нас модель, где мы должны утилизировать >85% всех ребят, кто участвует в проектах. Все 100% – невозможно, так как никто не работает по 8 часов в день + есть часы, которые мы списываем на факапы или на моменты, где не смогли договориться с клиентом и отрабатываем бесплатно.

Все. Ставка специалиста должна быть такой, чтобы она покрывала накладные расходы и приносила прибыль, которую мы уже распределяем куда требуется (развитие / дивиденды).

Если коротко, то студии буквально торгуют людьми, как бы странно это не звучало. Но модели бывают разные. Кто-то считает по 140 часов и старается утилизировать 100% часов сотрудника. Кто-то копирует среднерыночную стоимость услуг и потом просто сводит доходы / расходы. Кто-то продает Спринты, где клиент платит за результат, а не за время сотрудников.

За 4 года мы попробовали все модели и могу сказать, что в нашем случае, лучше всего у нас получается не терять деньги именно с текущей системой.

Так у нас выстроились процессы и инструменты, которые позволяют за 10 мин понять всю экономику по каждому из сотрудников / проектов. Сейчас мы можем принимать решения всего за пару часов. Ускориться, нанять сотрудника, придти с допами к клиенту, передоговориться, принять факт, что проект неретабельный((

Раньше мы этого не видели и даже и не знали, что теряем деньги. Теперь интересно, где мы сейчас косячим, но пока не знаем об этом? Узнаю через год, поделюсь)

Храм костей

Напряженный, не такой кровавый как предыдущая часть, по-английский веселый. В общем это один из лучших фильмов для просмотра в кинотеатре. Хотя неделей ранее я посмотрел и нового Аватара…

Атмосфера сработала. С первых минут понимаешь, что в этом мире есть свои правила и лучше их не нарушать. Фильм охватывает не только свою реальность, но и те мрачные события, что происходили в Англии (гуглите Джимми Сэвила и офигивайте, что такое вообще было).

Обидно смотреть, что фильм проваливается в прокате, хотя он лучше предыдущей части. Создатели зажали денег на маркетинг. Воландеморт не заслуживает этого, особенно с таким перформенсом. Со стороны не понять, но это фильм имени Ральфа Файнса.

Еще из интересного: предыдущую часть снимали на айфоны – шумел весь интернет. Новый фильм уже снимали на дорогие камеры и оказалось, что в целом всем пофигу. Зрители даже не замечают разницы) Точно также, как и не замечают, что режиссером новой части был не Дэнни Бойл…

Ситуация последних недель

Клиент
«Спасибо большое, что пошли навстречу и предложили нам лучшие условия – готовы стартовать проект! Ваш экземпляр договора получил, направил его своим коллегам – ждем»

*ждем*

Клиент
«Коллеги, добрый день! Мы решили прислать свой договор, так как по вашему – мы не можем взять вас в рабство, ознакомьтесь пожалуйста.»

___
Ai-идея: совместный ии-чат между клиентом и исполнителем, в котором посредником выступает ChatGPT и учитывает обе стороны, после чего готовит финальный документ. В чате сидят юристы, бухгалтера обеих сторон.